據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，我國(guó)城鎮(zhèn)化率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，將帶動(dòng)7萬(wàn)億元的市場(chǎng)需求。具體到家電行業(yè)，據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，如果中國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到62%，農(nóng)村市場(chǎng)將累計(jì)新增家電銷(xiāo)售額4.5萬(wàn)億元，累計(jì)銷(xiāo)售額將突破9萬(wàn)億元。

由此看來(lái)，城鎮(zhèn)化催生的市場(chǎng)需求是巨大的，從當(dāng)前整個(gè)家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，一二級(jí)家電市場(chǎng)已處于相對(duì)飽和狀態(tài)，而隨著城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)和渠道建設(shè)的日趨完善，家電三四級(jí)市場(chǎng)將迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)期，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。因此，未來(lái)三四級(jí)市場(chǎng)必將成為家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

盡管整個(gè)消費(fèi)環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)生了極大改變，但抓住三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)需求特點(diǎn)，完善的網(wǎng)絡(luò)布局仍是企業(yè)獲勝的關(guān)鍵。對(duì)家電企業(yè)而言，要撬動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)空間，主要是渠道、產(chǎn)品和服務(wù)等內(nèi)功上的較量。

首先，產(chǎn)品研發(fā)要對(duì)路。一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的訴求是存在差異的，精耕三四級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)要擺在一個(gè)重要的位置上。真正能夠滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品，才能做到適銷(xiāo)對(duì)路。

其次，渠道布局要完善。做好三四級(jí)市場(chǎng)，渠道網(wǎng)點(diǎn)的布局和完善是一個(gè)基礎(chǔ)性的工作，在這個(gè)過(guò)程中，代理商的選擇和幫扶都非常重要，可以說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，是一個(gè)廠商通力合作的過(guò)程。

第三，服務(wù)管理要強(qiáng)化。在三四級(jí)市場(chǎng)要想真正做好服務(wù)，難度大，要求高，但又是非常重要的，做好服務(wù)使銷(xiāo)售渠道最大化是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素，也是打造品牌在三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要根基。

最后，品牌推廣要跟上。品牌推廣的具體執(zhí)行和落地還需要通過(guò)代理商來(lái)實(shí)現(xiàn)，而通過(guò)培訓(xùn)提升代理商拓展市場(chǎng)的能力， 同樣是品牌推廣的一種方式。

總而言之，品牌是一條主線，只有把產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)做透、做細(xì)，才能撬動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)的需求和商機(jī)。endprint