劉賢慧/中糧米業(yè)（五常）有限公司

新時期企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新探析

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在現(xiàn)階段，隨著市場經(jīng)濟的競爭力越來越大，我國企業(yè)之間的競爭也日益加大。伴隨著當(dāng)前市場化、全球化趨勢的日益凸顯，企業(yè)所面臨的市場競爭越來越激烈。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新自身的市場營銷戰(zhàn)略，才能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。

企業(yè)；營銷；管理

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是是指企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展前景以及對市場發(fā)展的的走向所做出的科學(xué)預(yù)測，它是決定企業(yè)在經(jīng)濟活動中成敗的重要因素。由此可見，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷工作的基礎(chǔ)。隨著知識經(jīng)濟的到來，企業(yè)市場的營銷戰(zhàn)略也逐漸受到重視。企業(yè)只有在營銷戰(zhàn)略思想和營銷戰(zhàn)略目標(biāo)兩個方面進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，才能確保企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

一、加強企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

1.加強企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著我國改革開放的深入，加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜。如今已進(jìn)入全球化競爭時代，競爭激烈的程度是以往任何歷史時期所沒有的，并且還在不段深化，形勢日益嚴(yán)峻。在這個環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略。因此，在激烈競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)之間的激烈競爭實質(zhì)上是企業(yè)市場營銷之間的激烈競爭。市場營銷實施項目化管理將給企業(yè)帶來多方面的獲益，包括保障市場營銷活動的效果及效率，營銷戰(zhàn)略主要就能夠引領(lǐng)企業(yè)在市場發(fā)展中得以提升的思想和靈魂，營銷戰(zhàn)略在很大程度上可以為整個企業(yè)的營銷活動良好開展提供相應(yīng)的世界觀和方法論，從而不斷提升企業(yè)的內(nèi)部管理水平，最終確保提高企業(yè)的核心競爭力。

2.市場營銷創(chuàng)新為企業(yè)開創(chuàng)了新的盈利方式。當(dāng)前，我國市場競爭環(huán)境下，市場營銷的存在對于企業(yè)開展相應(yīng)的經(jīng)營活動以及獲取一定的競爭優(yōu)勢有很重要的作用。這就要求企業(yè)應(yīng)當(dāng)對新經(jīng)濟環(huán)境下的自身的環(huán)境變化，進(jìn)而營銷戰(zhàn)略的模式進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，最終在市場經(jīng)濟活動中取得競爭優(yōu)勢。隨著世界綠色經(jīng)濟發(fā)展浪潮的興起，我國承諾，走可持續(xù)發(fā)展道路。要實現(xiàn)我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，取決于各個企業(yè)能否實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路則應(yīng)該避免“先污染后治理”，應(yīng)實現(xiàn)“凈化”營銷和生產(chǎn)，這就要求我國的企業(yè)必須放棄舊有的營銷方式，探索新營銷模式，進(jìn)行營銷創(chuàng)新。就企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而言，市場營銷必須要內(nèi)化社會責(zé)任，與社會和諧發(fā)展，必須通過適當(dāng)?shù)姆绞胶蛢r格向市場提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，并且保證社會的供給能力和購買力之間的動態(tài)平衡。

3.營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是做好企業(yè)營銷工作的基礎(chǔ)。在現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的營銷是企業(yè)產(chǎn)品運作過程的核心環(huán)節(jié)，而制定一個好的營銷戰(zhàn)略是做好企業(yè)營銷工作的基礎(chǔ)。隨著科技的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及給企業(yè)競爭提供了更廣闊的空間，在競爭手段越來越多樣化，激勵程度越來越大的時期，企業(yè)都把市場營銷作為企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營管理的生命線。企業(yè)必須關(guān)注現(xiàn)有需求還要開發(fā)消費者的潛在消費能力，更好地占領(lǐng)市場份額，這些直接影響到企業(yè)的盈利和持續(xù)發(fā)展能力。因此，面對這樣的時代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備，創(chuàng)新企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也就是實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、實現(xiàn)利益最大化的重要前提。

二、探索企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

1.轉(zhuǎn)變營銷觀念。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)營銷決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，進(jìn)而決定企業(yè)的成敗。實踐證明，企業(yè)只有了解市場變化，明確自身發(fā)展目標(biāo)，從而樹立與時俱進(jìn)的觀念，時常改正制度和理念上存在的不足，才能長久保持企業(yè)的生命力和活力。新時期，新產(chǎn)品和新服務(wù)可謂是層出不窮，顧客的需求也變得更加多樣化和個性化，企業(yè)若只按消費者的需求來開發(fā)和銷售產(chǎn)品與服務(wù)已遠(yuǎn)跟不上時代的要求。為了適應(yīng)新變化，企業(yè)營銷觀念必須實現(xiàn)由滿足顧客需求到創(chuàng)造顧客需求的轉(zhuǎn)變，發(fā)掘顧客潛意識中或時代趨勢將出現(xiàn)的消費需求。這樣一來，變被動為主動引導(dǎo)和豐富顧客消費，拓展市場份額。因此，企業(yè)要在激烈的市場競爭中獲得一席之地，除了要有正確的目標(biāo)市場選擇，還要在產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道的選擇等方面增強企業(yè)的競爭能力。

2.創(chuàng)新豐富多樣的營銷方式。企業(yè)間日趨激烈的市場競爭使常規(guī)的營銷方法在很多情況下難以奏效，促使企業(yè)在營銷方法和策略上另辟蹊徑，努力創(chuàng)新。首先，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)時代的到來，給市場營銷工作帶來了沖擊。特別是當(dāng)前各大網(wǎng)絡(luò)購物平臺的興起，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為必然。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以電子商店為主的營銷形式。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點在于，投入成本較低，傳播速度快、范圍廣，對應(yīng)群體相對年輕化，消費過程便捷。其次，制定新的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)的營銷創(chuàng)新不能僅僅停留在產(chǎn)品層面上，不能在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上思考營銷戰(zhàn)略。而是應(yīng)該在企業(yè)戰(zhàn)略層面上做好布局。這不僅有利于企業(yè)營銷的順利進(jìn)行，同時也有助于整個企業(yè)的長遠(yuǎn)經(jīng)營。第三，創(chuàng)造企業(yè)獨有的競爭優(yōu)勢。這需要通過企業(yè)經(jīng)營活動所消耗的成本和所創(chuàng)造的價值來進(jìn)行衡量和比較的，對于企業(yè)來說，成本消耗低而創(chuàng)造的價值大得優(yōu)勢就是企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢。在企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)中，對于企業(yè)來說，每個環(huán)節(jié)都能夠創(chuàng)造一定的價值，但是消耗的成本卻相差甚大，那么，企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，就要找出價值創(chuàng)造最大，而成本消耗較低甚至可以通過一定的手段進(jìn)一步降低的環(huán)節(jié)。

3.創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化。企業(yè)文化營銷是在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上建立、計劃、實施與目標(biāo)文化相互作用的過程，但其更注重企業(yè)文化的目標(biāo)性設(shè)計，以提高文化的滲透力或影響力。市場營銷要制定企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略，發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感，明確市場細(xì)分目標(biāo)。能否滿足消費者需求，直接關(guān)系到企業(yè)的市場份額和盈利，從而影響企業(yè)的生存與發(fā)展。企業(yè)文化是企業(yè)長期發(fā)展并實現(xiàn)企業(yè)社會價值的真正動力。企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)歸結(jié)起來，都以實現(xiàn)企業(yè)社會價值為最終目標(biāo)，只不過在企業(yè)發(fā)展到一定程度時這種目標(biāo)才逐漸明確。然而，社會價值的實現(xiàn)必須通過依靠組織行為，組織行為除具備完整的組織目標(biāo)的同時還要具備明確的組織價值觀，組織價值觀即企業(yè)文化的核心。

三、結(jié)束語

總之，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)面對時代的必然選擇，企業(yè)必須要在未來的經(jīng)營管理活動中，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，運用戰(zhàn)略性和擴散性的思維去創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略。因此，在激烈的市場競爭環(huán)境中，廣大企業(yè)實施市場營銷戰(zhàn)略計劃時要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，善于找先機和制度創(chuàng)新，為企業(yè)的市場營銷做好規(guī)劃和指導(dǎo)，讓企業(yè)獲得更多的消費市場，爭取到生存和發(fā)展的優(yōu)勢。，從而使企業(yè)能夠立足于激烈的市場競爭當(dāng)中。

[1]郭建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[J];商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版）；2013年12期. [2]陸杰.新時期如何做好企業(yè)市場營銷工作[J];財經(jīng)界（學(xué)術(shù)版）；2011年08期.

[3]李俊杰.關(guān)于現(xiàn)代市場營銷環(huán)境與理念的探討[J];經(jīng)營管理者；2011年24期.