張昌松

摘要：本文將以《論語》中倡導(dǎo)的“君子觀”為參照，分析商界奇才沈萬三身上所體現(xiàn)的“君子”人格。

關(guān)鍵詞：君子人格；論語；沈萬三

引言

孔子所倡導(dǎo)的“君子人格”被后世奉為道德品行、為人處世之典范。若許英國為紳士之故鄉(xiāng)，中國也可稱君子之國度。中國歷史上守君子風(fēng)、行君子事者不勝枚舉，可惟獨(dú)一類人似乎與君子品行相距甚遠(yuǎn)——商人。自古有言“無商不奸”，然而不可否認(rèn)的是，在商人當(dāng)中也不乏以義取財(cái)，誠信不欺之人。雖仍以取利為主，但取之有道，可稱其為商界君子。

一、君子人格概述

“君子”的歷史演繹

“君子”一詞的最初含義，可從“君”字和“子”字談起，在甲骨文中，“君”字從“尹”加口，手執(zhí)筆，代表治事，而口發(fā)號(hào)施令，即“君”代表的是統(tǒng)治者；而“子”和“君”一樣是對(duì)人的一種尊稱，在官吏中稱大夫?yàn)椤白印?，師生中稱老師為“子”，男女中稱男子為“子”，交際活動(dòng)中尊稱對(duì)方為“子”。將二字合稱為“君子”起初即為“在高位”的統(tǒng)治者，后引申為對(duì)各級(jí)貴族的通稱，隨著社會(huì)的發(fā)展，“君子”一詞逐漸從“權(quán)貴”的含義向道德層面轉(zhuǎn)化。

從“君子”到“君子人格”

《論語》雖不是“君子”一詞的最早出處，但對(duì)于其含義向道德層面的轉(zhuǎn)化的推廣卻功不可沒，并形成了儒家文化中經(jīng)典的“君子人格體系”?！墩撜Z》中“君子”一次出現(xiàn)107次，可謂是貫穿其中，并且以首章《學(xué)而》的“人不知而不慍，不亦君子乎？”和尾章《堯曰》中的“不知命，無以為君子也?！笔孜埠魬?yīng)，形成一套“君子人格體系”。

二、萬三其人

“沈萬三，元末明初人，本名沈富，字仲榮，生卒年月不詳?！闭逢P(guān)于沈萬三的記載寥寥無幾，有關(guān)于他的事跡均是寥寥幾筆帶過。而與正史中的情況相反，在民間有著關(guān)于他的各種傳說，譬如有關(guān)他的“聚寶盆”、他“第一桶金”的由來等等，甚至有說言其晚年遇張三豐從而得道修仙之說。民間的傳奇化，更使得他與“金錢”、“財(cái)富”之間關(guān)系千絲萬縷，密不可分。盡管有關(guān)沈萬三的傳說種種，甚至不乏天馬行空之作，但對(duì)于他“經(jīng)營有道”、“開拓海外貿(mào)易”等事跡各類版本的說法還是基本一致?？扇绱艘粋€(gè)謀利求財(cái)甚至不惜違令出海，倒賣貨物之人，如何與“君子”攀得半點(diǎn)關(guān)系？——且看其“君子愛財(cái)，取之有道”，行義守信，盡顯“儒商”風(fēng)范。

三、沈萬三的“君子人格”分析

遨游商海，沈萬三是乘風(fēng)破浪的弄潮兒，然而，海上雖風(fēng)光旖旎，背后卻暗藏驚濤駭浪，幾度浮沉，沈萬三緣何再度揚(yáng)帆，最終打造商業(yè)帝國？皆因力行商界君子之道。

以義取利，童叟無欺

子曰：“君子喻于義，小人喻于利?！贝司涓爬丝鬃踊镜牧x利觀，明確提出了義利問題?？鬃诱J(rèn)為，利要服從義，要重義輕利，他的義指服從等級(jí)秩序的道德，一味追求個(gè)人利益，就會(huì)犯上作亂，破壞等級(jí)秩序。后世對(duì)這句話中的義稍作引申，也指正義、道義?！毒奚躺蛉f三》中記載，沈萬三起家做的第一次生意就被供給貨源的商家欺騙，以次綢充當(dāng)好綢賣給他。途中發(fā)現(xiàn)，他遂在幾包絲綢上寫上“次綢”二字，以半價(jià)出售，面對(duì)義與利，沈萬三遵從的原則是：符合義則去爭取，否則雖一本萬利，也棄之如敝履。商人雖為財(cái)，但應(yīng)生財(cái)有大道，當(dāng)以義為利，而不能以利為利。

仁義為先，忠信為本

孔子認(rèn)為“君子”的另一種重要品格，就是“信”。在揚(yáng)州結(jié)識(shí)了反王張士誠的弟弟張士德的沈萬三，與張士德約定次年春日，賣一批糧食絲綢與他們，并與這位蘇北的義士以民間象征信義的擊掌形式，訂立了一個(gè)松散的經(jīng)濟(jì)契約。第二年春日來時(shí)，妻子認(rèn)為亂世之時(shí)，烽煙四起，到處都充滿了危險(xiǎn)與不穩(wěn)定因素，勸其放棄與張士德的這比生意，沈萬三表示反對(duì)，堅(jiān)持遵守諾言。

善于自省，寬以待人

對(duì)于自己的經(jīng)營制度，沈萬三身體力行，譬如營業(yè)當(dāng)中無論是否有客人進(jìn)店，都需保持精神飽滿，對(duì)客人要耐心恭敬，笑臉相迎，做到了“正己安人”、“修己安人”，帶頭執(zhí)行，以身作則。沈萬三的行商之道，頗具今日人文管理、微笑服務(wù)意味。對(duì)于自己，他要求嚴(yán)格，勤勤勉勉，對(duì)于他人，他則懷有寬恕、容忍之心。在《巨商沈萬三》中，對(duì)于關(guān)帷對(duì)自己的多次陷害、算計(jì)，在明皇朱元璋要處死關(guān)帷之際，他仍選擇出面為其求情?？鬃印爸宜≈馈睂?duì)后人影響很大，沈萬三的這一做法，就是對(duì)“恕”很好的踐行。

謙而納賢，知人善任

沈萬三酒館偶遇落魄商人王信，聽其總結(jié)行商經(jīng)驗(yàn)之后，親自求賢，登門拜訪，已身為“半城”之富的他仍然謙虛恭謹(jǐn)，求賢若渴。知人善任，挑選自己的下屬之時(shí)，懂得考察其品質(zhì)，重視其才能，選取品行端正、有才能者共事，也是沈萬三商道成功的重要因素之一。“智者知人，智者自知”，正是君子“智”之所在。

堅(jiān)韌頑強(qiáng)，勇于進(jìn)取

沈萬三商業(yè)起步之初，遭遇巨大失敗，甚至淪落到乞討而歸，然而這一挫折并未磨滅他的經(jīng)商斗志，反而使他越挫越勇，汲取教訓(xùn)，再戰(zhàn)商場(chǎng)。另外，沈萬三最大的財(cái)富來源——出海貿(mào)易最初也并非一帆風(fēng)順，而是經(jīng)歷了重重困難，航海的未知風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)的不發(fā)達(dá)、帶領(lǐng)人員海上經(jīng)驗(yàn)的缺乏，導(dǎo)致最初的航海之舉飽受磨難，九死一生，然而這些困難都未令他有所退縮，最終打通海上通道，建立商業(yè)帝國。沈萬三在商途困境當(dāng)中，意態(tài)從容，頑強(qiáng)堅(jiān)韌，樂觀進(jìn)取，正可謂“勇者不懼”。

四、結(jié)語

沈萬三拼搏于商場(chǎng)，利益“廝殺”之中，卻能守仁從義，誠信不欺，幾起幾落，仍不畏懼，書寫了一首聚寶傳奇，實(shí)可謂商界君子。（作者單位：中國石油大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

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[2]吳恩培：《巨商沈萬三》.江蘇文藝出版社.2005.

[3]菜希勤：《論語精華版》.華語教學(xué)出版社.2006.