朱思存

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2013年可謂是緊湊級(jí)SUV市場(chǎng)的元年。在昂科拉和翼博先后推出后，雪佛蘭同樣敏銳地洞察到中國(guó)年輕人多元化的需求，即將推出擁有純正的美式SUV風(fēng)格以及出色的產(chǎn)品性能的雪佛蘭TRAX創(chuàng)酷，更鮮明的個(gè)性標(biāo)簽以及更多樣的空間組合，為新生代消費(fèi)者提供更豐富的選擇。

“雪佛蘭式營(yíng)銷”

定于今年第二季度上市的TRAX創(chuàng)酷雖然目前尚未開(kāi)始大規(guī)模宣傳，但透過(guò)雪佛蘭過(guò)往車型的營(yíng)銷，不難猜測(cè)這款同樣主攻年輕市場(chǎng)的產(chǎn)品的路線規(guī)劃。青春與時(shí)尚，奮斗與喜悅，當(dāng)其它品牌仍在努力尋找年輕市場(chǎng)的突破口時(shí)，雪佛蘭早已對(duì)此駕輕就熟。

當(dāng)車企拼完了外形、技術(shù)、價(jià)格和服務(wù)，怎樣才能吸引潛在用戶？是注重一次性的投入產(chǎn)出和品牌曝光度，還是注重長(zhǎng)期積累、堅(jiān)持計(jì)劃、持續(xù)優(yōu)化配套組合、剛?cè)嵯酀?jì)、長(zhǎng)短并用？是營(yíng)銷力源源不斷細(xì)水長(zhǎng)流，還是忍痛揮金如土孤注一擲曇花一現(xiàn)？

事實(shí)上，比起很多品牌對(duì)單一車型、單一事件大規(guī)模宣傳，雪佛蘭身上更能顯現(xiàn)出細(xì)水長(zhǎng)流、有韌性、敢堅(jiān)持的營(yíng)銷智慧。從早年的微電影《老男孩》到電影《變形金剛》的車型植入，再到不久之前為科魯茲掀背車特意打造的微電影《摘星的你》，雪佛蘭通過(guò)時(shí)間覆蓋與空間覆蓋的互補(bǔ)，向消費(fèi)者展現(xiàn)了“自信睿智、樂(lè)于表現(xiàn)、年輕活力”的品牌個(gè)性，而頻頻現(xiàn)身于年輕消費(fèi)者關(guān)注的影視作品、互動(dòng)新媒體更是引起極大共鳴，成為深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。

取長(zhǎng)補(bǔ)短

2013年，上海通用汽車旗下三大品牌銷量全面增長(zhǎng)。其中，雪佛蘭品牌全年銷售715244輛，同比增長(zhǎng)7.9%。成績(jī)雖然喜人，不過(guò)必須要承認(rèn)的是，A級(jí)車在其中貢獻(xiàn)頗多。而作為目前雪佛蘭唯一的國(guó)產(chǎn)SUV產(chǎn)品，科帕奇去年銷量?jī)H為37611輛，在去年整體SUV市場(chǎng)中，僅位列第29位，這與新賽歐、科魯茲在各自細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的情況大相徑庭。另外，與同為美系陣營(yíng)的長(zhǎng)安福特相比，雪佛蘭雖在總銷量上占有一定優(yōu)勢(shì)，但不可否認(rèn)的是，去年新上市的翼虎和翼博均取得了靚麗的表現(xiàn)。其中，將與TRAX創(chuàng)酷直接對(duì)位的翼博在上市后的第一個(gè)整月銷量就逼近6000輛，全年接近60000輛。

對(duì)TRAX創(chuàng)酷而言，未來(lái)包括別克昂科拉、福特翼博甚至日產(chǎn)逍客都將成為其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管目前尚未打響產(chǎn)品知名度，但雪佛蘭的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)年輕消費(fèi)者心理精確的拿捏。依托于雪佛蘭多年的布道，TRAX創(chuàng)酷有著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所羨慕的“軟實(shí)力”。比如TRAX創(chuàng)酷瞄準(zhǔn)的是年輕市場(chǎng)，而雪佛蘭用戶的定位正是那些“奮斗中的年輕人”。雪佛蘭從來(lái)沒(méi)有營(yíng)造過(guò)任何高高在上或者完美的形象，而是用真誠(chéng)的方式和目標(biāo)客戶建立互動(dòng)關(guān)系，這是雪佛蘭多年來(lái)營(yíng)銷的核心，也是雪佛蘭銷量逐年遞增的秘訣。

小號(hào)“變形金剛”

雪佛蘭營(yíng)銷上的技巧為TRAX創(chuàng)酷的推廣鋪平了道路，不過(guò)實(shí)打?qū)嵉挠布?shí)力才是產(chǎn)品能否擁有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

作為與別克昂克拉共享平臺(tái)的產(chǎn)品，TRAX創(chuàng)酷有著4248×1776×1674（mm）的車身尺寸，軸距為2555mm，整體大小與別克昂科拉不分伯仲。作為SUV龐大產(chǎn)品線中的新晉成員，緊湊級(jí)SUV顯然更加重視外觀風(fēng)格的營(yíng)造。比起精致的昂科拉，TRAX創(chuàng)酷的設(shè)計(jì)立體感更足。這一方面源自雪佛蘭家族式的設(shè)計(jì)風(fēng)格，此外與它的命名不無(wú)關(guān)系。TRAX創(chuàng)酷的“TRA”是英文TRANSFORM的縮寫，中文意為創(chuàng)造、改變，而熟悉《變形金剛》（英文譯名為Transformers）的朋友一定會(huì)聯(lián)想到那些肌肉線條飽滿的金屬巨人。

TRAX創(chuàng)酷的內(nèi)飾風(fēng)格保持了雪佛蘭家族的設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用了圓形儀表盤和矩形液晶屏設(shè)計(jì)，頗具時(shí)尚感。另外，中控臺(tái)兩側(cè)增加了豎條儲(chǔ)物格，實(shí)用性方面設(shè)計(jì)比較人性化。在配置方面，TRAX創(chuàng)酷裝備了多功能方向盤、GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、六安全氣囊、坡起輔助系統(tǒng)、陡坡緩降、牽引力控制系統(tǒng)以及Onstar安吉星系統(tǒng)。另外，部分版本還會(huì)配備四驅(qū)系統(tǒng)，從而使得其具備了一定的越野能力。

如果說(shuō)“TRA”形容的是新車的設(shè)計(jì)計(jì)調(diào)，那么字母“X”則代表了創(chuàng)酷的未知與無(wú)限探索精神。為此，雪佛蘭為它準(zhǔn)備了1.6L和1.4T兩種動(dòng)力配置。其中，1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率為85kW，而1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率為103kW，峰值扭矩為200N·m，傳動(dòng)系統(tǒng)將采用6速手動(dòng)或6速自動(dòng)變速器加以匹配。

編輯推薦：

毫無(wú)疑問(wèn)，SUV產(chǎn)品在馬年依舊會(huì)朝著多角度、多維度的方向滋長(zhǎng)。其中，緊湊級(jí)SUV產(chǎn)品因其時(shí)髦的設(shè)計(jì)、實(shí)用的空間以及相對(duì)低廉的售價(jià)，受到了眾多年輕消費(fèi)者的追捧。在上海通用別克和長(zhǎng)安福特先后推出自家的緊湊級(jí)SUV產(chǎn)品后，同為美系陣營(yíng)的雪佛蘭自然不甘落下風(fēng)，即將上市的TRAX創(chuàng)酷不僅擴(kuò)充了雪佛蘭的產(chǎn)品線，更是將其青春時(shí)尚的品牌特性演繹的淋漓盡致。