楊磊

在阿里巴巴平臺(tái)上要想多賺錢多獲取利潤(rùn)，必須要多接單，必須要有更多的成交量。但如果我們想要把我們自己的很多個(gè)產(chǎn)品的交易量都提升上去，顯然是一件很難的事情。可行的方法可概括為一句話：打造出自己的人氣產(chǎn)品，走爆款策略。詳細(xì)步驟如下：

首先，要選擇好能夠打造出爆款的產(chǎn)品。第二，優(yōu)化好這個(gè)爆款產(chǎn)品的具體信息。要從關(guān)鍵詞選擇、標(biāo)題優(yōu)化、圖片優(yōu)化、產(chǎn)品描述優(yōu)化上面好好把握。第三，打造基礎(chǔ)銷量。因?yàn)轳R太效應(yīng)的存在，人們普遍會(huì)選擇大家都認(rèn)為好的產(chǎn)品。如果一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)交易記錄都沒(méi)有，可能客戶的信任度就會(huì)降低。第四，整店推廣。也就是說(shuō)，集整個(gè)店鋪的力量去推廣這個(gè)產(chǎn)品。在整個(gè)店鋪的流量入口與出口，特別是首頁(yè)的顯著位置，要大力推廣這個(gè)產(chǎn)品。第五步，全方位注入流量。這個(gè)時(shí)候，你必須采用一種有效的引流方法，傾注流量到這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面。無(wú)論是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，無(wú)論是搜索流量還是社區(qū)流量，無(wú)論是站內(nèi)流量還是站外流量，都需要全力傾注進(jìn)來(lái)。當(dāng)然，你要有很多要注意的細(xì)節(jié)，比如貨源的儲(chǔ)備、客服人員的準(zhǔn)備、引流的效果評(píng)測(cè)等等。

以上五步做好，一般而言，爆款可成?；旧峡梢耘旁诎⒗锼阉黜?yè)面的前列，從而可以獲取從阿里搜索頁(yè)面而來(lái)的自然流量。但要注意：只有一個(gè)爆款，也是很危險(xiǎn)的。我們要打造的是一系列的爆款群。這時(shí)候，要利用好的就是：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷策略。

我們可以在我們要打造的爆款產(chǎn)品的產(chǎn)品頁(yè)面上，放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。增加這些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)?？蛻粼跒g覽你的爆款產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，應(yīng)該會(huì)有一定比例的人，進(jìn)入你的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品頁(yè)面，從而促進(jìn)這些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品而帶來(lái)一定的銷量。

當(dāng)然，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷并不像這幾句話這么簡(jiǎn)單，還要選好關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。同時(shí)，我們還要優(yōu)化好路徑。就如同你進(jìn)入一個(gè)大超市，入口和出口絕對(duì)不會(huì)在一個(gè)地方。這個(gè)路徑的設(shè)置在于，讓顧客盡可能地瀏覽到更多的產(chǎn)品。