農(nóng)業(yè)眾籌是什么？

農(nóng)業(yè)眾籌起源自美國(guó)，2014年正式進(jìn)入中國(guó)大陸。其概念為采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程。從類(lèi)型來(lái)講，可分為平臺(tái)型、消費(fèi)型和權(quán)益型。

在國(guó)內(nèi)，農(nóng)業(yè)眾籌被解釋為由消費(fèi)者眾籌資金，農(nóng)戶(hù)根據(jù)訂單決定生產(chǎn)，等農(nóng)作物成熟后，將農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種模式。

換句話(huà)說(shuō)，此一中國(guó)式的農(nóng)業(yè)眾籌更像是一群陌生人的“私人訂制”。

事實(shí)上，這種模式只是農(nóng)業(yè)眾籌的初級(jí)階段。

國(guó)外怎么玩？

美國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌的代表企業(yè)是方塊兒（Fquare）與艾格投資（Agfunder）。

方塊兒是一個(gè)垂直的土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)。農(nóng)戶(hù)將土地出售給方塊兒平臺(tái)的募捐投資者，融資成功后，農(nóng)戶(hù)變成承租人，投資者變成地主，農(nóng)戶(hù)需要支付給投資人6%的利息長(zhǎng)達(dá)20年。對(duì)投資人而言，其不僅能從農(nóng)戶(hù)手中獲取租金，還可以在二級(jí)市場(chǎng)上出售股份給別的投資者。每一年，投資人可以投票選擇是否繼續(xù)投資，也可以選擇出售給房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

最近，方塊兒又有了新玩法。投資人集資購(gòu)買(mǎi)土地，雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民耕作，區(qū)別在于將租金換成了上繳的糧食。理論上，農(nóng)民可以不用繳納一分錢(qián)，同時(shí)也可以保證糧倉(cāng)的殷實(shí)。

艾格投資則是一個(gè)讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能獲得農(nóng)業(yè)集團(tuán)更多投資機(jī)會(huì)的融資平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，農(nóng)民、農(nóng)業(yè)科技公司和食品加工公司都可以從投資者那兒籌集資金。而艾格投資的利潤(rùn)則來(lái)自其收取的20%利息，或在返給投資者的利潤(rùn)中分成。

案例：“農(nóng)場(chǎng)之上”（On Farm）農(nóng)場(chǎng)管理系統(tǒng)公司是一個(gè)比較成功的案例。該公司致力于為農(nóng)場(chǎng)主提供一種便于理解的農(nóng)場(chǎng)操作系統(tǒng)，盡管仍處于起步階段，但這一技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用已獲得了廣大投資者的關(guān)注。該項(xiàng)目在艾格投資上籌集到了89萬(wàn)美元的種子投資。

國(guó)內(nèi)試水

消費(fèi)型農(nóng)業(yè)眾籌：大家種

2014年4月，"大家種"上線(xiàn)，采取的是雙向經(jīng)營(yíng)模式，即城里用戶(hù)認(rèn)種農(nóng)場(chǎng);農(nóng)業(yè)從業(yè)者將自己的農(nóng)場(chǎng)推薦給消費(fèi)者。在運(yùn)作上，大家種形成了一系列可借鑒的具體操作方式。

比如，在互動(dòng)與食品安全方面，大家種要求農(nóng)場(chǎng)在項(xiàng)目動(dòng)態(tài)頁(yè)中公布生產(chǎn)過(guò)程里的重要節(jié)點(diǎn)照片、視頻等，設(shè)置24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控的攝像頭;網(wǎng)站用戶(hù)自發(fā)組建運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者F2F組織，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考察監(jiān)督;網(wǎng)站定期組織用戶(hù)參與走進(jìn)農(nóng)場(chǎng)活動(dòng);在合作形式方面，大家種除自有農(nóng)業(yè)公司外，還與已取得土地使用權(quán)的組織合作，三者皆可在大家種平臺(tái)上眾籌;在合作安全方面，大家種與農(nóng)場(chǎng)主及用戶(hù)分別簽訂合作協(xié)議，以約束雙方不會(huì)在眾籌過(guò)程中變卦。

大家種平臺(tái)對(duì)農(nóng)場(chǎng)和用戶(hù)免費(fèi)，項(xiàng)目定價(jià)由農(nóng)場(chǎng)給出，其盈利模式是用戶(hù)下單的錢(qián)存入大家種賬戶(hù)，待農(nóng)產(chǎn)品成熟之后再把錢(qián)分段支付給農(nóng)場(chǎng)，平臺(tái)賺取資金沉淀費(fèi)用。

目前已推出23個(gè)項(xiàng)目，完成17個(gè)，其中最高獲得資金38.9萬(wàn)元。

平臺(tái)型農(nóng)業(yè)眾籌：有機(jī)有利

有機(jī)有利成立于2012年7月，由來(lái)自阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的多名前高管人員共同創(chuàng)辦，是淘寶網(wǎng)生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道核心合作伙伴。2014年1月，其率先推出了F2F（農(nóng)場(chǎng)到家庭）電子商務(wù)理念，4月上線(xiàn)眾籌平臺(tái)。

有機(jī)有利開(kāi)發(fā)了名為“生態(tài)通”的農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目管理系統(tǒng)，內(nèi)容包括展示專(zhuān)區(qū)、項(xiàng)目發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、農(nóng)商對(duì)接等五項(xiàng)功能，以此來(lái)幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)展訂單農(nóng)業(yè)，在收獲前就實(shí)現(xiàn)預(yù)售和眾籌。

2014年，有機(jī)有利計(jì)劃給300個(gè)企業(yè)、1000個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)提供電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括免費(fèi)產(chǎn)品規(guī)劃、網(wǎng)頁(yè)制作、產(chǎn)品上架銷(xiāo)售和物流代發(fā)貨等。

其項(xiàng)目分為回報(bào)型（商品眾籌）和股權(quán)型兩種，目前已成功6個(gè)。

案例：2013年，河北特產(chǎn)寬城板栗通過(guò)有機(jī)有利的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在淘寶網(wǎng)和天貓商城熱銷(xiāo)，直接銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)元，主動(dòng)咨詢(xún)批發(fā)和加工生產(chǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)數(shù)百個(gè)，從而帶動(dòng)了整個(gè)淘寶網(wǎng)板栗食品行業(yè)的火爆。

權(quán)益型農(nóng)業(yè)眾籌：耕地寶

2014年3月，安徽農(nóng)民、浙江興合電子商務(wù)有限公司和阿里巴巴聚劃算平臺(tái)等聯(lián)合推出“耕地寶”。主旨為將百姓手中的“散錢(qián)”聚合起來(lái)進(jìn)行再投資，投資者不僅可獲得私人農(nóng)場(chǎng)一年四季的無(wú)公害蔬菜，還可獲得去當(dāng)?shù)芈糜蔚拿赓M(fèi)門(mén)票和住宿等。

據(jù)悉，該項(xiàng)目上線(xiàn)僅幾天就有3560名投資者認(rèn)購(gòu)了土地，認(rèn)購(gòu)面積達(dá)430余畝，銷(xiāo)售額為200余萬(wàn)元。目前該公司還將再次聯(lián)合聚劃算投入1億元推廣該項(xiàng)目，預(yù)計(jì)在浙江、安徽等地流轉(zhuǎn)5000畝土地。

農(nóng)業(yè)眾籌市場(chǎng)分析

土地端

2014年9月29日，習(xí)近平主席在中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第五次會(huì)議上表示，現(xiàn)階段深化農(nóng)村土地制度改革要更多地考慮推進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化問(wèn)題，要在堅(jiān)持農(nóng)村土地集體所有的前提下，促使承包權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，形成所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)三權(quán)分置，經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的格局。頂層設(shè)計(jì)出爐，將為土地流轉(zhuǎn)大規(guī)模鋪開(kāi)創(chuàng)造條件。

隨著土地流轉(zhuǎn)的普及，中國(guó)將有越來(lái)越多的企業(yè)和家庭農(nóng)場(chǎng)，參與到生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。

田間管理

目前的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為脆弱，其種植受基礎(chǔ)設(shè)施水平、自然災(zāi)害、病蟲(chóng)害等影響較大，且農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，團(tuán)隊(duì)和管理模式很難跨品類(lèi)復(fù)制。但這些并非無(wú)法跨越的鴻溝，目前在我國(guó)發(fā)展迅猛的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)便可部分解決此類(lèi)問(wèn)題。

模式

《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)》中指出，要“積極探索試行土地信托制。有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可組建土地銀行或土地信托中心，接受農(nóng)民自愿‘存入的土地（經(jīng)營(yíng)權(quán)），支付相應(yīng)的‘利息，再將土地（使用權(quán)）‘貸給有需求的經(jīng)營(yíng)主體?！庇纱丝梢?jiàn)，權(quán)益型的農(nóng)業(yè)眾籌將是前景最為廣闊的細(xì)分市場(chǎng)。

項(xiàng)目

對(duì)于一個(gè)新的事物，市場(chǎng)的廣泛接受還需培養(yǎng)，雖然目前眾籌項(xiàng)目成績(jī)慘淡，一個(gè)項(xiàng)目的募資金額僅在幾千元到幾十萬(wàn)元之間。但后期隨著受眾面更廣，產(chǎn)品也會(huì)更多，除了現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品眾籌外，整個(gè)農(nóng)業(yè)大鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以參與其中，比如農(nóng)業(yè)育種、生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、生物肥料、農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)金融……

倉(cāng)儲(chǔ)物流

現(xiàn)階段我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品大多存在不耐保存、供應(yīng)端多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)、成本高、冷鏈物流的效率難以保障等問(wèn)題。不過(guò)，目前已有多家電商巨頭在冷鏈物流方面布局，菜鳥(niǎo)冷鏈服務(wù)已覆蓋全國(guó)210個(gè)城市，京東自建物流網(wǎng)（含冷鏈物流）亦有意下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，順豐優(yōu)選則是“線(xiàn)下物流”走到“線(xiàn)上交易”的典型代表，目前水果、肉、水產(chǎn)等生鮮產(chǎn)品超過(guò)其總體銷(xiāo)售額的50%。