張嵐嶸

（中國(guó)江蘇國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作集團(tuán)有限公司，江蘇 南京210008）

實(shí)施企業(yè)“走出去”推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”

張嵐嶸

（中國(guó)江蘇國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作集團(tuán)有限公司，江蘇 南京210008）

結(jié)合中國(guó)江蘇國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作集團(tuán)有限公司30多年來“走出去”的奮斗經(jīng)歷，闡述了國(guó)有企業(yè)審時(shí)度勢(shì)、苦干實(shí)干，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)偉大"中國(guó)夢(mèng)"的主要做法和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

國(guó)有企業(yè)；走出去；中國(guó)夢(mèng)

習(xí)近平總書記在2012年11月29日在國(guó)家博物館參觀《復(fù)興之路》大型展覽后發(fā)表講話，深情闡述了“中國(guó)夢(mèng)”。他指出，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是中華民族近代以來最偉大的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想凝聚了幾代中國(guó)人的夙愿，體現(xiàn)了中華民族和中國(guó)人民的整體利益。實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)必須走中國(guó)道路，必須弘揚(yáng)中國(guó)精神，必須凝聚中國(guó)力量。習(xí)總書記的重要講話，極大地激發(fā)了全黨全國(guó)人民實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的信心決心?？照?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。作為國(guó)有企業(yè)，更應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，緊密結(jié)合工作實(shí)際，以百倍的信心和努力，苦干實(shí)干，推動(dòng)偉大“中國(guó)夢(mèng)”早日實(shí)現(xiàn)。

1 堅(jiān)持“走出去”，贏得世界同行青睞

伴著國(guó)家改革開放的春風(fēng)，30多年來中國(guó)江蘇國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱：中江國(guó)際集團(tuán)公司）堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí)黨中央關(guān)于“走出去”重大戰(zhàn)略決策，緊緊圍繞“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名外經(jīng)貿(mào)跨國(guó)集團(tuán)”的奮斗目標(biāo)，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源和兩個(gè)市場(chǎng)，積極發(fā)展國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，先后在海外設(shè)立30多家分支機(jī)構(gòu)，在世界近100個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，還帶動(dòng)江蘇數(shù)百家企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)19年入選美國(guó) 《工程新聞?dòng)涗洝贰叭蜃畲蟮?25家承包商”，有效提升了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

中江國(guó)際集團(tuán)公司自上世紀(jì)八十年代開始在中東等地區(qū)開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作業(yè)務(wù)，此后相繼開拓了東非和南部非洲工程承包市場(chǎng)，并先后進(jìn)入東南亞、南美、俄羅斯、加勒比海地區(qū)市場(chǎng)，承接了一大批工程項(xiàng)目，成為在俄羅斯首家利用世行貸款打進(jìn)該國(guó)工程市場(chǎng)的中國(guó)公司，并將業(yè)務(wù)覆蓋了包括未建交國(guó)家在內(nèi)的加勒比海地區(qū)主要島國(guó)。進(jìn)入新世紀(jì)，公司根據(jù)市場(chǎng)情況和自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)施了有限多元化、實(shí)體化經(jīng)營(yíng)兩大戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式從外包為主向自營(yíng)轉(zhuǎn)變，承包方式從施工總承包向EPC總承包轉(zhuǎn)變，工程項(xiàng)目由一般房建向基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)變，承包領(lǐng)域由國(guó)外市場(chǎng)向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)并重轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了向大型跨國(guó)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的跨越，先后有20多個(gè)國(guó)家的元首和政要出席了公司項(xiàng)目的開工與竣工典禮，也贏得世界同行的青睞。

2 找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”，贏得世界同行贊賞

30多年來，中江國(guó)際集團(tuán)公司注重加強(qiáng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析，找準(zhǔn)開拓國(guó)際市場(chǎng)的切入點(diǎn)，按照國(guó)際慣例實(shí)施各類資源管理，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，得到國(guó)內(nèi)外同行的廣泛贊譽(yù)。

2.1提升工程承包方式

公司致力于增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，逐步改善并優(yōu)化工程承包結(jié)構(gòu)方式。在國(guó)際工程承包市場(chǎng)上，一是大力提升項(xiàng)目自營(yíng)率，借鑒國(guó)際承包商的運(yùn)作方式和成功經(jīng)驗(yàn)，依托優(yōu)勢(shì)推進(jìn)工程項(xiàng)目自營(yíng)，配備了重型裝備，設(shè)立了生產(chǎn)基地，培養(yǎng)造就了一批復(fù)合型項(xiàng)目管理班子和各專業(yè)技術(shù)人才，提高了國(guó)際工程經(jīng)營(yíng)效益。二是實(shí)施了一批成套機(jī)電設(shè)備承包項(xiàng)目，加速向高附加值承包領(lǐng)域邁進(jìn)，提升了工程的技術(shù)層次，拉動(dòng)了成套設(shè)備出口。三是加快承包方式升級(jí)，逐步將業(yè)務(wù)方式由一般總承包向EPC、PMC等高端組織形式轉(zhuǎn)變。四是實(shí)施品牌戰(zhàn)略，力爭(zhēng)建設(shè)一個(gè)項(xiàng)目，樹立一座豐碑，打下一片市場(chǎng)，塑造了“中江國(guó)際”的品牌形象。憑借在國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)績(jī)記錄和資源優(yōu)勢(shì)，公司在世界銀行等國(guó)際金融組織中建立了良好信譽(yù)，項(xiàng)目資審?fù)ㄟ^率達(dá)到100%。近年公司在海外市場(chǎng)實(shí)施大型項(xiàng)目和運(yùn)作融資建設(shè)項(xiàng)目的能力明顯提升，并保持較高的創(chuàng)利水平，傳統(tǒng)市場(chǎng)鞏固和目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)取得積極成效，市場(chǎng)布局和業(yè)務(wù)形態(tài)得到進(jìn)一步優(yōu)化。先后實(shí)施了合同額1.2億美元蘇丹石油公司大廈項(xiàng)目、總合同額2億美元特多大學(xué)建筑群項(xiàng)目、合同額1.5億美元博茨瓦納首都污水處理工程項(xiàng)目等。尤其是承接了上海世博會(huì)沙特館、俄羅斯館、比利時(shí)歐盟館、奧地利展館建設(shè)和冰島館裝飾項(xiàng)目，其中沙特館成為當(dāng)屆世博會(huì)人氣最旺之館，被國(guó)際展覽局和上海世博會(huì)執(zhí)委會(huì)評(píng)為創(chuàng)意展示金獎(jiǎng)，俄羅斯館獲得主題演繹銀獎(jiǎng)。

2.2拓展對(duì)外勞務(wù)合作

近年來，針對(duì)國(guó)際勞務(wù)市場(chǎng)供需關(guān)系變化、國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)力下降的嚴(yán)峻形勢(shì)，公司確立“鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、開拓新興市場(chǎng)、強(qiáng)攻重點(diǎn)市場(chǎng)”的方針，著力強(qiáng)化市場(chǎng)拓展，積極探索基地建設(shè)，不斷提升業(yè)務(wù)層次水平，逐步由建筑勞務(wù)為主發(fā)展到以專業(yè)技術(shù)特長(zhǎng)和中高層次智力勞務(wù)輸出為主，進(jìn)一步拓展了日本、新加坡、俄羅斯等市場(chǎng)，還成為首家在英國(guó)衛(wèi)生部成功注冊(cè)的中國(guó)公司。同時(shí)強(qiáng)化合同管理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，高度重視項(xiàng)目考察談判與評(píng)審，編制了規(guī)范的工作流程，率先在全國(guó)行業(yè)中實(shí)施ISO質(zhì)量體系認(rèn)證。勞務(wù)人員在國(guó)際市場(chǎng)上學(xué)習(xí)掌握了專業(yè)技能和先進(jìn)的管理理念，擴(kuò)大了國(guó)際間的技術(shù)和人才交流。

2.3轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式

公司確立“以品牌化和專業(yè)化帶動(dòng)多元化”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快外貿(mào)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，持續(xù)延伸價(jià)值鏈。堅(jiān)持外經(jīng)帶外貿(mào)、外貿(mào)促外經(jīng)的思路，有效拓展了工程項(xiàng)下的設(shè)備物資出口貿(mào)易。一是從一般原材料向高附加值出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，致力于提高出口產(chǎn)品附加值，實(shí)行出口產(chǎn)品專業(yè)化、系列化經(jīng)營(yíng)，提升了整體競(jìng)爭(zhēng)力。二是從貼牌出口向自有品牌出口轉(zhuǎn)變，先后在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)商標(biāo)16個(gè)，VIEEW辦公文具、JIC玩具、HOMEARTS器皿和SMAC機(jī)床四個(gè)品牌入選“江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口品牌”。三是從單純外貿(mào)出口向研發(fā)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)變，實(shí)行工貿(mào)結(jié)合，努力抓住定價(jià)主導(dǎo)權(quán)，并嘗試向品牌產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上游滲透延伸，積極探索外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑，增強(qiáng)了公司的綜合實(shí)力，給“走出去”以有力支撐。

2.4強(qiáng)化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司相繼在海外設(shè)立了30多家分支機(jī)構(gòu)，形成了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，并實(shí)行當(dāng)?shù)鼗\(yùn)作，構(gòu)建適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新型管理體制，培養(yǎng)了一批熟悉國(guó)際慣例并具有國(guó)際報(bào)價(jià)、國(guó)際采購(gòu)和管理能力的復(fù)合型人才。

3 發(fā)揮“新優(yōu)勢(shì)”，贏得世界同行欽佩

3.1發(fā)揮企業(yè)比較優(yōu)勢(shì)

作為我國(guó)地方性外經(jīng)公司，較之西方國(guó)家企業(yè)具有突出的價(jià)格和成本優(yōu)勢(shì)，較之非洲等發(fā)展中國(guó)家企業(yè)具有明顯的技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司成功實(shí)施了多元化經(jīng)營(yíng)，建立了比較完整的海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)了一批國(guó)際化高素質(zhì)人才，建立了良好的國(guó)際市場(chǎng)業(yè)績(jī)紀(jì)錄，創(chuàng)建了“中江國(guó)際”品牌形象，有效支撐和促進(jìn)了“走出去”。同時(shí)，注重選擇國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)，將石油、鉆石等礦產(chǎn)資源豐富的中東、非洲、南北美洲等作為海外投資和工程承包的目標(biāo)地區(qū)，選擇政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)較好、有政策支持、有政府資金保障的國(guó)家實(shí)施項(xiàng)目，有效地規(guī)避和防范了風(fēng)險(xiǎn)。

3.2踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任

確立合作雙贏、共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，承擔(dān)對(duì)社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。正確處理眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、企業(yè)利益和國(guó)家利益、經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益的關(guān)系，遵守所在國(guó)的法律法規(guī)，尊重所在國(guó)的歷史、宗教、文化、風(fēng)俗和價(jià)值觀。注重保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境，積極參加項(xiàng)目所在國(guó)和地區(qū)的公益活動(dòng)，參與捐建基礎(chǔ)設(shè)施，出資當(dāng)?shù)刂卮蠡顒?dòng)，資助建筑師培訓(xùn)計(jì)劃，照顧周邊居民就業(yè)等。堅(jiān)持人才國(guó)際化、用工當(dāng)?shù)鼗脑瓌t，在海外實(shí)施工程項(xiàng)目主要派出10%的技術(shù)和管理人員，而使用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力達(dá)90%，近年僅在非洲實(shí)施項(xiàng)目就雇傭2萬多人次當(dāng)?shù)貑T工，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了大批技術(shù)人員和熟練工人，為所在國(guó)解決勞動(dòng)力就業(yè)問題做出了貢獻(xiàn)。自2012年始還探索從第三國(guó)引進(jìn)勞務(wù)到項(xiàng)目上，為企業(yè)在境外持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了條件。同時(shí)堅(jiān)持以人為本原則，體現(xiàn)人文關(guān)懷，對(duì)困難和突發(fā)家庭事故員工“送溫暖”，還組織中外員工進(jìn)行體育比賽，參加當(dāng)?shù)孛褡骞?jié)日慶典，開展多種文化娛樂活動(dòng)等，增進(jìn)了中外員工間的文化融合。

3.3建設(shè)企業(yè)核心文化

公司堅(jiān)持從長(zhǎng)治久安和持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)出發(fā)，重視培育構(gòu)建以和諧為核心的共贏型企業(yè)文化。堅(jiān)持業(yè)績(jī)優(yōu)先、價(jià)值創(chuàng)造的價(jià)值觀，與時(shí)俱進(jìn)地推進(jìn)特色企業(yè)文化建設(shè)。注重思想政治工作的滲透與融和，重視廉潔文化建設(shè)，豐富企業(yè)文化載體建設(shè)。注重人文關(guān)懷，培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度和歸屬感，讓員工在企業(yè)得到心靈的滋養(yǎng)和潤(rùn)澤。引導(dǎo)職工挖掘自身潛能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和互助精神，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在凝聚力和發(fā)展動(dòng)力。

3.4提升企業(yè)綜合實(shí)力

公司不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新、技術(shù)引進(jìn)和管理制度改革，提高企業(yè)信用，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)在全球產(chǎn)業(yè)鏈層面與跨國(guó)公司的合作，保持了健康持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高了技術(shù)管理水平及融資能力，贏得世界同行刮目相看。

公司創(chuàng)造過輝煌歷史，相信也會(huì)有更加宏偉的未來。為了實(shí)現(xiàn)打造“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名外經(jīng)貿(mào)跨國(guó)集團(tuán)”的夢(mèng)想，公司將更加敏銳地把握發(fā)展機(jī)遇，準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和需求變化，合理調(diào)整發(fā)展思路與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，做到順時(shí)而變轉(zhuǎn)型升級(jí)，因勢(shì)利導(dǎo)開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)縱向一體化，橫向多元化，促進(jìn)企業(yè)健康協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，努力開創(chuàng)“中國(guó)夢(mèng)”的中江國(guó)際新篇章。

作者：張嵐嶸（1957-）女，本科，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。

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玄子）（

2013-10-16）