2013年12月5號大昌行攜手美國著名耳機品牌SOULElectronics正式開啟了合作之旅，大昌行成為SOUL耳機在中國內(nèi)地、香港和澳門的獨家代理。大昌行以“專業(yè)、優(yōu)質(zhì)”著稱，熟知大昌行的人都知道，大昌行是一間極其龐大的業(yè)務(wù)公司。其業(yè)務(wù)范圍包括汽車、食品消費品、物流和影音。代理汽車品牌包括Acura、奧迪、賓利等一眾高端。身為香港澳門食品及消費品分銷業(yè)中翹楚，提供一站式專業(yè)物流服務(wù)。其大昌貿(mào)易行集團電器總部采用連鎖形式，在全國范圍內(nèi)展開家用電器、電子產(chǎn)品、音響工程器材銷售、安裝及維修的相關(guān)業(yè)務(wù)?！按蟛耙簟贝戆ò退?、卓麗、美國普樂之聲、雅馬哈等頂級產(chǎn)品；“大昌數(shù)碼”則囊括美國V MODA耳機、Shure耳機、日本TEAC數(shù)碼產(chǎn)品、法國Micromeaa耳放和數(shù)碼轉(zhuǎn)換器、高端iPhone配件、iLUV數(shù)碼配件等潮流時尚的個人數(shù)碼品牌；“大昌專業(yè)”代理的專業(yè)音響器材品牌包括英國Martin Audio（瑪田）、德國KME等。公司電器總部代理的專業(yè)音響器材產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，包括電臺、電視臺、錄音室、歌舞廳、卡拉OK、電影院、舞臺演出及體育館、會議系統(tǒng)等。成功打響在中國、日本、加拿大、新加坡等地的絕對知名度。多年耕耘，大昌行始終如一，把最有特色的產(chǎn)品和最精湛的品質(zhì)傳遞給消費者。而SOUL在業(yè)內(nèi)以POWER、CLARITY、COMFORT聞名，三個簡單詞匯卻精準地剖析了其特點：充滿力量的音質(zhì)、清悉透澈的音色、配戴的舒適度。SOUL以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的音色和世界級的頂尖技術(shù)為使命，滿足于高要求的消費者。相信二者的強強合作，無論對喜愛大昌行還是SOUL的消費者抑或行業(yè)發(fā)燒友，都是振奮人心的消息。

此次在香港的發(fā)布會可以說是異彩紛呈，除了二者宣告成為合作伙伴外還推出了SOUL的一系列新品。在勁歌熱舞中展示產(chǎn)品的潮流風(fēng)尚，在模特用心演繹下盡顯高端大氣。當然發(fā)布會現(xiàn)場也少不了展示SOUL的核心產(chǎn)品SL系列。SL系列以出色的音質(zhì)征服大眾，為SOUL創(chuàng)下了不俗口碑。以事實說話的SOUL呈獻一系列精銳產(chǎn)品，結(jié)合音質(zhì)和時尚的設(shè)計，給世界所有喜歡音樂的朋友帶去美妙體驗。就連許多世界知名演員、運動員、音樂監(jiān)制、制片人、DJ等知名人仕也被SOUL的魅力所吸引。SOUL耳機品牌的首位代言人Ludacris便在音樂界享有盛名，更曾獲得音樂界奧斯卡著稱的格萊美大獎，當他進軍影視界后，參與演出的《速度與激情》系列電影也蜚聲國內(nèi)外。男子短跑奧運冠軍及世界紀錄保持者博爾特、美國橄欖球聯(lián)盟當紅球星蒂博，這些家喻戶曉的偶像人物也都是SOUL品牌的粉絲。2013年6月，SOUL高調(diào)簽約以《江南Style》紅遍全球的韓國歌手PSY（鳥叔）作為代言人。此次發(fā)布會上Performance系列新品便由“鳥叔”全線代言。在廣告宣傳片中，鳥叔不改其詼諧幽默，以輕松、活力的舞曲彰顯別樣張揚，以獨有的自我去呈現(xiàn)SOUL Performance系列的另類魅惑。譜寫出不一樣的“鳥叔”和SOUL。

發(fā)布會上，SOUL Electronics銷售及市場推廣部副總裁蘇柏麟先生發(fā)表講話時表示：“音樂是生活中不可或缺的一部分，SOUL一直致力創(chuàng)新，不斷打破以往的界限，打造更佳的流動音樂體驗，希望樂迷不論坐下，或是進行各種活動，都能以樂曲作伴，細味‘動聽生活。大昌行是歷史悠久的綜合貿(mào)易企業(yè)，不但信譽昭著，更擁有廣泛銷售網(wǎng)絡(luò)。這次的合作定能令SOUL接觸到更多追求高質(zhì)音響的消費者?！倍蟛械亩略S廣犖先生也在發(fā)布會上說道：“SOUL的產(chǎn)品逐漸成為音樂愛好者不可缺少的音樂配備，我們很高興能于香港、澳門及中國內(nèi)地獨家代理品牌全線產(chǎn)品。我們將會把SOUL的產(chǎn)品引入消費市場，確立品牌的市場地位。相信大昌行和SOUL的合作，將會是空前的成功?！倍覀?，似乎已經(jīng)看到大昌行與SOUL的合作勢必在未來產(chǎn)生強大磁場和不俗反響。

當然，我們更關(guān)注的是本次新品。2013年10月SOUL推出了Performance系列耳機LOOP頭戴式耳機和MINI入耳式耳機后，獲得一眾好評。于是，SOUL再次發(fā)力，在此次新品發(fā)布會上隆重推出Performance系列頭戴式耳機JET和入耳式耳機K—POP，由PSY“鳥叔”全線代言。JET具有主動式消噪技術(shù)，外型低調(diào)時尚，佩戴舒適，尤其適合經(jīng)常旅行的人士和商務(wù)旅客。K—POP則擁有豐富色彩，霓虹色彩炫目燦爛，造型簡約流暢，另有一番風(fēng)味，適合潮人和時尚人士。除此之外，大昌行和SOUL還展示了主打高端設(shè)計技術(shù)的時尚運動型耳機Combat系列。本次新品包括Combat+，F(xiàn)lex，Transform。Combat+為頭戴式耳機，配有可替換耳墊、防潮管理和透氣闊頭帶，能夠有效革除多余雜音，聲音更為集中，渾厚低音和精確高音為用戶帶來高水準音色。Transform特點是輕巧、舒適及堅固耐用，最大特點是貼耳的透氣聚氨酯頭帶和可拆卸清洗的耳墊。Flex是一款運動時佩戴的入耳式耳機，配有設(shè)計獨特、帖耳以及抗菌功能的耳掛，以突出耳塞耳機音效卓越、音色平衡、防水及防汗的特性。

特別值得一提的是，此次發(fā)布會上我們還看到一個特別的產(chǎn)品，名為Party in A Box?？瓷先ニ且粋€四方的“盒子”，可是了解了就會知道它是一個便攜式娛樂系統(tǒng)，立體造型，炫彩面板。它具有八個全方位喇叭混合動力系統(tǒng)（帶側(cè)發(fā)射雙6.5寸低音炮，3寸中音喇叭，1寸高音喇叭，并配備前發(fā)射雙1.5寸中音單元。）具有數(shù)碼信號處理技術(shù)，能精密平衡和混合高中低音，并可連接多種EQ曲線；具有藍牙無線輸入功能；雙向收發(fā)器允許多個PIAB、無線喇叭及其他音源同步播放；配備IR遙控器；內(nèi)置3.5mm和6.3mm音頻輸入插孔，允許音頻設(shè)備與電子器樂的連接。兼容性超強。齊全的功能和精湛的技術(shù)將為樂迷帶來等同家庭影院系統(tǒng)的全方位動態(tài)音域。這款Party in A B0x即將推出市面。

另外值得一說的是此次發(fā)布會香港影視紅星方力申、張繼聰?shù)戎嚾思爸麑?dǎo)演錢國偉也應(yīng)邀悉數(shù)到場，為SOUL和大昌行的合作進行造勢。采訪中，方力申大方表達了對于SOUL耳機的喜歡，認為它不僅僅只是音質(zhì)絕佳，還兼有酷感、時尚的外形。這些無一不都是在彰顯著SOUL的特別。而大昌行，選擇與這樣的一家品牌合作，亦可以看出大昌行在品牌代理方面的卓越眼光及非凡實力。

為何與SOUL合作

當大昌行宣布與SOUL合作時，說起來其實還讓人有點驚訝，因為之前沒有半點風(fēng)聲，突然的就拉開了序幕。在SOUL新品發(fā)布會上，是我第一見到大昌行董事許廣犖先生，可是你很難想象這是一位運營龐大體系的商業(yè)者，在他身上，看不出任何威嚴，除去所有有的是一種隨和與平易近人。與我猜想中“厲行如風(fēng)”的商業(yè)者似乎并不沾邊。

“事實上，我們并不是突然的。但確實有一個契機?！痹S廣犖先生在采訪中如是說道?！拔覀冏⒁獾浆F(xiàn)在越來越多的消費者開始使用手機和平板電腦聽音樂，因為使用方便。不過這個時候我們也注意到，很少人會配備一款好耳機。于是，我們想是不是可以改變?nèi)藗兞?xí)慣，他們即便使用手機和移動終端聽音樂，也可以聽到好聲音。所以，我們開始尋求這樣的合作伙伴，外形在這種情況下也成了一個很重要的考慮因素。偶然的機會下接觸到了SOUL，雙方聊下來發(fā)現(xiàn)大家想法一致。我們在尋找一個真正有代表性的產(chǎn)品，而SOUL也在尋求一個中國合作伙伴。于是，很快我們就有了合作的想法并最終達成協(xié)議。”

許先生說道，在尋求品牌代理時，大昌行會遵循三個原則：一是把握個人化的定位，針對消費者做有個性有需求的產(chǎn)品；其次，找準市場和消費群；第三，以產(chǎn)品說話，并一定要求消費者購買，卻至少要樹立起產(chǎn)品的形象概念。這也是大昌行未來的方向。

許廣犖先生以一種平靜的口吻述說道，沒有夸張，也沒有多余修飾，只在描寫一件事情的始末?？墒悄銜l(fā)現(xiàn)他的口氣是不容置疑的，平和之下是一種篤定和堅定。隨和的他，旦提及商業(yè)方針便是“洞若觀火”，有著該有的智慧與魄力。所以與其說是一次偶然，倒不如說是雙方都靈敏地捕捉到了一個契機，與其說是一次契機，倒不如說是在準備之下迎來了一次合作。

大昌行始終遵循著一個“變”字。我們不難看出大昌行代理的產(chǎn)品都有鮮明的特點“品味高端、品牌效應(yīng)、品質(zhì)保障”。在這種模式下，大昌行并不是簡單地做產(chǎn)品代理，它有針對性地根據(jù)市場和消費者需求不斷變化。大昌行有別于大多的商業(yè)廠家和商業(yè)模式，在宣傳策略上，很多商家以購買產(chǎn)品為最終目的，所以宣傳手段也好、內(nèi)容也好，總多少讓人感覺有點唐突和虛夸。大昌行不求“大同”，而是以自然、真實的手法宣傳，它對市場的認知更帶有自我的主觀色彩。它的聰明就在于，在這個信息化時代，營造起品牌效應(yīng)才是王道。它力圖尋找一種獨有的東西，并試圖將產(chǎn)品和公司概念結(jié)合起來。換言之，盡管大昌行作為代理，但它有著清晰的品牌策略。首先，不是因為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，其次，它沒有因為突出品牌而忽略了代理商。大昌行的聰明就在于，樹立起形象，營造品牌效應(yīng)，并最終將代理品牌與自我結(jié)合起來，產(chǎn)生“1+1>2”的效果。

有人說耳機市場狹窄，倒不如說耳機市場有點亂是真的。這種現(xiàn)象很明顯的是很多仿品都賣得風(fēng)風(fēng)火火，在淘寶上假貨商家甚至還玩起了“微創(chuàng)新”——幫廠商出新的型號，比如MX500火了之后，就出現(xiàn)了MX500RC、MX500國際版、MX500可口可樂紀念版等等。索尼、鐵三角、AKG、舒爾、JBL和Bose等一大批品牌都深受其害。這些假貨的音質(zhì)，可以說也就是聽一個響而已。但為什么明知是假貨，還要去買？其實歸結(jié)起來是虛榮心作祟罷了。

如何在耳機市場中做到真正的自我和高清晰的辨識度，恐怕是每個商家都需要思考的問題。許先生說，未來的大昌行會著重兩個方面，有定位于時尚的出街耳機，也有針對發(fā)燒友的專業(yè)耳機。不同定位應(yīng)對不同消費群體，不同音質(zhì)表達不同需求。但它們都有很重要的特點，一定是高質(zhì)量產(chǎn)品。每個行業(yè)都有自己的劣勢，但大昌行會不遺余力地做好自己，將最真實的產(chǎn)品呈現(xiàn)大家眼前。整個耳機市場的良好運行，亦需要大家的共同努力，需要廠商和消費者的攜手合作。大昌行的品牌策略似乎也在印證著這一點，只有當消費者習(xí)慣了好聲音時，便再也容不得仿品那粗糙的聲音了。是的，大昌行將最好的聲音傳遞，一直以來便是這樣。而大昌行一路走來，我們所見的都是燦爛輝煌，它在盡可能地描繪自己的藍圖。