魏格坤

近年來，隨著出口形勢(shì)的變化，我國(guó)出口企業(yè)有不少外來訂單缺少卻又不敢接單的現(xiàn)象十分突出。在當(dāng)前原材料、人工成本不斷上漲、反傾銷反補(bǔ)貼多發(fā)等多重因素的影響下，有些出口企業(yè)的利潤(rùn)幾乎降到冰點(diǎn)，出現(xiàn)“有單不敢接”也是無奈之舉。我們需要探究其中的原因和行之有效的應(yīng)對(duì)方法，對(duì)改善企業(yè)所處的出口窘境具有積極意義。

一、出口企業(yè)“有單不敢接”現(xiàn)象凸顯

長(zhǎng)久以來，由于貿(mào)易長(zhǎng)單具有穩(wěn)定性和可預(yù)見性，我國(guó)出口企業(yè)在貿(mào)易簽約中往往更傾向這種有利于穩(wěn)定利潤(rùn)來源的貿(mào)易訂單形式。但近年來，隨著外貿(mào)形勢(shì)的變化，尤其金融危機(jī)后，我國(guó)出口企業(yè)中“有單不敢接”現(xiàn)象十分突出，雖然外貿(mào)訂單不少，卻越來越多的出口企業(yè)只敢接短單，不敢接長(zhǎng)單。大多數(shù)出口企業(yè)出于對(duì)2014年內(nèi)人民幣對(duì)美元“匯率破6”的預(yù)計(jì)，不得不對(duì)后市心存顧慮而更加謹(jǐn)慎下單，使得出口交易中短單比列高居不下，企業(yè)出口訂單在2013年12月短暫回暖后，2014年第一季度再度出現(xiàn)反復(fù)，其中對(duì)部分新興經(jīng)濟(jì)體出口訂單波動(dòng)較大，預(yù)計(jì)2014年我國(guó)出口企業(yè)“有單不敢接”現(xiàn)象會(huì)更加明顯。

從2013年秋第114屆廣交會(huì)上出口企業(yè)的簽單情況看，中、短單的比例高達(dá)83.8%。如表1顯示，近三年我國(guó)出口企業(yè)在廣交會(huì)簽中、短單占比高達(dá)80%以上。一些競(jìng)爭(zhēng)力較小的企業(yè)甚至出于擔(dān)心接單越多、虧得越多的顧慮而拒絕接單。依據(jù)2013年我國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有20.09%的出口企業(yè)存在拒單的現(xiàn)象，推掉的訂單總額高達(dá)57.8萬美元；38.1%的企業(yè)只敢接短單不敢接長(zhǎng)單。出口企業(yè)以接短單為主，在采購(gòu)、樣品生產(chǎn)、成品交付等環(huán)節(jié)上必須在很短的時(shí)間內(nèi)按時(shí)完成，這勢(shì)必給企業(yè)在組織、生產(chǎn)、協(xié)調(diào)和員工素質(zhì)方面提出了更高的要求，尤其當(dāng)下國(guó)內(nèi)不少地方都出現(xiàn)招工難的情況下，要求企業(yè)有大量的熟練工儲(chǔ)備是不現(xiàn)實(shí)的。面對(duì)逐步好轉(zhuǎn)的出口貿(mào)易形勢(shì)，市場(chǎng)的外單不少，接單與否則成了出口企業(yè)的兩難抉擇。

二、出口企業(yè)“有單不敢接”的原因剖析

（一）人民幣持續(xù)升值在一定程度上影響出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

自2013年以來，人民幣對(duì)美元重拾高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)，短短一年的時(shí)間里，人民幣對(duì)美元的中間價(jià)已累計(jì)升值約3%，這意味著出口企業(yè)如果是2013年的年初或年中接單，以美元作為結(jié)算貨幣，其利潤(rùn)損失至少在3%-1.5%，這對(duì)于在贏虧線上如履薄冰的出口企業(yè)來說無疑是致命的打擊。依據(jù)商務(wù)部對(duì)其重點(diǎn)聯(lián)系的1000多家企業(yè)的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，73.4%的企業(yè)認(rèn)為影響出口的最主要因素是人民幣升值，接受調(diào)查企業(yè)的出口額占全國(guó)外貿(mào)出口總額的8%，而它們的平均出口利潤(rùn)不足3%，甚至有26.8%的企業(yè)處于出口虧損狀態(tài)。以紡織行業(yè)為例，人民幣每升值1%，紡織服裝業(yè)的銷售利潤(rùn)率就會(huì)下降2%到6%。出于規(guī)避匯率變動(dòng)的考慮，很多出口企業(yè)，尤其是微小型出口企業(yè)不得不放棄收益較高的長(zhǎng)單而改以簽短期訂單為主。有些出口企業(yè)為了防范匯率風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持采用人民幣作結(jié)算，雖然表面上看來對(duì)出口方有利，但實(shí)際上這等于把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了客戶，也會(huì)以流失訂單為代價(jià)。

（二）原材料和人工成本的持續(xù)攀升加大了出口企業(yè)的出口壓力

2013年國(guó)際大宗商品價(jià)格呈現(xiàn)快速上漲的態(tài)勢(shì)，成為我國(guó)國(guó)內(nèi)能源和原材料價(jià)格快速上升的主要誘因，國(guó)際棉價(jià)與2012年同比上漲超過了140%，銅價(jià)同比漲幅20%，這對(duì)生產(chǎn)鏈下游的出口企業(yè)造成了巨大沖擊，原材料價(jià)格上漲把企業(yè)的利潤(rùn)空間已經(jīng)擠壓得非常小。以軌道車輛招標(biāo)為例，我國(guó)國(guó)內(nèi)一家知名出口企業(yè)接的海外訂單高達(dá)8億多元，因我國(guó)過度依賴進(jìn)口鐵礦石，2003年至2013年間，鋼材原材料價(jià)格上漲了8倍，而軌道交通大型成套設(shè)備具有技術(shù)密集和勞動(dòng)力密集雙重特點(diǎn)，其成本構(gòu)成對(duì)于鋼材等原料的價(jià)格變化又很敏感，該出口企業(yè)要完成此訂單就會(huì)導(dǎo)致原本20%出口利潤(rùn)大打折扣，大大削弱其出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除原材料上漲因素外，人工成本增長(zhǎng)也是讓出口企業(yè)利潤(rùn)不斷壓低的重要因素。在東莞等外貿(mào)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，幾乎每家出口企業(yè)都面臨通貨膨脹和招工難的問題，不少企業(yè)的人工成本較2012年至少增長(zhǎng)了三成，有些工廠的熟練工人月薪甚至達(dá)到了4000元，造成很多企業(yè)不得不采取減產(chǎn)、少接單的方式來壓縮成本，但同時(shí)又造成了分?jǐn)偝杀镜纳仙@讓出口企業(yè)左右為難。

（三） 貿(mào)易摩擦是影響出口企業(yè)接單的重要因素之一

進(jìn)入2012年以來，涉華貿(mào)易摩擦不斷升級(jí)，歐美國(guó)家頻繁對(duì)中國(guó)出口企業(yè)采取“貿(mào)易壁壘行動(dòng)”。比如，美國(guó)2013年相繼對(duì)中國(guó)出口的鋼制車輪、鍍鋅鋼絲及熒光增白劑等商品作出反傾銷調(diào)查或反補(bǔ)貼裁決；2014年1月，美國(guó)商務(wù)部發(fā)布公告，對(duì)自中國(guó)進(jìn)口的光伏產(chǎn)品發(fā)起反傾銷和反補(bǔ)貼合并調(diào)查，這是美國(guó)自2011年11月以來第二次對(duì)我光伏產(chǎn)品發(fā)起雙反調(diào)查。高筑的貿(mào)易壁壘導(dǎo)致來自發(fā)達(dá)國(guó)家的采購(gòu)商所下的大單減少，而且平均訂單交易額也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。我國(guó)出口企業(yè)面臨的貿(mào)易摩擦不僅突破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)，包括秘魯、阿根廷、巴西、印度等新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的對(duì)華貿(mào)易摩擦也日益增多，這些國(guó)家針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品發(fā)起多起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，相關(guān)的預(yù)警提示頻頻出現(xiàn)在我國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站上，嚴(yán)峻的外部貿(mào)易環(huán)境使得我國(guó)出口企業(yè)的大量訂單被分流到周邊的國(guó)家。以大連家具企業(yè)出口為例，依據(jù)十八屆中國(guó)國(guó)際家具（大連）展覽會(huì)發(fā)布調(diào)查顯示，大連2000萬以上規(guī)模的家具企業(yè)有100家，受發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易壁壘的影響，越來越多的國(guó)外客戶逐步將訂單轉(zhuǎn)移到越南、印尼等生產(chǎn)成本較低的東南亞國(guó)家，使得企業(yè)可接訂單進(jìn)一步減少，整個(gè)行業(yè)的出口訂單萎縮量達(dá)到30%。

（四）多數(shù)出口企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，缺乏核心技術(shù)和自主品牌

經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域有個(gè)“微笑曲線”概念，專利、技術(shù)和品牌、服務(wù)分別位于獲利高位的曲線兩端，而組裝、制造位于獲利低端的底部。我國(guó)出口企業(yè)尤其是微小型企業(yè)大多數(shù)處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，利潤(rùn)空間在不斷壓縮的同時(shí)，卻缺少通過品牌建設(shè)、提升核心技術(shù)水平等手段來爭(zhēng)取利潤(rùn)更大的訂單，加上高耗能、低附加值項(xiàng)目仍占較大比例，出口企業(yè)只能在加工組裝環(huán)節(jié)上獲得微小利潤(rùn)。這種缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的生存狀態(tài)常令企業(yè)缺失議價(jià)能力，難以承受外部市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊而喪失接單能力。以參與109界廣東中山通佳鞋業(yè)出口企業(yè)為例，該企業(yè)在廣東中山市鞋業(yè)中有近兩萬名員工，年產(chǎn)鞋近百萬雙，已經(jīng)屬于規(guī)模不算小的出口企業(yè)，但他們通過議價(jià)，在商品交易會(huì)中每雙鞋只漲了0.2美元到0.3美元，而那些小型企業(yè)連議價(jià)的資格都沒有，很難拿到止損點(diǎn)以上的價(jià)格，如果選擇接單對(duì)他們來說更大可能要面臨虧損。endprint

三、 出口企業(yè)應(yīng)對(duì)策略的選擇

（一）認(rèn)清企業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品，培育和提升企業(yè)的議價(jià)能力

所有中小企業(yè)都要掌握高端市場(chǎng)中的核心技術(shù)并不現(xiàn)實(shí)，但要清楚認(rèn)識(shí)本企業(yè)的存在優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)突破口，通過創(chuàng)新發(fā)展差異化產(chǎn)品，增加出口品種，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也可以成為出口企業(yè)外貿(mào)方式轉(zhuǎn)變的依托。例如，作為小家電出口明星企業(yè)的新寶電器，在海外市場(chǎng)因地制宜地推行企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的多元化戰(zhàn)略，注重價(jià)格修復(fù)能力的培育，200多種產(chǎn)品風(fēng)格根據(jù)不同市場(chǎng)有不同的針對(duì)性，其市場(chǎng)開發(fā)不集中，產(chǎn)品品類不集中，客戶也不集中，在綜合品類最豐富的情況下具備了一站式采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于采購(gòu)量不大的訂單，企業(yè)能夠具備多品種小批量生產(chǎn)的組織能力，可以通過提供多品種的差異化商品滿足市場(chǎng)需要；另外，新寶通過新產(chǎn)品和每半年一采購(gòu)的方式進(jìn)行周期性報(bào)價(jià)，對(duì)提高訂單的修訂能力、應(yīng)對(duì)匯率壓力上也起到了很好的作用。

（二） 通過企業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)效應(yīng)

多年來，我國(guó)出口企業(yè)“單兵作戰(zhàn)”的狀況很難抵擋原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本居高等多方面的壓力，而通過產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)獨(dú)具特色的專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套、產(chǎn)業(yè)與專業(yè)市場(chǎng)互促互動(dòng)、專業(yè)信息在區(qū)域內(nèi)迅速傳播等多種優(yōu)勢(shì)，可以在研發(fā)、監(jiān)測(cè)、培訓(xùn)等方面提供更有效服務(wù)，也會(huì)大大減少企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行成本。出口行業(yè)可以以骨干企業(yè)為紐帶，以中小企業(yè)專業(yè)化分工為依托，在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展下，為出口導(dǎo)向的中小企業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)空間。以紡織行業(yè)為例，從2014年1月召開的“全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)集群工作會(huì)議”上獲悉，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予的產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)已達(dá)197個(gè)，共有紡織企業(yè)18.4萬戶，這197個(gè)集群的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)34，400億元，占全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)主營(yíng)收入的44%。這些數(shù)字表明，以勞動(dòng)密集著稱的中國(guó)紡織行業(yè)正走向抱團(tuán)取暖的發(fā)展模式，出口企業(yè)之間可通過產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的無縫連接，協(xié)同發(fā)揮公共服務(wù)、區(qū)域品牌、區(qū)域管理等方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成本的最小化和產(chǎn)業(yè)效應(yīng)的最大化，保證出口企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

（三） 出口企業(yè)須運(yùn)用多種手段，合理規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

原材料和勞動(dòng)力成本的上升，在一定程度上會(huì)對(duì)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)形成壓力，出口企業(yè)應(yīng)積極開展研發(fā)工作，提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，生產(chǎn)高附加值、適銷對(duì)路或具備自主產(chǎn)權(quán)的出口產(chǎn)品。同時(shí)，應(yīng)通過內(nèi)銷外銷兩個(gè)市場(chǎng)的良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和利用，推進(jìn)海內(nèi)外營(yíng)銷體系布局，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和議價(jià)能力。出口企業(yè)還可以通過采取遠(yuǎn)期鎖定匯率方式，合理規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。這種方式讓客戶與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同，繳納一定保證金或扣減授信額度，約定將來辦理結(jié)匯或售匯的人民幣兌外匯幣種、金額、匯率以及交割期限。目前我國(guó)多家銀行開設(shè)遠(yuǎn)期匯率鎖定業(yè)務(wù)并沒有設(shè)立金額門檻，只需要交易期限在1個(gè)月以上，這對(duì)于大多數(shù)微型出口企業(yè)來說是十分可行的。當(dāng)然，辦理鎖匯業(yè)務(wù)需要出口企業(yè)提高匯率風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，密切關(guān)注匯率的走勢(shì)。

（四） 依托高附加值產(chǎn)品和自主品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全

在當(dāng)前國(guó)際關(guān)稅壁壘、貿(mào)易保護(hù)和貿(mào)易摩擦頻發(fā)的外貿(mào)環(huán)境下，規(guī)避反傾銷調(diào)查最行之有效的方法：一是企業(yè)首先要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量給予高度的重視，在核心產(chǎn)品和核心品牌上下功夫，生產(chǎn)出眾的產(chǎn)品；其次企業(yè)須加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理、工藝改進(jìn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析，保證訂單作正確決策，使產(chǎn)品符合歐盟、美國(guó)等市場(chǎng)要求，避免不必要的貿(mào)易損失。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，出口企業(yè)可通過“走出去”方式，規(guī)避貿(mào)易障礙。杭州中策橡膠公司在巴西、印度、哥倫比亞等新興市場(chǎng)國(guó)家揮舞反傾銷大棒情況下，就是選擇在泰國(guó)設(shè)廠，在境外生產(chǎn)容易遭遇反傾銷的產(chǎn)品類型。浙江紹興的一些企業(yè)，如越美集團(tuán)、達(dá)亨集團(tuán)、海亮集團(tuán)，則分別在國(guó)外興建了尼日利亞紡織工業(yè)園區(qū)、博茨瓦納紡織工業(yè)園區(qū)、越南龍江工業(yè)園區(qū)。越南龍江工業(yè)園區(qū)目前已有9家中國(guó)企業(yè)入駐，其中不乏正元襪業(yè)、雙達(dá)木業(yè)等勞動(dòng)密集型企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊永清.我國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨的形勢(shì)與路徑選擇[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2012（6）：9-12.

[2]胡笑紅.企業(yè)再遇“有單不敢接”困局[N].京華時(shí)報(bào).http：//www.jinghua.cn

[3]蒙福福.人民幣一年升值3%逼近“5”時(shí)代 出口企業(yè)不敢接單[N].2014-1-4.endprint

三、 出口企業(yè)應(yīng)對(duì)策略的選擇

（一）認(rèn)清企業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品，培育和提升企業(yè)的議價(jià)能力

所有中小企業(yè)都要掌握高端市場(chǎng)中的核心技術(shù)并不現(xiàn)實(shí)，但要清楚認(rèn)識(shí)本企業(yè)的存在優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)突破口，通過創(chuàng)新發(fā)展差異化產(chǎn)品，增加出口品種，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也可以成為出口企業(yè)外貿(mào)方式轉(zhuǎn)變的依托。例如，作為小家電出口明星企業(yè)的新寶電器，在海外市場(chǎng)因地制宜地推行企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的多元化戰(zhàn)略，注重價(jià)格修復(fù)能力的培育，200多種產(chǎn)品風(fēng)格根據(jù)不同市場(chǎng)有不同的針對(duì)性，其市場(chǎng)開發(fā)不集中，產(chǎn)品品類不集中，客戶也不集中，在綜合品類最豐富的情況下具備了一站式采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于采購(gòu)量不大的訂單，企業(yè)能夠具備多品種小批量生產(chǎn)的組織能力，可以通過提供多品種的差異化商品滿足市場(chǎng)需要；另外，新寶通過新產(chǎn)品和每半年一采購(gòu)的方式進(jìn)行周期性報(bào)價(jià)，對(duì)提高訂單的修訂能力、應(yīng)對(duì)匯率壓力上也起到了很好的作用。

（二） 通過企業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)效應(yīng)

多年來，我國(guó)出口企業(yè)“單兵作戰(zhàn)”的狀況很難抵擋原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本居高等多方面的壓力，而通過產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)獨(dú)具特色的專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套、產(chǎn)業(yè)與專業(yè)市場(chǎng)互促互動(dòng)、專業(yè)信息在區(qū)域內(nèi)迅速傳播等多種優(yōu)勢(shì)，可以在研發(fā)、監(jiān)測(cè)、培訓(xùn)等方面提供更有效服務(wù)，也會(huì)大大減少企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行成本。出口行業(yè)可以以骨干企業(yè)為紐帶，以中小企業(yè)專業(yè)化分工為依托，在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展下，為出口導(dǎo)向的中小企業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)空間。以紡織行業(yè)為例，從2014年1月召開的“全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)集群工作會(huì)議”上獲悉，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予的產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)已達(dá)197個(gè)，共有紡織企業(yè)18.4萬戶，這197個(gè)集群的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)34，400億元，占全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)主營(yíng)收入的44%。這些數(shù)字表明，以勞動(dòng)密集著稱的中國(guó)紡織行業(yè)正走向抱團(tuán)取暖的發(fā)展模式，出口企業(yè)之間可通過產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的無縫連接，協(xié)同發(fā)揮公共服務(wù)、區(qū)域品牌、區(qū)域管理等方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成本的最小化和產(chǎn)業(yè)效應(yīng)的最大化，保證出口企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

（三） 出口企業(yè)須運(yùn)用多種手段，合理規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

原材料和勞動(dòng)力成本的上升，在一定程度上會(huì)對(duì)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)形成壓力，出口企業(yè)應(yīng)積極開展研發(fā)工作，提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，生產(chǎn)高附加值、適銷對(duì)路或具備自主產(chǎn)權(quán)的出口產(chǎn)品。同時(shí)，應(yīng)通過內(nèi)銷外銷兩個(gè)市場(chǎng)的良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和利用，推進(jìn)海內(nèi)外營(yíng)銷體系布局，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和議價(jià)能力。出口企業(yè)還可以通過采取遠(yuǎn)期鎖定匯率方式，合理規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。這種方式讓客戶與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同，繳納一定保證金或扣減授信額度，約定將來辦理結(jié)匯或售匯的人民幣兌外匯幣種、金額、匯率以及交割期限。目前我國(guó)多家銀行開設(shè)遠(yuǎn)期匯率鎖定業(yè)務(wù)并沒有設(shè)立金額門檻，只需要交易期限在1個(gè)月以上，這對(duì)于大多數(shù)微型出口企業(yè)來說是十分可行的。當(dāng)然，辦理鎖匯業(yè)務(wù)需要出口企業(yè)提高匯率風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，密切關(guān)注匯率的走勢(shì)。

（四） 依托高附加值產(chǎn)品和自主品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全

在當(dāng)前國(guó)際關(guān)稅壁壘、貿(mào)易保護(hù)和貿(mào)易摩擦頻發(fā)的外貿(mào)環(huán)境下，規(guī)避反傾銷調(diào)查最行之有效的方法：一是企業(yè)首先要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量給予高度的重視，在核心產(chǎn)品和核心品牌上下功夫，生產(chǎn)出眾的產(chǎn)品；其次企業(yè)須加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理、工藝改進(jìn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析，保證訂單作正確決策，使產(chǎn)品符合歐盟、美國(guó)等市場(chǎng)要求，避免不必要的貿(mào)易損失。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，出口企業(yè)可通過“走出去”方式，規(guī)避貿(mào)易障礙。杭州中策橡膠公司在巴西、印度、哥倫比亞等新興市場(chǎng)國(guó)家揮舞反傾銷大棒情況下，就是選擇在泰國(guó)設(shè)廠，在境外生產(chǎn)容易遭遇反傾銷的產(chǎn)品類型。浙江紹興的一些企業(yè)，如越美集團(tuán)、達(dá)亨集團(tuán)、海亮集團(tuán)，則分別在國(guó)外興建了尼日利亞紡織工業(yè)園區(qū)、博茨瓦納紡織工業(yè)園區(qū)、越南龍江工業(yè)園區(qū)。越南龍江工業(yè)園區(qū)目前已有9家中國(guó)企業(yè)入駐，其中不乏正元襪業(yè)、雙達(dá)木業(yè)等勞動(dòng)密集型企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊永清.我國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨的形勢(shì)與路徑選擇[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2012（6）：9-12.

[2]胡笑紅.企業(yè)再遇“有單不敢接”困局[N].京華時(shí)報(bào).http：//www.jinghua.cn

[3]蒙福福.人民幣一年升值3%逼近“5”時(shí)代 出口企業(yè)不敢接單[N].2014-1-4.endprint

三、 出口企業(yè)應(yīng)對(duì)策略的選擇

（一）認(rèn)清企業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品，培育和提升企業(yè)的議價(jià)能力

所有中小企業(yè)都要掌握高端市場(chǎng)中的核心技術(shù)并不現(xiàn)實(shí)，但要清楚認(rèn)識(shí)本企業(yè)的存在優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)突破口，通過創(chuàng)新發(fā)展差異化產(chǎn)品，增加出口品種，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也可以成為出口企業(yè)外貿(mào)方式轉(zhuǎn)變的依托。例如，作為小家電出口明星企業(yè)的新寶電器，在海外市場(chǎng)因地制宜地推行企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的多元化戰(zhàn)略，注重價(jià)格修復(fù)能力的培育，200多種產(chǎn)品風(fēng)格根據(jù)不同市場(chǎng)有不同的針對(duì)性，其市場(chǎng)開發(fā)不集中，產(chǎn)品品類不集中，客戶也不集中，在綜合品類最豐富的情況下具備了一站式采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于采購(gòu)量不大的訂單，企業(yè)能夠具備多品種小批量生產(chǎn)的組織能力，可以通過提供多品種的差異化商品滿足市場(chǎng)需要；另外，新寶通過新產(chǎn)品和每半年一采購(gòu)的方式進(jìn)行周期性報(bào)價(jià)，對(duì)提高訂單的修訂能力、應(yīng)對(duì)匯率壓力上也起到了很好的作用。

（二） 通過企業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)效應(yīng)

多年來，我國(guó)出口企業(yè)“單兵作戰(zhàn)”的狀況很難抵擋原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本居高等多方面的壓力，而通過產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)獨(dú)具特色的專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套、產(chǎn)業(yè)與專業(yè)市場(chǎng)互促互動(dòng)、專業(yè)信息在區(qū)域內(nèi)迅速傳播等多種優(yōu)勢(shì)，可以在研發(fā)、監(jiān)測(cè)、培訓(xùn)等方面提供更有效服務(wù)，也會(huì)大大減少企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行成本。出口行業(yè)可以以骨干企業(yè)為紐帶，以中小企業(yè)專業(yè)化分工為依托，在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展下，為出口導(dǎo)向的中小企業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)空間。以紡織行業(yè)為例，從2014年1月召開的“全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)集群工作會(huì)議”上獲悉，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予的產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)已達(dá)197個(gè)，共有紡織企業(yè)18.4萬戶，這197個(gè)集群的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)34，400億元，占全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)主營(yíng)收入的44%。這些數(shù)字表明，以勞動(dòng)密集著稱的中國(guó)紡織行業(yè)正走向抱團(tuán)取暖的發(fā)展模式，出口企業(yè)之間可通過產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的無縫連接，協(xié)同發(fā)揮公共服務(wù)、區(qū)域品牌、區(qū)域管理等方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成本的最小化和產(chǎn)業(yè)效應(yīng)的最大化，保證出口企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

（三） 出口企業(yè)須運(yùn)用多種手段，合理規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

原材料和勞動(dòng)力成本的上升，在一定程度上會(huì)對(duì)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)形成壓力，出口企業(yè)應(yīng)積極開展研發(fā)工作，提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，生產(chǎn)高附加值、適銷對(duì)路或具備自主產(chǎn)權(quán)的出口產(chǎn)品。同時(shí)，應(yīng)通過內(nèi)銷外銷兩個(gè)市場(chǎng)的良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和利用，推進(jìn)海內(nèi)外營(yíng)銷體系布局，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和議價(jià)能力。出口企業(yè)還可以通過采取遠(yuǎn)期鎖定匯率方式，合理規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。這種方式讓客戶與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同，繳納一定保證金或扣減授信額度，約定將來辦理結(jié)匯或售匯的人民幣兌外匯幣種、金額、匯率以及交割期限。目前我國(guó)多家銀行開設(shè)遠(yuǎn)期匯率鎖定業(yè)務(wù)并沒有設(shè)立金額門檻，只需要交易期限在1個(gè)月以上，這對(duì)于大多數(shù)微型出口企業(yè)來說是十分可行的。當(dāng)然，辦理鎖匯業(yè)務(wù)需要出口企業(yè)提高匯率風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，密切關(guān)注匯率的走勢(shì)。

（四） 依托高附加值產(chǎn)品和自主品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全

在當(dāng)前國(guó)際關(guān)稅壁壘、貿(mào)易保護(hù)和貿(mào)易摩擦頻發(fā)的外貿(mào)環(huán)境下，規(guī)避反傾銷調(diào)查最行之有效的方法：一是企業(yè)首先要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量給予高度的重視，在核心產(chǎn)品和核心品牌上下功夫，生產(chǎn)出眾的產(chǎn)品；其次企業(yè)須加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理、工藝改進(jìn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析，保證訂單作正確決策，使產(chǎn)品符合歐盟、美國(guó)等市場(chǎng)要求，避免不必要的貿(mào)易損失。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，出口企業(yè)可通過“走出去”方式，規(guī)避貿(mào)易障礙。杭州中策橡膠公司在巴西、印度、哥倫比亞等新興市場(chǎng)國(guó)家揮舞反傾銷大棒情況下，就是選擇在泰國(guó)設(shè)廠，在境外生產(chǎn)容易遭遇反傾銷的產(chǎn)品類型。浙江紹興的一些企業(yè)，如越美集團(tuán)、達(dá)亨集團(tuán)、海亮集團(tuán)，則分別在國(guó)外興建了尼日利亞紡織工業(yè)園區(qū)、博茨瓦納紡織工業(yè)園區(qū)、越南龍江工業(yè)園區(qū)。越南龍江工業(yè)園區(qū)目前已有9家中國(guó)企業(yè)入駐，其中不乏正元襪業(yè)、雙達(dá)木業(yè)等勞動(dòng)密集型企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊永清.我國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨的形勢(shì)與路徑選擇[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2012（6）：9-12.

[2]胡笑紅.企業(yè)再遇“有單不敢接”困局[N].京華時(shí)報(bào).http：//www.jinghua.cn

[3]蒙福福.人民幣一年升值3%逼近“5”時(shí)代 出口企業(yè)不敢接單[N].2014-1-4.endprint