張?jiān)? 韓文娟

“勁霸·創(chuàng)富匯”會(huì)員擺出勁霸式標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

“勁霸·創(chuàng)富匯”第三期沙龍成功舉辦，激活了安徽地區(qū)的創(chuàng)富草根們，盤(pán)活了地方資源，把散落一方的創(chuàng)富者們凝聚一起，加強(qiáng)互動(dòng)與交流，這正是“勁霸·創(chuàng)富匯”在全國(guó)各地舉辦沙龍的目的之一。

作為一個(gè)深度挖掘創(chuàng)富力量共同探討財(cái)富未來(lái)的交流平臺(tái)，“勁霸·創(chuàng)富匯”自3月25日成立以來(lái)堅(jiān)持以“聞道、授業(yè)、解惑、維新”為宗旨，旨在把那些通過(guò)創(chuàng)富來(lái)改變命運(yùn)的草根創(chuàng)富者們會(huì)聚起來(lái)，共同把握創(chuàng)富脈搏，分享創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)，探索創(chuàng)富實(shí)踐，匯集資源，交流情感，共同打造屬于自己的組織。

毋庸置疑，從2010年至今，在互聯(lián)網(wǎng)改造、升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)下，一個(gè)嶄新的大商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，面對(duì)變革，創(chuàng)富者們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到要改變，各行各業(yè)的創(chuàng)富者們都將面臨變革帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì)。

作為傳統(tǒng)行業(yè)尋求改變的典型，“勁霸·創(chuàng)富匯”的會(huì)員們，聚能量、創(chuàng)財(cái)富、成為了互聯(lián)網(wǎng)浪潮下勇于創(chuàng)新的開(kāi)拓者，他們的轉(zhuǎn)變與搏擊將會(huì)帶給我們新的啟示。以下是兩位會(huì)員代表的創(chuàng)富故事。

新媒體營(yíng)銷(xiāo) 直擊浪潮之巔

高連民（三極傳媒創(chuàng)始人）

4G時(shí)代開(kāi)啟以來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)頭更勝?；诖髷?shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)管理數(shù)字化、智能化，移動(dòng)客戶(hù)端開(kāi)發(fā)趨于便捷化。在危機(jī)與機(jī)遇并存的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)面臨的不僅僅是挑戰(zhàn)。要么被時(shí)代顛覆而死，要么率先自我顛覆而生，這是一場(chǎng)顛覆與自我顛覆的革命之戰(zhàn)。如何迎接浪潮，融入互聯(lián)網(wǎng)思維，運(yùn)用新媒體營(yíng)銷(xiāo)，將是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重中之重。

要想在浪潮沖擊下站穩(wěn)腳跟，就決不能一成不變。從個(gè)人生命體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，接觸新事物是人的天性，改變不同的生活軌跡對(duì)人生來(lái)說(shuō)是一種經(jīng)歷，更是一份財(cái)富。41歲的高連民可以算得上是這樣一個(gè)有夢(mèng)想、有激情，敢于不斷挑戰(zhàn)新事物的杰出代表。

畢業(yè)后近10年的保險(xiǎn)公司職員經(jīng)歷并沒(méi)有磨滅掉他心中對(duì)于創(chuàng)業(yè)的渴望，2005年開(kāi)始他轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)始做零售，憑借著聰明的經(jīng)商頭腦，他利用差價(jià)模式和跨區(qū)域銷(xiāo)售等玩法，輕而易舉地做到了高于同水平代理2到3倍的銷(xiāo)量成績(jī)?？墒蔷驮谏怙L(fēng)生水起時(shí)，他又改變了主意。

一直以來(lái)善于學(xué)習(xí)和具有敏銳的洞察力，都讓他走到了大多數(shù)人的前面。當(dāng)大部分傳統(tǒng)創(chuàng)富人群仍在固有模式中深耕細(xì)作時(shí)，他已經(jīng)感受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮的到來(lái)，但零售行業(yè)的周邊和人文環(huán)境的相對(duì)簡(jiǎn)單，不足以支撐他的才華和夢(mèng)想，文科出身喜歡文藝的他，想在文化創(chuàng)意領(lǐng)域獲得更大的舞臺(tái)。

三極傳媒創(chuàng)始人高連民

海南旅游業(yè)資源豐富 亟待整合

2012年他開(kāi)始考察海南的旅游市場(chǎng)，探索商業(yè)模式。他發(fā)現(xiàn)海南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的同時(shí)，導(dǎo)游的質(zhì)量參差不齊，對(duì)當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展起到了相當(dāng)嚴(yán)重的制約作用。傳統(tǒng)旅游是把增值模式做到最極致的地方，旅游可以零負(fù)團(tuán)費(fèi)，但是需要“增值服務(wù)”來(lái)填充這個(gè)缺口。而這些增值服務(wù)往往是無(wú)價(jià)值的，多以高利潤(rùn)的購(gòu)物為主?；诖?，2013年他終于創(chuàng)建了屬于自己的公司——三極文化傳媒有限公司，第一個(gè)做的就是微導(dǎo)游項(xiàng)目。他在微信上搭建了一個(gè)名為微導(dǎo)游的公眾平臺(tái)，使得游客和導(dǎo)游可以直接聯(lián)系，通過(guò)服務(wù)費(fèi)直接體現(xiàn)導(dǎo)游的服務(wù)價(jià)值，逐漸贏得高品質(zhì)游客的認(rèn)可。后來(lái)他又通過(guò)自媒體營(yíng)銷(xiāo)，為一些城市和傳統(tǒng)景區(qū)做宣傳，獲取了一定的效益。

除此之外，他發(fā)現(xiàn)海南旅游地產(chǎn)眾多，空的樓盤(pán)不能盤(pán)活，優(yōu)質(zhì)資源白白浪費(fèi)，樓房的存量需要十余年才能完全消化，讓人觸目驚心。他認(rèn)為今后旅游綜合體的發(fā)展會(huì)非常成熟，無(wú)景點(diǎn)旅游可能大行其道。而三亞候鳥(niǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，中老年人更愿意用旅行這種方式進(jìn)行自我養(yǎng)生，年輕白領(lǐng)旅途辦公的現(xiàn)象也會(huì)越來(lái)越多，旅行者將漸漸向“修行者”過(guò)渡。在看到海南的中線和西線旅游資源豐富卻沒(méi)有得到整合時(shí)，他看到了商機(jī)。做一個(gè)接地氣的文化旅游項(xiàng)目，注重交互體驗(yàn)的“裸心港”基地的想法應(yīng)運(yùn)而生。

對(duì)于旅游本身，他也有著自己的看法。傳統(tǒng)的旅行社整合時(shí)，通常都是為了設(shè)計(jì)線路把旅游景點(diǎn)做成簡(jiǎn)單的串聯(lián)，沒(méi)有靈魂的東西注入，開(kāi)發(fā)索然無(wú)味。而現(xiàn)如今，旅游更大的目的是去當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)風(fēng)土人情，進(jìn)行社交活動(dòng)。體驗(yàn)人心，注重交流，是旅游帶給人的最美的享受。搭建這樣一個(gè)旅游綜合體，是旅游行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新之舉。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分理論就是服務(wù)你所愛(ài)的人;新興的粉絲經(jīng)濟(jì)理論就是服務(wù)愛(ài)你的人。大數(shù)據(jù)讓兩者完美融合。今年7月份，他的公司聯(lián)合“K友匯”與政府達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，舉辦了一場(chǎng)名為“自媒體大咖游瓊海”的活動(dòng)，取得了立竿見(jiàn)影的效果。通過(guò)無(wú)景區(qū)、無(wú)門(mén)票的旅游體驗(yàn)方式，享受到自然的田園風(fēng)光，讓參與者有了自發(fā)想要分享這一活動(dòng)的心情。短時(shí)間內(nèi)，自媒體集中發(fā)力，迅速形成旅游新熱點(diǎn)。

在“裸心港”項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，為了更好地以樂(lè)東縣為支點(diǎn)，打造文化旅游新品牌，電影《三十三號(hào)公路》正在籌備當(dāng)中。如此多的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，讓粉絲不斷聚集，凝聚力更勝以往。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和粉絲經(jīng)濟(jì)交融的今天，“服務(wù)于你愛(ài)并且愛(ài)你的人”有了更加便捷的方式和途徑，大數(shù)據(jù)運(yùn)用和眾籌實(shí)踐為O2O創(chuàng)新插上了翅膀。

迎接浪潮順勢(shì)而為 開(kāi)拓市場(chǎng)瞄準(zhǔn)商機(jī)

孫昭文（勁霸廣西地區(qū)總經(jīng)理）

孫昭文，生于廣東，2011年進(jìn)入勁霸男裝，現(xiàn)為職業(yè)經(jīng)理人。在這不算長(zhǎng)的4年間，他經(jīng)歷了從服裝行業(yè)的春天到冬天，又從冬天逐漸回暖的過(guò)程。傳統(tǒng)行業(yè)面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖襲該何去何從，已經(jīng)成為了每個(gè)經(jīng)理人正在摸索的道路。

奔赴107個(gè)店面 不畏艱辛

2012年正值服裝行業(yè)的冬天，整個(gè)市場(chǎng)持續(xù)低迷，他的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)受到市場(chǎng)大環(huán)境的影響，對(duì)行業(yè)前景甚是堪憂。加盟商由此出現(xiàn)信心不足，想要撤出服裝行業(yè)的狀況不斷上演。為了穩(wěn)定軍心，在短短的2個(gè)多月之內(nèi)，他走訪了廣西和海南兩個(gè)地區(qū)總共107個(gè)加盟店面。為了能把公司對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)愛(ài)和支持傳達(dá)下去，他日夜兼程、舟車(chē)勞頓，不斷輾轉(zhuǎn)在各個(gè)店面之間，卻從沒(méi)有畏懼艱辛。

與他同行的通常有三四個(gè)人，包括負(fù)責(zé)加盟商管理的、負(fù)責(zé)商品的，還有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的同事。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一直不斷奔波，沒(méi)有停歇。回想起那個(gè)時(shí)候，他感慨真的是很辛苦，但也很快樂(lè)，因?yàn)槟芮袑?shí)給加盟商以幫助。在進(jìn)入每個(gè)店面后，他都要一一與店員交流，并進(jìn)行銷(xiāo)售技能和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，為他們分析市場(chǎng)前景、品牌優(yōu)勢(shì)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化和不足，為店員們樹(shù)立信心。同時(shí)，詢(xún)問(wèn)各店鋪的情況，比如在發(fā)現(xiàn)缺少資金、貨品調(diào)配慢等問(wèn)題后，立刻做出解決方案，進(jìn)行一定程度上的支持，整合公司貨物資源，保證生意正常進(jìn)行。其中海南省儋州市的一個(gè)加盟商，生意一直不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，已經(jīng)有了關(guān)掉店面的打算。孫昭文到來(lái)之后，幫加盟商做了合理的規(guī)劃，并派專(zhuān)人進(jìn)行駐店幫扶。一個(gè)月內(nèi)該店業(yè)績(jī)提升了20%，到如今兩個(gè)店的生意依然紅火。

新媒體的初嘗試

對(duì)零售業(yè)來(lái)說(shuō)最核心的問(wèn)題，就是如何通過(guò)多種渠道與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)一體化的、無(wú)縫的、全過(guò)程的、高水平的客戶(hù)體驗(yàn)，這個(gè)核心就是互聯(lián)網(wǎng)零售與實(shí)體店零售要做好融合。用戶(hù)體驗(yàn)至上、找到業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、把握移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新模型都成為了重點(diǎn)。

毋庸置疑，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的崛起以及移動(dòng)支付方式的革新，早在很久之前就已經(jīng)在更改消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的異軍突起以及各類(lèi)電商平臺(tái)的瘋狂生長(zhǎng)，也無(wú)時(shí)無(wú)刻不威脅著實(shí)體零售商的生存環(huán)境。目前，勁霸公司也在嘗試著O2O的商業(yè)模式。在微信上設(shè)立公眾號(hào)，除了做通常的企業(yè)文化和品牌推廣，注重突出產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力外，還做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、VIP活動(dòng)的推廣。目的是讓消費(fèi)者感受到不僅僅是關(guān)注他們的穿衣，更多的是心靈層次上的搭建。并且，每個(gè)店都有微信群，并通過(guò)朋友圈對(duì)周邊和地區(qū)的VIP會(huì)員進(jìn)行維護(hù)和推廣。根據(jù)反饋結(jié)果顯示，這樣嘗試的店都得到了良好的效應(yīng)。但是截至目前，微營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)化仍在逐步的加強(qiáng)當(dāng)中。

勁霸廣西地區(qū)總經(jīng)理 ? 孫昭文

除此之外，世界杯期間，結(jié)合公司的世界杯的品牌推廣，孫昭文結(jié)合當(dāng)?shù)豓IP的實(shí)際需求，舉辦了一場(chǎng)在海南假日海灘進(jìn)行的沙灘足球賽，以及拔河等體育項(xiàng)目的比賽?？吹絍IP們浩浩蕩蕩從各地過(guò)來(lái)參加活動(dòng)，也堅(jiān)定了他要更加注重體驗(yàn)和服務(wù)的想法。他說(shuō)，今后將更加關(guān)注消費(fèi)者內(nèi)心的需求。

對(duì)于如何在時(shí)代洪流下，讓傳統(tǒng)企業(yè)把握住時(shí)代，他認(rèn)為企業(yè)要有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，做到差異化才能走在別人的前面。面對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)逐漸回暖和整個(gè)行業(yè)的前景，作為職業(yè)經(jīng)理人的他也看到了O2O的趨勢(shì)，因?yàn)檎麄€(gè)服裝行業(yè)市場(chǎng)還沒(méi)有很成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以不斷嘗試和試錯(cuò)是一個(gè)必要的方式。他表示，未來(lái)將結(jié)合公司的戰(zhàn)略方向，會(huì)不斷深化O2O模式以及新媒體的應(yīng)用。