劉辰

如今，當(dāng)人們走進(jìn)北京的各大連鎖快餐廳時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)食物托盤上有了變化。此前只印有快餐廳自家廣告和“請(qǐng)勿與食品直接接觸”的墊紙被印上其它品牌的廣告。這種改變來自點(diǎn)睛傳媒的程英睿，他用一張環(huán)保安全的PC餐墊替代了傳統(tǒng)的墊紙，避免了印刷墨水與食物直接接觸，并印上了廣告和二維碼，把餐廳的托盤和桌面變成了線下入口。

這種廣告方式是分眾廣告模式的一次延伸，而且在快餐廳桌面上的廣告到達(dá)率接近97%，遠(yuǎn)高于其它分眾廣告的到達(dá)率。因?yàn)轭櫩驮诘皖^吃飯時(shí)很容易就能掃廣告一眼，推送幾乎是“半強(qiáng)迫式的?！痹诓妥郎洗蛏隙S碼也比在地鐵和公交站都實(shí)用，原因是當(dāng)人在趕路的時(shí)候看到二維碼，很少會(huì)有心情掏出手機(jī)掃碼，所以無法真正成為一個(gè)流量入口。而在餐廳，氛圍就相對(duì)輕松很多。三五朋友坐在一起，通過掃碼、聊天，還可以達(dá)到二次傳播的效果。

點(diǎn)睛傳媒可以把清晰的瀏覽量和用戶量提交給廣告客戶，快餐店賣了多少套餐，有多少人過來吃，這些會(huì)直接以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。例如，一個(gè)廣告投放在 150家連鎖店中，如果一家店平均客流量為2000人，每天就能計(jì)算出30萬的廣告瀏覽量——因?yàn)閺V告就在桌子上，食客一定會(huì)看見。

有些客戶提出希望在快餐廳墻面上做廣告，但程英睿認(rèn)為墻面廣告效果反而不好，因?yàn)閽煸趬ι衔幢貢?huì)被客人注意到。

但桌面則不同，只要貼上桌面，低頭吃飯的人一定會(huì)看到。也正是基于此，點(diǎn)睛在做了餐墊之后，很快又推出了使用特殊粘膠的桌貼，在餐桌四個(gè)角貼上二維碼，撕下來時(shí)也不會(huì)對(duì)餐桌造成損壞。這樣，一頓飯下來，一張桌子上的四個(gè)食客都有很大的幾率會(huì)去掃二維碼。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更青睞二維碼的投放方式，因?yàn)槎S碼是很直接的流量入口?？觳蛷d主要受眾年齡段是18～35歲，城市白領(lǐng)居多，和互聯(lián)網(wǎng)使用人群匹配度非常高。在收費(fèi)模式上，點(diǎn)睛對(duì)線上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收費(fèi)，對(duì)線下餐廳免費(fèi)。

餐廳給點(diǎn)睛的限制很小，要求無非兩點(diǎn)，第一是不能傳播同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，第二是不能做影響食欲的廣告。

快餐廳在與點(diǎn)睛傳媒的合作中也是受益方，因?yàn)椴蛷d本身需要廣告推廣。其本身就需要在餐墊上印廣告，點(diǎn)睛為其省掉了這筆成本。而且餐廳可以和線上企業(yè)通過點(diǎn)睛聯(lián)手做活動(dòng)。例如餐廳需要做促銷活動(dòng)時(shí)，餐廳可以尋找匹配合適的線上企業(yè)。

在這個(gè)過程中，點(diǎn)睛傳媒成為了廣告服務(wù)中介，幫助線上線下的企業(yè)找到匹配的合作方。

比如餐廳可與某電商聯(lián)手做活動(dòng)，點(diǎn)餐滿50元送一片某化妝品電商提供的面膜；也能與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的線下活動(dòng)進(jìn)行推廣，在某餐廳消費(fèi)滿30元送一場(chǎng)活動(dòng)門票等。這比在大街上發(fā)餐巾紙包打廣告的效果要好得多。在店內(nèi)通過二度合作來派發(fā)，有需求的消費(fèi)者會(huì)直接消費(fèi)，可以立刻看到效果。

陳英睿接下來希望把桌面廣告引進(jìn)到咖啡館這樣的場(chǎng)所。雖然咖啡館的翻臺(tái)率不高，但點(diǎn)一杯咖啡平均坐30分鐘到一小時(shí)，看廣告的時(shí)間增加了，在加深品牌印象上依然有效。程英睿還說，點(diǎn)睛在未來會(huì)把市場(chǎng)拓展到其它中餐類市場(chǎng)，增加傳播平臺(tái)的品類和連鎖品牌的數(shù)量。

編 輯 王玟兮 wwwx25@163.com