朱施蓉

在這個(gè)狹路相逢勇者勝的年代里，聯(lián)合、合作、重組已經(jīng)成為做企業(yè)最為時(shí)髦的詞匯。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)創(chuàng)新意味著變革，變革伴隨著變動(dòng)，變則通，通則變這一亙古不變的思路正好印證在上海邯祥機(jī)電成套設(shè)備有限公司總經(jīng)理周曉琳的身上。

惺惺相惜，吸引無(wú)限

數(shù)月前，河北邯鄲紡織機(jī)械有限公司成功收購(gòu)了上海安詳機(jī)電成套設(shè)備有限公司，并重新組建了上海邯祥機(jī)電成套設(shè)備有限公司。

初看到這條消息時(shí)筆者有些驚訝，隨后記者采訪周曉琳，找到了答案。

初見(jiàn)周曉琳時(shí)，她身穿天藍(lán)色廠服，樸素卻不失風(fēng)采，一看便知是個(gè)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)于記者的疑問(wèn)，周曉琳娓娓道來(lái)：“我們跟邯鄲紡機(jī)，雙方在短纖維，尤其是在滌綸、腈綸、維綸等短纖維打包機(jī)上常年處于競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同屬一流水平?！?/p>

多年的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，上海安詳與邯鄲紡機(jī)可謂過(guò)招無(wú)數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程很激烈，且雙方互不相讓，但又惺惺相惜?！斑@么多年大家都在不斷改變、進(jìn)步，特別是改革開(kāi)放這么多年，無(wú)論國(guó)企民企，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。但大家無(wú)論在任何場(chǎng)合下見(jiàn)面，領(lǐng)導(dǎo)之間、技術(shù)人員之間、銷售人員之間都相互尊重，這些都是我們?cè)谏毯２珦糁心茏叩揭黄鸬幕A(chǔ)。”周曉琳說(shuō)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)凸顯

周曉琳無(wú)比認(rèn)真地表示：“我們真正走到一起是考慮到一些實(shí)際原因，首先是恒天的發(fā)展背景，恒天的紡機(jī)業(yè)務(wù)在不斷地進(jìn)行著戰(zhàn)略性整合，早一年收購(gòu)了我們?cè)瓉?lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——德國(guó)Autefa公司；其次整個(gè)化纖大氣候形勢(shì)處在需要變革的階段，在擴(kuò)大規(guī)模的前提下，化纖產(chǎn)品將會(huì)走中低端產(chǎn)品的路線，一些走在前沿的纖維廠，都在做一些差別化產(chǎn)品，對(duì)于我們配套設(shè)備商來(lái)說(shuō)必須跟緊市場(chǎng)需求與節(jié)奏，但這是一個(gè)緩慢的過(guò)程。”很顯然，這樣的并購(gòu)對(duì)于兩家企業(yè)而言都是極有必要的，由此，兩家企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將共同發(fā)力，“過(guò)冬”的能力也更強(qiáng)。

據(jù)了解，兩家聯(lián)合后將遵循合作框架協(xié)議，邯祥機(jī)電今后的銷售將以上海為中心，充分利用上海地理位置優(yōu)勢(shì)，上海是技術(shù)研發(fā)中心，做整體布局。而制造業(yè)務(wù)將完全依托邯鄲紡機(jī)現(xiàn)有的生產(chǎn)廠地、裝備、人員，充分體現(xiàn)邯鄲紡機(jī)的優(yōu)勢(shì)。

“我們?cè)瓉?lái)在上海，除了自己加工一些產(chǎn)品以外，基本上依托長(zhǎng)三角地區(qū)的相關(guān)企業(yè)協(xié)作加工。但是再怎么找，上海、長(zhǎng)三角地區(qū)成本還是會(huì)比邯鄲高。”周曉琳說(shuō)，這是并購(gòu)過(guò)程中企業(yè)面臨的一些實(shí)際問(wèn)題?，F(xiàn)在邯祥機(jī)電采用的形式是，接到訂單，通過(guò)設(shè)計(jì)，到達(dá)采購(gòu)部，采購(gòu)部再與邯鄲紡機(jī)簽委托加工合同。

“在整個(gè)制造過(guò)程中，有質(zhì)量控制、進(jìn)度控制，我們派人常駐邯鄲作為質(zhì)量、生產(chǎn)進(jìn)度管理，雙方以經(jīng)濟(jì)為杠桿，一直到產(chǎn)品交付出去以后。我們對(duì)客戶是交鑰匙工程，從售前、售中到售后是一整套完善的服務(wù)。”周曉琳這樣解答。

攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好

從2012年10月到2013年9月，上海安詳和邯鄲紡機(jī)最終簽署合作協(xié)議用了將近一年的時(shí)間，除了雙方考察合作誠(chéng)意、資質(zhì)外，最重要的原因就是客戶。周曉琳告訴記者，“目前公司是客戶來(lái)提需求，從老客戶的感受出發(fā)，我們不能因?yàn)閮杉液喜⒍霈F(xiàn)亂象。如果是新客戶，我們兩家會(huì)把同一層面的機(jī)型拿出來(lái)，從價(jià)格性能來(lái)比，從適合用戶方面來(lái)比，雙方同類機(jī)型進(jìn)行歸整。”“打包機(jī)方面第一是要做好優(yōu)化工作，第二也要配合市場(chǎng)和用戶，目前市場(chǎng)上都在做高端或者差別化的纖維，我們的改進(jìn)就是找到滿足客戶需求的方法?！敝軙粤照f(shuō)，除了打包機(jī)方面的工作，2013年邯祥還在做兩個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，這兩個(gè)研發(fā)項(xiàng)目對(duì)其后續(xù)的發(fā)展相當(dāng)重要?！皟杉液掀饋?lái)以后，市場(chǎng)占有率即是100%?！?/p>

“我們現(xiàn)在正在加緊全自動(dòng)打包機(jī)的研發(fā)，想在半年到一年的時(shí)間內(nèi)，推出一個(gè)成熟機(jī)型?！睋?jù)周曉琳介紹，全自動(dòng)打包機(jī)的研發(fā)也分兩種，一種是用戶要求上一條新的生產(chǎn)線，企業(yè)根據(jù)用戶需要提供一臺(tái)全新的全自動(dòng)打包機(jī)即可；還有一種情況，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)在用的有300臺(tái)左右半自動(dòng)的打包機(jī)，這些都需要用到人工，而用工難是在現(xiàn)代企業(yè)中的通病，為了配合他們，也根據(jù)自身的需求，如何把這些已經(jīng)出廠的打包機(jī)進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是一塊市場(chǎng)?，F(xiàn)在開(kāi)發(fā)全自動(dòng)打包機(jī)時(shí)，這兩種狀況邯祥機(jī)電都在同步考慮。

邯鄲和安詳，他們的聯(lián)合，在過(guò)去多少年的發(fā)展中，實(shí)際雙方都在朝著這方面在努力，在資源優(yōu)化整合的背景下，中國(guó)恒天統(tǒng)一了產(chǎn)業(yè)布局，讓兩家走到一起成為“邯祥”，這不僅是勇氣，更是戰(zhàn)略。