唐俊

長期以來，浙江省外貿出口的主要目的地集中在亞洲、歐洲和北美。2007年全年浙江省向亞洲、歐洲和北美的出口金額分別為424.5億美元、404.3億美元和272億美元，占比分別為33.09%、31.51%和21.20%，占到整個浙江省對外出口的85.8%。而到了全球金融危機爆發(fā)之后的2009年，浙江省出口到亞洲、歐洲和北美洲的實績出現了大幅度的下滑，幅度高達14%，在20個主要出口市場中，有19個出現不同程度的下降。浙江省對傳統(tǒng)市場的出口遇到了前所未有的困難，迫使浙江企業(yè)不得不開拓拉美等新興市場，以尋求生存之機。目前，浙江中小企業(yè)“走進”拉美市場已成為一道新的風景線。

一、浙江中小企業(yè)“走進”拉美市場的現狀

（一）以貿易形式走進拉美市場

對于浙江來說，傳統(tǒng)上拉美市場不是浙江對外出口的重點地區(qū)，但是自金融危機以來，隨著浙江傳統(tǒng)市場的凋敝，拉美市場異軍突起，浙江省對拉美市場的出口額連年增加。2007年，浙江省對拉美市場出口額達到83.1億美元，占浙江總出口的6.48%，從拉美進口額超過23.3億美元，占浙江總進口的4.82%。盡管受到金融危機的影響，2009年相比2008年，浙江省對拉美的出口額出現了一定的下滑（見表1），但是2010年則迅速恢復過來，并且超過了2008年的成績，此后幾年，浙江省對拉美的出口一直保持著較快的增長。到2012年底，對拉美的出口已經占浙江省總出口的9.84%左右，從拉美的進口占到浙江省總進口量的7.66%，拉美地區(qū)成為浙江出口的新興市場之一。目前，浙江已與拉美幾乎所有的國家和地區(qū)保持著貿易往來，出口商品結構也日趨多樣化。

（二）以投資形式走進拉美市場

浙江對拉美地區(qū)的直接投資也進入一個穩(wěn)步發(fā)展時期。盡管由于金融危機的影響，2009年相比2008年，浙江對拉美地區(qū)的境外直接投資出現了一定程度的下跌。但從2010年開始，隨著拉美地區(qū)經濟的恢復，其投資價值逐漸顯現出來，吸引了浙江企業(yè)投資的熱情。2010年，浙江對拉美地區(qū)的境外投資企業(yè)（項目）達到21個，投資金額接近2.8億美元，其中中方投資額為6073億美元，在金融危機中表現十分搶眼。2011年后出現穩(wěn)步回調趨勢。2012年，全年浙江對拉美地區(qū)的境外投資企業(yè)（項目）為25個，投資額達到1.2億美元，其中中方投資額為8132萬美元。

浙江對拉美的境外投資的重點主要集中在農業(yè)、礦業(yè)、零售、批發(fā)等領域。如浙江福地農業(yè)集團2010年在巴西投資6632萬美元購買100萬畝土地，從事種植大豆等農產品種植項目，引起各方的關注。還有杭州海興集團通過與巴西、秘魯等國的當地公司設立合資公司，中方投資金額分別為800萬美元和500萬美元。另外，2012年浙大網新聯(lián)合工程公司在巴西投資3650萬美元設立巴西南方輸電能源有限公司，該公司與巴西當地兩家企業(yè)合作，順利通過巴西國家電網招標，以BOT的方式取得巴西南大河洲輸變電項目建設經營權，項目總金額達到1.44億美元。2012年，在浙江省國外經濟合作前十位的國家（地區(qū)）中，拉美地區(qū)三個國家阿根廷、秘魯和巴西也名列其中。

（三）以民間方式走進拉美市場

在“走進”拉美市場過程中，“單槍匹馬”的個體戶的力量不容小視。他們充分發(fā)揚敢于冒險、務實協(xié)作的浙江精神，依靠個人自身力量登錄拉美市場，一旦扎下根之后，他們會動員親戚、朋友前往，用抱團的方式不斷擴大經營范圍和規(guī)模，從而在當地形成一定的影響力。如溫州商人抱團在智利經營多年，于2006年在智利首都圣地亞哥開辦了“中國（溫州）商品貿易中心”，占地面積約4000平方米，經營的商品包括服裝、鞋帽、文具、飾品、皮革制品、美容美發(fā)用品等各類輕工產品。這種“溫州城”在拉美多個國家已經出現，成為浙江商人以民間方式“走進”拉美市場的主要載體。

二、浙江中小企業(yè)“走進”拉美市場的原因

（一）中拉關系的迅猛發(fā)展，為浙企業(yè) “走進”拉美創(chuàng)造了良好的國際環(huán)境

進入21世紀以來，中拉高層交往更加頻繁，政治互信日益加深，經貿、科技、文教等領域合作不斷深入，在國際事務中相互支持，密切配合。截止2012年6月，中國與智利、秘魯和哥斯達黎加簽署了自由貿易協(xié)定，就雙邊投資保護還專門簽署了補充協(xié)定的；中國與玻利維亞、阿根廷、烏拉圭、智利、秘魯、牙買加、古巴、巴巴多斯、特立尼達和多巴哥、圭亞那、哥倫比亞、巴哈馬、厄瓜多爾、墨西哥14國簽訂了雙邊投資保護協(xié)定；還與巴西、牙買加、巴巴多斯、古巴、委內瑞拉、特立尼達和多巴哥、墨西哥7國簽署了避免雙重征稅協(xié)定。中國企業(yè)在以上這些國家中投資可以得到相對完善的保護，給浙江中小企業(yè)“走進”拉美市場創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

（二）拉美地區(qū)經濟平衡增長，為浙江企業(yè)提供了廣泛的潛在市場

近年來，拉美地區(qū)經濟平穩(wěn)增長，政局相對穩(wěn)定，對外資來拉動經濟增長的需求也很強烈。2010-2012年之間，拉美地區(qū)的經濟增長表現突出，地區(qū)平均年增長率達到5.9%、4.3%和3.1%，拉美地區(qū)的GDP總量也從2002年的2.54萬億美元增至2012年的5.44萬億美元，從占世界的7.9%增至占世界的8.7%2。2012年拉美人均GDP達到8999美元左右。拉美地區(qū)致力于區(qū)域一體化建設，參與國際多邊貿易組織，已經形成了如中美洲共同市場、南方共同市場、美洲玻利瓦爾聯(lián)盟、太平洋聯(lián)盟等次區(qū)域性組織。一個統(tǒng)一的充滿商機的市場正在形成。

（三）歐美在拉美市場影響力的削弱，留給浙江企業(yè)廣闊的發(fā)展空間

特別是歐美國家因受金融危機的打擊而經濟衰退，使得他們在拉美的影響下降，一些歐美企業(yè)撤出拉美市場所留下的生存空間，也給浙江中小企業(yè)可乘之機。特別2008年的金融危機，使得拉美國家更加清醒地認識了歐美模式的種種缺陷，對中國模式有了更為親近的好感，同時他們也急切需要加強與中國的合作，尤其是希望用中國的投資來維持本地區(qū)經濟的穩(wěn)定和增長。因此，拉美地區(qū)對于中國企業(yè)走進拉美市場普遍報以歡迎的態(tài)度，許多國家甚至開出許多優(yōu)惠措施吸引中國企業(yè)?？梢哉f，浙江中小企業(yè)進軍拉美市場已經是機不可失，時不再來。endprint

（四）浙江企業(yè)雄厚的民間資本，為 “走進”拉美市場提供了資本驅動力

浙江的民間資本非常雄厚。據估計，僅溫州一地，民間游資就有8000億元人民幣，整個浙江地區(qū)的民間資本的存量有數萬億之多，由于長期沒有比較合理的投資渠道，一時間被迫轉為地下游資，催生了民間高利貸和“炒作大軍”。

1999年，浙江省就提出“兩個推動”，把推動對外投資合作作為“跳出浙江，發(fā)展浙江”的重要途徑。2001年，國家實施“走出去”戰(zhàn)略以后，浙江省政府根據浙江省民營經濟發(fā)達，中小企業(yè)居多的實際情況，創(chuàng)造性地落實了中央的決策和戰(zhàn)略部署，鼓勵、支持民營企業(yè)利用民間資本“走出去”，這也是浙江企業(yè)走進拉美市場的重要動因。

三、浙江中小企業(yè)如何加快“走進”拉美市場

（一）選擇合適的對象國和目的地

一般說來，整個拉美地區(qū)的經濟發(fā)展狀況呈現出次區(qū)域性格局分布，浙江企業(yè)可根據自身發(fā)展水平、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選擇合適的對象地區(qū)。結合貿易環(huán)境和投資環(huán)境兩方面的因素綜合考慮，目前對于浙江中小企業(yè)而言，適用于以貿易方式開拓拉美市場的國家主要是巴西、玻利維亞、哥斯達黎加、厄瓜多爾、洪都拉斯、危地馬拉、蘇里南、委內瑞拉等國，而以投資方式開拓市場的國家有安提瓜和巴布達、巴巴多斯、智利、多米尼克、墨西哥、尼加拉瓜、牙買加、巴拿馬、巴拉圭、烏拉圭等國。此外，中美洲和加勒比地區(qū)旅游資源比較豐富，自身建設資金比較匱乏，對海外直接投資有比較優(yōu)惠的吸引政策，省內有關企業(yè)可以前往這些地方投資旅游業(yè)和酒店服務業(yè)，但要注意這些拉美一些國家的政局比較動蕩，存在一定的風險。

（二）制定更有遠見的投資策略

拉美地區(qū)對于外國直接投資普遍持歡迎態(tài)度，但有的國家管控比較嚴格，許多領域禁止或者嚴格限制外資進入。對此，浙江企業(yè)在準確把握當地投資政策的基礎上，可以因地制宜，采取靈活多變的投資方式，避開管制措施，實現投資目的。

一要選擇主要的投資領域。拉美地區(qū)自然資源豐富，農業(yè)生產發(fā)達，當前，正在興起基礎設施建設的熱潮，資金需求量較大，浙江企業(yè)可以選擇這些領域作為主要的投資領域。

二要注意規(guī)避風險。盡量選擇政局穩(wěn)定、社會治安良好的國家，以減小政治風險；同時要防范金融風險，選擇合適的投資合作伙伴。

（三）有針對性地拓展適合拉美的產品市場

目前，拉美是絲、陶瓷器、針織或鉤編服裝、自動數據處理設備、箱包、照明設備及配件和鞋類等9種產品的全球最大市場，是普通棉織物，音箱接收與錄制設備和賤金屬制家用器具3類產品的全球第二大市場；在紡織物制服飾用品、普通人造纖維織物、童車和玩具、蒸汽鍋爐、刀具、建筑材料等其他17類產品上，拉美還是僅次于美歐發(fā)達國家的第三大市場。根據拉美市場產品需求，浙江企業(yè)可以擁有利用義烏等國際商品市場的地域優(yōu)勢，制定有針對性的產品策略，以保證投其所好，供需兩旺。

（四） 推動浙江中小企業(yè)集群式地“走進”拉美市場

企業(yè)集群式地發(fā)展，有利于產業(yè)擴張，有利于產業(yè)價值鏈連接和延伸，把更多相關的中小企業(yè)聚集在一起，浙江中小企業(yè)在這方面具有明顯優(yōu)勢，更應該從多方面鼓勵和推進。

一方面，充分利用在拉美地區(qū)已有的“溫州城”“浙江商貿城”等網絡，將其打造成為浙江中小企業(yè)走進拉美市場的橋頭堡，進而向周邊地區(qū)輻射，打造集群式營銷網絡。另一方面，哥斯達黎加等國目前正積極建設新工業(yè)園區(qū)，中國企業(yè)是其招商引資的重點對象，浙江中小企業(yè)可以“抱團”入駐，通過在當地的集群化發(fā)展，以加快推進產業(yè)轉移和升級。

（五）充分利用現有的國際平臺和華商組織

首先要利用好政府搭建的平臺，推廣自己的產品。目前，浙江省政府通過在拉美國家舉辦“浙江月”、“企業(yè)周”等形式多樣的活動，助力把浙江企業(yè)推介出去；還積極組織浙江企業(yè)參加與巴拿馬國際貿易博覽會、巴西圣保羅國際建材覽會、阿根廷國際汽車零配件展覽會等活動，再就是要積極利用拉美當地的華商網絡，帶動營銷網絡的構建與擴展。在拉美許多國家，當地華商已經建立了形式多樣的商會、協(xié)會，為中國企業(yè)走進拉美市場而努力奔走，其中不乏浙江籍的商人和組織。浙江企業(yè)可以利用這些商會、協(xié)會的網絡，構建并擴展自己的營銷網絡。

同時，一定要充分利用日益興起的國內外電子商務平臺，迅速地和拉美企業(yè)對接，進行跨區(qū)域電子商務網絡的拓展和布局。在電子商務業(yè)務方面，浙江企業(yè)具有一定的優(yōu)勢?！鞍⒗锇桶汀钡日憬娮由虅正堫^企業(yè)可以發(fā)揮領頭羊和開拓者，率先將其網絡擴充到拉美市場，這也可以為其他企業(yè)開拓拉美市場做好鋪墊，并由此可以促進浙江中小企業(yè)在“走進”拉美市場的過程中，實現國內外市場的同步發(fā)展。endprint

（四）浙江企業(yè)雄厚的民間資本，為 “走進”拉美市場提供了資本驅動力

浙江的民間資本非常雄厚。據估計，僅溫州一地，民間游資就有8000億元人民幣，整個浙江地區(qū)的民間資本的存量有數萬億之多，由于長期沒有比較合理的投資渠道，一時間被迫轉為地下游資，催生了民間高利貸和“炒作大軍”。

1999年，浙江省就提出“兩個推動”，把推動對外投資合作作為“跳出浙江，發(fā)展浙江”的重要途徑。2001年，國家實施“走出去”戰(zhàn)略以后，浙江省政府根據浙江省民營經濟發(fā)達，中小企業(yè)居多的實際情況，創(chuàng)造性地落實了中央的決策和戰(zhàn)略部署，鼓勵、支持民營企業(yè)利用民間資本“走出去”，這也是浙江企業(yè)走進拉美市場的重要動因。

三、浙江中小企業(yè)如何加快“走進”拉美市場

（一）選擇合適的對象國和目的地

一般說來，整個拉美地區(qū)的經濟發(fā)展狀況呈現出次區(qū)域性格局分布，浙江企業(yè)可根據自身發(fā)展水平、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選擇合適的對象地區(qū)。結合貿易環(huán)境和投資環(huán)境兩方面的因素綜合考慮，目前對于浙江中小企業(yè)而言，適用于以貿易方式開拓拉美市場的國家主要是巴西、玻利維亞、哥斯達黎加、厄瓜多爾、洪都拉斯、危地馬拉、蘇里南、委內瑞拉等國，而以投資方式開拓市場的國家有安提瓜和巴布達、巴巴多斯、智利、多米尼克、墨西哥、尼加拉瓜、牙買加、巴拿馬、巴拉圭、烏拉圭等國。此外，中美洲和加勒比地區(qū)旅游資源比較豐富，自身建設資金比較匱乏，對海外直接投資有比較優(yōu)惠的吸引政策，省內有關企業(yè)可以前往這些地方投資旅游業(yè)和酒店服務業(yè)，但要注意這些拉美一些國家的政局比較動蕩，存在一定的風險。

（二）制定更有遠見的投資策略

拉美地區(qū)對于外國直接投資普遍持歡迎態(tài)度，但有的國家管控比較嚴格，許多領域禁止或者嚴格限制外資進入。對此，浙江企業(yè)在準確把握當地投資政策的基礎上，可以因地制宜，采取靈活多變的投資方式，避開管制措施，實現投資目的。

一要選擇主要的投資領域。拉美地區(qū)自然資源豐富，農業(yè)生產發(fā)達，當前，正在興起基礎設施建設的熱潮，資金需求量較大，浙江企業(yè)可以選擇這些領域作為主要的投資領域。

二要注意規(guī)避風險。盡量選擇政局穩(wěn)定、社會治安良好的國家，以減小政治風險；同時要防范金融風險，選擇合適的投資合作伙伴。

（三）有針對性地拓展適合拉美的產品市場

目前，拉美是絲、陶瓷器、針織或鉤編服裝、自動數據處理設備、箱包、照明設備及配件和鞋類等9種產品的全球最大市場，是普通棉織物，音箱接收與錄制設備和賤金屬制家用器具3類產品的全球第二大市場；在紡織物制服飾用品、普通人造纖維織物、童車和玩具、蒸汽鍋爐、刀具、建筑材料等其他17類產品上，拉美還是僅次于美歐發(fā)達國家的第三大市場。根據拉美市場產品需求，浙江企業(yè)可以擁有利用義烏等國際商品市場的地域優(yōu)勢，制定有針對性的產品策略，以保證投其所好，供需兩旺。

（四） 推動浙江中小企業(yè)集群式地“走進”拉美市場

企業(yè)集群式地發(fā)展，有利于產業(yè)擴張，有利于產業(yè)價值鏈連接和延伸，把更多相關的中小企業(yè)聚集在一起，浙江中小企業(yè)在這方面具有明顯優(yōu)勢，更應該從多方面鼓勵和推進。

一方面，充分利用在拉美地區(qū)已有的“溫州城”“浙江商貿城”等網絡，將其打造成為浙江中小企業(yè)走進拉美市場的橋頭堡，進而向周邊地區(qū)輻射，打造集群式營銷網絡。另一方面，哥斯達黎加等國目前正積極建設新工業(yè)園區(qū)，中國企業(yè)是其招商引資的重點對象，浙江中小企業(yè)可以“抱團”入駐，通過在當地的集群化發(fā)展，以加快推進產業(yè)轉移和升級。

（五）充分利用現有的國際平臺和華商組織

首先要利用好政府搭建的平臺，推廣自己的產品。目前，浙江省政府通過在拉美國家舉辦“浙江月”、“企業(yè)周”等形式多樣的活動，助力把浙江企業(yè)推介出去；還積極組織浙江企業(yè)參加與巴拿馬國際貿易博覽會、巴西圣保羅國際建材覽會、阿根廷國際汽車零配件展覽會等活動，再就是要積極利用拉美當地的華商網絡，帶動營銷網絡的構建與擴展。在拉美許多國家，當地華商已經建立了形式多樣的商會、協(xié)會，為中國企業(yè)走進拉美市場而努力奔走，其中不乏浙江籍的商人和組織。浙江企業(yè)可以利用這些商會、協(xié)會的網絡，構建并擴展自己的營銷網絡。

同時，一定要充分利用日益興起的國內外電子商務平臺，迅速地和拉美企業(yè)對接，進行跨區(qū)域電子商務網絡的拓展和布局。在電子商務業(yè)務方面，浙江企業(yè)具有一定的優(yōu)勢。“阿里巴巴”等浙江電子商務龍頭企業(yè)可以發(fā)揮領頭羊和開拓者，率先將其網絡擴充到拉美市場，這也可以為其他企業(yè)開拓拉美市場做好鋪墊，并由此可以促進浙江中小企業(yè)在“走進”拉美市場的過程中，實現國內外市場的同步發(fā)展。endprint

（四）浙江企業(yè)雄厚的民間資本，為 “走進”拉美市場提供了資本驅動力

浙江的民間資本非常雄厚。據估計，僅溫州一地，民間游資就有8000億元人民幣，整個浙江地區(qū)的民間資本的存量有數萬億之多，由于長期沒有比較合理的投資渠道，一時間被迫轉為地下游資，催生了民間高利貸和“炒作大軍”。

1999年，浙江省就提出“兩個推動”，把推動對外投資合作作為“跳出浙江，發(fā)展浙江”的重要途徑。2001年，國家實施“走出去”戰(zhàn)略以后，浙江省政府根據浙江省民營經濟發(fā)達，中小企業(yè)居多的實際情況，創(chuàng)造性地落實了中央的決策和戰(zhàn)略部署，鼓勵、支持民營企業(yè)利用民間資本“走出去”，這也是浙江企業(yè)走進拉美市場的重要動因。

三、浙江中小企業(yè)如何加快“走進”拉美市場

（一）選擇合適的對象國和目的地

一般說來，整個拉美地區(qū)的經濟發(fā)展狀況呈現出次區(qū)域性格局分布，浙江企業(yè)可根據自身發(fā)展水平、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選擇合適的對象地區(qū)。結合貿易環(huán)境和投資環(huán)境兩方面的因素綜合考慮，目前對于浙江中小企業(yè)而言，適用于以貿易方式開拓拉美市場的國家主要是巴西、玻利維亞、哥斯達黎加、厄瓜多爾、洪都拉斯、危地馬拉、蘇里南、委內瑞拉等國，而以投資方式開拓市場的國家有安提瓜和巴布達、巴巴多斯、智利、多米尼克、墨西哥、尼加拉瓜、牙買加、巴拿馬、巴拉圭、烏拉圭等國。此外，中美洲和加勒比地區(qū)旅游資源比較豐富，自身建設資金比較匱乏，對海外直接投資有比較優(yōu)惠的吸引政策，省內有關企業(yè)可以前往這些地方投資旅游業(yè)和酒店服務業(yè)，但要注意這些拉美一些國家的政局比較動蕩，存在一定的風險。

（二）制定更有遠見的投資策略

拉美地區(qū)對于外國直接投資普遍持歡迎態(tài)度，但有的國家管控比較嚴格，許多領域禁止或者嚴格限制外資進入。對此，浙江企業(yè)在準確把握當地投資政策的基礎上，可以因地制宜，采取靈活多變的投資方式，避開管制措施，實現投資目的。

一要選擇主要的投資領域。拉美地區(qū)自然資源豐富，農業(yè)生產發(fā)達，當前，正在興起基礎設施建設的熱潮，資金需求量較大，浙江企業(yè)可以選擇這些領域作為主要的投資領域。

二要注意規(guī)避風險。盡量選擇政局穩(wěn)定、社會治安良好的國家，以減小政治風險；同時要防范金融風險，選擇合適的投資合作伙伴。

（三）有針對性地拓展適合拉美的產品市場

目前，拉美是絲、陶瓷器、針織或鉤編服裝、自動數據處理設備、箱包、照明設備及配件和鞋類等9種產品的全球最大市場，是普通棉織物，音箱接收與錄制設備和賤金屬制家用器具3類產品的全球第二大市場；在紡織物制服飾用品、普通人造纖維織物、童車和玩具、蒸汽鍋爐、刀具、建筑材料等其他17類產品上，拉美還是僅次于美歐發(fā)達國家的第三大市場。根據拉美市場產品需求，浙江企業(yè)可以擁有利用義烏等國際商品市場的地域優(yōu)勢，制定有針對性的產品策略，以保證投其所好，供需兩旺。

（四） 推動浙江中小企業(yè)集群式地“走進”拉美市場

企業(yè)集群式地發(fā)展，有利于產業(yè)擴張，有利于產業(yè)價值鏈連接和延伸，把更多相關的中小企業(yè)聚集在一起，浙江中小企業(yè)在這方面具有明顯優(yōu)勢，更應該從多方面鼓勵和推進。

一方面，充分利用在拉美地區(qū)已有的“溫州城”“浙江商貿城”等網絡，將其打造成為浙江中小企業(yè)走進拉美市場的橋頭堡，進而向周邊地區(qū)輻射，打造集群式營銷網絡。另一方面，哥斯達黎加等國目前正積極建設新工業(yè)園區(qū)，中國企業(yè)是其招商引資的重點對象，浙江中小企業(yè)可以“抱團”入駐，通過在當地的集群化發(fā)展，以加快推進產業(yè)轉移和升級。

（五）充分利用現有的國際平臺和華商組織

首先要利用好政府搭建的平臺，推廣自己的產品。目前，浙江省政府通過在拉美國家舉辦“浙江月”、“企業(yè)周”等形式多樣的活動，助力把浙江企業(yè)推介出去；還積極組織浙江企業(yè)參加與巴拿馬國際貿易博覽會、巴西圣保羅國際建材覽會、阿根廷國際汽車零配件展覽會等活動，再就是要積極利用拉美當地的華商網絡，帶動營銷網絡的構建與擴展。在拉美許多國家，當地華商已經建立了形式多樣的商會、協(xié)會，為中國企業(yè)走進拉美市場而努力奔走，其中不乏浙江籍的商人和組織。浙江企業(yè)可以利用這些商會、協(xié)會的網絡，構建并擴展自己的營銷網絡。

同時，一定要充分利用日益興起的國內外電子商務平臺，迅速地和拉美企業(yè)對接，進行跨區(qū)域電子商務網絡的拓展和布局。在電子商務業(yè)務方面，浙江企業(yè)具有一定的優(yōu)勢。“阿里巴巴”等浙江電子商務龍頭企業(yè)可以發(fā)揮領頭羊和開拓者，率先將其網絡擴充到拉美市場，這也可以為其他企業(yè)開拓拉美市場做好鋪墊，并由此可以促進浙江中小企業(yè)在“走進”拉美市場的過程中，實現國內外市場的同步發(fā)展。endprint