湯園林

瓊斯喜歡旅行，大學(xué)還沒畢業(yè)，已經(jīng)到過很多地方，每個地方風景都不同，可有一點卻非常相似，那就是高昂的住宿費。所以，大學(xué)畢業(yè)后，瓊斯準備開一家旅店。因為資金有限，他在紐約只租到了一個又小又舊的旅店，因為環(huán)境不好，這家旅店一直生意冷清。

這么差的環(huán)境，前主人都無法賺錢，瓊斯又怎么能救活它呢？

在別人的質(zhì)疑聲中，瓊斯開始對旅店進行裝修，不大的旅店被分割成很多個小房間，房間的四周安上鐵柵欄，就像電視里看到的牢房，“牢房”里擺放著一張單人床，床邊放著一只馬桶，其他設(shè)施一概沒有。

這么一改造，比以前的環(huán)境更差了，怎么能吸引人入住呢？

瓊斯決定用低價+特殊體驗的方式吸引顧客，對于很多經(jīng)常旅行的人來說，最希望降低住宿費。而在旅途中有些特殊體驗，也是他們孜孜以求的。

瓊斯給旅店取名為“監(jiān)獄旅店”，顧名思義就是：住在這里，你可以體驗監(jiān)獄中的生活。

至于低價，那真的超出所有人想象，居然一晚上只收一美元。

一美元就可以入住，而且還能體驗監(jiān)獄式生活，這樣的旅店，怎能不引人關(guān)注？因此，瓊斯的旅店一開業(yè)，就吸引了很多旅客。

入住率是有了保證，但旅店怎么盈利呢？一晚上一美元，連水電費都不夠，根本就是做賠本買賣。

瓊斯另有妙招。既然是監(jiān)獄旅店，不光里面設(shè)施跟監(jiān)獄一樣，規(guī)章制度自然也應(yīng)該向監(jiān)獄看齊，這樣才名副其實嘛。

瓊斯定了嚴苛的房規(guī)：顧客從入住時起，必須時刻呆在房間里，而且，不能說話，不能上網(wǎng)，不能做運動，也不能睡覺。房間里有監(jiān)控，監(jiān)視著顧客的一舉一動，如果違反任何一項規(guī)定，一百美元押金就會被沒收。

跟監(jiān)獄一樣嚴酷的房規(guī)，讓顧客覺得很有意思，但是，短時間能堅持，時間稍長，他們就會違反，不是拿出手機，就是想找人說話，因此，一百美元押金就劃歸到旅店名下。

當然，如果你始終不違反房規(guī)，那么，就只需要付一美元。

這就跟玩游戲闖關(guān)一樣，如果你咬緊牙關(guān)闖了過去，就是最后的贏家。對于很多年輕人來說，這是件很好玩、很有挑戰(zhàn)性的事情。

于是，越來越多的人走進監(jiān)獄旅店，想挑戰(zhàn)自己，看能不能忍受得了監(jiān)獄生活，挑戰(zhàn)的結(jié)果是，大多數(shù)人都以失敗告終，一張又一張百元大鈔跑進了瓊斯的口袋。

好奇的人們，不服輸?shù)娜藗?，想要體驗特殊生活的人們，紛紛走進監(jiān)獄旅店，瓊斯的財富也像滾雪球一樣，越滾越大。

抓住特定人群的心理，讓旅店變得充滿趣味，這正是瓊斯成功的秘訣。

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