小方

洪長(zhǎng)林，美沃窗業(yè)創(chuàng)始人，這個(gè)不愛(ài)多說(shuō)話、從點(diǎn)滴做起的踏實(shí)創(chuàng)業(yè)者，第一次敞開(kāi)心扉，向記者講述了自己曲折的創(chuàng)富故事。

兩包煙調(diào)查出一個(gè)肥沃市場(chǎng)

年輕時(shí)的洪長(zhǎng)林很不安分，先后做過(guò)藥材種植、濕巾紙生產(chǎn)、日化品代理等項(xiàng)目。2005年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，洪長(zhǎng)林看到溫州某意大利品牌在雜志上刊登的新型防盜窗招商廣告，覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，加上蕪湖市公安、消防等部門(mén)聯(lián)合下發(fā)了一個(gè)文件，稱(chēng)一樓的住戶(hù)必須安裝防盜窗，為了方便消防人員進(jìn)出，這個(gè)防盜窗還必須是活動(dòng)的，否則開(kāi)發(fā)商不能交房。

對(duì)商業(yè)信息敏感的洪長(zhǎng)林嗅到了這背后的商機(jī)，在下定決心做窗業(yè)之前，他決定進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查。

洪長(zhǎng)林買(mǎi)了幾包香煙，走訪了蕪湖市的十多家門(mén)窗店，與店主聊天，發(fā)現(xiàn)這些路邊的門(mén)窗店，一般情況下一年的純利潤(rùn)在3-20萬(wàn)元不等。洪長(zhǎng)林心想：這些路邊小店沒(méi)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，所做的產(chǎn)品基本上都是不銹鋼防盜窗、傳統(tǒng)門(mén)窗，他們就是一個(gè)純粹的手藝人，每日坐等生意上門(mén)，而且?guī)缀鯖](méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，看來(lái)市場(chǎng)潛力還是巨大的。進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不銹鋼防盜窗在蕪湖市每天的銷(xiāo)售量都有1000平方以上，如果自己能從中挖到二十分之一的業(yè)務(wù)，一年的收入也有50萬(wàn)元以上。

多年的商海磨礪，使得洪長(zhǎng)林具有了國(guó)際視野。國(guó)外的窗業(yè)是怎么做的？為了調(diào)查國(guó)外的門(mén)窗市場(chǎng)，他專(zhuān)門(mén)上網(wǎng)查看國(guó)外電影，凡是電影里出現(xiàn)窗戶(hù)鏡頭的，他都截圖下來(lái)認(rèn)真觀察、比較。他發(fā)現(xiàn)在歐美國(guó)家，格子窗比較多；在日本、韓國(guó)這些亞洲國(guó)家，六七十年代的電影作品里的窗子跟中國(guó)現(xiàn)在的防盜窗一模一樣，但是現(xiàn)在，韓國(guó)和日本都是格子窗了。而且，國(guó)外的窗戶(hù)都是不帶防盜功能的，他們只注重窗戶(hù)的美觀、品質(zhì)和隔音、隔熱等功能。在經(jīng)營(yíng)模式方面，國(guó)外的窗戶(hù)店面都是在建材商場(chǎng)里邊，而且規(guī)格和型號(hào)都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只需到建材商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)回家安裝上去即可，不像中國(guó)都是“路邊店”。一番比較下來(lái)，洪長(zhǎng)林覺(jué)得中國(guó)的窗戶(hù)，要想達(dá)到世界先進(jìn)水平，還有很長(zhǎng)的路要走。

一個(gè)改良讓門(mén)窗擁有七大功能

“美沃”創(chuàng)業(yè)的第一步，就是從改善產(chǎn)品開(kāi)始。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足的根本，洪長(zhǎng)林在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，意識(shí)到了中國(guó)窗業(yè)產(chǎn)品與國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的差距，因此，他下定決心改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。

洪長(zhǎng)林通過(guò)市場(chǎng)走訪后發(fā)現(xiàn)：

一是中國(guó)市場(chǎng)上型材企業(yè)與配件企業(yè)分開(kāi)經(jīng)營(yíng)。像蕪湖知名型材品牌海螺，只生產(chǎn)型材，不生產(chǎn)配件。而市場(chǎng)上同樣的配件也有不同的材質(zhì)，從單價(jià)幾毛錢(qián)到兩三塊錢(qián)的都有，消費(fèi)者無(wú)從辨別質(zhì)量好壞，即使出現(xiàn)問(wèn)題，也找不著售后服務(wù)。洪長(zhǎng)林決定將型材、配件、制作、安裝實(shí)行一體化，品質(zhì)化生產(chǎn)產(chǎn)品，力爭(zhēng)做出窗業(yè)品牌；

二是傳統(tǒng)門(mén)窗型材厚度達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，抗分壓性能差；

三是氣密性不好，容易漏風(fēng)；

四是水密性差，一遇大雨，雨水可以滲透進(jìn)室內(nèi)，損壞地板和家具；

五是單層玻璃，不隔熱等等。

有沒(méi)有一種優(yōu)化門(mén)窗產(chǎn)品，既美觀大方又能將多種功能結(jié)合在一起呢？所謂的多功能，就是除了現(xiàn)在市場(chǎng)上窗戶(hù)的常規(guī)功能外，洪長(zhǎng)林想到的還有隔音、隔熱、防蚊、防盜、美觀等功能。

一次偶然機(jī)會(huì)，洪長(zhǎng)林遇見(jiàn)一位懂技術(shù)的專(zhuān)家，他看了洪長(zhǎng)林代理的幾款產(chǎn)品后認(rèn)為，外觀確實(shí)漂亮，但是功能不夠。恰好當(dāng)時(shí)國(guó)家出臺(tái)了強(qiáng)制性規(guī)定：新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)必須安裝使用中空玻璃。洪長(zhǎng)林和專(zhuān)家一拍即合，開(kāi)始合作研發(fā)窗戶(hù)的新產(chǎn)品。“正像許多人說(shuō)的，中國(guó)不缺制造能力，缺的是創(chuàng)新的產(chǎn)品。只要我有創(chuàng)新的產(chǎn)品，完全可以重塑市場(chǎng)?！?/p>

洪長(zhǎng)林在吸收了臺(tái)灣、德國(guó)等發(fā)達(dá)地區(qū)同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，反復(fù)改進(jìn)，模具報(bào)廢了一個(gè)又一個(gè)，經(jīng)過(guò)近三年的研發(fā)，現(xiàn)在，美沃已經(jīng)擁有了20多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)了節(jié)能、防盜、水密、氣密、隔音、防蚊、抗風(fēng)壓等多項(xiàng)功能，真正讓中國(guó)家庭可以享受與歐洲同步的品質(zhì)生活。

洪長(zhǎng)林告訴記者，門(mén)窗產(chǎn)品是一個(gè)組裝配套的產(chǎn)品，所以原材料材質(zhì)對(duì)成品窗質(zhì)量的影響很大，就是到了現(xiàn)在，許多開(kāi)發(fā)商也是以型材的品牌代替門(mén)窗的品牌。例如，滿(mǎn)大街的海螺塑鋼、鳳鋁鋁材，這樣容易把消費(fèi)者引入一個(gè)誤區(qū)：一味的講究材料的質(zhì)地，忽略了配件、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)的份量。

如今，美沃已經(jīng)獨(dú)立研發(fā)出了推拉窗、推拉門(mén)、平開(kāi)窗、平開(kāi)門(mén)、鋁木復(fù)合窗、陽(yáng)臺(tái)專(zhuān)用窗、隱形紗門(mén)窗、陽(yáng)光房等等多個(gè)系列和品種，幾乎覆蓋了市場(chǎng)上對(duì)于門(mén)窗的種種需求。

……

每個(gè)男人心中都有一個(gè)夢(mèng)想。洪長(zhǎng)林的夢(mèng)想，就是把美沃打造成中國(guó)最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的知名窗戶(hù)品牌，讓千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭住得更安全、更舒心，讓美沃專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)一家就盈利一家，以此來(lái)帶動(dòng)全國(guó)廣大的投資創(chuàng)業(yè)者一同走上創(chuàng)富之路。

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