王慶豐

360是如何切入智能硬件市場的

正是看到了國內智能硬件巨大的市場潛力，BAT巨頭已在極積布局。百度提供的是智能硬件平臺，它推出了family和dulife系列智能硬件，走的是“硬件+云服務+商業(yè)模式”的路線。比如購買了百度dulife的用戶，可以通過智能設備采集多維度健康數據集群，并由專家來將個人數據上傳至云端，對他們的身體數據進行專業(yè)深入解讀，并最終獲取個性且精準化的健康解決方案。而騰訊布局智能硬件領域的方式很特別，它并非由騰訊自己推出智能硬件產品，而是以《微信》為入口接入智能硬件，以服務號充當智能手環(huán)與手表等運動追蹤器的接入端，可以完全取代這類產品原有的手機客戶端。而阿里巴巴則似乎還沒想明白怎么切入智能硬件市場，只推出了天貓魔盒試水電視盒，但就是這么一款簡單的產品卻被廣電總局打了臉……

除了BAT，360在智能硬件上也極積布局。從360智能安全路由器、隨身Wi-Fi、智鍵到兒童衛(wèi)士手表，360涉足比較“偏冷”的硬件行業(yè)，以推出某個具體產品切入。“智能硬件這樣一個市場規(guī)模足夠大，而且里面產品種類足夠多，但是基本99%的產品種類360都不做，我們希望從“邊緣產品”來涉足硬件領域?！鄙蚝Ｒf，這也很好解釋了為什么360不做手機，不做智能電視的原因。畢竟術業(yè)有專攻，每家公司有自己的DNA，360現在做的是邊緣嘗試，做那些被傳統巨頭忽略了的領域，沒有天然競爭者，說不定就能夠找到一片新的天空。比如，小小的隨身Wi-Fi就是TP-Link、D-Link等傳統巨頭看不上的市場。兒童衛(wèi)士手表，其實也是這樣一塊市場。

“強需求”，主推兒童衛(wèi)士手表

說到360的兒童衛(wèi)士手表，這應該算是智能硬件的一大分支—穿戴式產品。目前穿戴式產品還處在“市場培育”階段，不少全球知名IT行業(yè)巨頭都推出了手環(huán)、手表甚至眼鏡，能吸引人們眼球，但很難真正賺錢，面臨著“叫好不叫座”的尷尬。關于穿戴式產品現狀，沈海寅有他的理解，他認為，“目前市面上的穿戴式產品并沒有抓住用戶真正痛點”。

以最近比較火的智能運動手環(huán)為例，用戶對于用于計步鍛煉的智能運動手環(huán)非常熟悉，但是這不是一個強需求，它沒有給用戶帶來實際有意義的價值，戴在手腕上更像是為了好玩或是為了炫耀高科技，當好奇心消去之后，這種類型的穿戴式產品也就慢慢冷淡下來。另外智能手表一類的產品，功能上對手機過于依賴，或是舉起手表來接聽電話，或是在很小的屏幕上運行APP，而APP的數據則都來自手機，這些對于廣大消費者來說也不算是一個太實用的功能。

因為沒有真正解決用戶痛點的產品，阻礙了穿戴式產品市場的發(fā)展，這也很好解釋了為什么360選擇了兒童安全市場的原因。據統計，全國每年走失孩童的數字約在20萬名左右，令人難受的是這些走失的孩子中很少能再被找回與家人團圓。每時每刻，孩子走失、被拐賣的事件都在不停地上演，層出不窮，讓多少美好的家庭心碎，令多少父母陷入深深的痛苦中。針對國內孩童走失的嚴峻社會問題，360推出了可定位的兒童衛(wèi)士手表，借此希望能夠激發(fā)國內穿戴式產品市場的興起。

即便是在這塊比較冷門的穿戴式產品市場中，目前國內做兒童安全手表與手環(huán)的就有接近10家，還不包括淘寶上的各種山寨兒童安全手環(huán)產品。大家都犯卯著勁抓緊開發(fā)自己的產品，看似平靜的市場，卻醞釀著一場多國大戰(zhàn)。沈海寅堅信，“360憑借領先的硬件定位技術、優(yōu)異的產品體驗和強大的服務支持，很有信心勝出并贏得這個市場”。

這款被沈海寅寄于厚望的穿戴式產品，到底優(yōu)秀在哪兒？兒童衛(wèi)士手表由三部分組成：兒童手表、APP和云端算法。云端是兒童衛(wèi)士手表的大腦，最核心的算法都在云端，根據兒童手表上報的海量位置點，通過機器的智能學習來分析這些地方哪些是安全區(qū)域，哪些是安全的路徑，并且根據孩子所處的地方，發(fā)送通知到父母的智能手機上。可以說，360云端算法就是兒童衛(wèi)士手表的核心競爭力之一，這樣的云端就像是一個擁有頂級智商的超級大腦，在時時刻刻指導手表的工作。