邁利

加盟成功與否，并不是一朝一夕就能下定論的，只有經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)才能看出成效。而對(duì)于加盟失敗的人來說，只有親歷過，才會(huì)想起曾經(jīng)那些自認(rèn)為美好的愿望原來只是浮云一片。

加盟不等于進(jìn)了保險(xiǎn)箱

有一種流行的觀點(diǎn)認(rèn)為“特許經(jīng)營(yíng)比你自己獨(dú)立開店更安全”，從廣義上說，這是正確的。在美國(guó)和日本，這個(gè)論點(diǎn)已經(jīng)為統(tǒng)計(jì)數(shù)字所證實(shí)。事實(shí)上，普遍的看法認(rèn)為，所有新開張的企業(yè)中，約有90%在5年內(nèi)倒閉，而連鎖加盟店在開張5年內(nèi)倒閉的只占10%。這兩個(gè)數(shù)字證實(shí)了，在進(jìn)入新業(yè)務(wù)的方式中，連鎖加盟比獨(dú)立開業(yè)更安全。

有些加盟商由于有了這種想法，就一味的形成這樣的印象：加盟了連鎖經(jīng)營(yíng)就等于進(jìn)了保險(xiǎn)箱，然而，正因?yàn)槿绱?，他們往往?huì)犯如下的錯(cuò)誤：

（1）完全相信作為一個(gè)整體的連鎖經(jīng)營(yíng)體系，從而放松了警惕性，忽視他準(zhǔn)備加入的特定或特許體系的具體狀況。

（2）被誘入到一種錯(cuò)誤的觀念中，以為只要簽署一份特許合同，就可以不費(fèi)吹灰之力掙到許多錢。

（3）忽視了一個(gè)很重要的事實(shí)，即選擇一個(gè)合適的連鎖加盟總是必要的。

學(xué)會(huì)承受壓力是每個(gè)加盟商的必修課

萬事開頭難，加盟也不例外。在加盟店開業(yè)之初，加盟商必定會(huì)面臨繁重的工作和一系列的責(zé)任，另外，在剛剛起步的時(shí)候，企業(yè)還可能面臨財(cái)務(wù)危機(jī)，這個(gè)階段的確難熬，對(duì)加盟商來說也是個(gè)真正的考驗(yàn)?，F(xiàn)實(shí)中，有的加盟商承受不了這個(gè)壓力，很快就在壓力和挫折面前驚慌不已，不知所措。

不遵循加盟體系規(guī)范是很危險(xiǎn)的

不遵循連鎖經(jīng)營(yíng)體系規(guī)范這種現(xiàn)象大多發(fā)生在加盟商進(jìn)行了一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)并取得一定成功之后。這時(shí)候，加盟商開始自以為是了。他們認(rèn)為企業(yè)的興旺靠的是自己的努力，而不是連鎖總部的幫助。因此，他們開始驕傲自大，出現(xiàn)抵制連鎖加盟體系或在沒有授權(quán)的情況下改變其經(jīng)營(yíng)。事實(shí)上，這些都是很危險(xiǎn)的。

你的親朋好友支持過頭了

連鎖經(jīng)營(yíng)要想取得成功，加盟者應(yīng)得到家庭和朋友的支持，這是很重要的。但支持過了頭走向反面就變成了干預(yù)。在諸多的干預(yù)中，來自加盟者配偶的恐怕是最危險(xiǎn)的。關(guān)注愛人的成功當(dāng)然很好，但如果自己替代其地位，或過度地參與經(jīng)營(yíng)，這樣做的后果是災(zāi)難性的?；诖耍S多連鎖總部都要找潛在加盟商的夫妻雙方進(jìn)行面談，以便評(píng)估潛在加盟商的配偶對(duì)其支持和干預(yù)的程度。由此，決定是否允許其加盟。對(duì)潛在加盟商來說，應(yīng)將自己與配偶的關(guān)系妥善協(xié)調(diào)好，而對(duì)待那些愛管閑事的朋友們，則應(yīng)好言相勸，禮貌地把他們排除在生意之外。

別忘了自己才是真正的主人

出于惰性，有些加盟商總覺得連鎖總部應(yīng)為他們做更多的事情，應(yīng)該提供更多的服務(wù)，但他們的要求往往已超出了連鎖加盟體系所允許的范圍，他們所期望的權(quán)利和義務(wù)已經(jīng)不對(duì)等了。在這種心態(tài)驅(qū)使下的加盟商很難積極主動(dòng)地工作，想更好地經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)也好像變得虛無縹緲起來了。

成功可以借鑒，切不可復(fù)制

“因循守舊，積習(xí)難改”這類病變極易發(fā)生在那些以前經(jīng)營(yíng)過與品牌連鎖加盟組織業(yè)務(wù)類型相同的獨(dú)立企業(yè)的加盟者身上。原因很簡(jiǎn)單，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)過企業(yè)的人，往往對(duì)自己捕捉市場(chǎng)信息和管理企業(yè)的能力有著很強(qiáng)的自信，在他們的頭腦中已經(jīng)存在了一個(gè)既定的思維模式和一套固定的想法，這樣當(dāng)他們接受特許人的觀念及其體系的原則時(shí)，相對(duì)來說就有一定的困難。也正是因?yàn)槿绱?，許多連鎖總部不愿意接受那些以前在同類型業(yè)務(wù)中經(jīng)營(yíng)過的人作為加盟者。但也有例外，有些連鎖總部比較看重過去的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。無論如何，最重要的是接受加盟者體系的原則。很多轉(zhuǎn)行加盟銀飾品牌的人，自認(rèn)為自己很了解加盟行業(yè)，其實(shí)不然，行業(yè)的不同、產(chǎn)品的不同，加盟經(jīng)營(yíng)的手法也不同。