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洗車生意，投資不大，需求不小，一直都是草根投資者關(guān)注的熱門，但近年來，隨著進入者的不斷增多，以及多項成本，諸如房租、人工等成本不斷攀升，生意做起來也變得不那么容易。可是市場中有兩類洗車店，一類收費只有區(qū)區(qū)的10—20元，遠遠低于市場平均價30—50元，另外一類的收費則高得驚人，108元，奇怪的是這兩類店的生意居然都好得很。

自動洗車，將成本控制到最低

第一類洗車店，是全自動洗車店，平均3分鐘就能洗完一輛車。在天津，記者找到了這樣一家洗車店。店主老楊透露，雖然開店初期成本略高，大約需要40余萬元，比傳統(tǒng)洗車店高出十多萬元，但是在實際運營中，成本則便宜了不少，綜合考慮，十分劃算。

老楊指著這條洗車“流水線”：別看我的收費比同行低了30元，但是我的利潤空間卻一點也不低，甚至還高。老楊特地給記者算了一筆賬：

傳統(tǒng)洗車模式：洗一輛車，一個洗車工，需要30—40分鐘，兩個洗車工至少也要20分鐘，由于市區(qū)受場地限制，一個大型洗車店最多也就能同時完成4輛車的沖洗。按照最低成本支出核算，4個洗車位，4名洗車工，一天滿負荷能沖洗50輛車，收費共計2500元，洗車工工資200元（日均工資50元/人），水電費約800元，場地租金日均800元，洗車店最多可賺取700元的毛利潤。

而老楊的自動洗車模式：一條流水線，最多可以同時洗8輛車。由于收費便宜，老楊的客流量也遠遠大于其他的洗車店，據(jù)不完全統(tǒng)計，老楊日均可以沖洗200輛汽車，日均收費4000元，操作工只需要1個人，日均工資約50元，水電費場地費等共計約1500元，老楊日均可獲毛利約2500元。

老楊表示，賺錢多的原因，除了人工成本低、洗車數(shù)量大之外，還有因為水費也便宜，傳統(tǒng)模式?jīng)_洗一輛汽車至少需要500升水，而機器洗車只需要200升水，而且有90%的廢水可以回收再利用，平均一輛車光用水就可以節(jié)省2元錢的成本（按照階梯計價，節(jié)省的費用更多）。

老楊自豪的表示，截至2014年春節(jié)，距離自己開店只有1年的時間，已經(jīng)將前期投資全部收回。

高端洗車，讓你享受“神級”服務(wù)

經(jīng)朋友介紹，記者聯(lián)系上了重慶某高端洗車老板——小陳。小陳表示，自己洗車店的初始投資約470萬元，營業(yè)面積約千平方米（因選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部，租金并不貴），目前來店里洗車最便宜的車型是奧迪，寶馬、奔馳在這里都算“低端車”，蘭博基尼、柯尼塞格、賓利、勞斯萊斯等豪車也都十分常見。

當(dāng)問及為什么收費高？小陳表示，在店里洗車，車主享受的是“神級”服務(wù)，除了像車主在等候洗車時可以上網(wǎng)、打臺球、看電影等休閑之外，最為重要的是洗車環(huán)節(jié)：

一輛車要3名技師同時操作。技師們上場時，為了避免意外劃傷車身，身上堅硬的物品都要去除———連長指甲都不允許留，更別說戴戒指和手鏈了。

清洗后，豪車的后視鏡鏡面、調(diào)節(jié)鈕和車內(nèi)的反光鏡，不允許改變絲毫角度。內(nèi)飾清洗時，不能改變座椅的位置和角度。這樣做的目的，是“尊重車主的日常習(xí)慣”。

洗車擦拭的過程中，技師不允許蹲下。實在需要降低身位作業(yè)，只能是單膝半蹲。擦拭裙邊、門邊和前后保險杠下部時，則采用側(cè)向彎腰的方式。這樣做的目的，是“免得技師動作失衡時撞及車身引發(fā)車主不滿”。

洗車時須選用澳洲羊絨手套，使得泥沙不易附著，最大程度減少車漆摩擦。而清洗不同的車身部位，則須選用不同的手套。

各種顏色的毛巾要5條，藍色濕巾擦拭漆面和玻璃外側(cè)，黃色毛巾擦掉內(nèi)室水跡……

擦拭側(cè)檔玻璃要反復(fù)升降玻璃3次。 擦拭后檔玻璃內(nèi)檔必須要橫向擦拭。

整個洗車過程要用到20種日本進口材料，共需要28種專用工具，共有28個步驟135個細節(jié)，最終有15項檢查標準。整個清洗過程耗時約68分鐘。

別看收費貴，但是小陳的洗車店每天至少可以沖洗20輛豪車，而且這些車主幾乎每次來除了洗車，還要常規(guī)保養(yǎng)（豪車保養(yǎng)不僅收費高，毛利也高），因此小陳日均收入在兩三萬元，扣除各種成本，至少可賺取七八千元純利。

本刊觀點

雖然兩類洗車店面對的目標顧客以及經(jīng)營方式迥然不同，但是由于他們都找準了切入點，而取得了不錯的盈利。而時下傳統(tǒng)洗車店，定位已經(jīng)變得有些模糊，新進入投資者想不依靠灰色手段（如偷水、漏稅）快速盈利，真的有點難！

像老楊的自動洗車店，針對目前洗車貴、洗車等候時間長等難題，選擇走親民路線，就提供單一洗車服務(wù)，就是便宜，就是快，自然吸引了大批有此需求的大眾階層。而小陳的豪華洗車店，則是抓住了市場中缺乏為豪車服務(wù)的洗車店，通過“神級”服務(wù)將這些視百元消費為小兒科的高端人士變成忠實顧客，想不賺錢都難。