□《中國農資》記者 宋安勇

“私人定制化”配肥造福農民
——中農控股配肥平臺服務系統(tǒng)建設快速推進

□《中國農資》記者 宋安勇

在配肥站的配肥機旁，觀摩農民親眼見到了現場配制生產的新型肥料，他們表示，能夠直觀看到肥料的生產，作為使用者感到放心。

截至第三季度，中農集團控股股份有限公司經過深入調研和全面策劃，針對農業(yè)生產實際情況和種植需求，明確了測土配肥項目運營的框架與運營模式。根據實施方案，中農控股通過提供土壤養(yǎng)分測量、肥料生產配套設施和農化服務等全程打包方案，以配肥站的形式為部分地區(qū)的農民提供測土配方肥料。目前，配肥站的生產工作正進行得如火如荼。

搭建配肥服務系統(tǒng)，升級農化服務

根據測土配肥運營模式及實際業(yè)務需要，中農控股為智能配肥站搭載了自動配肥管理信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)利用IT軟硬件及互聯(lián)網技術，通過建設集中式的耕地信息資源中心和分布在各個農技站點的測土配肥機，配肥站針對農民種植需求與土壤樣本，進行土壤養(yǎng)分檢測分析，并將化驗結果輸入電腦。再按照作物、底肥或追肥選擇不同原料，由機器自動配比并生產配方肥，配方肥的生產全過程由中農控股總部通過遠程監(jiān)控系統(tǒng)后臺進行控制處理。

智能配肥站的建設運營，符合國家倡導和鼓勵農業(yè)服務社會化的發(fā)展方向。實施測土施肥，不僅能夠促進肥料合理利用，對于提高肥料利用率、減少肥料浪費、推動科學施肥技術的普及與應用、保護農業(yè)生態(tài)環(huán)境也具有重要的現實意義。未來，隨著基層配肥站的逐步增多，中農控股將繼續(xù)探索科學的農化服務模式，提升科學施肥水平，促進農民增產增收和農化服務的轉型升級。

中國農資配肥平臺服務系統(tǒng)的建立，是站在農民的角度思考問題，切實地為農民提供解決方案，引導農民合理用肥、減少浪費，為農民提供有效的增值服務即土壤個性化定制服務。配肥站生產模式為農民提供質優(yōu)價廉的增值服務的同時，也為中農控股打開了另一扇發(fā)展的門。中農控股通過中國農資配肥平臺服務系統(tǒng)，與客戶實現了緊密合作，通過平臺系統(tǒng)的建立，使中農控股的大資源優(yōu)勢融合了各服務終端客戶的人脈資源優(yōu)勢，解決了測土配肥“最后一公里”的問題。

探索配肥站運營模式，對接服務農民

對于中農控股智能配肥站的發(fā)展變化和運營模式，記者專程采訪了中農控股磷復肥部總經理王秦燕。王秦燕告訴記者，中農控股積極開展配肥工作，其目的在于縮短農資產品的銷售環(huán)節(jié)，這一戰(zhàn)略是公司從商品銷售向服務銷售的轉變。智能配肥站產生的驅動因素在于農資行業(yè)的大環(huán)境發(fā)生了較大的變化，服務到戶是目前各家農資企業(yè)的發(fā)展之道。當前，農民的信息獲知能力很強，積極開展智能配肥站建設和配備工作，可以使農民和基層農資經銷商在短時間內對配肥站產生最直觀的印象。除此之外，作為農資經銷的“國家隊”，中農人有著與生俱來的使命感，智能配肥站建設和配肥工作的展開，可以改變農民不合理施肥的現狀，將農民從原始的施肥理念中革新出來，使種植技術達到綠色環(huán)保的種植標準。

今年年初，中農控股開始進行配肥站建設試點工作，目前智能配肥站網絡已經在山東和河北地區(qū)展開，智能配肥站的網點在華北地區(qū)不斷加密，并逐步向東北地區(qū)延伸。

王秦燕還向記者介紹了中農控股智能配肥站的運營模式。她說：“中農控股智能配肥站完整的運營模式，是由中農控股、中心站、基層站和農戶四級構成。中農控股負責原料采購和中心站開發(fā)工作，中心站一般建在縣一級單位。每一個中心站有自己的營運區(qū)域，而中心站的主要工作是建設基層站，基層站是直接面對農民的一級機構，能夠直接開展智能配肥的生產工作。”

從各級智能配肥站的運轉流程上來看，各級智能配肥站自主開發(fā)配肥軟件，對于農業(yè)部門的測土數據進行收集和整理。而中農控股直接通過招商流程建立各家中心站，通過中心站和基層站的店長例會制度，可以將各級配肥站出現的問題在第一時間內迅速送達中農控股集團總部。

記者原以為，“測土配肥”項目面對的是大農場主，實際則不然。王秦燕告訴記者，智能配肥站生產的測土配方肥料，固然有一部分是針對大客戶的，然而更多的是針對散戶，大戶與散戶并重，這是智能配肥站發(fā)展的長久之道。現階段，中農控股智能配肥站正在針對散戶開展推介，力爭讓更多的用肥農民參與到這種體驗式的服務當中，使農民真正用到合理的配方肥，做到科學施肥。

另外在價格方面，智能配肥站生產出的配方肥價格上不能比同養(yǎng)分的普通復合肥高。這樣定價是考慮到農戶的肥料投入成本不能額外增加，而智能配肥站獲取利潤的方式是通過縮短銷售渠道來獲得利潤。原材料經過智能配肥站的加工后直接形成配方肥銷售給農民，減少中間的逐級銷售環(huán)節(jié)?？s短銷售渠道這一過程保障了中農控股、加盟商、主要原材料提供企業(yè)的三方獲利。在今后的發(fā)展歷程中，建立健全網絡營銷制度、完善庫存、原料、產品機制，這樣可以充分地規(guī)避市場風險，并力爭做到以產品種類來規(guī)避銷售風險。在下一步的發(fā)展中，將配方肥的品種擴大到可以涵蓋所有的大田作物和經濟作物，進一步提升市場競爭力。

智能配肥站在快速延伸

在智能配肥站生產的配方肥產品質量上，中農控股更是嚴格把關，公司決不允許產品出現任何的質量問題。為了做到這一點，就要從原料和配方上嚴格把關。談到智能配肥的原材料方面，王秦燕向記者介紹，原材料的選擇和采購，都是由中農控股全面負責的。原材料的采購上，中農控股與大型知名生產企業(yè)合作，直接采購優(yōu)質產品，原材料品種上涵蓋了氮肥、磷肥和鉀肥。在今后的發(fā)展中，中農控股還將與農業(yè)部和各級農業(yè)技術推廣中心合作，全面實現數據、配方共享。通過上述幾種形式的合作，可以直觀地展示中農控股智能配肥的產品，并方便農業(yè)部和各級農技推廣中心完善產品留樣備查制度。智能配方肥生產的另一項關鍵步驟在于測土，目前測土工作按照各級農業(yè)部門土肥站提供的數據來進行。在產品研發(fā)方面，經過智能配肥站生產的配方肥，還將加入土壤調理劑和微量元素，通過配方肥氮磷鉀大量元素和中微量元素的配合施用，滿足作物全營養(yǎng)需求。

王秦燕還向記者梳理了中農控股智能配肥站的建設情況，僅在華北地區(qū)，就已經在天津武清，河北石家莊、衡水、滄州，山東德州、沂南、東營、陽谷等地區(qū)建立起了完善的中心站和基層站。更加細致的智能配肥網點建設將在明年的春耕之后啟動，智能配肥站的建設和配方肥的生產，在明年將會有較大的進展。中農控股決定將智能配肥站的建設全面推向東北和華中南地區(qū)。東北地區(qū)從遼寧省開始，向吉林省、黑龍江省和內蒙古東部延伸；中南部地區(qū)則是由北向南逐步展開，最終到達廣東省和海南省。在明年的戰(zhàn)略調整中，部分地區(qū)的中心站有可能直接參與配方肥的生產工作。

此外，中農控股還對生產智能配方肥的加盟商有著一定的要求，加盟商的規(guī)模要大，并且在當地銀行有著一定的信譽度，加盟商的產品在當地市場有一定的占有率，而最為重要的是要與中農控股有著一致的戰(zhàn)略思想和經營思路。

王秦燕最后說，中農控股智能配肥站以私人定制的模式，直面全部的農民生產過程。政策上規(guī)定年產能力兩萬噸以下的配方肥生產，不能直接進入農資流通環(huán)節(jié)。換言之，也就是將私人訂制化的肥料生產模式完全造福于農民。

晉州測土配肥站成立后，公司組織現場觀摩活動，在場農民對這種新型生產方式表現出了濃厚的興趣。