李麗 王瑋

在收視率的裹挾之下，各個衛(wèi)視競爭慘烈，“大劇為先”的理念甚囂塵上，投資不過億，都不好意思自稱“大劇”，更別提在黃金檔露面爭奪遙控器了。這種不差錢的現(xiàn)象曾在2013年達(dá)到頂點(diǎn)，《隋唐演義》、《隋唐英雄》、《楚漢傳奇》、《精忠岳飛》等劇投資均超過2億，一片華麗麗的巨制背后，收視率卻未能一家獨(dú)大，反而引得觀眾吐槽陣陣。片方煞費(fèi)苦心烹制的“盛宴”境遇尷尬，大家在投入上才開始漸歸理性。

“大劇”的確能吸引注意力，是衛(wèi)視追求頻道定位、打造品牌及吸引廣告的需要。但這樣的競爭是設(shè)立了門檻的， 需要資本的力量。廣電總局的數(shù)字顯示，2013年中國電視劇的產(chǎn)量為15000集，其中真正能夠稱得上“大制作”的電視劇，不超過10%，其他都屬于中低成本的作品。

“大劇的收視一般都不會太差，但也并非每部都能讓人滿意，值得起它的價錢。電視劇的播出效果，與資金投入并不都成正比?！睂?dǎo)演張族權(quán)說。

他曾是央視的著名動畫導(dǎo)演，拍攝過《哪吒傳奇》、《小鯉魚歷險記》等多部動畫經(jīng)典。2000年開始涉足電視劇領(lǐng)域，推出多部作品，均以中小成本制作，且收視不俗。尤其是其執(zhí)導(dǎo)的溫柔系列電視劇，如今已拍攝六部、200余集。這一系列劇以當(dāng)下最熱門的愛情、婚姻謊言為主題，通過單元劇的形式展示都市男女在愛情婚姻中所經(jīng)歷的欺騙之痛、背叛之苦。深入挖掘情感，把人的情感困惑、情感障礙用一個一個故事傳達(dá)出來。堅(jiān)持題材的現(xiàn)實(shí)性與原創(chuàng)性，用最通俗易懂的方式與當(dāng)下發(fā)生關(guān)聯(lián)，在成本有限的情況下，摸索出一套獨(dú)到的中低成本電視劇的生存之道。

題材找準(zhǔn)切入口

走進(jìn)張導(dǎo)位于望京的工作室，最顯眼的是一面照片墻，上面的各式劇照記錄著這些年走過的路，下面的建組照，則意味著新的工作又即將開始。而桌上的一個個獎杯像是對不同時期的工作總結(jié)。我們的采訪就從這些回顧中開始……

照片墻上這些作品，均是中小投資，演員也不是當(dāng)時的大腕，從第一部《溫柔的背后》開始，不過七八年光景，電視劇成本已從彼時的四五百萬，上漲至現(xiàn)在的二三千萬。當(dāng)年從他劇中走出的吳秀波，更成了當(dāng)紅“炸子雞”……

說起如今的電視劇市場，各個制作機(jī)構(gòu)大抵都有一個共同的苦惱：演員成本過高。來自業(yè)界的數(shù)據(jù)顯示，在所有大制作的電視劇里，演員的片酬普遍達(dá)到了總成本的二分之一，甚至達(dá)三分之二?！把輪T把錢都拿走了，其他環(huán)節(jié)勢必囊中羞澀，并不能保證整體劇的品質(zhì)。”

“演員價格的不斷攀升，根源在于行業(yè)的競爭激烈。電視臺在買片時追求明星效應(yīng)，畢竟花大價錢買片風(fēng)險很大。有明星的劇在一定程度上可規(guī)避風(fēng)險。但對于最終的收視成績，這并非具有決定意義?！倍嗄赉@研，張族權(quán)深諳行業(yè)之道。

于是在他的創(chuàng)作理念中，始終遵循題材第一，成本第二的模式進(jìn)行。題材上則一直堅(jiān)持現(xiàn)實(shí)主義，早期曾拍攝了《絕不放棄》系列涉案劇?？偩终哒{(diào)整后，他將視角轉(zhuǎn)向都市悲情劇，針對情感世界中的欺騙、傷害、謊言、背叛進(jìn)行批判式的描寫，給予觀眾警示，并提示那些無辜的人少受傷害。

在他看來，文藝作品的出發(fā)點(diǎn)必須跟社會相關(guān)聯(lián)，對社會要有意義，創(chuàng)作者有這樣的責(zé)任。那么當(dāng)下人的最大困擾就是情感的問題，可電視劇作品中幾乎沒有直視婚外情、危險關(guān)系的作品，由此他找到了切入口。

《溫柔的背后》講述幾個男人因無法抗拒女人的溫柔陷阱，最終咎由自取，失去一切。他們有的已婚、有的未婚、有的家財萬貫、有的學(xué)富五車、名譽(yù)、事業(yè)都是籠罩在他們身上的光環(huán)，可面對女人的溫柔鄉(xiāng)，無一例外地陷入到這些“溫柔”的陷阱里面去了……他們本可以在自己的軌道上享受平靜而幸福生活，最終卻徹底在女人的溫柔陷阱下一敗涂地。

而《溫柔的誘惑》同樣延續(xù)這樣的風(fēng)格，以三個單元故事，描寫幾位初入職場的年輕女孩，為了無窮無盡的欲望，誘惑他人獲取捷徑。赤裸裸地展示了愛情婚姻中遭遇的殘酷現(xiàn)實(shí)。

王爾德說：“我能抵抗一切，除了誘惑。”

“感情對人類的傷害比任何的都大，我在劇中挖掘人的情感困惑與情感障礙，用一個一個故事傳達(dá)出來。希望可以警示更多人，挽救瀕臨破碎的家庭。不論男女，出軌都是一失足成千古恨，我并不是去宣揚(yáng)這些東西，只講這樣的行為之后，結(jié)局的悲慘。故事的手法通俗易懂，觀眾可能會對號入座，只要能有觸動，懸崖勒馬，戲的意義就達(dá)到了?！?/p>

他坦言自己做戲的宗旨是：告訴你這個社會有疾病、有細(xì)菌，既然回避不了，那就要知道該如何防御，而不是蒙蔽雙眼。

這一系列類型劇，均采用單元劇形式。以滿足現(xiàn)代人短平快的看劇習(xí)慣，在一部劇中呈現(xiàn)不同觀念不同狀態(tài)的內(nèi)容，短期內(nèi)獲得最多的信息。

這些故事幾乎都來自“血淋淋”的現(xiàn)實(shí)，由此更具揭示人性的意味。因?yàn)樵掝}敏感，尖銳，有些情節(jié)甚至涉及案情，所以《溫柔》系列大多在衛(wèi)視非黃檔露面，但仍沒有妨礙他獲得廣泛認(rèn)可。

“電視劇堅(jiān)持原創(chuàng)很關(guān)鍵，觀眾日常獲取的信息量極大，能呈現(xiàn)出對生活的深思熟慮，不回避現(xiàn)實(shí)中的黑暗，與觀眾真誠對話，且風(fēng)格鮮明，那么就一定能引發(fā)共鳴。”

發(fā)行瞄準(zhǔn)契合度

《溫柔》系列特殊定位，注定只能走衛(wèi)視非黃檔和地面頻道的播出模式。而這樣的定位同樣決定了它不可能是“豪橫”的大制作。但“低成本”并不代表放低對劇本、制作水準(zhǔn)的要求。針對有限的預(yù)算，必須在演員上控制成本。

“選擇演員的前提，要符合故事的需要，同時，符合我們的預(yù)算?！币虼怂膽蛞渤蔀樾氯说钠脚_?！敖o新人機(jī)會，希望大家一起提倡，如果我們導(dǎo)演協(xié)會有一批導(dǎo)演提倡此舉，不僅大腕片酬能降，同時也會改變很多人的命運(yùn)?！?/p>

七年前，拍攝《溫柔的背后》時，他起用了名不見經(jīng)傳的吳秀波，彼時還沒成為“萬人迷”的他，片酬只是5000一集。那時單集成本也只有二三十萬元，幾百萬即可成就一部不錯的戲。現(xiàn)如今，制作成本不斷水漲船高，盡管依然沿用節(jié)儉套路，但拍一部戲恐怕也需要近2000萬的預(yù)算。

作為職業(yè)電視人，張族權(quán)同樣也要講求效益?！拔覀兊某杀镜停娨暸_的要價也低。他們每年購劇是有成本預(yù)算的，低成本的作品，收視未必不行?！?/p>

對此，山東電視臺購片負(fù)責(zé)人明確表示，“故事做得好，就能播得好”。他同時表示，購買中小成本電視劇，如沙里淘金?！拔覀兿Ｍ徺I的是投入產(chǎn)出表現(xiàn)良好的作品。因此，我們對劇不會做太多限定，比如行業(yè)內(nèi)一些新的制作團(tuán)隊(duì)，我們很歡迎。真正關(guān)心電視劇的人，就不會錯過好劇?！?/p>

“中小成本劇，對制作公司和電視臺其實(shí)都合算。”張族權(quán)看來，盡管在地面臺單集售價僅為五六萬元，僅有衛(wèi)視的十分之一，但地面臺可積少成多，還有衛(wèi)視的“非黃檔”和新媒體的收益，對這種情感類型劇而言，不失為一種適合自身的發(fā)行方式。

據(jù)相關(guān)資料顯示，電視劇是可以大量復(fù)制、多次使用、多次交易的特殊商品。電視劇播放權(quán)可多次轉(zhuǎn)讓，電視劇銷售實(shí)際上就是播放權(quán)的多次轉(zhuǎn)讓。一部電視劇制作完成后成本已經(jīng)固定，超過成本部分的發(fā)行收入幾乎是純利潤。所以，將電視劇效益發(fā)揮到最大就需要發(fā)行方式的契合。

電視劇發(fā)行，一般分為首輪發(fā)行、二輪及多輪發(fā)行。一般情況下，首輪發(fā)行期內(nèi)，電視劇作品預(yù)計(jì)銷售收入的90%以上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，成本已經(jīng)基本結(jié)轉(zhuǎn)完畢。二輪及多輪發(fā)行期內(nèi)，電視劇的發(fā)行價格相對較低，占總收入的10%不到，且只有市場反應(yīng)良好、客戶認(rèn)可度高的電視劇才能實(shí)現(xiàn)二輪或多輪發(fā)行，二輪或多輪發(fā)行獲得的電視劇發(fā)行收入幾乎構(gòu)成影視制作企業(yè)的純利潤。而《溫柔》系列劇均被各臺多輪播映。

近兩年，隨著衛(wèi)視競爭的不斷加劇，各臺的購劇成本也在逐年增加。一線衛(wèi)視每年可達(dá)十幾億元，二三線衛(wèi)視則差距較大，從幾億到一億元不等。而眾多實(shí)力較弱的“地面臺”困境更大，沒有錢的居多，有錢的也買不到好劇。

作為主打地面頻道和“非黃檔”的作品，張族權(quán)表示，每部劇開拍前更加注重了與各臺負(fù)責(zé)人間的溝通，對于題材、環(huán)境、預(yù)算等等拋出來供大家討論，形成“按需定制”，確保與播出平臺高度貼合，并進(jìn)行系列化運(yùn)作，以便在較長一段時間里達(dá)到觀眾粘性的最大化。同時，長時間的播出還有利于平臺通過多種運(yùn)作以獲得增值回報。

同時他還對新媒體充滿信心，于他而言，新媒體是“搞原創(chuàng)人的福音”，只要劇本過硬，確保品質(zhì)，同樣會獲得機(jī)會。

2015年，廣電總局將實(shí)行“一劇兩星”政策，購買成本加大，土豪大制作的劇集勢必減少。性價比高的優(yōu)質(zhì)劇集必受爭搶，而身為制作方，在這種情況下，如何改變思路，占領(lǐng)低端市場，張族權(quán)坦言正在運(yùn)籌策劃之中。

（實(shí)習(xí)生阮天琪對本欄目亦有貢獻(xiàn)）