楊文鳳 孫前路 朱桂麗 頓珠羅布

（西藏大學(xué)農(nóng)牧學(xué)院植物科學(xué)學(xué)院 西藏林芝 860000）

基于內(nèi)部利益相關(guān)方博弈的藏藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

楊文鳳 孫前路 朱桂麗 頓珠羅布

（西藏大學(xué)農(nóng)牧學(xué)院植物科學(xué)學(xué)院 西藏林芝 860000）

以內(nèi)部利益相關(guān)方關(guān)系為視角把西藏藏藥競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建問題模型化為一個(gè)由藏藥公司、藏藥中間商和農(nóng)牧民組成的三方序貫博弈。在特定的假定條件下分析有獎(jiǎng)合同、無獎(jiǎng)合同博弈各方的支付并證明：無獎(jiǎng)合同的非有效性和有獎(jiǎng)合同下藏藥公司、藏藥中間商的策略約束。論證中給出了不同限定條件下博弈各方的策略選擇傾向并論證了各博弈方積極策略偏好的可行性與唯一性條件。結(jié)果表明，藏藥中間商策略選擇主要基于藏藥公司給予的獎(jiǎng)金額度與對(duì)農(nóng)牧民以次充好的懲罰之和與自身積極收購(gòu)與消極收購(gòu)成本差額的比較；農(nóng)牧民策略選擇主要依據(jù)藏藥中間商獎(jiǎng)懲條件和不同策略下藏藥采集銷售的成本差額。從藏藥企業(yè)內(nèi)部制度建設(shè)上，提出了通過制度創(chuàng)新、自主創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和文化創(chuàng)新提升藏藥企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

藏藥；競(jìng)爭(zhēng)力；利益主體；博弈

引言

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五大產(chǎn)業(yè)之一，也是世界各經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。藏醫(yī)藥是我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)寶庫(kù)中的一顆璀璨明珠，為西部少數(shù)民族地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各族民眾的身體健康發(fā)揮著不可替代的作用。

藏藥是在廣泛吸收和融合了中醫(yī)藥學(xué)、印度醫(yī)藥學(xué)以及鄰近地區(qū)醫(yī)藥學(xué)理論的基礎(chǔ)上，通過長(zhǎng)期實(shí)踐所形成的獨(dú)特的醫(yī)藥體系，迄今已有上千年的歷史，是我國(guó)較為完整、較有影響的民族醫(yī)藥之一。西藏藏藥產(chǎn)業(yè)從改革開放以來得到長(zhǎng)足發(fā)展，作為西藏的六大特色經(jīng)濟(jì)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，藏醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)量、產(chǎn)值、規(guī)模等方面增速迅猛，已成為西藏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。西藏藏藥產(chǎn)業(yè)從2005年的45828萬元增加到2012年的113401萬元，年均增長(zhǎng)13.82%；中成藥產(chǎn)品產(chǎn)量從2005年的1210噸增長(zhǎng)到2012年的1249噸，年均增長(zhǎng)4.59%[1]。隨著西部大開發(fā)，尤其是青藏鐵路的開通，越來越多的人走進(jìn)西藏，藏藥也漸漸地被國(guó)內(nèi)外人士所接受。西藏藏藥企業(yè)也在西部大開發(fā)進(jìn)程中逐步強(qiáng)大，并開始打造民族企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

目前國(guó)內(nèi)對(duì)構(gòu)建藏藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面的研究成果較少，且多集中在青海藏藥產(chǎn)業(yè)研究上，西藏藏藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)研究幾乎為空白。陳雪梅等(2014)[2]運(yùn)用邁克·波特的磚石理論分析了青海中藏藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力影響因素，從生產(chǎn)要素、需求條件、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和支持性產(chǎn)業(yè)和相關(guān)性產(chǎn)業(yè)等方面評(píng)價(jià)了青海中藏藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從政府、行業(yè)和企業(yè)三個(gè)層面提出了提升該產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策建議。李麗[3]采用案例研究方法，提出從目前青海省藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)模式看，主要有企業(yè)產(chǎn)權(quán)重組的集團(tuán)化發(fā)展模式、實(shí)驗(yàn)基地+連鎖門診模式及公司+農(nóng)戶綜合發(fā)展的開發(fā)模式三種類型，并針對(duì)青海省藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要問題，提出了對(duì)策建議。姚茜[4-5]從青海省藏藥產(chǎn)業(yè)專利保護(hù)角度探討了藏藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。吉敏全[6-7]利用波特的“鉆石模型”構(gòu)建了青海藏藥競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并運(yùn)用AHP的研究方法對(duì)相關(guān)指標(biāo)體系進(jìn)行了賦權(quán)，進(jìn)而構(gòu)建了藏藥競(jìng)爭(zhēng)力的模糊評(píng)價(jià)模型，其研究結(jié)果表明，青海藏藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力偏低，其影響因素中“需求條件”和“同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”影響程度較大。陳雪梅（2009）[8]從青海中藏藥產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展的必要性入手，探析了中藏藥產(chǎn)業(yè)集群化的可能性，認(rèn)為政府作用小、產(chǎn)業(yè)鏈同化、藏藥產(chǎn)業(yè)資源分散、開發(fā)利用率低、企業(yè)間聯(lián)系少等成為藏藥產(chǎn)業(yè)化集群的主要難點(diǎn)。賈敬敦等（2004）[9]以青海藏藥資源開發(fā)狀況為視角，分析了青海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)行為導(dǎo)向，指出建設(shè)中藏藥種植基地，提升傳統(tǒng)中藏藥生產(chǎn)水平至關(guān)重要，認(rèn)為藏藥種植基地建設(shè)、新產(chǎn)品研發(fā)、基地規(guī)劃及政府政策保障是青海中藏藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)的關(guān)鍵。唐劍等[10]探討了藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的困難及問題是企業(yè)缺乏規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，整體經(jīng)濟(jì)效益差；經(jīng)營(yíng)方式粗放，資源環(huán)境破壞嚴(yán)重；藏藥制劑和使用標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，市場(chǎng)監(jiān)管水平不高，需要通過構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；建立藏藥材培植基地，實(shí)現(xiàn)資源的規(guī)?；?jīng)營(yíng)；構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷模式，打造優(yōu)秀的藏藥品牌；建立健全內(nèi)外部約束機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資源開發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護(hù)的雙贏等多種途徑推動(dòng)中國(guó)藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展。房靈敏[11]從各投入要素對(duì)西藏藏藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)進(jìn)行了分析，并與青海藏藥產(chǎn)業(yè)橫向比較，得出西藏藏藥產(chǎn)業(yè)處于一種傳統(tǒng)的和粗放式的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，反映出在西藏藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，資本投入還有待于進(jìn)一步提高，與青海藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展差距甚大，提出了投入策略。次仁卓瑪[12]論述了藏藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、困難、問題和機(jī)遇與挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，提出了抓緊制定藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、加強(qiáng)基礎(chǔ)研究,建立和完善藏醫(yī)藥研究開發(fā)平臺(tái)、開展資源普查,加大藏藥材資源保護(hù)力度、多元化籌資,加大對(duì)藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入、走集團(tuán)化之路,是做大做強(qiáng)藏醫(yī)藥業(yè)的必然選擇和發(fā)展對(duì)策。許理剛，徐玖平（2003）[13]運(yùn)用自組織方法對(duì)西藏藏藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了分析，他們認(rèn)為郵電業(yè)務(wù)量、藏藥企業(yè)規(guī)模、藏藥藥廠的自我發(fā)展、藏藥藥廠的融資能力及交通等因素直接影響了西藏藏藥的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因而提升西藏藏藥競(jìng)爭(zhēng)力必須從以上幾個(gè)方面入手。徐玖平等[14]論述了藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展、藏藥資源和藏藥科技等現(xiàn)狀，比較分析了藏藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，在預(yù)測(cè)了藏藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，提出了藏藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略。

在為數(shù)不多的藏藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建相關(guān)研究中，研究思路基于宏觀政策、趨勢(shì)的定性分析和利用相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，缺乏藏藥競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建中的內(nèi)部利益主體相關(guān)性分析。本文將在利益相關(guān)分析的框架下，構(gòu)建藏藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中的各相關(guān)利益主體間的博弈模型，試圖以內(nèi)部利益分析的視角探尋藏藥競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的內(nèi)部動(dòng)力與機(jī)制。擬主要圍繞模型建立與假設(shè)、模型均衡分析展開，并在此基礎(chǔ)上分析各利益主體間的關(guān)系，得出結(jié)論。

1 相關(guān)假設(shè)與博弈模型的建立

西藏藏藥競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建中的藏藥公司、藏藥中間商與農(nóng)牧民的關(guān)系可以模型化為一個(gè)序貫博弈。設(shè)定一個(gè)由藏藥公司、藏藥原料收購(gòu)中間商（下文簡(jiǎn)稱藏藥中間商）和農(nóng)牧民參與的三階段的三方序貫博弈。在博弈的第一階段，藏藥公司首先行動(dòng)，制定相關(guān)藏藥材檔次與價(jià)格，并和藏藥中間商簽訂藏藥材收購(gòu)合同（正式或非正式）；在第二階段，藏藥中間商觀察到藏藥公司的行動(dòng)后，作出接受合同或不接受合同的決策，若接受合同，則制定與農(nóng)牧民的藏藥材收購(gòu)合同；在第三階段，農(nóng)牧民根據(jù)農(nóng)業(yè)種植及藏藥材采集收益評(píng)估，決定是否將自家的藏藥材銷售給藏藥中間商，否則，農(nóng)牧民會(huì)將采集到的藏藥材用于自家消費(fèi)或銷售給其他消費(fèi)者。

藏藥材收購(gòu)合同的成功與否取決于農(nóng)牧民對(duì)藏藥材的策略選擇以及其他不可控因素（如不同的藏藥材產(chǎn)量，采集的難易程度等）。具體來說，為了促使農(nóng)牧民進(jìn)行有效的采集活動(dòng)，藏藥中間商需要對(duì)農(nóng)牧民進(jìn)行積極收購(gòu)（P）、消極收購(gòu)（E）的決策選擇。若農(nóng)牧民采集到的藥材檔次達(dá)到藏藥公司質(zhì)量要求，并實(shí)事求是地銷售給藏藥中間商，則藏藥公司從中獲的vz(k1a)的收益（k1＞1，a為藏藥公司收集藏藥材的總量）。未達(dá)到收購(gòu)要求的藏藥公司從中獲的vz(k2a)的收益（0＜k2＜1）。假定藏藥公司、藏藥中間商和農(nóng)牧民都是風(fēng)險(xiǎn)中性的，其效用函數(shù)均為v(x)=x。

圖1 委托代理博弈

假設(shè)博弈方如圖1所示展開博弈。在第一階段，為了長(zhǎng)期合作，建立較好的進(jìn)貨渠道，藏藥公司提出一個(gè)報(bào)酬加績(jī)效的報(bào)酬機(jī)制。不管藏藥中間商收集藏藥的品種與檔次如何，藏藥中間商都將獲得 f(a)，f′(a)＞0，f′(a)=0,f″(1)＜∞。若農(nóng)牧民采集的藏藥品種較多，檔次較高，藏藥公司會(huì)向藏藥中間商提供獎(jiǎng)金b，并記其工作業(yè)績(jī)（如年終獎(jiǎng)金評(píng)定依據(jù)），同時(shí)藏藥中間商向農(nóng)牧民提供獎(jiǎng)金的一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，記為k3b（0≤k3≤1）。接著由藏藥中間商決定是否接受這個(gè)合同，如果拒絕則該博弈結(jié)束，藏藥公司得到0單位的效用，藏藥中間商得到1單位的效用。如果藏藥中間商接受該合同，則要進(jìn)行積極收購(gòu)和不積極收購(gòu)兩種策略選擇。積極收購(gòu)成本為π，消極收購(gòu)成本為k4π（0＜k4＜1），若農(nóng)牧民以次充好的行為被藏藥中間商發(fā)現(xiàn)，將對(duì)該農(nóng)牧民進(jìn)行處罰（如降低其藏藥材等級(jí)或價(jià)格等），額度為e，歸藏藥中間商所有。由于消極收購(gòu)會(huì)導(dǎo)致農(nóng)牧民以次充好，積極收購(gòu)會(huì)引導(dǎo)出一個(gè)機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)。最后由農(nóng)牧民決定接受合同與否的決定，同樣假定拒絕合同各方得益為（0，1，0.5），接受該合同農(nóng)牧民直接從農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營(yíng)中直接收益為φ(a)，且φ′(a)＞0，φ′(0)=0,φ″(α)＞0,φ″(1)＜∞，在藏藥材采集的同時(shí)，農(nóng)牧民還要選是否以次充好的決策：以次充好（H）和實(shí)事求是（L）。如果農(nóng)牧民實(shí)事求是，采集到的藏藥達(dá)到藏藥中間商要求的概率為1/ 2。為了實(shí)現(xiàn)實(shí)事求是帶來的收益，農(nóng)牧民需要承受g(a)的成本，并且一階導(dǎo)數(shù)大于零，二階導(dǎo)數(shù)小于零。如果農(nóng)牧民以次充好，即藏藥采集成本支付的成本額為k5g(a)，采集到的藏藥材品種與檔次肯定達(dá)不到藏藥公司的要求。

圖2 存在期望得益的委托——代理博弈

至此可以將整個(gè)博弈結(jié)構(gòu)用圖2表示。為討論方便，用ωij表示在情形 j(j=1,2,3,4,5,6)時(shí)博弈方i(i=1,2,3)得到的支付函數(shù)，其中1表示藏藥公司、2表示藏藥中間商、3表示農(nóng)牧民。結(jié)合以上分析情形1和情形2博弈各方的支付均為(0,1,0.5)；情形3博弈各方的支付為：

情形4博弈各方的支付為：

情形5博弈各方的支付為：

情形6博弈各方的支付為：

另外，為保證博弈的可分析性，引入了以下幾點(diǎn)假設(shè)對(duì)相關(guān)支付進(jìn)行進(jìn)一步的限定。

假設(shè)1：藏藥中間商參與假設(shè)：藏藥中間商參與并積極履行藏藥材收購(gòu)合同活動(dòng)，在農(nóng)牧民實(shí)事求是采集藏藥材條件下，藏藥中間商的收益不小于拒絕藏藥公司委托的機(jī)會(huì)收益，即：

假設(shè)2：農(nóng)牧民參與假設(shè)：農(nóng)牧民參與藏藥材采集并實(shí)事求是地將所采集的藏藥材銷售給藏藥中間商，其收益不小于拒絕藏藥中間商委托的機(jī)會(huì)收益，即：

假設(shè)3：藏藥公司政策激勵(lì)保證假設(shè)：當(dāng)農(nóng)牧民選擇以次充好策略時(shí)，藏藥中間商的最優(yōu)策略為積極收購(gòu)，以保證博弈雙方策略與實(shí)際的吻合性，即：e＞(1-k4)π。

假設(shè)4：行動(dòng)一致性假設(shè)：若藏藥公司與藏藥中間商簽訂有獎(jiǎng)合同，藏藥中間商也與農(nóng)牧民簽訂有獎(jiǎng)合同；若藏藥公司與藏藥中間商簽訂無獎(jiǎng)合同，藏藥中間商也與農(nóng)牧民簽訂無獎(jiǎng)合同。

2 博弈模型求解與均衡分析

2.1 藏藥中間商和農(nóng)牧民的子博弈分析

給定藏藥公司的藏藥材收購(gòu)合同方案（或合同），農(nóng)牧民有可能面臨兩種選擇：接受藏藥中間商的收購(gòu)和拒絕方案。顯然，在后一種情況下農(nóng)牧民沒有機(jī)會(huì)接受藏藥中間商藏藥材收購(gòu)合同方案。因此，農(nóng)牧民只需考慮藏藥中間商接受方案的情況，其決策只需考慮的大小和的大小。藏藥中間商與農(nóng)牧民簽訂的合同可以分為有獎(jiǎng)金合同和無獎(jiǎng)金合同，當(dāng)雙方簽訂無獎(jiǎng)金合同，即k3=0時(shí)：

故可得：

故可得：

式1明顯與假設(shè)相違背，表明無獎(jiǎng)勵(lì)合同時(shí)，若藏藥中間商消極收購(gòu)，農(nóng)牧民具有以次充好的占優(yōu)策略；若藏藥中間商進(jìn)行積極收購(gòu)，農(nóng)牧民的策略取決于懲罰力度的大小，即當(dāng)e≥(1-k5)g(a)時(shí)，農(nóng)牧民才會(huì)采取實(shí)事求是的策略，否則以次充好仍然是農(nóng)牧民的占優(yōu)策略。結(jié)合無獎(jiǎng)勵(lì)合同時(shí)藏藥中間商和農(nóng)牧民的支付矩陣，得到如下命題：

命題1：e≥(1-k5)g(a)時(shí)，無獎(jiǎng)金合同沒有納什均衡；e＜(1-k5)g(a)時(shí)，無獎(jiǎng)金合同具有唯一的占優(yōu)均衡。

命題2：無獎(jiǎng)合同條件下e≥(1-k5)g(a)時(shí)，藏藥中間商對(duì)農(nóng)牧民積極收購(gòu)承諾的充分非必要條件為

證明：有假設(shè)3和無獎(jiǎng)合同雙方得益，命題1顯然成立。

若藏藥中間商采取積極收購(gòu)策略，農(nóng)牧民必然采取實(shí)事求是策略，即要求農(nóng)牧民以次充好策略的收益小于實(shí)事求是策略的收益。即，φ(a)-g(a)≥φ(a)-k5g(a)-e，化簡(jiǎn)可求得e≥(1-k5)g(a)。條件得證，此時(shí)藏藥中間商的得益為 。若藏藥中間商采取消極收購(gòu)策略，農(nóng)牧民必然采取以次充好策略，此時(shí)藏藥中間商的得益為 f(a)-k4π，易得到藏藥中間商積極收購(gòu)的充分條件b＞2(1-k4)π，充分性得證。根據(jù)假設(shè)3，農(nóng)牧民以次充好的藥材被藏藥中間商積極收購(gòu)后，要承受金額為e的懲罰，歸藏藥中間商所有，故可得藏藥中間商積極收購(gòu)的充要條件為e+b＞2(1-k4)π，命題2得證。并得到如下推論。

推論1：無獎(jiǎng)合同下，藏藥中間商從藏藥公司得到的期望獎(jiǎng)勵(lì)與對(duì)農(nóng)牧民的期望懲罰之和高于其積極收購(gòu)與消極收購(gòu)差額時(shí)，其監(jiān)督行為是有效的，否則必選擇消極收購(gòu)策略。

當(dāng)雙方簽訂有獎(jiǎng)金合同，即k3＞0時(shí)：

故可得：

故可得：

在委托—代理模型中，式3和式4常被稱為激勵(lì)相容條件（或努力約束）。在此條件下實(shí)事求是采集藏藥材，銷售給藏藥材中間商的策略是農(nóng)牧民的占優(yōu)策略，即無論藏藥中間商采取何種策略（積極收購(gòu)和消極收購(gòu)），農(nóng)牧民都會(huì)采取實(shí)事求是策略，由此得出引理1。

引理1表明，農(nóng)牧民的策略主要取決于藏藥中間商獎(jiǎng)勵(lì)額度的大小，并與藏藥中間商積極收購(gòu)與否有間接關(guān)系，但不是決定因素。藏藥中間商可影響農(nóng)牧民的策略空間較小，策略空間中博弈雙方均不具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，該子博弈也不存在均衡。結(jié)合有獎(jiǎng)合同雙方得益，得到如下命題。

結(jié)合有獎(jiǎng)合同與無獎(jiǎng)合同分析，可得到如下推論：

推論2：農(nóng)牧民采取實(shí)事求是策略時(shí)偏好于有獎(jiǎng)合同，而藏藥中間商偏好無獎(jiǎng)合同；消極收購(gòu)策略下藏藥中間商和農(nóng)牧民均對(duì)有獎(jiǎng)合同和無獎(jiǎng)合同無偏好。

推論3：無獎(jiǎng)合同下，藏藥中間商積極收購(gòu)發(fā)現(xiàn)農(nóng)牧民的以次充好的懲罰應(yīng)大于農(nóng)牧民實(shí)事求是和以次充好活動(dòng)的費(fèi)用差額；有獎(jiǎng)合同下懲罰力度可以用合同獎(jiǎng)金額調(diào)節(jié)。

2.2 藏藥公司和藏藥中間商的博弈

現(xiàn)在再回過頭分析整個(gè)雙層委托代理博弈的第一階段，即有獎(jiǎng)合同和無獎(jiǎng)合同條件下對(duì)藏藥公司的策略傾向進(jìn)行分析，以期獲得整個(gè)博弈均衡的條件。

藏藥公司和藏藥中間商之間簽訂無獎(jiǎng)金合同，即b=0，意味著藏藥中間商沒有積極收購(gòu)的激勵(lì)，當(dāng)藏藥中間商選擇積極收購(gòu)時(shí)，他的收益為 f(a)-π，當(dāng)采取消極收購(gòu)時(shí)，藏藥中間商獲得更多收益為f(a)-k4π，顯然藏藥中間商具有消極策略的激勵(lì)。故有以下推論。

推論4：無論藏藥中間商采取何種策略，進(jìn)行藏藥材收購(gòu)活動(dòng)是藏藥公司的最優(yōu)策略，故在無獎(jiǎng)合同下，藏藥公司與藏藥材中間商間的博弈存在納什均衡（藏藥材收購(gòu)、消極收購(gòu)）。

現(xiàn)在考慮有獎(jiǎng)合同，合同的設(shè)計(jì)必須保證藏藥中間商積極收購(gòu)策略選擇，故可得藏藥中間商的激勵(lì)相容條件為：

式5表示藏藥中間商對(duì)藏藥公司的獎(jiǎng)勵(lì)額度預(yù)期必須高于積極收購(gòu)與消極收購(gòu)成本的差額，式6表示藏藥中間商從藏藥材收購(gòu)中所得益必須不低于外部收益。式5和式6保證藏藥中間商積極參與藏藥材收購(gòu)活動(dòng)，并積極進(jìn)行收購(gòu)行為，由此得到命題4。

命題4：藏藥中間商參與藏藥材收購(gòu)合同活動(dòng)策略無差異條件為 f(a)-k4π=1。

證明：用反證法進(jìn)行證明。如果式5中的等號(hào)不成立，作為合同的制定者藏藥公司必定有辦法在降低 f(a)和b的同時(shí)滿足激勵(lì)相容條件式5和參與約束條件式6。同時(shí)為了維持激勵(lì)相容條件，f(a)和b必須以相關(guān)方式調(diào)整，重要的是它們都降低了，因此式5中的等號(hào)成立得證。其次如果參與約束的不等號(hào)是嚴(yán)格成立的，藏藥中間商必然面臨一定風(fēng)險(xiǎn)。由于藏藥中間商是風(fēng)險(xiǎn)中性的，提高獎(jiǎng)金b或降低直接收入 f(a)、降低獎(jiǎng)金b或提高直接收入 f(a)都對(duì)藏藥中間商無差異。但實(shí)際上藏藥公司將獎(jiǎng)金以直接收入形式支付給藏藥中間商，會(huì)打擊其收購(gòu)的積極性，并不能起到在藏藥中間商收益不變的條件下提高藏藥中間商的期望收益，故對(duì)于藏藥公司而言，等號(hào)成立是最優(yōu)合同，式6等號(hào)成立得證，故命題4得證。

由命題4得到如下推論：

)時(shí)，藏藥中間商不參與藏藥才收購(gòu)活動(dòng)。

推論8：藏藥公司的收益取決于其對(duì)藏藥中間商的博弈，即取決于跟藏藥中間商委托代理合同的設(shè)定，即對(duì)藏藥中間商獎(jiǎng)勵(lì)程度的大小。由此得到命題5。

命題5：2(1-k4)≤b≤(k1-k2)a時(shí)，藏藥公司與藏藥中間商簽訂有獎(jiǎng)合同是有效的。

證明：若藏藥公司選擇與藏藥中間商簽訂無獎(jiǎng)合同，根據(jù)以上分析，藏藥中間商具有消極收購(gòu)占優(yōu)策略，此時(shí)該博弈達(dá)到一個(gè)占優(yōu)均衡，藏藥公司的支付函數(shù)為k2a；若藏藥公司采取有獎(jiǎng)合同，藏藥中間商積極收購(gòu)藏藥材的條件為b≥2(1-k4)π，同時(shí)，藏藥公司的收益須高于無獎(jiǎng)合同的收益，即b≤(k1-k2)a，得證。

縱觀整個(gè)序貫博弈，并沒有子精煉納什均衡存在，但藏藥公司具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，并引導(dǎo)博弈各方構(gòu)成一個(gè)占優(yōu)均衡。藏藥公司根據(jù)藏藥中間商參與條件和積極收購(gòu)條件設(shè)定一級(jí)藏藥采購(gòu)合同，藏藥中間商必然和農(nóng)牧民構(gòu)成（積極收購(gòu)、實(shí)事求是）占優(yōu)均衡。

3 結(jié)論

藏藥材收購(gòu)活動(dòng)相關(guān)主體利益關(guān)系分析的目的在于希望通過設(shè)計(jì)一種能實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)各方利益的機(jī)制，而是通過以利益關(guān)系引導(dǎo)由于分散決策帶來的不利影響。在雙層委托代理關(guān)系的西藏藏藥材收購(gòu)活動(dòng)與西藏藏藥競(jìng)爭(zhēng)力提升進(jìn)程中，藏藥中間商與農(nóng)牧民、藏藥公司與藏藥中間商之間的博弈并不存在納什均衡，即使存在占優(yōu)均衡也是需設(shè)定相關(guān)條件，這是藏藥材收購(gòu)合同中利益主體之間的復(fù)雜性和多變性決定的。當(dāng)然，信息傳遞在各方?jīng)Q策中也起重要作用。

研究表明，無獎(jiǎng)合同不具備有效性，合理設(shè)定有獎(jiǎng)合同能提高參與各方的積極性。推論4表明在博弈的開始無獎(jiǎng)合同就對(duì)博弈各方向消極策略進(jìn)行引導(dǎo)；推論5表明是藏藥中間商采取積極收購(gòu)的條件，同時(shí)命題3也證明了其充分性,但其行為決策并不能直接影響農(nóng)牧民的決策；命題3表明在有獎(jiǎng)合同下時(shí)，農(nóng)牧民才會(huì)有實(shí)事求地將藏藥材采集用于銷售的偏好。對(duì)藏藥公司而言，設(shè)定較高水平的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以彌補(bǔ)藏藥中間商積極收購(gòu)與消極收購(gòu)成本的差額，可以激勵(lì)藏藥中間商的收購(gòu)行為。一旦藏藥中間商的收購(gòu)行為不能滿足藏藥公司的要求，其損失也遠(yuǎn)大于拒絕藏藥公司的機(jī)會(huì)收益，從而引導(dǎo)藏藥中間商的決策。同時(shí)，藏藥中間商對(duì)農(nóng)牧民以次充好行為的懲罰與農(nóng)牧民實(shí)事求是策略帶來的期望收益之和是農(nóng)牧民行為決策的主要因素。

藏藥公司對(duì)博弈各方積極的策略是有偏好的，因?yàn)闊o獎(jiǎng)合同或偏離藏藥中間商積極收購(gòu)的有獎(jiǎng)合同都無法達(dá)到博弈各方積極策略時(shí)藏藥公司的得益。因而藏藥公司的工作重點(diǎn)為科學(xué)測(cè)算藏藥材收購(gòu)合同中藏藥中間商積極收購(gòu)和消極收購(gòu)的成本以及對(duì)藏藥中間商獎(jiǎng)金額度b的大小，并以制度（正式規(guī)章或非正式協(xié)議）的形式確定藏藥中間商對(duì)農(nóng)牧民的獎(jiǎng)金比例，以保證博弈各方遵循藏藥公司的決策偏好。

4 建議

藏藥企業(yè)是藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心，當(dāng)藏藥企業(yè)內(nèi)部的利益主體得到協(xié)調(diào)時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)效率得到改進(jìn)，而生產(chǎn)效率提高了，收入水平也會(huì)不斷提高，從而能吸引優(yōu)質(zhì)人力和物質(zhì)。在雙重作用下，藏藥企業(yè)會(huì)表現(xiàn)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，藏藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有賴于藏藥企業(yè)相關(guān)利益方的激勵(lì)相容。針對(duì)如何改善藏藥企業(yè)內(nèi)部的制度建設(shè)提出如下建議。

4.1 通過制度創(chuàng)新建設(shè)實(shí)現(xiàn)藏藥企業(yè)自主創(chuàng)新

政府制定和落實(shí)藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，主要包括投融資政策、土地政策、財(cái)稅和金融政策、科技和人才政策，形成良好的適合企業(yè)健康發(fā)展的外部環(huán)境。藏藥企業(yè)制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展和激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)藏藥產(chǎn)業(yè)的利益相關(guān)方，使藏藥中間商和農(nóng)牧民與藏藥企業(yè)共同構(gòu)建自主創(chuàng)新能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成藏藥產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)藏藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

4.2 通過科學(xué)合理的績(jī)效考核制度實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才創(chuàng)新

薪酬體系和懲罰制度的實(shí)施有賴于科學(xué)的績(jī)效考核制度。由于外在環(huán)境因素的復(fù)雜性、波動(dòng)性和企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的普遍性，藏藥企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中的信息不對(duì)稱現(xiàn)象無處不在[15]。因此，要制定出合理的績(jī)效考核制度，利用一系列指標(biāo)體系從多個(gè)維度來測(cè)度管理層、員工的努力水平、能力水平，并以此作為執(zhí)行準(zhǔn)尺。

4.3 通過有獎(jiǎng)合同的制度建設(shè)實(shí)現(xiàn)資源高效利用

通過藏藥企業(yè)制定的有獎(jiǎng)銷售合同，確保藏藥中間商和農(nóng)牧民對(duì)天然藏藥材資源實(shí)施有效保護(hù)和有序開采；立足體制創(chuàng)新，提高企業(yè)資源利用的科技創(chuàng)新；整合藏藥材資源，高效合理地利用藏藥材資源，在藏醫(yī)藥市場(chǎng)培育上樹立幾個(gè)品質(zhì)最優(yōu)、市場(chǎng)認(rèn)同的藏藥品牌，確保藏藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。4.4通過文化創(chuàng)新創(chuàng)造良好的藏藥企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)創(chuàng)新的軟實(shí)力。藏藥文化與藏藥產(chǎn)業(yè)是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、一脈相承。從藏藥文化這一文化軟實(shí)力著手，大力發(fā)展具有藏民族醫(yī)藥文化特色的藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，提升藏藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

[1]西藏自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局西藏調(diào)查總隊(duì).西藏統(tǒng)計(jì)年鑒2013年[M].北京:中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社,2013.

[2]陳雪梅，吉敏全.基于“鉆石模型”的青海中藏藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析[J].青海社會(huì)科學(xué),2014(3):204-208.

[3]李麗.試析青海藏醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開發(fā)模式及其問題[J].中央民族大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2012(1):17-22.

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Analysis on the Competitiveness of Tibetan Medicine Industry based on the Game of Internal Stakeholders

Yang Wen-feng Sun Qian-lu Zhu Gui-li Dunzhu-Luobu
（School of Plant Science,Agriculture and Animal Husbandry College,Tibet University,Linzhi 860000,Tibet）

The problem of building Tibetan medicine competitiveness was modeled as a tripartite sequential game consisting of Tibetan medicine company,Tibetan medicine brokers,and farmers and herdsmen based on the relationships between internal stakeholders perspective.The awarded contract and non-award contract of competitors payments was analyzed under certain assumptions and the policy constraints of Tibetan medicine company and Tibetan medicine brokers was proved under the non-effectiveness of non-award contract and awarded contract.The strategy selection tendencies of competitors under the different restriction condition have given in the argument and the feasibility of each competitor,the unique condition of the positive policy preferences was demonstrated as well.The results showed that the selection policy of Tibetan medicine brokers is based on comparing difference between sum of the amount of bonus given by Tibetan medicine company and penalties for farmers and herdsmen shoddy,and the coast of their own positive and negative acquisitions;the selection policy of farmers and herdsmen mainly based on the differences in incentive conditions of Tibetan medicine brokers and the cost of collecting and selling Tibetan medicine under the different policies.The internal system of Tibetan medicine enterprises have to be constructed through the institutional innovation,autonomous innovation,talent innovation,technological innovation and cultural innovation for the improvement of international competitiveness of Tibetan medicine enterprises.

Tibetan medicine；competitiveness；stakeholder；game

F426.7

A

1005-5738(2014)02-056-09

[責(zé)任編輯：索郎桑姆]

2014-08-15

2013年度國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“西藏生態(tài)旅游目的地生態(tài)承載力和生態(tài)安全評(píng)估研究”（項(xiàng)目號(hào)：71263048），2012年度西藏自治區(qū)社會(huì)科學(xué)專項(xiàng)資金項(xiàng)目“西藏產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究”（項(xiàng)目號(hào)：12BJY005），2013年度西藏自治區(qū)教育廳人文社會(huì)科學(xué)一般項(xiàng)目“西藏藏藥產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力培育研究”（項(xiàng)目號(hào)：2013ZJRW14），2013年教育部人文社會(huì)科學(xué)研究青年基金項(xiàng)目“藏傳佛教背景下西藏農(nóng)牧民家庭經(jīng)濟(jì)行為與信仰供奉對(duì)貧困狀況的影響研究”（項(xiàng)目號(hào)：13YJCZH156）階段性成果。第一作者簡(jiǎn)介：楊文鳳，女，漢族，河南新野人，西藏大學(xué)農(nóng)牧學(xué)院植物科學(xué)學(xué)院副教授，主要研究方向?yàn)檗r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)。

孫前路，男，漢族，河南尉氏人，西藏大學(xué)農(nóng)牧學(xué)院植物科學(xué)學(xué)院講師，主要研究方向?yàn)檗r(nóng)牧經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)。