許十文

樊含笑是一個(gè)90后女孩。她看電影很少會(huì)笑，卻有一種讓別人笑的技能——寫創(chuàng)意配音劇本，在網(wǎng)絡(luò)上組織創(chuàng)意配音視頻的制作，并且以“淮秀幫”的名義發(fā)放，不時(shí)惹來數(shù)十萬的點(diǎn)擊。

在淮秀幫去年出品的《了不起的女漢子》里，一連串從《喜劇之王》、《新白娘子傳奇》等經(jīng)典影視劇里剪輯的片段中，周星馳等明星被重新配音，說出了與原劇情無關(guān)卻令人忍俊不禁的對(duì)白，圍繞“女漢子”進(jìn)行各種戲謔。

事實(shí)上，這類讓人捧腹的視頻有時(shí)會(huì)包含著商業(yè)意圖——例如為即將上映的電影做營銷?！读瞬黄鸬呐疂h子》上線時(shí)間是去年6月，視頻的最后出現(xiàn)了當(dāng)時(shí)即將上映的電影《非常幸運(yùn)》的片段：章子怡飾演一個(gè)喜愛冒險(xiǎn)，對(duì)“男神”窮追猛打的“女漢子”。視頻末段還不忘總結(jié)：“一定要支持女漢子?！?/p>

現(xiàn)在，淮秀幫已經(jīng)升級(jí)為影視界“赤裸裸”的推手。在淮秀幫里，除了ID為“湖咯咯”的樊含笑，還包括戴蕾（網(wǎng)名DL）、付博文（網(wǎng)名TomFu）等身處中國各地，在網(wǎng)上合作的數(shù)十個(gè)年輕人。像淮秀幫這樣虛擬公司化運(yùn)作的獨(dú)立創(chuàng)作團(tuán)體，不但收獲了名聲，還成為了社會(huì)化營銷的新角色。

懷舊變惡搞

在淮秀幫去年制作的一個(gè)配音視頻《三角演義》里，劉青云、古天樂和張家輝等主角直接參與了“商業(yè)演出”，在片尾為電影《掃毒》做宣傳，并且開口感謝淮秀幫。不過，在兩三年以前，“惡搞配音”僅僅被看做網(wǎng)絡(luò)上的草根群歡。

“淮秀幫像一個(gè)游樂園，輕松、愉快、沒有壓力。”在北京的付博文在電話里對(duì)《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者說，淮秀幫不是一個(gè)人在運(yùn)作?！斑@里有編劇、配音，還有人與人、群體與群體之間的交流通道，大家的想法很容易融通?！?/p>

在付博文眼中，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)“幫派”的發(fā)起人——樊含笑是一個(gè)有想法的干脆女生，她居住在浙江的嵊州，正在為“淮秀幫”在現(xiàn)實(shí)世界里注冊(cè)公司。在父母和周圍人看來，樊是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的乖乖女，然而樊說她從小就能寫出“又雷又搞笑”的文字，讀大學(xué)時(shí)也在網(wǎng)絡(luò)上找到了發(fā)揮的地方：為經(jīng)典影視劇寫惡搞配音劇本。

4年前，因?yàn)閿嚯姷木壒?，樊含笑“被迫”在大學(xué)宿舍里翻看了一部1992年出品、在中國家喻戶曉的電視劇《新白娘子傳奇》。這個(gè)1990年出生的女大學(xué)生說，自己當(dāng)時(shí)突然找回了童年的各種回憶，而這些回憶屬于90后，乃至年紀(jì)更大的中國年輕人。

直到現(xiàn)在，樊在創(chuàng)作時(shí)還是會(huì)仔細(xì)回憶小時(shí)候看的電視劇?！啊缎掳啄镒觽髌妗贰ⅰ段饔斡洝?、《三國演義》、《還珠格格》……”樊含笑對(duì)《21CBR》記者如數(shù)家珍，“現(xiàn)在幾乎看不見這種有集體共鳴的電視劇了。當(dāng)年是滿大街都在看，所有人都在聊劇情?！?/p>

畢業(yè)前，樊含笑在一些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里面活躍起來，她興致勃勃地給經(jīng)典影視劇顛覆劇情，寫新的配音。很多有同樣興趣的網(wǎng)友也聚集到虛擬社區(qū)里，參與編劇、配音、剪輯等“工種”。慢慢地，一個(gè)專門做創(chuàng)意配音的叫做“淮秀幫”的網(wǎng)絡(luò)組織出現(xiàn)了。

樊含笑們一度總是拿《新白娘子傳奇》做素材。在網(wǎng)絡(luò)上，經(jīng)典影視劇為創(chuàng)意配音提供了畫面與情節(jié)的基礎(chǔ)?；葱銕偷牧硪幻紕?chuàng)人戴蕾則對(duì)記者解釋，由于時(shí)代不同，電視劇重新播放時(shí)不免會(huì)遭遇調(diào)侃?！袄纭缎掳啄镒觽髌妗防锏狞S梅戲?qū)Τ?，現(xiàn)在看來會(huì)有一種幽默效果?！?/p>

那個(gè)年頭，類似“法海的妹妹推銷洗頭水”這樣的古怪情節(jié)，以及惟妙惟肖的聲音模仿在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)，大受網(wǎng)民歡迎；網(wǎng)絡(luò)世界很快也發(fā)現(xiàn)了淮秀幫，早期以淮秀幫名義上網(wǎng)的《新白娘子傳奇系列》，在優(yōu)酷、土豆、新浪等網(wǎng)站都獲得了大量的點(diǎn)擊。

這也是視頻網(wǎng)站借力社交媒體進(jìn)入大增長的時(shí)代。“2011年是一個(gè)分水嶺，像《老男孩》這樣的微電影，很早以前就有，但微博的傳播讓它們大紅大紫。”許晴就職于一家影視內(nèi)容整合營銷公司，她對(duì)記者說，“現(xiàn)在的人們，更喜歡隨時(shí)隨地看短小精悍的視頻。”

對(duì)于淮秀幫的“精悍”出品來說，物色配音人曾經(jīng)是比較頭痛的問題，現(xiàn)在已成為淮秀幫對(duì)比其它同類惡搞視頻的優(yōu)勢(shì)。付博文是北京的語言教師，電臺(tái)的客座主持，當(dāng)年以配音的方式加入淮秀幫。不過，有些明星的聲音還是很難表現(xiàn)的，譬如章子怡的聲音，因?yàn)椤疤珱]有特色”。

在淮秀幫內(nèi)部，一部視頻從構(gòu)思、編劇到配音、剪輯為成品，大概需要網(wǎng)絡(luò)上數(shù)人到數(shù)十人配合，以及數(shù)天到兩周的時(shí)間。為了尋找靈感，主創(chuàng)們有時(shí)得熬個(gè)夜；不同的人對(duì)不同的項(xiàng)目有興趣，比如，戴蕾比較喜歡看穿越劇，于是有關(guān)穿越劇的視頻項(xiàng)目，大多由這個(gè)在深圳等地從事市場策劃工作的白領(lǐng)去負(fù)責(zé)。

2011年，淮秀幫的《經(jīng)典傷不起》在網(wǎng)絡(luò)上廣為流行，淮秀幫的新浪微博粉絲數(shù)目隨之成倍增長。

亂單侵襲

4年來，淮秀幫總共出產(chǎn)了超過100個(gè)配音視頻作品。樊含笑說她仍然在摸索社交媒體的傳播規(guī)律：《撐腰體》經(jīng)過了“大V”謝娜的轉(zhuǎn)發(fā)變得很火；《致終將逝去的童年》因?yàn)橥瞥鰰r(shí)間不當(dāng)而“損失”了大量的點(diǎn)擊；有些視頻，譬如《高溫聯(lián)播》無預(yù)期地在夏天過后大受追捧，讓樊跌了眼鏡。

淮秀幫的第一單正式“生意”，是在《經(jīng)典傷不起》大紅大紫之后。一家網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站找到了他們。為了推廣獨(dú)家播放的一部電視劇，這個(gè)視頻網(wǎng)站給了樊含笑等人一堆電視劇花絮，希望這些年輕人能剪輯、配音成一個(gè)新的視頻，這讓當(dāng)時(shí)的樊含笑有點(diǎn)“受寵若驚”：“我試著報(bào)價(jià)2000元，對(duì)方立刻成交。”

如今，在樊含笑的筆記本電腦里，儲(chǔ)存著大量以“OK”標(biāo)注的音頻（也意味著計(jì)件和報(bào)酬），這是來自全國各地的配音文件。在淮秀幫內(nèi)部，樊含笑等項(xiàng)目主導(dǎo)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、把關(guān)和后期，成員們則通過網(wǎng)絡(luò)傳遞配音。隨著淮秀幫聲名漸起，很多外來的自薦者也要求加入，“試音”、“試點(diǎn)子”者絡(luò)繹不絕。

《高溫聯(lián)播》也是一個(gè)有商業(yè)定制成分的配音視頻產(chǎn)品。在這個(gè)以《新聞聯(lián)播》主持畫面串聯(lián)多部影視片段的視頻里，除了“繩命”、“艸”、“寨見”等“常規(guī)”的網(wǎng)絡(luò)制作語言，還植入了電影《4B青年之4樓B座》的主題元素，調(diào)侃“人們通過苦B、二B、裝B、傻B等四種避暑方式來戰(zhàn)斗高溫”。

有技巧的商業(yè)植入產(chǎn)生了病毒營銷的效果?！拔矣X得很好笑，確實(shí)沒有發(fā)現(xiàn)它里面有廣告?！闭谟鴲鄱”ご髮W(xué)就讀的21歲女生嚴(yán)嫣對(duì)記者說。嚴(yán)是一個(gè)視頻門戶網(wǎng)站的愛好者，曾因?yàn)樽放趸葱銕偷囊曨l，認(rèn)識(shí)了一部即將在中國上映的新電影。

樊含笑說，類似嚴(yán)嫣的年輕人大多喜歡他們的視頻，這也是淮秀幫的主要市場，而網(wǎng)游、數(shù)碼業(yè)的客戶也偏好在這類網(wǎng)絡(luò)視頻中植入廣告?；葱銕偷姆劢z多來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，而且具備有趣的網(wǎng)絡(luò)特征，譬如男生喜歡在微信上看淮秀幫的配音視頻，女生更愿意邊刷微博和淘寶，邊看淮秀幫的作品。

在2011年到2012年，淮秀幫一度在商業(yè)的大森林里尋找方向。性用品商家以高價(jià)吸引他們，企圖惡搞年會(huì)的策劃者尋找他們，把視頻作品一改再改到“完全不好笑”的甲方客戶折磨他們，甚至有電影制片商找他們?yōu)閯”尽皾櫳薄贿^，在淮秀幫的官方渠道上，發(fā)布的一直是經(jīng)過選擇、成員們認(rèn)為可以標(biāo)記“淮秀幫出品”的作品。

很多專業(yè)的社會(huì)化營銷公司已經(jīng)注意到淮秀幫?！坝行﹫F(tuán)隊(duì)、公司都在做類似的病毒式營銷項(xiàng)目，對(duì)于委托方來說，這樣的成本效益更好?！眲〗怯钞嫻镜囊晃回?fù)責(zé)人對(duì)記者說。該公司曾為電影《讓子彈飛》在互聯(lián)網(wǎng)上制造“麻匪幫”話題，現(xiàn)已成為一家提供影視營銷全面服務(wù)的公司。

業(yè)內(nèi)人士坦言，社會(huì)化營銷從2011年開始隨微博興起而爆發(fā)，國內(nèi)一度有數(shù)百個(gè)社會(huì)化營銷團(tuán)隊(duì)，大部分集中在北京。在大浪淘沙的過程中，很多團(tuán)隊(duì)走上了“刷粉絲”、“買水軍”的捷徑，也加速了社會(huì)化營銷市場的分化。類似淮秀幫的出品，反而因?yàn)閮?nèi)容持續(xù)受觀眾追捧，成為了逆勢(shì)飄紅的營銷載體。

淮秀幫有意識(shí)地保護(hù)它的品牌。對(duì)于水平有限、僅為履行合作的配音視頻，淮秀幫一般會(huì)交由客戶自行發(fā)布?！昂芏嗫蛻粝Ｍ麗焊阌耙晞〉娜宋镆恢碧岙a(chǎn)品。其實(shí)，如果整個(gè)視頻純商業(yè)了，那我們的視頻趣味性就降低了，網(wǎng)友看來就沒那么有興趣了。”戴蕾說。

脫俗

在社交媒體崛起的這幾年，字幕組、配音組等網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體的冒起如雨后春筍，消失似過眼云煙。淮秀幫的主創(chuàng)們覺得他們能堅(jiān)持“惡搞”4年之久，并持續(xù)得到商業(yè)和觀眾市場的關(guān)注，是因?yàn)榇蟛糠殖蓡T都不是專職搞笑者?！叭绻且粋€(gè)編輯或者小說家去做這個(gè)，他們會(huì)被自己的框框所圈死?！备恫┪恼f。

一些社會(huì)話題也被淮秀幫引入，這給成員們帶來了新的挑戰(zhàn)，他們不但要在嚴(yán)肅觀點(diǎn)和搞笑手法之間做平衡，還要觸摸中國特有的輿論生態(tài)?！捌┤纾?jīng)過內(nèi)部激烈的討論之后，我們關(guān)于理性抗日的作品終于上網(wǎng)，還成為了當(dāng)時(shí)唯一被網(wǎng)站置頂?shù)南嚓P(guān)視頻?！?/p>

現(xiàn)在的淮秀幫已經(jīng)結(jié)束了“有單就接”的初級(jí)階段，主做電影營銷。為了把“搞笑”的工作正式化，在記者采訪期間，樊含笑正在杭州為淮秀幫注冊(cè)公司，公司名叫“杭州淮秀幫創(chuàng)意文化工作室”。她的行動(dòng)得到了家庭的資金支持——樊的父母曾長期要求她報(bào)考公務(wù)員，現(xiàn)在她卻辭去了事業(yè)單位的工作，專事淮秀幫業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌。

為了給電影《親密敵人》制造口碑，淮秀幫制作了一個(gè)《賀歲檔三巨頭親密會(huì)談》的配音視頻，把《親密敵人》與兩部強(qiáng)檔賀歲片捆綁到了一起；《畫皮2》、《中國合伙人》、《逆戰(zhàn)》、《云圖》等電影的社會(huì)化營銷，也有淮秀幫的參與。

創(chuàng)作者們控制了制作風(fēng)格，譬如“讓用辭更有節(jié)操”，還主動(dòng)要求電影明星參與到視頻中，以提升淮秀幫的商業(yè)品牌。“蠻多人總是覺得網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體的作品很廉價(jià)，很沒有底線。這是我們非常不喜歡的?！备恫┪恼f。

“淮秀幫”品牌必須出現(xiàn)在合作項(xiàng)目之中，已經(jīng)成為淮秀幫與影視機(jī)構(gòu)合作的一種常見契約。“有些客戶以前說，你淮秀幫怎么能上臺(tái)面？”樊含笑說起來有點(diǎn)感慨，“事實(shí)上，現(xiàn)在的年輕人對(duì)電影少了興趣，對(duì)我們的視頻更熱衷?！?/p>

今年，影視圈對(duì)淮秀幫的支持越來越多。姜文、陳凱歌、徐靜蕾都開口贊揚(yáng)淮秀幫的作品，李冰冰和鮑春來主動(dòng)加入淮秀幫的公益配音視頻，劉青云、古天樂和張家輝更親自出鏡說：“淮秀幫的觀眾大家好?！?/p>

配音專業(yè)界也認(rèn)同了淮秀幫的“工作”。包括為周星馳配音的“石斑魚”等眾多專業(yè)配音人，都曾參與到淮秀幫視頻的作品中。CCTV、湖南衛(wèi)視等多家電視臺(tái)也邀請(qǐng)淮秀幫出席其綜藝節(jié)目，這些年輕人現(xiàn)場改編《小時(shí)代》插曲，讓現(xiàn)場嘉賓郭敬明“笑得花枝亂顫”。

對(duì)于社會(huì)化營銷的機(jī)構(gòu)來說，它們需要淮秀幫這樣沒有邊界，代表年輕一代的創(chuàng)造力，以及在特定領(lǐng)域的制作優(yōu)勢(shì)。即使從成本考慮，淮秀幫的存在也有充足的理由。上述劇角映畫公司的負(fù)責(zé)人說：“像華誼那樣大的電影公司，其宣傳發(fā)行部門也才30多人，每年這么多電影，把創(chuàng)意業(yè)務(wù)交給第三方更加合算?！?/p>

按照劇角映畫公司的估算，每部成本4000萬元上下的電影，會(huì)包含約1000萬元營銷發(fā)行的費(fèi)用，由于近年社會(huì)化營銷盛行，社會(huì)化營銷的費(fèi)用約占3%—4%。事實(shí)上，隨著對(duì)市場認(rèn)識(shí)的加深，淮秀幫的商業(yè)合同也在加碼，現(xiàn)在已升級(jí)到以萬元為單位計(jì)算的階段。

去年，在社會(huì)化營銷的圈子里，微博平臺(tái)的下滑和微信平臺(tái)的開發(fā)成為了焦點(diǎn)話題。對(duì)比起那些活躍度迅速下跌的微博大V，淮秀幫的微博每次發(fā)布新作品時(shí)，依然引來很高的點(diǎn)擊率。不過，淮秀幫仍要在互聯(lián)網(wǎng)的大森林里小心前行，據(jù)透露，他們要與不同的門戶網(wǎng)站交涉，有時(shí)不免還有應(yīng)付一下被灌水、被舉報(bào)的意外。

現(xiàn)在，淮秀幫的主創(chuàng)們對(duì)未來有著不同的期望。付博文剛剛發(fā)布了一個(gè)以英文配音的，用各種網(wǎng)絡(luò)語言調(diào)侃電影《掃毒》的視頻作品；戴蕾說希望淮秀幫的作品以后能做到“大家都知道是個(gè)廣告照樣舉手稱贊”的境界。

至于樊含笑，她考慮的更多的是版權(quán)問題。她正嘗試用更多原創(chuàng)動(dòng)畫，來代替那些為她童年帶來了各種回憶的經(jīng)典影視片段?！坝^眾對(duì)《新白娘子傳奇》的畫面總有一天會(huì)膩的。”這個(gè)出身于公務(wù)員家庭，選擇在網(wǎng)絡(luò)世界里開創(chuàng)事業(yè)的23歲女生對(duì)記者說，“所以我不能放過任何新靈感。”