| 文 ·本刊記者 王志琴

雖然具有較高的審美價(jià)值和收藏價(jià)值，揚(yáng)州刺繡卻逐漸淡出了尋常百姓的生活，作品鮮有人問津。張志群告訴記者，作為一個(gè)行業(yè)，目前揚(yáng)州刺繡乃至整個(gè)江蘇刺繡業(yè)的生存都面臨著挑戰(zhàn)

2014年春節(jié)剛過完沒多久，張志群和他的同事們就開始在北京、揚(yáng)州以及其他城市間奔波了。作為揚(yáng)州刺繡研究所的所長，張志群希望揚(yáng)州刺繡技藝能盡快被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。作為業(yè)內(nèi)人士，他說，“如果再不采取措施保護(hù)，揚(yáng)州刺繡的生存環(huán)境不容樂觀，保護(hù)不好的話，也許以后就沒有了?！?/p>

行業(yè)的困境

回望過去，揚(yáng)州刺繡曾在歷史上留下過濃墨重彩的一筆。揚(yáng)州刺繡源于漢代，興于唐宋，盛于明清，距今已有兩千多年的歷史。揚(yáng)州刺繡以劈絲精細(xì)、針法縝密、色彩典雅、工整光潔、表現(xiàn)力強(qiáng)而著稱，是我國四大名繡之一“蘇繡”的一個(gè)重要流派。

早在漢代時(shí)，揚(yáng)州刺繡就已達(dá)到較高的技藝水平。1980年在揚(yáng)州西北天山漢墓出土了漢廣陵王劉胥夫人墓中的刺繡品，這些繡品采用辮子股針法，運(yùn)針、用線、設(shè)色都頗為細(xì)致。唐代時(shí)，揚(yáng)州刺繡業(yè)已經(jīng)達(dá)到很發(fā)達(dá)的程度，根據(jù)《唐鑒真過海大師東征傳》記載，鑒真和尚于天寶二載（公元743年）十二月東渡日本時(shí)，隨行人員中就有揚(yáng)州繡師多名。宋代揚(yáng)州刺繡達(dá)到“無施不巧”，并由繡佛像轉(zhuǎn)向繡書畫，從實(shí)用性向觀賞性發(fā)展。明代刺繡業(yè)，由于朝廷官府的倡導(dǎo)而得到進(jìn)一步的發(fā)展。到了清代，宮廷對揚(yáng)州刺繡則更為重視，指定為貢品。

但就是這個(gè)曾經(jīng)有著輝煌歷史的揚(yáng)州刺繡，在上世紀(jì)卻開始經(jīng)歷著起起伏伏的變化。新中國成立后，為了恢復(fù)手繡精品，1959年，揚(yáng)州繡品廠建立，當(dāng)時(shí)有一個(gè)車間專門從事?lián)P州刺繡的生產(chǎn)和銷售。據(jù)張志群回憶，八十年代的時(shí)候，揚(yáng)州刺繡發(fā)展到了頂峰時(shí)期。“那時(shí)這個(gè)車間有全套的管理體系，產(chǎn)供銷每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，做設(shè)計(jì)的做設(shè)計(jì)，做產(chǎn)品的做產(chǎn)品，做營銷的做營銷，做包裝的做包裝。當(dāng)時(shí)做出來的產(chǎn)品不存在銷售問題，好東西都有人出高價(jià)去買。雖然那時(shí)候我們只有56個(gè)人，但是每年的利潤都有幾十萬?！?/p>

進(jìn)入九十年代以后，由于全國性刺繡行業(yè)的盲目發(fā)展，產(chǎn)品過剩，再加上內(nèi)外銷市場萎縮、管理不善，不能很好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制改革的新形勢，揚(yáng)州繡品廠從1999年開始逐步轉(zhuǎn)向以生產(chǎn)時(shí)裝為主，解散了手繡精品車間。從那時(shí)起，不少手繡技藝人員開始流失。

到了新世紀(jì)后，刺繡行業(yè)的發(fā)展依然令人擔(dān)憂。由于刺繡技藝本身存在的手工操作、技術(shù)要求高、難度大、費(fèi)神費(fèi)力等諸多因素，從藝人員逐漸減少，現(xiàn)有的老藝人已陸續(xù)進(jìn)入退休年齡，刺繡面臨后繼無人的尷尬境地。加之現(xiàn)代科技的發(fā)展對傳統(tǒng)工藝的沖擊，經(jīng)濟(jì)效益滑坡的現(xiàn)象日益顯現(xiàn)，職工待遇由此下降。為了使揚(yáng)州刺繡這項(xiàng)傳統(tǒng)技藝免遭失傳的境遇，2010年，揚(yáng)州工美集團(tuán)重新組建了刺繡研究所，目的就是為了保護(hù)這項(xiàng)傳統(tǒng)工藝。張志群坦言，“如果不重新組建，揚(yáng)州刺繡可能就沒有了?，F(xiàn)在揚(yáng)州刺繡發(fā)展情況也不是很好。”

雖然具有較高的審美價(jià)值和收藏價(jià)值，揚(yáng)州刺繡卻逐漸淡出了尋常百姓的生活，作品鮮有人問津。張志群告訴記者，作為一個(gè)行業(yè)，目前揚(yáng)州刺繡乃至整個(gè)江蘇刺繡業(yè)的生存都面臨著挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)主要來自以下幾個(gè)方面。

眾所周知，盈利對于每一個(gè)企業(yè)都是最重要的。企業(yè)要生存下去就必須盈利，這樣才能保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。只有盈利，企業(yè)才能更好地開拓市場，求得發(fā)展。雖然揚(yáng)州刺繡研究所的主要任務(wù)是保護(hù)傳承揚(yáng)州刺繡這項(xiàng)技藝，但是作為一個(gè)企業(yè)，給公司創(chuàng)造好的業(yè)績也是一項(xiàng)重要內(nèi)容。然而，隨著刺繡品市場的不景氣，人們對刺繡的需求量降低，揚(yáng)州刺繡研究所的業(yè)績增長變得困難起來。記者了解到，從2013年開始，研究所的業(yè)績明顯下滑。張志群說，“由于去年的市場行情不景氣，業(yè)績受到很大的影響，好的東西有價(jià)無市。研究所年收入下降到100萬以下，而在前幾年，業(yè)績都在100-200萬之間?？梢哉f去年業(yè)績下降比較大?！?/p>

另一方面，揚(yáng)州刺繡本身的定位也給產(chǎn)品的銷售帶來了困難，限制了市場的發(fā)展。一直以來，揚(yáng)州刺繡以“仿古山水繡”和“水墨寫意繡”為主要特色。其中寫意繡多以精工細(xì)作著稱，一幅較大的作品往往耗時(shí)數(shù)年之久，某些部位的細(xì)微之處甚至用一根絲線的四十八分之一（殘絲）繡制，不僅制作難度大，還要求繡師具有扎實(shí)的技藝功底，因此揚(yáng)州刺繡一直定位為高端奢侈品，每幅作品的價(jià)格都在萬元以上。萬元以上的價(jià)格對于尋常百姓是一筆不小的數(shù)目，因此很難融入消費(fèi)者的生活。而作為收藏品，又因?yàn)樽髌返闹鹊?，藏家對揚(yáng)州刺繡的認(rèn)知度不高，也難以成為令人追捧的收藏品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“揚(yáng)州刺繡過去的銷售和收藏主要是面向海外的華人圈?！彪m然，現(xiàn)在國內(nèi)也有搞刺繡收藏的，但是比例相對很低，“現(xiàn)在有錢的人很多，但是真正有文化品位的并不多，愿意收藏繡品的人不多，因?yàn)檫@個(gè)品類很小眾，不像和田玉等其他品類的藏品那么受歡迎?！?/p>

面臨銷售困境的不僅僅只有揚(yáng)州刺繡，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，作為江蘇刺繡的共同組成部分，無錫、常州、南通等地的刺繡現(xiàn)在的發(fā)展也不容樂觀。張志群也告訴記者，“現(xiàn)在就剩我們揚(yáng)州刺繡還是國營的單位在從事主要生產(chǎn)活動，無錫、常州等地的刺繡基本上已經(jīng)變?yōu)閭€(gè)人在生產(chǎn)了?，F(xiàn)在做得最好的就是蘇州刺繡，一方面政府扶持的力度比較大，一方面市場化運(yùn)作比較好，同時(shí)因?yàn)闅v史比較悠久，所以這個(gè)平臺很好?！?/p>

同時(shí)，刺繡行業(yè)如同其他眾多古老行業(yè)，面臨著人才流失的問題?！叭瞬帕魇?，后繼乏人”是不少業(yè)內(nèi)人士的共同看法。目前刺繡的教授全靠師傅帶徒弟，而專門教授刺繡、培養(yǎng)刺繡人才的學(xué)校和基地很少。刺繡行業(yè)成才周期相對較長，一個(gè)技藝精湛的繡工往往需要多年的培養(yǎng)和訓(xùn)練，并且對從業(yè)者的藝術(shù)素養(yǎng)和悟性要求較高。隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，很多年輕人不愿意接手這一行，覺得它在社會上的競爭力小，缺乏經(jīng)濟(jì)效益。再加上刺繡過程本身的枯燥，更使許多年輕人對刺繡行業(yè)望而生畏。因此，刺繡行業(yè)人才青黃不接的現(xiàn)象很嚴(yán)重。張志群告訴記者，現(xiàn)在整個(gè)揚(yáng)州從事刺繡創(chuàng)造的藝人不超過40人，“這些人分散成幾塊，以當(dāng)時(shí)繡品廠的老人為主體，散落在社會各個(gè)角落。”

發(fā)展之路在何方

面對著刺繡行業(yè)不景氣的現(xiàn)狀，作為曾經(jīng)輝煌的揚(yáng)州刺繡，究竟該何去何從？

作為揚(yáng)州刺繡的主要生產(chǎn)和保護(hù)單位，張志群所在的研究所也在嘗試通過不同舉措來應(yīng)對市場變化。張志群說，“我們首先要做的是爭取把成本降下來?！彼嬖V記者，在過去，揚(yáng)州刺繡都是采用手工繪畫，現(xiàn)在隨著工人技能的提高，繪畫采取的是電腦輔助構(gòu)圖的方式，通過電腦構(gòu)圖繪畫，“設(shè)計(jì)的時(shí)間節(jié)省了，成本也就跟著降低了。我們的成本核算也要更加精打細(xì)算，把產(chǎn)品價(jià)格降下來。”

除了節(jié)約成本外，刺繡研究所還希望通過轉(zhuǎn)型發(fā)展來拓展產(chǎn)品的銷售空間，“我們目前也在做一些適合老百姓的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在老年人那么多，我們就專門設(shè)計(jì)一些有關(guān)福祿等寓意吉祥的繡品。又比如，現(xiàn)在生活好了，人們對家庭裝修的觀念也在發(fā)生變化，我們也考慮做一些新品讓刺繡成為家中的裝飾元素?！蓖ㄟ^節(jié)約成本和增加新的產(chǎn)品類型，張志群預(yù)計(jì)繡品的價(jià)格會有所變化，“比如過去的作品售價(jià)都在1萬元以上，現(xiàn)在通過調(diào)整降到5,000元以下。”

不僅如此，他們也試著在提升產(chǎn)品知名度和擴(kuò)展銷售渠道方面做文章，“我們今年想在北京、西安、深圳等一些大城市做展覽銷售，同時(shí)借外力發(fā)展，多一些銷售形式。”雖然對于刺繡行業(yè)的發(fā)展，許多人都發(fā)出質(zhì)疑，但是張志群他們依然信心滿滿，“我們揚(yáng)州刺繡也經(jīng)歷過很低潮，但是老百姓對這個(gè)還是有需求的。”他告訴記者，他們希望借助各方面的幫助和企業(yè)自身的努力，今年公司能實(shí)現(xiàn)150-200萬元的銷售業(yè)績。

在解決銷售的問題之外，如何保護(hù)傳承刺繡技藝也是個(gè)大問題。熟悉刺繡工藝的人都知道，刺繡最重要的環(huán)節(jié)就是手工繡制環(huán)節(jié)，而揚(yáng)州刺繡對于工藝要求又非常高，繡制時(shí)要準(zhǔn)確處理所繡物體形狀的線條絲理轉(zhuǎn)折、粗細(xì)及虛實(shí)排列。因?yàn)榇汤C表現(xiàn)的重要手段是線條，而線條的排列方向稱“絲縷”或“絲理”，以表達(dá)物體的凹凸轉(zhuǎn)折、陰陽向背，準(zhǔn)確掌握絲縷變化的規(guī)律，并準(zhǔn)確配制相關(guān)線色，才能繡出生動優(yōu)美的刺繡作品。對于那些熟練掌握了刺繡技藝的老藝人該怎么保護(hù)，是刺繡行業(yè)內(nèi)一個(gè)繞不過去的問題。

針對散落在揚(yáng)州民間的老藝人，張志群說，“從2010年到現(xiàn)在，我們研究所在逐步做一些搶救的工作，把那些散落在社會上還能做刺繡的人組織起來進(jìn)行創(chuàng)作?！眲?chuàng)作出來的作品，由研究所牽頭，帶到全國去參加各種比賽和評比，然后根據(jù)這些作品本身的質(zhì)量和參加全國評比的情況，給這些藝人們上報(bào)市級、省級、國家級工藝大師。政府根據(jù)大師級別發(fā)放津貼，津貼分為幾個(gè)檔次，“市級600元，省級800元，享受國家級待遇的有一位，每月給1,200元的津貼?！背苏o的津貼外，研究所也會根據(jù)作品的好壞再給這些老藝人們發(fā)一些補(bǔ)助，同時(shí)幫他們銷售這些作品，“目前收購價(jià)少則大幾千、幾萬，多的十幾萬都有。收回來的作品一般不會再銷售，都放到揚(yáng)州工藝美術(shù)館的刺繡廳里，等于把作品也保護(hù)起來了?！?/p>

不僅僅要保護(hù)老藝人，如同其他企業(yè)一樣，刺繡研究所也渴望吸收新鮮血液來充實(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。張志群告訴記者，他們也在嘗試從社會上招收大學(xué)生來從事刺繡的生產(chǎn)制作，“大學(xué)生有靈性，學(xué)東西很快?！倍@一點(diǎn)，與揚(yáng)州刺繡的工藝要求相吻合。揚(yáng)州寫意繡多以歷代名家字畫為藍(lán)本，畫稿意境高雅、神韻天然。因此繡制時(shí)對于創(chuàng)作者本身的素質(zhì)要求非常高，要求能對選用的畫稿內(nèi)涵有充分的理解與研究，也就是要讀懂畫稿，要了解畫稿作者當(dāng)時(shí)的創(chuàng)作環(huán)境與心情，理解畫稿的筆墨技巧、用筆方法、落墨走勢及前后順序，上稿時(shí)要盡量準(zhǔn)確地表現(xiàn)原稿形態(tài)，表現(xiàn)出原作的筆墨韻味。對于這一要求，“有美術(shù)基礎(chǔ)、會電腦操作的大學(xué)生們更具有優(yōu)勢?！?/p>

招收大學(xué)生的優(yōu)勢雖然是顯而易見的，但在生產(chǎn)過程中也會有新的問題出現(xiàn)，“有些年輕人做著就做不下去了，因?yàn)楹芸菰铩Ｎ覀円裁媾R這個(gè)情況?！痹撊绾瓮炝暨@些年輕人，張志群和所里的同事們也在想辦法，一方面提高勞動者的工資，“雖然我們效益不好，但是刺繡工人的工資在揚(yáng)州基本工資偏上水平，在我們集團(tuán)他們的工資也是偏上的?！绷硪环矫媸恰拔覀儼褤P(yáng)州刺繡比喻成高雅藝術(shù)，告訴這些大學(xué)生從事刺繡生產(chǎn)就是在做高雅藝術(shù)?！?/p>

2014年，揚(yáng)州刺繡研究所在人才儲備方面計(jì)劃著跟一個(gè)學(xué)校合作，組織高考落榜的學(xué)生，進(jìn)行培訓(xùn)，專門開發(fā)一些產(chǎn)品?！斑@樣做一來能解決學(xué)生的就業(yè)問題，二來讓優(yōu)秀的學(xué)生做一些好的作品，培養(yǎng)一支刺繡隊(duì)伍。當(dāng)然這個(gè)需要一段時(shí)間，一個(gè)過程，不是今天想明天就能做到的?！?/p>