沙春利

這位勇敢者，因為產(chǎn)品“一杯水馬桶”，受聯(lián)合國秘書長潘基文之邀參加了“第四次最不發(fā)達(dá)國家”會議。她相信，“如果你真的很想做一件事，老天爺一定會幫你搭座橋。”

“嘿，你相信一杯水能把馬桶沖干凈嗎？”搖搖晃晃的公交車上，一位衣著樸素的中年女人突然和鄰座的人搭訕。

“真的嗎？不可能吧。”鄰座將信將疑，眼神里透露出困惑、敷衍甚至是不屑，總之沒有任何信任可言。

女人興致不減，繼續(xù)說，“絕對是真的，我就生產(chǎn)‘一杯水馬桶，沖一次只用半升水?！?/p>

這個女人叫陳春虹，義源（上海）節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)始人。這位勇敢者，因為產(chǎn)品“一杯水馬桶”，不僅受聯(lián)合國秘書長潘基文之邀參加了“第四次最不發(fā)達(dá)國家”會議，還出席了瑞典斯德哥爾摩第21屆“世界水周”活動。2011年她獲得“卡地亞靈思涌動女性創(chuàng)業(yè)家獎”亞太區(qū)冠軍，成為獎項開設(shè)五年里，第一位奪冠的中國人。

她的外貌如同她所從事的事業(yè)一樣不容易被察覺，卻樸實得讓人信任。我仔細(xì)端詳她，眼窩深陷，顴骨略高，皮膚微黃，出生于1970年代福建農(nóng)村的這個女企業(yè)家看起來并不年輕。身上那件橘色的厚外套，和咖啡色的豹紋圍巾，是昨晚才從附近商場買回來的，顏色鮮艷卻很不時尚。

但兩年間，她帶領(lǐng)公司年銷售額翻了三倍。

入世博

故事多從2010年的上海世博會起頭。陳春虹于2009年8月注冊義源（上海）節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰荆菚r候距離世博會開園只還有9個月。

而入駐上海世博園之前，沒什么人知道“一杯水馬桶”。“很多場館已經(jīng)建得差不多了，該要配的東西也已經(jīng)選得差不多了?！标惔汉缜逍训刂?，在這僅有的9個月里，要把自己的“一杯水馬桶”送進(jìn)世博園絕不是件易事，可她不愿意放棄這次機(jī)會。

與傳統(tǒng)的馬桶相比，“一杯水馬桶”與管道直接連通，省去了儲水水箱，這意味著不用等馬桶水箱再次充滿水，而是利用重力將污物沖下去，再利用一個閘門將污水和清水隔離，不會散發(fā)臭氣，更不會發(fā)生有污物溢出衛(wèi)生間的意外，整個過程只需消耗1升水，耗水量和污水排放量較最新國標(biāo)（6升/次）減少83%以上，造價卻并不比普通馬桶高。義源的宗旨和世博理念完全吻合—綠色、環(huán)保、低碳、科技—這是陳春虹擴(kuò)大公司影響力的最好機(jī)遇。

她開始向遇見的每一個人打聽，可有途徑入駐世博會。為了證明“一杯水馬桶”名副其實，她不遺余力地為所有來訪者演示：在未接通水管的馬桶內(nèi)扔入一塊半沾著臟水的毛巾，撒上各種醬料，倒入一杯水后踩下腳踏開關(guān)，毛巾立即被沖走，不留痕跡。陳春虹收獲了一個又一個驚訝的表情，可是入駐世博會的夢想還是遙不可及。

一個極其偶然的機(jī)會，義源所在的虹口區(qū)花園坊節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園園區(qū)老總回園參觀。這個產(chǎn)業(yè)園是由上海汽車資產(chǎn)經(jīng)營有限公司和上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心聯(lián)合打造的，而上海汽車資產(chǎn)經(jīng)營有限公司是由上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司、上海汽車工業(yè)有限公司共同投資的，也就是說園區(qū)的負(fù)責(zé)人和上汽集團(tuán)的高層有交集。所以，當(dāng)她向園區(qū)的老總展示了產(chǎn)品，表達(dá)了心愿之后，上汽集團(tuán)立刻派人考察，因為“一杯水馬桶”的節(jié)能環(huán)保特性正好符合要求，馬桶順利入駐上海世博會上汽集團(tuán)—通用汽車館。同樣的事情發(fā)生在入駐聯(lián)合國館的道路上。

2010奶牛世博會之后，“一杯水馬桶”走進(jìn)百余居民小區(qū)，還收獲了來自哥倫比亞、印尼等國家的國際訂單。

解心結(jié)

在陳春虹的辦公室里，擺放著一張教師資格證。這是一個父親和女兒之間的一個心結(jié)。

“一杯水馬桶”的發(fā)明者其實是陳春虹的父親陳林長。農(nóng)民出身的陳林長當(dāng)過代課教師，琴棋書畫樣樣精通。他花了大半輩子搗鼓各種小發(fā)明，2005年，這項“多空位通配節(jié)水便器技術(shù)”被授予國家發(fā)明專利和國際專利，隨后陳家注資建廠開始生產(chǎn)，可是銷售并不樂觀。

2006年，母親突然離世，陳春虹倍受打擊，她決心辭去福州一家中專技校教師的工作，盡全力幫助父親實現(xiàn)將“一杯水馬桶”推廣至千家萬戶的理想。父親在萬般遺憾下同意了她的決定。從2007年開始，她只身前往上海尋求代理商。第一次出遠(yuǎn)門，第一次乘地鐵，陳春虹背著大箱的資料跑市場，一天下來，兩個肩膀全是淤血。為了省錢，她租了一間毛坯房，既當(dāng)辦公室又當(dāng)寢室，買一疊報紙鋪在地上就可以當(dāng)床睡。沒有工人，就自己拉著馬桶上門安裝。

“所以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、或者維修，沒有哪個環(huán)節(jié)是我不會干的?！标惔汉玳_玩笑，“下次你買我家的馬桶，我親自幫你安裝哦。”

嘗試過在路邊做現(xiàn)場廣告，也嘗試過去建材市場開門店，陳春虹屢戰(zhàn)屢敗，困難重重。

“你覺得苦嗎？”我對她講述了一個創(chuàng)業(yè)者的故事：最艱難的時候，是他突然發(fā)現(xiàn)公司賬戶上只有五萬塊錢了。陳春虹笑著聽，眼角有些細(xì)紋，篤定地說，“那他真得很幸福。我最慘的時候，被曾經(jīng)的學(xué)生騙去僅有的十萬塊，賬戶只剩下幾百塊錢，三天之后，有十幾個員工還等著我發(fā)工資?！?/p>

超越自己

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2009年。陳春虹聽朋友說，虹口區(qū)有個花園坊節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園，于是前去探路。這年8月，義源正式成立，落戶園區(qū)內(nèi)。抱著試試看的心態(tài)，陳春虹問園區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人：“我們的馬桶能否在園區(qū)里使用？”不久，“一杯水馬桶”通過檢測，園區(qū)出資購買了100余個。對陳春虹而言，這著實是她在上海灘的“第一桶金”。

這次嘗鮮為陳春虹開辟了銷售渠道，義源一方面選擇和政府合作，服務(wù)學(xué)校、醫(yī)院等所有需要節(jié)能改造的項目；另一方面和房地產(chǎn)商接洽。因為住建部要求房地產(chǎn)商做綠色建筑，達(dá)到“四節(jié)一環(huán)?！钡囊?，節(jié)材、節(jié)地、節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保，節(jié)水正是“一杯水馬桶”主打的口號。自然，隨著義源的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，傳統(tǒng)渠道也水到渠成地拓展開來，越來越多的經(jīng)銷商主動找上門來。

陳春虹的物質(zhì)需求極為簡單。她很少逛街，最愛的食物就是泡飯加咸菜，精神需求卻很高。她說，她要超越的是自己而不是別人。

她跟我講了一個改變她一生的故事。陳春虹在家中排行老三，上有兄姐，下有弟妹。按照農(nóng)村的風(fēng)氣，女孩子很少讀書，家境也不允許那么多的孩子同時上學(xué)。有一天，母親極為認(rèn)真地叫來陳春虹和姐姐，一副金耳環(huán)，一塊手表，讓姐妹倆做選擇。母親的意思是：從今以后，戴耳環(huán)的人去放牛，選手表的孩子去上學(xué)。對于窮困的女孩子來說，金耳環(huán)是世間極好的禮物，姐姐滿心歡喜地選了放牛，而陳春虹果斷選擇讀書。

“可能因為我從小就害怕牛角吧。”這時候，陳春虹開了個玩笑，笑得很燦爛，然后說，“兩個人，兩條路，從此命運不相同?！?/p>

（轉(zhuǎn)載自《環(huán)球企業(yè)家》）