□《中國農(nóng)資》記者 張濤

四川農(nóng)資企業(yè)
——舍棄“攤大餅”流行“硝基風(fēng)”

□《中國農(nóng)資》記者 張濤

A 能源轉(zhuǎn)換效率成為氣頭企業(yè)課題

四川地區(qū)聚集著我國絕大多數(shù)的氣頭尿素企業(yè)，然而隨著我國天然氣價(jià)格的不斷上漲，西南地區(qū)以天然氣為主的生產(chǎn)企業(yè)開始面臨能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的巨大考驗(yàn)?！叭绻蝿菰俨痪徑?，川化很有可能會宣布破產(chǎn)”，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。近日國內(nèi)的天然氣很有可能再次漲價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)將會面臨成本倒掛的巨大挑戰(zhàn)，再加上今年產(chǎn)能過剩所導(dǎo)致的行情低迷，一些企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營將會舉步維艱，甚至?xí)霈F(xiàn)停牌、破產(chǎn)的可能性。

近期，業(yè)內(nèi)人士都在關(guān)注兩件大事，一是中俄簽署4000億元天然氣協(xié)議和國內(nèi)頁巖氣的開發(fā)進(jìn)展。從某種意義上講，兩大事件都會對國內(nèi)的天然氣供應(yīng)短缺帶來一定的緩解。但是據(jù)瀘天化市場分析部的專業(yè)分析來看：今后天然氣將會作為清潔能源保證民用，作為能源轉(zhuǎn)變的大勢所趨，氣頭生產(chǎn)企業(yè)仍將會受到持續(xù)漲價(jià)的威脅。與此同時(shí)，頁巖氣的開采雖然被業(yè)內(nèi)看好，但是高昂的成本不能與美國相提并論；再加上我國煤炭價(jià)格仍將在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)低迷，勢必會造成在成本上的絕對優(yōu)勢。所以說，能源如何轉(zhuǎn)變是國內(nèi)氣頭企業(yè)目前的重大課題。

四川美豐作為國內(nèi)的知名上市公司，其尿素產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌價(jià)格均在業(yè)內(nèi)得到肯定。四川美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司董事長唐立永告訴記者，國內(nèi)的天然氣尿素將會走到盡頭，以前的北美、歐洲和我國一樣，同樣要面對能源轉(zhuǎn)換的現(xiàn)實(shí)問題，盡管大家看好頁巖氣，但是我國的頁巖氣出氣率低，無法與美國相比。美豐早已預(yù)測到業(yè)內(nèi)今天的窘狀，所以在產(chǎn)品開發(fā)上早做文章，值得一提就是車用尿素。隨著環(huán)保要求的不斷提高，今后車用尿素的市場空間大有可為?！艾F(xiàn)在尿素行情這樣低迷，但是車用尿素的出口價(jià)格與普通尿素的價(jià)格要相差100美元之多，目前我們已經(jīng)將產(chǎn)品出口到澳大利亞、美國、德國這樣的國家，而且隨著國內(nèi)汽車尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，車用尿素的市場還有很大提升空間，這將是傳統(tǒng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的大機(jī)遇”，唐立勇對此有著充分的信心。

據(jù)了解，美豐加藍(lán)公司從2012年開始出口車用級固態(tài)顆粒尿素。公司采用世界先進(jìn)生產(chǎn)工藝的車用尿素溶液投產(chǎn)后，引起國內(nèi)外客戶的極大關(guān)注，經(jīng)過對公司車用尿素溶液的認(rèn)真檢測評估，肯定了加藍(lán)的產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)，并與公司簽訂了車用級尿素溶液出口合同。

B 川企創(chuàng)新已是“硝基”一片

產(chǎn)能過剩、市場低迷，誰都無法否認(rèn)當(dāng)前市場的客觀現(xiàn)狀。為了積極地應(yīng)對和突破瓶頸，全國范圍內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)都想通過產(chǎn)品升級走出一片藍(lán)海。

四川鎣峰實(shí)業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理邱偉向記者展示著一批新產(chǎn)品的包裝，這其中就包括硝基肥料和水溶肥。今年四月，鎣峰公司硝硫基復(fù)肥投入試生產(chǎn)，并達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)，填補(bǔ)了公司新產(chǎn)品、新技術(shù)的空白。新產(chǎn)品定位為綠色環(huán)保、全水溶、高效長效的高端復(fù)肥產(chǎn)品。這幾年鎣峰一直都在穩(wěn)扎穩(wěn)打地做傳統(tǒng)肥料，但是隨著市場的不斷變化，鎣峰也要適時(shí)推出自己的新產(chǎn)品來彌補(bǔ)品種和技術(shù)上的空白，扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新的產(chǎn)品、細(xì)心的服務(wù)是鎣峰突破行業(yè)霧霾的應(yīng)對策略。

九禾股份有限公司磷復(fù)肥公司總經(jīng)理田軍也向記者展示出了最近推出的新產(chǎn)品。公司依托“九禾作物營養(yǎng)研究院”的高端研發(fā)能力，與農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所合作，先后在重慶、廣西兩地建立了測土配肥生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能50萬噸。田軍說：“事實(shí)證明，兩個(gè)生產(chǎn)基地的建立是非常正確的，已經(jīng)形成一定的區(qū)域優(yōu)勢。”重慶江津配肥基地的造粒高塔塔高110米，是亞洲最先進(jìn)的化肥生產(chǎn)裝置之一。在重慶江津配肥基地的高塔造粒技術(shù)上，九禾公司先后推出了“康+”“喜悅大地”“速達(dá)基礎(chǔ)”等一系列復(fù)合肥，并迅速在南方、東南沿海及北方地區(qū)占領(lǐng)市場。為適應(yīng)市場需求，九禾公司推出了低、中、高濃度硫基和氯基全線復(fù)合肥產(chǎn)品。2011年，九禾公司“新型環(huán)保含硝態(tài)氮高塔造粒復(fù)合肥料產(chǎn)品中試及示范”項(xiàng)目申報(bào)成功，正式立項(xiàng)禾動能牌“兩氮一芯”硝基產(chǎn)品。2013年，“兩氮一芯”投放市場，其獨(dú)特的硝態(tài)氮、銨態(tài)氮雙管齊下，利用氮增效實(shí)現(xiàn)長效加速效的增產(chǎn)節(jié)能效果，有效解決了肥效流失快、肥力不足的難題。

除了車用尿素外，美豐在今年也推出了“比利夫”硝基高塔復(fù)合肥。產(chǎn)品硝態(tài)氮含量高，加之配有銨態(tài)氮，含有植物生長所需要的氮、磷、鉀等多種營養(yǎng)元素，可滿足作物對養(yǎng)分的需求。與傳統(tǒng)肥料比，硝基復(fù)合肥產(chǎn)品具有速溶速效的特點(diǎn)。這是美豐繼車用尿素后的又一力作。

此外，四川匯力農(nóng)資連鎖、重慶天建化工等企業(yè)也在近期推出了一些系列產(chǎn)品，為“寒氣逼人”的低迷市場中增添了暖暖春意。但是業(yè)內(nèi)人士針對當(dāng)前市場中“硝基肥熱”的現(xiàn)狀提出，硝基肥較傳統(tǒng)型肥料確實(shí)具有一定的優(yōu)越性，但是硝基肥的一擁而上還需要市場渠道、宣傳推廣、品牌運(yùn)營等一系列的配套，雖然市場中對于硝基肥具有一定的空間，但是也要警惕因扎堆生產(chǎn)所帶來的“迅速升溫”與“急劇冷卻”的反差。

四川、重慶作為西南地區(qū)農(nóng)資企業(yè)的聚集地，無論是產(chǎn)能還是輻射區(qū)域均在業(yè)內(nèi)具有一定的風(fēng)向標(biāo)意義。時(shí)至“小滿”節(jié)氣，全國范圍內(nèi)的春耕已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)均在各自盤點(diǎn)上半年的運(yùn)營狀況和接下來的銷售計(jì)劃。本周走基層記者走訪了西南地區(qū)部分化肥企業(yè)，從肥料川軍的動態(tài)中，可以嗅出農(nóng)資行業(yè)變革的味道。

C “攤大餅”時(shí)代遠(yuǎn)離精耕細(xì)作當(dāng)?shù)?/h2>

在近五年的國內(nèi)農(nóng)資發(fā)展史上，肥料行業(yè)走過一段“向規(guī)模要效益”的迅速擴(kuò)張之路，很多企業(yè)都將產(chǎn)能規(guī)模最大化、營銷渠道全國化。但是在產(chǎn)能過剩的市場洗禮中，從業(yè)者開始慢慢發(fā)現(xiàn)，自家門口的市場精耕細(xì)作遠(yuǎn)比全國的宏偉夢想更具有現(xiàn)實(shí)意義。這其中一個(gè)重要的因素就是運(yùn)費(fèi)的上漲。

鎣峰公司營銷副總經(jīng)理方科對此強(qiáng)調(diào)，目前鎣峰的工作比較扎實(shí)，看似很慢，但是很穩(wěn)。同時(shí)，九禾化肥事業(yè)部、投資發(fā)展部總經(jīng)理周長天也向記者表示，之前九禾覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)正在慢慢“回收”，目前的主要市場還是云、貴、川及兩廣地區(qū)，這樣有利于渠道和服務(wù)的精細(xì)化。

一些對政策敏感、略有先見的企業(yè)早已開始動手應(yīng)對政策的調(diào)整。玖源化工達(dá)州廠區(qū)所產(chǎn)的尿素從2010年投產(chǎn)之日起就開始注意重周邊市場的培養(yǎng)，將建設(shè)和維護(hù)工廠周邊市場作為營銷的一項(xiàng)重要工作，四川玖源（集團(tuán)）有限公司總裁李慈平告訴記者：運(yùn)費(fèi)漲價(jià)是今后的發(fā)展趨勢，外來產(chǎn)品無論是汽運(yùn)還是鐵路運(yùn)輸，都不及本地產(chǎn)品具有優(yōu)勢，所以工廠周邊區(qū)域市場要做好，每年當(dāng)?shù)厥袌龅目己硕际浅蔬f增趨勢的，而且本地市場的比例越占越大，外地產(chǎn)品的份額正在慢慢萎縮。

相比單一的氮肥和磷肥，復(fù)合肥的生產(chǎn)具有二次加工的靈活性，生產(chǎn)地區(qū)可以根據(jù)原料產(chǎn)地和消費(fèi)用地的優(yōu)勢測算進(jìn)行選址，所以很多復(fù)合肥企業(yè)開始邁出“走出去”的戰(zhàn)略，這才有了九禾異地辦廠的念頭。同時(shí)，正是由于運(yùn)費(fèi)上調(diào)諸如此類的因素，國內(nèi)一些化肥企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變了營銷理念，由過去做強(qiáng)、做大開始轉(zhuǎn)向做精、做細(xì)。之前一些看重“攤大餅”效應(yīng)的企業(yè)已經(jīng)慢慢收縮市場戰(zhàn)線，由過去的“面向全國”向“作戰(zhàn)地點(diǎn)”慢慢萎縮轉(zhuǎn)移，根據(jù)自身的實(shí)際情況精耕細(xì)作。

西南地區(qū)農(nóng)資企業(yè)是全國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的縮影，我們從中看到了行業(yè)正在面臨和實(shí)際突出的問題及走向，具體來看，能源結(jié)構(gòu)亟需調(diào)整，天然氣改革從“溫水煮青蛙”演化成不得不去面對的臨界點(diǎn)，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從品種單一開始“規(guī)?！被?。從政策的走向和市場的轉(zhuǎn)化來看，農(nóng)資人已經(jīng)意識到了危機(jī)，并開始著手應(yīng)對。在當(dāng)前產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，霧霾在一定時(shí)間內(nèi)還將繼續(xù)，農(nóng)資人也在用積極樂觀的心態(tài)迎接做持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

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