梁麗玲/順德出入境檢驗(yàn)檢疫局

中國(guó)銀河證券股份有限公司在中國(guó)券商中的競(jìng)爭(zhēng)力分析

梁麗玲/順德出入境檢驗(yàn)檢疫局

作為我國(guó)大型綜合類(lèi)證券公司之一，由國(guó)內(nèi)四家投資者共同發(fā)起聯(lián)合組建的中國(guó)銀河證券股份有限公司一直以來(lái)都具有非常大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。公司自從2007年成立以來(lái)，獲得了迅速的發(fā)展，并在不斷的創(chuàng)新改革中逐步開(kāi)拓業(yè)務(wù)范圍。而之所以中國(guó)銀河證券能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，主要是因?yàn)槠湓谥袊?guó)券商中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)本文就來(lái)談?wù)勂渚唧w的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以供參考。

中國(guó)銀河證券股份有限公司；競(jìng)爭(zhēng)力；業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)；技術(shù)支持

與我國(guó)的其他券商相比，中國(guó)銀河證券股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“銀河證券”）在短短的8年時(shí)間里獲得了飛速的發(fā)展，并形成了自己獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，包括和政府相關(guān)部門(mén)的有效溝通、多種多樣的渠道優(yōu)勢(shì)、豐富的客戶(hù)源、完整的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、安全性極高的交易系統(tǒng)以及多樣化的國(guó)際合作等等。這些發(fā)展優(yōu)勢(shì)使得銀河證券無(wú)論是在研究咨詢(xún)、投資銀行、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，還是在資產(chǎn)管理、期貨IB等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，一直都處于中國(guó)券商的發(fā)展前端。但是盡管如此，在面對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)變幻莫測(cè)的環(huán)境時(shí)，銀河證券也需要進(jìn)一步的改善自身業(yè)務(wù)管理體系，不斷提高業(yè)務(wù)發(fā)展能力。以下筆者就從自己的體會(huì)出發(fā)，對(duì)銀河證券的發(fā)展問(wèn)題加以探討研究。

一、銀河證券概況

銀河證券成立于2007年1月26日，是我國(guó)最大的綜合類(lèi)證券公司之一。中國(guó)銀河金融控股有限責(zé)任公司、北京清源德豐創(chuàng)業(yè)投資有限公司、重慶水務(wù)集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)通用技術(shù)（集團(tuán)）控股有限責(zé)任公司、中國(guó)建材股份有限公司為銀河證券的股東。在證監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)下，銀河證券收購(gòu)了原銀河證券有限責(zé)任公司的投行業(yè)務(wù)、證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)，注冊(cè)資本為60億元人民幣。銀河證券現(xiàn)有員工一萬(wàn)余人，89%具有6年以上的證券從業(yè)經(jīng)歷。

河證券的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀(jì)；證券投資咨詢(xún)；與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)；證券承銷(xiāo)與保薦；證券自營(yíng)；證券資產(chǎn)管理。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，銀河證券依托遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)、豐富完整的金融產(chǎn)品平臺(tái)不斷創(chuàng)新的技術(shù)手段和龐大的客戶(hù)數(shù)量，始終占據(jù)著證券行業(yè)的第一的寶座。股權(quán)融資方面，銀河證券股票承銷(xiāo)業(yè)務(wù)也連續(xù)多年居于行業(yè)三甲。融資保薦的單位包括：南方航空、中國(guó)銀行、中國(guó)國(guó)航、中國(guó)人壽、中國(guó)平安、交通銀行、中國(guó)神華、中煤能源和中國(guó)鋁業(yè)等多家大型企業(yè)。截至2008年末銀河證券累計(jì)實(shí)現(xiàn)主承銷(xiāo)金額超過(guò)2600億元，完成了近百個(gè)具有市場(chǎng)影響力較大的財(cái)務(wù)顧問(wèn)項(xiàng)目，得到市場(chǎng)的充分認(rèn)可。債券融資方面，銀河證券依然是同行業(yè)的排頭兵，連續(xù)5年蟬聯(lián)證券公司債券主承銷(xiāo)量全國(guó)第一名。主承銷(xiāo)的項(xiàng)目包括：鐵道部、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華電集團(tuán)、國(guó)電集團(tuán)、中電投、中國(guó)石化、首都機(jī)場(chǎng)、北京地鐵、上海久事等幾十家企業(yè)債券。不僅如此，在業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)面，銀河證券還首家推出了東元不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目，首次作為券商擔(dān)任交行250億元次級(jí)債的獨(dú)家主承銷(xiāo)及簿記管理人。

二、銀河證券在中國(guó)券商中的競(jìng)爭(zhēng)力分析

銀河證券的不同業(yè)務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中都有各自不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，下文就從業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，來(lái)探討其各項(xiàng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

1.研究咨詢(xún)業(yè)務(wù)。首先，銀河證券在研究咨詢(xún)業(yè)務(wù)方面，有著非常強(qiáng)大的研究力量，這主要體現(xiàn)在研究團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)上，銀河證券的金融分析師一般都具有較強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)能力，并且基本都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。其次，銀河證券的研究領(lǐng)域涉及較廣，研究方向較為全面，所研究出的成果一般也都具有較大實(shí)際價(jià)值。其中最具優(yōu)勢(shì)的研究領(lǐng)域主要是宏觀經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)域、策略研究領(lǐng)域、行業(yè)公司研究領(lǐng)域和基金研究領(lǐng)域。

2.投資銀行業(yè)務(wù)。這樣業(yè)務(wù)是銀河證券的主營(yíng)業(yè)務(wù)，一直以來(lái)都備受重視。目前銀河證券已經(jīng)形成了非常強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)服務(wù)實(shí)力和承銷(xiāo)實(shí)力，可以說(shuō)是已經(jīng)成為了全能型綜合類(lèi)證券服務(wù)提供商。其在投資銀行業(yè)務(wù)中，能夠?yàn)轫?xiàng)目提供具有特色的綜合服務(wù)手段，并有著一批資深的，有著強(qiáng)大銷(xiāo)售能力的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員，能夠與高質(zhì)量的投資者保持良好的合作關(guān)系，有著較為穩(wěn)定的客戶(hù)源。另外，銀河證券在A股承銷(xiāo)市場(chǎng)中的地位較高，這也為其提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供優(yōu)良條件。在長(zhǎng)期為大型企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，取得了非常好的股票承銷(xiāo)業(yè)績(jī)。再加上卓越的定價(jià)能力、高水平的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，豐富的H to A項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，更是使得銀河證券的投資銀行業(yè)務(wù)在中國(guó)券商中有著不可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。在銀河證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，其所具備的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是其有著較為豐富的客戶(hù)資源，渠道優(yōu)勢(shì)較為明顯。再者，交易產(chǎn)品的多樣性和交易手段的快捷先進(jìn)性也是一個(gè)不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)力。再加上其較為強(qiáng)大的銷(xiāo)售服務(wù)能力，使得銀河證券屢屢獲得驕人的業(yè)績(jī)和多項(xiàng)榮譽(yù)。

4.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。銀河證券的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)是從2008年7月開(kāi)始的，相對(duì)來(lái)講屬于新興業(yè)務(wù)，起步較晚使得其在競(jìng)爭(zhēng)上處于落后狀態(tài)。但是隨著銀河證券逐漸制定并完善了投資決策程序與投資管理業(yè)務(wù)流程，并形成了從客戶(hù)開(kāi)發(fā)到客戶(hù)服務(wù)的，較為系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系之后，銀河證券的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)也正在蒸蒸日上，發(fā)展能力不斷提升。

5.其他競(jìng)爭(zhēng)力分析。銀河證券之所以能夠在中國(guó)券商中保持較高的地位，不單單是其在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還在于其有著強(qiáng)大的技術(shù)支持和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。同時(shí)還能夠充分利用先進(jìn)的信息技術(shù)來(lái)形成高效的數(shù)字化管理模式，建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)智能中央監(jiān)控系統(tǒng)，這些都為銀河證券的持續(xù)發(fā)展提供了極大的支持。

三、銀河證券提升競(jìng)爭(zhēng)力的幾點(diǎn)建議

雖然目前銀河證券在我國(guó)券商中的實(shí)力較為雄厚，發(fā)展優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)良多，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的證券市場(chǎng)變化較快，銀河證券不能滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，要進(jìn)一步積極的改進(jìn)自身，以獲得更大的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。在此筆者提出了幾點(diǎn)建議，首先，細(xì)分客戶(hù)，加大與銀行的合作，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，改變收費(fèi)方式，吸引更多投資者；其次，大力引進(jìn)人才，擴(kuò)充研發(fā)和銷(xiāo)售力量；制定合理的績(jī)效考核和薪酬制度；加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，不斷提高員工的業(yè)務(wù)水平；最后，建立健全公司合規(guī)制度推行誠(chéng)信與正直的價(jià)值觀念，保證公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)束語(yǔ)

總之，銀河證券在長(zhǎng)期的發(fā)展中，一直都在積極的擴(kuò)大規(guī)模，提升公司整體能力。目前總體來(lái)講，銀河證券所具備的整體優(yōu)勢(shì)主要在于其擁有數(shù)量眾多，分布較廣的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，且這些營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在市場(chǎng)中都還具有較高的品牌知名度，另外，銀河證券的管理風(fēng)格較為穩(wěn)健，并充分利用了各種網(wǎng)上信息平臺(tái)和交易平臺(tái)，使得其不但有著較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，而且還能夠?yàn)榭蛻?hù)提供非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

[1]許鋒.中國(guó)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的研究——以H證券公司H營(yíng)業(yè)部為例[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊.2011（24）.

[2]程艷玲.中國(guó)銀河證券信息化主旋律：防范與創(chuàng)新并舉[J].電子商務(wù).2005（05）.