李艷

我們之所以能夠在志丹這個競爭激烈的市場站穩(wěn)腳跟，靠的就是一股拼勁兒和韌勁兒

每天早晨，太陽從大西北升起來的時候，他已經(jīng)在上井的路上。

每天傍晚，太陽從大西北落下去時，他才踏上返回的路途。

日出日落，上井返回，他在大西北，一干就是13年。

13年來，他把中國石油渤海鉆探井下作業(yè)公司人的足跡留在了一座又一座的大山里，從安塞的連綿群山到隴東環(huán)縣的黃土高坡。

13年來，每天的中午或午后，在大西北的某一個地方，有時是山頂上，有時是山坡中，有時是山溝里，他蹲在地上，在陽光下吃大地上的午餐。

13年來，凡是在靖邊、延安、環(huán)縣有試油、壓裂的地方，就留下了他的身影。他見證了西部大慶的起步和發(fā)展，并用自己精湛的技術(shù)為西部大慶建設(shè)做出了貢獻。

9月的黃土高坡溝壑林立，漫山遍野披上了綠裝。9月11日，我們來到連綿的大山里，采訪了他——本文的主人公龐其民。

矢志丹心闖市場

越野車從毛烏素沙地向南越過陜北靖邊的長城一線，地勢便陡然起伏起來。公路兩側(cè)黃土形成的高山座座相連，山間溝壑密布，農(nóng)家院落散布其間，這便是聞名世界的黃土高原。2001年至2009年，龐其民帶領(lǐng)的壓裂一隊，就駐扎在黃土高原的一隅——陜北志丹縣。

“我們之所以能夠在志丹這個競爭激烈的市場站穩(wěn)腳跟，靠的就是一股拼勁兒和韌勁兒。”龐其民告訴我們，最初那些年，壓裂隊其實一直在與民營隊伍競爭。志丹市場作業(yè)費用要比關(guān)聯(lián)交易市場低三分之二以上，在這樣嚴(yán)酷的市場環(huán)境中，民營隊伍為何能夠如魚得水、在夾縫中能夠生存，龐其民進行了認真研究。

“不要小看了民營隊伍，他們不僅善于吃苦，有很強的服務(wù)意識，近些年還大大加強了裝備力量。與他們相比，壓裂一隊的裝備只能算是四流的。要想落地生根并在這樣的競爭環(huán)境中獲勝，必須吸取民營隊伍生存的經(jīng)驗和長處?！饼嬈涿裾f，通過這些年的歷練，他更加認識到與民營隊伍的競爭不能打價格戰(zhàn)，只能通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和過硬技術(shù)取得市場競爭優(yōu)勢。

工作中，龐其民一方面認真分析各油層的壓裂特點，從壓裂液的配制到施工參數(shù)的確定積極與甲方溝通，施工過程中，在嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計的同時，合理掌握砂比、排量等重要參數(shù)，及時了解壓裂后的排采效果，得到甲方的高度認可；另一方面，要求員工干起活來不挑不撿，只要甲方有需求，無論多遠也會隨叫隨到，無論多苦多難也要想方設(shè)法搶上隊伍。特別是在雨雪天氣施工組織難度大的條件下，都能保質(zhì)保量按時完成甲方交給的任務(wù)。這種任勞任怨的服務(wù)意識得到了甲方的肯定，從2001年到2009年，壓裂一隊的工作量每年都有增加，工作量一直處于飽滿狀態(tài)。

龐其民說，闖市場還需要過硬的本領(lǐng)。你能干的、別人都能干，你就可能被市場所淘汰；別人干不了的、你卻得心應(yīng)手，你就有了話語權(quán)和市場優(yōu)先權(quán)，就能立足和生存。

2008年上半年，甲方組織兩支壓裂隊對某口井進行六七次壓裂作業(yè)，都沒有成功，而龐其民帶領(lǐng)的壓裂隊伍7月底上手后，從準(zhǔn)備到現(xiàn)場施工，僅用兩天就一次壓裂成功，使這口井起死回生產(chǎn)出高產(chǎn)油流。甲方稱贊他們“用四流的裝備，干出了一流的活”。

像這樣的例子還有很多，也正是能夠干成別人干不了的高難井，使志丹市場的甲方對龐其民帶領(lǐng)的隊伍刮目相看。在許多重點井的壓裂施工方案討論中，甲方都盛情邀請龐其民的壓裂隊伍參加；而一些利潤高的重點井的作業(yè)，甲方也都優(yōu)先考慮龐其民的壓裂隊伍實施。

8年來，龐其民現(xiàn)場指揮壓裂施工700多口井，為服務(wù)的甲方單位出具壓裂設(shè)計300多口井。足跡從靖邊、橫山、定邊、延長、子長、子洲、銅川、安塞、志丹、富縣、洛川一直到駐守的甘泉，幾乎跑遍了陜北的每個地區(qū)，使市場份額不斷擴大。2006年創(chuàng)歷史新高，年壓井231口，2007年 再創(chuàng)新高，年壓井241口。僅2006年、2007年、2008年三年，龐其民帶著22人的壓裂隊就施工650口井。

品牌拓寬市場路

有人說，一個企業(yè)可以靠公關(guān)或者低價優(yōu)勢打開一個市場，但要鞏固市場、擴大市場并健康發(fā)展，還得靠品牌。井下長慶市場今年的市場發(fā)展，就印證了這個道理。

按說，對于龐其民來說，要樹立一流的品牌，是難以想象的事情。項目部的裝備相對眾多競爭對手沒有優(yōu)勢，但他卻認為，生產(chǎn)工具固然重要，但比工具更加重要的是人，是勞動者的創(chuàng)造力和堅韌不拔的毅力。

針對裝備上的劣勢，龐其民積極從技術(shù)和服務(wù)上想辦法。對于甲方的技術(shù)難點和瓶頸問題，他根據(jù)多年的施工經(jīng)驗，想方設(shè)法為甲方提供一流的技術(shù)綜合解決方案；在施工方面，他每到一個新的地方施工，都要對氣候、地形地貌、人文環(huán)境、應(yīng)急救援資源和鄰井等進行詳細考察，堅持認真進行施工分析、風(fēng)險識別和評估，制定有針對性的施工和安全生產(chǎn)措施，嚴(yán)防事故發(fā)生，確保施工質(zhì)量；針對甲方上產(chǎn)需求急的實際，及時強化生產(chǎn)組織、優(yōu)化作業(yè)流程，搶前抓早，切實提高生產(chǎn)時效。

經(jīng)過多年努力，龐其民帶領(lǐng)的隊伍樹立了“技術(shù)高超、服務(wù)一流”的良好口碑。這種良好的品牌形象，又使項目部在競爭加劇的情況下，站穩(wěn)了老市場，拓展了新市場。特別是在志丹市場，他們憑借解決急難險重問題的能力，牢牢站穩(wěn)了市場“頭把交椅”。

可以說，在攻城掠地的市場攻堅戰(zhàn)中，品牌具有開路先鋒和市場“殺手锏”的作用；但是，品牌也不是一朝一夕就能形成的。獲得市場認可的背后，龐其民也克服了常人難以想象的困難。

由于環(huán)江油區(qū)，井深一般在2800米左右，屬超低滲油田，地層比較致密，施工壓力高，壓裂工作壓力一般在30MPa左右。這對現(xiàn)有鐵馬千型壓裂車來說，可謂是極大的挑戰(zhàn)。為使設(shè)備和人員盡快適應(yīng)新市場的需要，龐其民及時與甲方溝通，召開內(nèi)部會議，找出存在的問題，從抽調(diào)精良裝備、籌建第二套壓裂機組等七個方面進行了整改，堅持做到每口井到現(xiàn)場進行指揮、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)。經(jīng)過30多口單層大砂量井、雙封選壓井、三封多層選壓井、多級加砂井、微地震實驗井、酸化壓裂井等實驗，保證了施工質(zhì)量，達到了甲方的滿意。截至9月初，他們不僅保證了甲方的施工急需，更壓出了多口高產(chǎn)井。

技術(shù)是一面旗幟，能夠把它舉起的就是隊伍過硬的作風(fēng)。龐其民就是憑借這種過硬的作風(fēng)，撐起了一流技術(shù)的大旗，亮出了市場的品牌。而有了品牌的聲勢助陣，在大西北黃土地上鏖戰(zhàn)的“鐵人子弟兵”無往而不勝。

鑄就利劍向高端

如果說矢志丹心、打造品牌是龐其民在大西北制勝市場的法寶，那么，特色服務(wù)、高新技術(shù)就是他亮劍高端的“利器”。

由于工作出色，2004年，龐其民被調(diào)到甘肅環(huán)縣項目部，全面負責(zé)井下作業(yè)公司長慶項目部環(huán)縣地區(qū)的壓裂和試油工作，這期間，他積極開拓長慶油田環(huán)江市場，加強與地方和長慶油田各采油廠的合作與溝通，搞好特色服務(wù)，做好每項施工。

位于陜甘寧交界的環(huán)縣，被稱為是“最不適合人類居住的地方”。大自然雕塑的川、塬、溝、壑、坡、洼、峁，令能工巧匠望而興嘆。這里不僅十分缺水，而且水質(zhì)顯弱酸性，礦化度又高，最初配制壓裂液后，基液粘度達不到要求，還很容易損壞，造成極大浪費，水質(zhì)問題是困擾甲方和壓裂隊的一大難題。龐其民積極想辦法與甲方一起，通過做試驗，研究配方，逐漸掌握一套行之有效的適應(yīng)環(huán)江水質(zhì)的壓裂液配方和配液工藝方法，提高了壓裂液的攜沙能力，極大提高了油井加砂砂比，對該地區(qū)有效開采打下了堅實的基礎(chǔ)。

2011年，龐其民又把目光投向了試油壓裂技術(shù)的新領(lǐng)域，尤其在水平井的試油試氣以及壓裂方面，先后參加了烏審旗地區(qū)氣井的水平井大型壓裂施工，中石化鎮(zhèn)涇區(qū)塊水平井的壓裂施工，并組織實施了長慶油田采油七廠環(huán)縣區(qū)塊，采油二廠，采油九廠，以及超低滲第一、第四項目部的水平井試油壓裂施工，積累了豐富的實踐經(jīng)驗，對水平井的多段投球壓裂，多段油套混注水力噴砂壓裂，以及油套混注多段多族水力噴砂壓裂，及井下工具有了較深刻認識，掌握了更多的新工藝新方法。

在對超低滲油藏鎮(zhèn)321-762井運用多糖壓裂液壓裂中，龐其民有效運用科研項目“水平井多段連續(xù)施工技術(shù)”，使用研發(fā)制作的投球器投球及噴砂射孔加砂漏斗，采取一系列有效措施確保了施工質(zhì)量。2012年10月13日，經(jīng)過21小時連續(xù)施工，順利完成了創(chuàng)指標(biāo)井中石化ND45T63井17段壓裂，刷新了長慶及沿線油、氣水平井段數(shù)新紀(jì)錄。

“錦繡河山美如畫，祖國建設(shè)跨駿馬，我當(dāng)個石油工人多榮耀，頭戴鋁盔走天涯……”這首上世紀(jì)60年代就紅遍祖國大江南北的石油歌曲，曾激勵一代代石油人前赴后繼，投身祖國石油工業(yè)建設(shè)，用“天不怕、地不怕”的壯志豪情，譜寫出一曲曲撼天地、泣鬼神的感人樂章。正是秉承這一夢想，龐其民帶領(lǐng)這支鋼鐵隊伍在“西部大慶”建設(shè)征程上續(xù)寫著新的輝煌。