□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

打通農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈 創(chuàng)新服務新模式
——訪衡水佳禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王強

□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

農(nóng)資流通企業(yè)要抓住城鎮(zhèn)化后土地流轉(zhuǎn)形成的規(guī)模種植的新形勢，開辟新的經(jīng)營渠道為種植大戶服務，重要一點是改變傳統(tǒng)的銷售模式，在打通和參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的過程中，了解并滿足種植大戶的需求，從過去單一銷售商品到輸出方案以及配套產(chǎn)品和服務，才能拓寬、深化市場，贏得種植大戶的信任并最終贏得市場。

——王強

參與種植改變傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營模式

走進衡水佳禾農(nóng)資有限公司位于河北景縣的大型倉庫，映入記者眼簾的是滿院子豐收的糧囤。140多個兩米多高，三四個人才能抱過來的玉米囤，整齊地排列著，碩大的玉米棒在秋日的陽光下閃著金光。

近兩年，傳統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)開始更多關注農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，種植模式改變，并積極參與其中。做好農(nóng)業(yè)種植模式的優(yōu)化和規(guī)范，既解決了農(nóng)民想種好地、多產(chǎn)出的深層次生產(chǎn)需求。同時，農(nóng)資企業(yè)也創(chuàng)新了經(jīng)營模式，提升了自身發(fā)展競爭力。

衡水佳禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王強告訴記者，隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，規(guī)模種植將會越來越普遍。農(nóng)資企業(yè)借助多年市場打拼的經(jīng)驗和積累的資金、技術、人才、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的全系列資源，參與規(guī)模化種植，打通農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的產(chǎn)業(yè)鏈，有先天的優(yōu)勢。而現(xiàn)階段農(nóng)民想種好地，由于小而散的種植面積以及傳統(tǒng)觀念的影響，還沒有從“等、靠、要”的種植轉(zhuǎn)變到科學、規(guī)范、集約化的大規(guī)模種植上來。所以，在土地規(guī)?；N植以后，改變種植模式、提高作物單產(chǎn)的提升空間還很大，農(nóng)資生產(chǎn)、流通企業(yè)可大有作為。

從2012年以來，佳禾農(nóng)資在衡水市周邊流轉(zhuǎn)土地2000畝，種植小麥和玉米，推進標準化種植，精細化管理，實現(xiàn)從傳統(tǒng)種植向效益種植轉(zhuǎn)變，在保證種植戶收益的同時，把過去單純的農(nóng)資商品銷售“嵌入”到以種植為核心的產(chǎn)業(yè)鏈條中。在佳禾農(nóng)資種植人員的辛勤努力下，克服干旱影響，夏玉米實現(xiàn)平均畝產(chǎn)762公斤，比周邊的農(nóng)戶小規(guī)模種植的提高產(chǎn)量15%以上，農(nóng)民朋友全部豎起大拇指。

在農(nóng)資市場競爭激烈，價格低迷的情況下，佳禾種植帶動傳統(tǒng)化肥銷量進一步提升，網(wǎng)點控制力進一步增強，到10月底，佳禾公司累計銷售肥料16萬噸，銷售收入4億元，到年底預計銷量將達到20萬噸。

要讓農(nóng)民少投入多產(chǎn)出

作為從事25年農(nóng)資經(jīng)營的老農(nóng)資人，王強帶領佳禾圍繞化肥貿(mào)易做好種植產(chǎn)業(yè)，立足傳統(tǒng)肥料的銷售，以服務大田作物的種植為突破口，以讓農(nóng)民少投入、多產(chǎn)出作為發(fā)展的根本切入點，努力引領農(nóng)業(yè)種植的發(fā)展趨勢，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。佳禾公司近7年的發(fā)展過程充分印證了這一點。

有這樣的發(fā)展思路，取決于王強為民謀利，替民分憂的情結(jié)。他說，佳禾農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營的農(nóng)資商品，始終圍繞著基礎肥料，立足大田作物。甕福、云天化的全系列產(chǎn)品是佳禾多年來堅持推廣的優(yōu)質(zhì)肥料，這些品牌的肥料完全能夠滿足所有農(nóng)作物農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，并且經(jīng)濟實惠，對于農(nóng)民朋友來說，少投入多產(chǎn)出。面對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植，只需要在種植觀念和種植模式上稍作改變，就可以實現(xiàn)科學施肥、精量施肥。比如從田間撒施到澆水時通過“施肥罐”來進行水溶沖施，就完全可以實現(xiàn)減少施肥量，提高肥料利用率。

像佳禾自主生產(chǎn)的硫鋅寶、52%的硫酸鉀、甕福、三環(huán)的優(yōu)質(zhì)磷酸一銨等都可以100%全水溶，這都是糧食作物用得起的“水溶肥”。

佳禾利用自有硫酸鉀、BB肥生產(chǎn)企業(yè)以及代理國內(nèi)資源最豐富、產(chǎn)品最經(jīng)濟、農(nóng)作物最適用的氮磷鉀資源肥料的優(yōu)勢，通過大田作物的試驗示范，完善從底肥、追肥、葉面噴灑等作物需求的全系列肥料品類，改變傳統(tǒng)的施肥方式，采用保姆式訂單生產(chǎn)，按照當?shù)胤N植需求，實現(xiàn)了一對一的精準施肥和高效施肥。另外佳禾還進一步整合社會的富余農(nóng)機能力，建立農(nóng)機聯(lián)合平臺實現(xiàn)了從播種、澆水、田間管理到收割的一體化管理的種植模式。

王強說，種地是個良心活，“人誤地一時、地誤人一年”，土地不會說謊，種植大戶更不會讓你去欺騙。作為老農(nóng)資，他不愿意賣那些所謂的高附加值的產(chǎn)品，他更愿意通過技術改良開發(fā)新的產(chǎn)品或利用老產(chǎn)品在施用方式上創(chuàng)新，從輸出產(chǎn)品到輸出種植方案及配套產(chǎn)品的模式來經(jīng)營市場，在讓老百姓少投入、多產(chǎn)出基礎上賺到合理利潤。

今年秋季從小麥種植來看，佳禾農(nóng)資自己混配并引導種植大戶使用的“佳禾源”BB肥按照投入100元/畝比用所謂廣告力度大的名牌新型肥料投入150元/畝的養(yǎng)分含量還高，秋季推廣1000多噸，種植小麥20000畝。種植大戶一次性減少投入100萬元。

近兩年來佳禾已經(jīng)開展了糧食倉儲、銷售業(yè)務，今年已經(jīng)儲銷小麥、玉米30000噸。為解決農(nóng)民朋友糧食收獲后存放難、銷售難的問題，明年佳禾農(nóng)資要加大烘干機械、糧食倉儲、物流、銷售方面的投入，進一步降低種植大戶的經(jīng)營風險。

在超越發(fā)展中提高服務能力

佳禾農(nóng)資走了一條圍繞化肥貿(mào)易做產(chǎn)業(yè)，堅持傳統(tǒng)種植，從根本上保障糧食安全、提升企業(yè)競爭力的發(fā)展之路。選擇這樣的發(fā)展道路，體現(xiàn)了佳禾的社會責任，也考驗著佳禾超越自身發(fā)展、提高服務水平的能力。

佳禾成立于2007年，7年的歷程，積淀了屹立市場的實力。目前擁有一個肥料生產(chǎn)型企業(yè)——投資1500萬元成立的冀州佳禾化肥有限公司，年生產(chǎn)曼海姆法硫酸鉀2萬噸、BB肥5萬噸、擠壓造粒3萬噸。另外，佳禾代理著甕福集團、云天化國際、中農(nóng)控股、中化化肥等國內(nèi)知名化肥企業(yè)的系列品牌產(chǎn)品。同時，為了做好為農(nóng)服務工作，佳禾合理布局，在衡水及周邊設有6處倉儲物流設施，共4萬平方米，可容儲7萬噸化肥產(chǎn)品，為用肥區(qū)域提供了便捷的倉儲物流服務。佳禾已成為閃耀在冀東南的一顆農(nóng)資經(jīng)銷綜合服務的璀璨之星。

近兩年，公司加強科學化管理，特別在條塊管理上，采取了產(chǎn)品經(jīng)理和銷售經(jīng)理雙關的公司銷售模式，調(diào)動了員工的積極性，也增強了人性化管理的內(nèi)涵。公司還加強培訓、量化考核，制度激勵，文化建設，使公司連續(xù)五屆進入全國百佳農(nóng)資經(jīng)銷商的行列，在全國農(nóng)資流通企業(yè)綜合競爭力排名進入百強，成為中國農(nóng)資流通協(xié)會理事單位。

王強說，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，是公司適應城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的必然選擇，參與其中，找準自己的位置，發(fā)揮自身優(yōu)勢，才能更好地為農(nóng)服務，所以整合資源，抓住關鍵環(huán)節(jié)十分重要。土地規(guī)?；N植以后，要從當?shù)匕炎詈玫姆N地能手、農(nóng)機手集合起來，依托當?shù)厝肆Y源優(yōu)勢，納入公司流程管理，加強培訓和管控，最終實現(xiàn)農(nóng)田高產(chǎn)和共同致富。同時，堅決避免流轉(zhuǎn)土地非糧化，通過規(guī)范管理、技術優(yōu)化，最終實現(xiàn)創(chuàng)高產(chǎn)，農(nóng)民增收。發(fā)揮佳禾農(nóng)資的自身優(yōu)勢整合社會資源不斷創(chuàng)新，2-3年內(nèi)，要實現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)1萬畝左右，托管10萬畝。繼續(xù)在整合資源的基礎上，真正實現(xiàn)“土地流轉(zhuǎn)——農(nóng)資供應——田間管理——糧食銷售”的全系列的過程管控，創(chuàng)建佳禾農(nóng)資經(jīng)營的新模式。

王強相信，在大家的一致努力下，中國大地上的農(nóng)作物會更加豐收，農(nóng)民更加富余，百姓餐桌會更加安全，佳禾農(nóng)資的步伐會更加穩(wěn)健，前途更加光明。