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      上谷戰(zhàn)國紅文玩市場新邏輯的勝負(fù)手

      2014-04-20 00:55:12覃乾
      中國新時代 2014年11期
      關(guān)鍵詞:宣化文玩瑪瑙

      | 文 · 本刊特約記者 覃乾

      上漲,下跌,不論是什么產(chǎn)品,終究難逃市場規(guī)則的約束。甚至,有時過快地上漲就是泡沫破裂的前兆,但是,隨著世界人口的不斷增加,消費產(chǎn)品的種類卻沒有相應(yīng)增長,這就造成了現(xiàn)今的主要矛盾,不斷增長的消費產(chǎn)品需求和落后的創(chuàng)新力之間的矛盾,這一點在文化思想領(lǐng)域尤為凸顯……要解決這一矛盾,就要不斷培養(yǎng)小眾產(chǎn)品,并最終做大做強(qiáng)……

      繁華褪去

      2014年,文玩市場的從業(yè)者感到了10年未有的透骨涼意。連年上漲的翡翠、和田雖然還在小幅上行,但是有價無市;珊瑚、蜜蠟價格近兩年大幅上漲,但已可看出頹勢;青金、綠松常常讓業(yè)內(nèi)人士大呼天價……

      數(shù)年間,文化收藏領(lǐng)域被法人股大鱷劉益謙、影視巨星李連杰等一批先富者炒得如火如荼,在此影響下,普通民眾也開始收藏和佩戴文玩飾品。醒目的賺錢效應(yīng)下,一批文玩珠寶城應(yīng)運(yùn)而生,創(chuàng)造了大批相關(guān)從業(yè)者,影響輻射中國各個省市縣,將一度紅火的文化收藏領(lǐng)域的固有發(fā)展趨勢完全打亂,截止到目前,固有的文玩雜項品種大都已上漲數(shù)十倍之多。

      一個個外形內(nèi)容相似的古玩城被不斷復(fù)制到中國各二三線城市,各省市電視報紙也在不斷重復(fù)宣傳收藏帶來的超額收益和諸多好處,讓缺少投資手段的中國百姓滿心向往。與此相對,諸多文玩礦產(chǎn)短期間無序開發(fā),亂挖亂伐,使得產(chǎn)地環(huán)境迅速惡化,把當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)推向了竭澤而漁的境地。

      不過即使如此,短期內(nèi),文化產(chǎn)品的供給依然難以滿足需求。一位長期行走在俄羅斯加里寧格勒與中國西北的內(nèi)蒙古漢子王計告訴本刊記者:“近兩年來,我回來攜帶的東西只有琥珀、蜜蠟了,但即使我不斷上調(diào)著賣出價格,依然是回來后就被一搶而空?!蓖跤嬙诘聡魧W(xué)期間去過加里寧格勒,被當(dāng)?shù)氐溺晡?,是第一批運(yùn)琥珀回國賣的80后?!皠?cè)r琥珀很便宜,甚至自己都可以海邊碰到琥珀原石,當(dāng)?shù)厝烁静划?dāng)它是寶,但現(xiàn)在不行了,隨著中國琥珀需求的大量增加,大量中國人來此淘寶,加里寧格勒的琥珀市場也紅火起來,價格漲了兩三倍?!?/p>

      對此,劉益謙認(rèn)為核心在于文化滯后:“現(xiàn)在這個市場很多人來參與,有錢人越來越多,財富積累到一定程度以后精神上是空虛的。藝術(shù)品是承載中國文化的一個載體,能裝個門面,就像我一樣,我可以裝個門面,讓人感覺我這人還是有點品位的?!?/p>

      現(xiàn)實情況與劉益謙判斷的差不多,市場需求在短期間爆發(fā)出來,供給一時難以滿足需求的快速增長。在這樣的情況下,很多人開始思考如何能滿足不斷增長的文玩精神需求??傮w看來,解決的道路有三種:第一種是加大現(xiàn)有供給,滿足市場需求,但這條道路的缺點也顯而易見,很多文玩礦藏好開采的已經(jīng)開采殆盡,剩下的是不好開采的部分,如果不加以限制,環(huán)境破壞帶來的損失難以估量;第二種是加大人工種植或合成產(chǎn)品的開發(fā)力度,供給中低消費端的需求;第三種是深度研究歷史,挖掘文化傳承中斷裂或消失的東西,分散現(xiàn)有資源的供給壓力。

      在這三種模式中,第一種開發(fā)模式基本已無可能,很多固有礦藏由于多種原因已被中國政府限制開采,現(xiàn)在的情況下很難短期加大供給力度;第二種模式失去了收藏的功能,只能吸引中低端客戶,當(dāng)這些客戶收入增加后,依然難以擺脫升級收藏的實質(zhì),另外,由于文玩行業(yè)去偽存真的特殊性,在正常情況下,該道路并不能分流走多少需求,相比而言,第三種模式雖然開發(fā)難度大,但由于文化收藏群體分流,提供更多產(chǎn)品滿足小眾多樣化需求或?qū)⒊蔀槲磥淼闹饕厔荩瞎葢?zhàn)國紅就屬于這一種開發(fā)模式。

      誰在開發(fā)上谷戰(zhàn)國紅

      2011年7月,河北省宣化縣江家屯,47歲的李軍或許正像往常一樣坐院中的板凳上修理農(nóng)具,想象秋末收獲時的樣子,身旁的小孫子們正在互相嬉鬧著。

      而此刻,離此不遠(yuǎn)的寶石溝里,一隊探險驢友在做下山后的整理。無意間,一位驢友發(fā)現(xiàn)大山的崖壁上鑲嵌著一種紅黃相間的瑪瑙,這位驢友興奮地呼喚他人,想把這種瑪瑙從崖壁中摳出來。也許是命運(yùn)使然,隨行的一位玩攝影的在旁把這一切記錄了下來,返回后把這些照片在戶外資料網(wǎng)的論壇分享了出來。

      一些東北阜新做瑪瑙生意的人敏銳地通過圖片感覺這種瑪瑙與當(dāng)時紅火的北票戰(zhàn)國紅可能是相似質(zhì)地的瑪瑙,并相約來到宣化做考察找實物,高燕夫婦與其姐夫正是其中的一員??疾斓慕Y(jié)果出乎意料的理想,這些人把瑪瑙帶回去加工后做成珠子在當(dāng)?shù)厥袌龌焱逼睉?zhàn)國紅一起銷售,結(jié)果非常好。于是高燕夫婦他們開始去宣化收料,并起名蒙料戰(zhàn)國紅在北京潘家園市場內(nèi)銷售。

      隨著上谷戰(zhàn)國紅的銷量節(jié)節(jié)攀升,阜新人開始在宣化大肆收料,很多村民也開始認(rèn)識到這種“石頭”會給自己帶來額外收入,于是農(nóng)忙后去山上鑿石成了很多人的另一項工作,李軍正是其中之一?!懊刻熘形绯粤T飯,我就叫親戚們一起去山上鑿石頭,那時候好鑿,石頭蛋子大多嵌在山壁上,三兩下就能刨出一個來,一天下來能攢一麻袋。就是價格不高,一麻袋能賣個兩三百塊錢?!崩钴娀貞浾f。

      但這樣的收入已足以讓當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)識到石頭的不凡。李軍的外甥梵文波(李軍是梵文波的姨夫)就是最早想對“石頭蛋子”深加工的當(dāng)?shù)厝酥?。最初他和他舅舅包了個山頭開采戰(zhàn)國紅原石,但隨后他發(fā)現(xiàn)賣原石只能聽任阜新人開價,他決定自己找?guī)煾翟诋?dāng)?shù)刈约杭庸ぁF浜?,梵文波在江家屯中學(xué)對面開了家小柒戰(zhàn)國紅瑪瑙店,開始自己加工這些開采出來的瑪瑙。

      這時,時間來到了2012年年末。從事南紅生意的宋為有些心煩,一方面,南紅的連年上漲讓他感覺這一市場的瓶頸期快要到了;另一方面,他遲遲沒有辦法找到新的投資項目。在這時,他的一個朋友拿了串上谷戰(zhàn)國紅去找他聊天。宋為后來回憶說:“我拿在手里心里一驚,一股既興奮又懊悔的心情蕩漾開來,宣化戰(zhàn)國紅……”原來,早在2012年初,宋為就在論壇見過驢友的帖子,當(dāng)時就覺得這個瑪瑙有投資價值,但是在前期做調(diào)查工作室咨詢過一個學(xué)地質(zhì)的朋友,這個朋友告訴他,看照片上面的地質(zhì)條件不太好開采,估計也不會有太大的儲量。

      當(dāng)時正為后續(xù)項目犯難的宋為決定直接去宣化市場掃貨,并與拿手串來交流的朋友一拍即合,相約周末同去,但到了宣化當(dāng)?shù)貐s傻了眼,發(fā)現(xiàn)賣料的人并不多,與網(wǎng)上所了解的情況完全不同。失望之余,他的朋友提議去看看網(wǎng)上找到的宣化江家屯實體店,結(jié)果路上因為導(dǎo)航出問題走錯了路,不過,這個錯誤卻使他們歪打正著,發(fā)現(xiàn)了路上掛著戰(zhàn)國紅市場的一塊大牌子。

      這個院子就是后來在當(dāng)?shù)囟Χτ忻亩_子戰(zhàn)國紅市場(青泉戰(zhàn)國紅交易市場),但在當(dāng)時還處在試運(yùn)營階段。接待的賈經(jīng)理告訴他們,這里每周六日的上午半天營業(yè),下午人全都回家伺候莊稼去了。宋為一聽大感興奮,追問有沒有成品。賈經(jīng)理說,有,而且剛出來第一批,還沒拿出來賣。三人一拍即合,當(dāng)即去工地看了貨,宋為當(dāng)時就買了近萬元的產(chǎn)品。

      與宋為第一次接觸宣化戰(zhàn)國紅截然相反,守龍齋的關(guān)守龍在宋為初去宣化時已經(jīng)在潘家園市場挑揀買貨近兩三個月。由于關(guān)守龍之前做的是黃金生意,資金比較雄厚,所以一般都是在市場上拔貨尖來賣,而且銷路不錯,但是隨著喜歡上谷戰(zhàn)國紅的人越來越多,北京市場的尖貨已經(jīng)不足以滿足他的需求,關(guān)守龍也有了去產(chǎn)地走走的念頭。關(guān)守龍告訴記者:“當(dāng)時市場還只有塔村市場成規(guī)模,石頭大都鋪在地上,我就撿顏色鮮亮,質(zhì)感通透的買,一般不還價。”

      宣化戰(zhàn)國紅的第一輪炒作

      隨著時間慢慢流逝,買戰(zhàn)國紅的消費者逐漸開始認(rèn)識到北票戰(zhàn)國紅與上谷戰(zhàn)國紅的不同。如果說戰(zhàn)國紅像一幅圖畫,那么北票戰(zhàn)國紅就是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓すP畫,講究絲絲分明,繁而不亂,其中色正有動絲、閃絲的為上品;而上谷戰(zhàn)國紅卻另辟蹊徑,像極了西洋油彩畫,講究濃墨重彩,其中有象形、風(fēng)景圖案的為上品。經(jīng)過這樣的區(qū)分,兩家?guī)缀跤钟辛烁髯韵矏鄣男”娙后w。而其中有意思的是,北京的消費者比較認(rèn)上谷戰(zhàn)國紅,而阜新的消費者比較認(rèn)北票戰(zhàn)國紅。對此,高燕認(rèn)為并沒有好壞之分,只是哪種先入為主罷了。但實際上這種觀點并不太被消費者所認(rèn)可,藏家趙志峰認(rèn)為,北京是中國文化之都,接受各方文化比較深,很多大學(xué)生都或多或少接觸過印象派的油畫,并對梵高、莫奈的表現(xiàn)形式有著高度的認(rèn)可,這才是兩者明顯分界的核心所在。

      不管正論如何,2014年年初,上谷戰(zhàn)國紅開始在陳海龍、宋為、關(guān)守龍和高燕等商家的推廣下紅火起來。而此時,宋為也正式搬進(jìn)紅石坊做起了戰(zhàn)國紅的生意。2014年年中,在宋為和關(guān)守龍等人的帶領(lǐng)下,上谷戰(zhàn)國紅開始劃分等級標(biāo)準(zhǔn),以象形、色彩等因素為核心劃分了各個等級??傮w來說,上谷戰(zhàn)國紅的紅可分為錦紅、蘋果紅,黃可分為明黃、土黃、黃綠(蘋果綠),其以圖案石為特色,其中以草花為主,但也不乏象形、纏絲和純色;草花以圖案清晰、不雜不亂、玉質(zhì)感強(qiáng)且無砂眼為最佳;象形以具象為佳,抽象其次;纏絲以線條流暢且絲絲分明顏色多為最佳;純色以滿色錦紅和滿色明黃為最佳……

      與此同時,網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于上谷戰(zhàn)國紅的討論越來越多,很多人開始知道,所謂上谷戰(zhàn)國紅,指的是產(chǎn)于河北宣化一帶的紅縞瑪瑙,它色彩豐富而艷麗,質(zhì)地細(xì)膩油潤。宣化在戰(zhàn)國時期為中國古郡上谷郡,因此宣化戰(zhàn)國紅也被行內(nèi)叫做上谷戰(zhàn)國紅。在春秋到戰(zhàn)國晚期500多年中,紅縞似乎成為了整個社會高端審美追求體現(xiàn)的重要載體之一,在整個中國北方都涌現(xiàn)了諸多的紅縞珠和紅縞環(huán),并且在考古記錄的統(tǒng)計中,出土墓葬檔次很高。戰(zhàn)國晚期到秦漢時期,紅縞瑪瑙不再作為純裝飾品與其他玉器類制品配合使用,這是其真正獨立作為玉器一個品種的重要的里程碑,也正因為這個原因,北票、宣化出產(chǎn)的紅縞瑪瑙才被稱為戰(zhàn)國紅。

      2014年7月21日,北京電視臺財經(jīng)頻道理財節(jié)目《財富晚間道》播出了兩期戰(zhàn)國紅探訪,在節(jié)目中,陳海龍詳細(xì)講訴了其如何在市場淘到個汗血寶馬馬頭象形勒子的故事。節(jié)目播出后,前來紅石坊問價的人絡(luò)繹不絕,這枚勒子更是被人出到了15萬的高價,北京市場的戰(zhàn)國紅商家知道,上谷戰(zhàn)國紅——火了。

      事實也確實證明了他們的猜測,其后上谷戰(zhàn)國紅價格不斷走高,市場日漸火爆。到今年年中,潘家園內(nèi)賣上谷戰(zhàn)國紅的攤販數(shù)量達(dá)到了去年年初的三倍以上,遼寧十家子瑪瑙市場60%以上開始賣上谷戰(zhàn)國紅,而在原產(chǎn)地宣化,上谷戰(zhàn)國紅精品原石從50元一斤到今天5,000元一斤,暴漲了100倍……

      上谷戰(zhàn)國紅的軟肋

      發(fā)展快的事物大多有一個缺點,快而不穩(wěn),上谷戰(zhàn)國紅也是如此,從初具雛形到獨當(dāng)一面,不過短短的三年時間。其精品價格已經(jīng)快漲到了中端客戶接受不了的程度,而在其內(nèi)部,一些問題也在逐漸暴露出來??偟膩碚f,到目前為止,有四大因素開始限制上谷戰(zhàn)國紅的下一步發(fā)展。

      第一點是,原材料無序開發(fā),價格攀升迅猛。在上谷戰(zhàn)國紅原產(chǎn)地宣化,現(xiàn)在很多鉤機(jī)、挖掘機(jī)被開上了山進(jìn)行挖掘工作,更有甚者,由于地表料幾乎開采殆盡,很多村民開始了雷管炸山的開采方式,常常是一挖一片,所過處,寸木不留,碎石遍山。而同時,由于當(dāng)?shù)卮迕裾J(rèn)識到戰(zhàn)國紅原石越來越難挖,來市場的人越來越多,所以開始自我抬高價格,一塊原石喊價上萬的情況比比皆是,皆以為奇石可珍,實際上只是普通貨色,但新入行者卻愿意高價成交。這樣一來,正常市場價格秩序被打亂,“面粉比面包貴的情況”再次上演,上谷戰(zhàn)國紅的經(jīng)營者越來越難以承受上游價格無序上漲,最終離開上谷戰(zhàn)國紅行業(yè)。

      第二點是,產(chǎn)品分類較粗。以關(guān)守龍經(jīng)營的守龍齋為例,其在分類上已走在同行前列,但也只是把15%的精品料按照珠寶的思路做成首飾品,20%做成雕件,剩下50%做成了具有實用功能的觀賞類藏品(印章、平安牌、佛珠手串等),還有15%的原石做成觀賞石擺件,這樣的開發(fā)與和田玉和翡翠相去甚遠(yuǎn),也遠(yuǎn)遜于近幾年紅火的南紅,所以,如果上谷戰(zhàn)國紅想要持續(xù)紅火下去,就必然要深度挖掘產(chǎn)品線,滿足更多消費者的小眾需求。

      第三點是,產(chǎn)品制造不細(xì)膩。與南紅多在南方加工不同,上谷戰(zhàn)國紅大多是在北方的手工作坊制作完成的,產(chǎn)品大多粗糙不細(xì)膩,這樣的產(chǎn)品在價格提升上有難度。要知道,當(dāng)初南紅之所以能夠紅火近6年,主要是靠上了蘇雕出山這艘船,當(dāng)時,有無數(shù)的玉雕、木雕甚至核雕名家,轉(zhuǎn)戰(zhàn)南紅市場,所做產(chǎn)品頻頻在天工獎等各大獎項中獲獎,這是南紅能火很久的原因之一。南紅大玩家之一樓研曾告訴記者:“玩藏品玩的是什么?主要就是大師工,只有大師的作品才能把雕刻東西的神韻表現(xiàn)出來,而且以后即使材料倒了,但大師的牌子不會倒,藏品就依然有價值?!辈贿^,上谷戰(zhàn)國紅的雕刻也確實對雕刻師要求較高,由于上谷戰(zhàn)國紅撞色和多色共存的特性,就要求雕刻師不能墨守陳規(guī),必須一石一做,樣樣不同。

      第四點是,上谷戰(zhàn)國紅再次發(fā)現(xiàn)時間太短,需要不斷培養(yǎng)自己的經(jīng)營和消費群體,在這一過程中,一要不斷宣傳自己,二要持續(xù)挖掘自身產(chǎn)品的歷史價值,加固產(chǎn)品的定位屬性。

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