盾安的“面面觀

整理/本刊編輯部

盾安的“面面觀

整理/本刊編輯部

一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，不同人的心中當(dāng)然也會(huì)呈現(xiàn)出別樣的盾安。所謂面面觀，便是從不同的角度，全方位的來解讀、詮釋盾安。

一場(chǎng)場(chǎng)商戰(zhàn)，如同一部部充滿懸念的電視劇，每一個(gè)主角背后都有著讓人嫉羨的傳奇故事，每一次交鋒都隱藏著宏大商業(yè)抱負(fù)和無窮智慧，每一個(gè)結(jié)果被揭曉的時(shí)刻都變得驚心動(dòng)魄又回味悠長(zhǎng)。但當(dāng)一幕幕大戲漸漸落下帷幕，一個(gè)遲到的問題，讓所有人都無法回避：中國(guó)企業(yè)如何才能在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)中取勝？

中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型實(shí)際上就要求企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型不僅現(xiàn)在需要，還伴隨企業(yè)發(fā)展的各個(gè)過程。企業(yè)轉(zhuǎn)型就是要從一種戰(zhàn)略到另外一種戰(zhàn)略；從一種產(chǎn)權(quán)模式到另外一種產(chǎn)權(quán)模式；從一種管理、治理方式轉(zhuǎn)型到另一種管理、治理方式。每一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)的過程中，必然會(huì)有這樣的陣痛。

“陣痛”也許是對(duì)當(dāng)下中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型最恰當(dāng)?shù)脑忈尅o論是公司治理結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)策略，還是企業(yè)責(zé)任、營(yíng)銷手段，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境中都面臨著變革。作為國(guó)內(nèi)企業(yè)中冉冉東升的旭日，盾安用自己的努力順利地通過轉(zhuǎn)型期的陣痛并成功的堅(jiān)持下來，在成長(zhǎng)的過程中，盾安已歷練出一種優(yōu)秀企業(yè)所具備的的大氣和沉著。為了在行業(yè)中更好地發(fā)展，為了最終匠成質(zhì)躍的目標(biāo)，盾安深知聆聽行業(yè)的聲音有多么地重要。一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，不同人的心中當(dāng)然也會(huì)呈現(xiàn)出別樣的盾安。所謂面面觀，便是從不同的角度，全方位的來解讀、詮釋盾安。

史說 盾安

1998—2014年，是盾安中央空調(diào)16年的成長(zhǎng)足跡，滿載了盾安中央空調(diào)的鍥而不舍與執(zhí)著的追求，呈現(xiàn)出的是一個(gè)立體的、奮斗的、執(zhí)著的盾安，充斥于心田的是無盡的感動(dòng)與感慨。

16年，是一個(gè)人生命成長(zhǎng)中的第一個(gè)周期，也是一個(gè)企業(yè)從建立初期的蹣跚到立足行業(yè)的挺拔的第一個(gè)周期。16年的時(shí)間對(duì)于盾安來說，是歷經(jīng)風(fēng)雨磨礪的時(shí)期。而今天的盾安，正年輕。

16年的歷程告訴我們，一個(gè)企業(yè)僅僅靠執(zhí)著與奮斗是不足以攀登至行業(yè)巔峰的。常言道：“高處不勝寒?！痹绞巧硖幐呶辉绞敲媾R諸多挑戰(zhàn)。那么作為行業(yè)里迅速崛起的新興之星，盾安將如何保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)至關(guān)重要。

這些年來盾安中央空調(diào)之所以能夠在行業(yè)里做到只進(jìn)不退、持續(xù)高速增長(zhǎng)的原因除了企業(yè)對(duì)自身的高要求和嚴(yán)格管理外，支持其勇攀高峰的法寶便是創(chuàng)新。

盾安的創(chuàng)新，是眾所周知的也是無法效仿的。從某種角度來講，盾安中央空調(diào)的創(chuàng)新可以分為思想觀念、商業(yè)模式以及技術(shù)支持幾大方面，但最根本的一點(diǎn)是，盾安會(huì)應(yīng)時(shí)代之變而變。

“面面觀”之 高層聲音

浙江盾安機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理 李建軍

近年來，盾安中央空調(diào)始終在不斷提升和改善自身。最重要的一點(diǎn)是銷售方式的轉(zhuǎn)變，2006年盾安將自己堅(jiān)持多年的直銷方式徹底摒棄，轉(zhuǎn)而采用經(jīng)銷制。雖然轉(zhuǎn)變的過程有所陣痛，但是盾安依舊在堅(jiān)持。這樣的堅(jiān)持也讓盾安的銷售煥然一新，銷售額更是連續(xù)幾年出現(xiàn)增長(zhǎng)。

2014年上半年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在深化改革、積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中依然錯(cuò)綜復(fù)雜。在房地產(chǎn)行業(yè)、政策等多重因素影響下，盾安積極圍繞“技品領(lǐng)先、效率領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)方針，加大重點(diǎn)領(lǐng)域研發(fā)力度，加快自動(dòng)化推進(jìn)和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新，整理項(xiàng)目投資，加速國(guó)際合作，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，進(jìn)一步的夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?！昂换A(chǔ)、以質(zhì)促量；提效率、快樂陽光”這是2014年盾安機(jī)電的經(jīng)營(yíng)方針，夯實(shí)基礎(chǔ)是我們銷售的前提保證，“小事做不來，大事難成”，從小事上可反映出一個(gè)人的思維以及辦事的態(tài)度，小事是成就大事的基礎(chǔ)。我們要比照自己日常工作中是否存在“服務(wù)不到位、工作質(zhì)量差、意識(shí)麻木”等現(xiàn)象，然后有則改之，無則加勉，以此來實(shí)現(xiàn)2014盾安“快樂陽光”的最終目標(biāo)。

回溯過去的一年，盾安中央空調(diào)無論在產(chǎn)品研發(fā)還是在市場(chǎng)銷售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，2013年度整體銷售額同比上一年度提升近35%。取得這些成績(jī)離不開盾安中央空調(diào)眾多經(jīng)銷商的付出和支持。2014年度，截至目前盾安中央空調(diào)在品質(zhì)、交貨、推廣、服務(wù)等方面還在繼續(xù)提升，我們有信心更好地服務(wù)廣大經(jīng)銷商朋友。

盾安堅(jiān)持以人為本，為人類創(chuàng)造健康、舒適的人居環(huán)境，通過創(chuàng)造和創(chuàng)新，不斷提升能效、節(jié)約資源，為人工環(huán)境提供全面的系統(tǒng)集成解決方案。盾安中央空調(diào)全面的產(chǎn)品線應(yīng)用在各個(gè)行業(yè)，一方面，盾安中央空調(diào)將再接再厲，爭(zhēng)做行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者；另一方面，盾安希望在更多人士了解盾安的同時(shí)，也希望在推動(dòng)暖通行業(yè)進(jìn)步的路上貢獻(xiàn)自己的一份薄力。

“面面觀”之 分公司聲音

浙江盾安機(jī)電科技有限公司河南區(qū)域經(jīng)理 周文增

2014年前3季度，河南盾安辦事處主要產(chǎn)品銷售平穩(wěn)。2014年總體目標(biāo)在9 000萬元。

河南市場(chǎng)反饋較好且占有率較高的產(chǎn)品為風(fēng)冷模塊機(jī)組和水源熱泵主機(jī)，另外盾安的拳頭產(chǎn)品風(fēng)冷螺桿機(jī)組和橢圓管投入使用的柜式空氣處理機(jī)組也有很好的表現(xiàn)。

2014年河南盾安的發(fā)展重點(diǎn)主要還是在商用空調(diào)領(lǐng)域，包括醫(yī)院、寫字樓、賓館、商場(chǎng)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所等。目前，在河南的100多個(gè)縣都有盾安產(chǎn)品覆蓋，用戶分布比較廣。近3年來每年接近1個(gè)億的河南設(shè)備發(fā)

貨量，用戶量比較大。2014年盾安在河南中標(biāo)較大的項(xiàng)目為許昌二醫(yī)院，項(xiàng)目近20萬m2，2014年剛剛中標(biāo)已經(jīng)正在施工，下半年剛剛中標(biāo)且已經(jīng)供貨的鄭開和鄭焦鐵路站房空調(diào)也是公共出行的亮點(diǎn)工程。盾安每年在河南有500個(gè)左右的合同，這些項(xiàng)目得益于盾安2007年以來一直推行的全經(jīng)銷商政策，銷售員只服務(wù)經(jīng)銷商，不做直銷，這樣考核就避免了和經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)，形成了經(jīng)銷商傾公司全力推銷盾安的平穩(wěn)形勢(shì)，保持了市場(chǎng)平穩(wěn)的供應(yīng)。

河南市場(chǎng)最近3年剛剛實(shí)現(xiàn)了地區(qū)保證專人就地服務(wù)的人員本土化戰(zhàn)略，需要進(jìn)一步穩(wěn)定就地實(shí)現(xiàn)服務(wù)的駐外機(jī)構(gòu)。隨著產(chǎn)品占有量的提升,穩(wěn)定售后服務(wù)變得更為重要，保內(nèi)調(diào)試、維修、技術(shù)指導(dǎo)、不僅要及時(shí)準(zhǔn)確，保外服務(wù)也要以自有人員服務(wù)為主。對(duì)于業(yè)主選擇保外自主維修保養(yǎng)的要及時(shí)提供全方位技術(shù)支持。

浙江盾安機(jī)電科技有限公司成都區(qū)域經(jīng)理 宋久峰

一直以來，盾安中央空調(diào)在四川市場(chǎng)上占據(jù)著重要的一席之地。從全國(guó)區(qū)域來看，四川市場(chǎng)也在盾安全國(guó)銷售系統(tǒng)中排名前列，成為盾安中央空調(diào)極其看重的西部區(qū)域市場(chǎng)。

自進(jìn)入2014年以來，盾安中央空調(diào)成都分部中標(biāo)多個(gè)大中型項(xiàng)目，為2014年持續(xù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。例如，四川大學(xué)體育館（末端）、中國(guó)工程物理研究院二所和四所（屋頂機(jī)、恒溫恒濕機(jī)等）、成都康骨醫(yī)院（水冷機(jī)、末端）、德陽旌湖賓館等項(xiàng)目。

成都2014年市場(chǎng)同比2013年來看，項(xiàng)目容量變化不大，但是項(xiàng)目質(zhì)量明顯不如2013年。目前，盾安中央空調(diào)在四川市場(chǎng)的主打產(chǎn)品為風(fēng)冷模塊、冷水機(jī)組、風(fēng)冷螺桿、末端等，例如在2013年，盾安在成都市場(chǎng)收獲一個(gè)2 000多萬元離心機(jī)訂單，這也成為盾安離心機(jī)產(chǎn)品在四川市場(chǎng)中標(biāo)的典型樣板工程。成都市場(chǎng)在四川占據(jù)重要位置，盾安80%左右的市場(chǎng)來自于成都市場(chǎng)及周邊

郊縣，但是二級(jí)市場(chǎng)受成都的輻射，近年來起步發(fā)展較快，接下來也將成為盾

安中央空調(diào)重點(diǎn)開拓的領(lǐng)域。

浙江盾安機(jī)電科技有限公司山西區(qū)域經(jīng)理 董曉斌

作為老員工，我對(duì)盾安空調(diào)有著深厚的感情。山西中央空調(diào)市場(chǎng)相對(duì)較小，但是盾安作為國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)秀代表在山西市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，表現(xiàn)良好，連年取得佳績(jī)。

產(chǎn)品方面，盾安的水冷螺桿和水源熱泵等機(jī)型的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。盾安產(chǎn)品在節(jié)能技術(shù)方面處于先列，其獨(dú)有的多機(jī)并聯(lián)節(jié)能技術(shù)屬于國(guó)際領(lǐng)先，并獲得了國(guó)家專利。而且盾安產(chǎn)品在做到做工精良，品質(zhì)出眾的同時(shí)還具有很高的性價(jià)比。

為了進(jìn)一步提升在山西市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，盾安堅(jiān)持走精品經(jīng)銷的路線，注重當(dāng)?shù)厍来砩痰陌l(fā)展。同時(shí)，盾安在銷售、技術(shù)及售后等方面投入了大量人員，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作。盾安未來將在山西市場(chǎng)加大推廣力度，發(fā)展更多的核心經(jīng)銷商以便進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。

浙江盾安機(jī)電科技有限公司杭州區(qū)域經(jīng)理 吳敏均

2014年普遍反應(yīng)杭州的工程項(xiàng)目不好做，大項(xiàng)目減少，房地產(chǎn)項(xiàng)目也大幅度縮水，這對(duì)中央空調(diào)行業(yè)來說是不小的沖擊，對(duì)我們盾安也是一種挑戰(zhàn)。不過，雖然面臨著環(huán)境不好的現(xiàn)實(shí)問題，今年盾安在杭州的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的，至少我們?cè)陧?xiàng)目上并沒有受到太大影響。我覺得我們今年的成績(jī)主要來自于對(duì)項(xiàng)目的選擇以及在招標(biāo)上的高成功率。我們會(huì)選擇更適合我們的項(xiàng)目進(jìn)行參與，同時(shí)在方案和價(jià)格上都能滿足甲方的要求，因?yàn)槭袌?chǎng)給你的機(jī)會(huì)不多，所以這種把握機(jī)會(huì)的能力就變得格外重要。

2014年杭州的房地產(chǎn)市場(chǎng)很不景氣，過去能夠爭(zhēng)取到的一些項(xiàng)目都由于資金等問題最后難以執(zhí)行下去，這對(duì)我們來說也是一部分損失。不過我相信市場(chǎng)的環(huán)境還是會(huì)朝著好的方向發(fā)展，市場(chǎng)容量在增加，我們能夠爭(zhēng)取到的部分也會(huì)水漲船高，所以做好現(xiàn)有的工作，將工程質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量做好才是我們目前需要面對(duì)的主要問題。

“面面觀”之 專家點(diǎn)評(píng)

浙江城建設(shè)計(jì)院有限公司暖通顧問總工 包士方

盾安中央空調(diào)在杭州地區(qū)與設(shè)計(jì)院的往來主要集中在熱泵產(chǎn)品以及螺桿產(chǎn)品上。杭州市場(chǎng)是一個(gè)高價(jià)位市場(chǎng)，過去外資品牌作為主打力量，但是在國(guó)產(chǎn)品牌崛起后，越來越多的項(xiàng)目趨向于使用國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品，比如政府類項(xiàng)目等，盾安也可以從中獲得不小的受益。

我覺得在冷水機(jī)組方面，盾安的產(chǎn)品在質(zhì)量和使用穩(wěn)定性上是能夠過關(guān)的，螺桿機(jī)等產(chǎn)品與歐美品牌相比毫不遜色，完全能夠根據(jù)甲方的需要提供出合格的產(chǎn)品。不過，在風(fēng)冷熱泵產(chǎn)品上，我覺得目前國(guó)產(chǎn)品牌還面臨著一些挑戰(zhàn)。盾安能夠在杭州取得現(xiàn)有的成績(jī)已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的肯定，再進(jìn)一步的提升和突破就需要在研發(fā)上繼續(xù)加大力度了。

中國(guó)建筑設(shè)計(jì)院機(jī)電院暖通專業(yè)主任工程師 金健

近年來，盾安節(jié)能致力于大型工業(yè)余熱余壓梯級(jí)綜合利用的改造、區(qū)域能源站建設(shè)、專注系統(tǒng)集成及運(yùn)營(yíng)管理，可再生能源項(xiàng)目建設(shè)遍及河北、河南、遼寧、山東、新疆、內(nèi)蒙等多個(gè)省市自治區(qū)。從設(shè)計(jì)院的角度來看，盾安提供集能源診斷、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、采購(gòu)、施工、運(yùn)營(yíng)管理為一體的總包服務(wù)，助力地方政府節(jié)能減排、民生工程等方面的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)形成政府、工業(yè)企業(yè)、民生、環(huán)境的多方共贏。

總的來說，作為暖通工程師的我們都愿意推廣盾安產(chǎn)品。盾安的產(chǎn)品擁有自己的核心技術(shù)和不錯(cuò)的質(zhì)量，在市場(chǎng)上擁有良好的口碑。不過盾安需要在市場(chǎng)上表現(xiàn)得更加活躍一點(diǎn)，加大宣傳方面的資金投入。

令我欣喜的是，盾安空調(diào)能夠以人為本，低碳生活，注重節(jié)能技術(shù)，打造綠色建筑，這表明了盾安在環(huán)境保護(hù)和能源節(jié)儉方面的態(tài)度。我也期待盾安在節(jié)能技術(shù)上能有更大的突破！

鄭州大學(xué)綜合設(shè)計(jì)研究院副總工程師 王建華

在日常的工作中，我和市場(chǎng)上的品牌之間打交道一直較少，在以前的設(shè)計(jì)工作中，也并沒有直接與盾安中央空調(diào)產(chǎn)品接觸過。不過盾安中央空調(diào)在河南市場(chǎng)上的口碑一直很好，包括產(chǎn)品在運(yùn)行過程中穩(wěn)定性較好。目前，市場(chǎng)上盾安中央空調(diào)比較常見的產(chǎn)品還是集中在風(fēng)冷模塊、螺桿機(jī)產(chǎn)品，盾安的水源熱泵產(chǎn)品也有用戶在使用。對(duì)于盾安中央空調(diào)的產(chǎn)品技術(shù)評(píng)價(jià)，我覺得每一個(gè)品牌都有每一個(gè)品牌的市場(chǎng)生存空間，市場(chǎng)接受度的提高是對(duì)品牌技術(shù)評(píng)價(jià)最好的回答。相信，盾安在技術(shù)上有過硬的實(shí)力。產(chǎn)品的改善與否都是要與當(dāng)前的市場(chǎng)相吻合，就算是品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品有著如何高水平的技術(shù)，如果在市場(chǎng)上并不適合產(chǎn)品的發(fā)展，那么這個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)就是不好的。其實(shí)對(duì)于品牌的建議，我覺得還是要進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，才能有更高的市場(chǎng)占有率。

山東建筑大學(xué)熱能工程學(xué)院教授 李永安

據(jù)我了解，盾安在山東市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)影響力。作為國(guó)產(chǎn)品牌，盾安中央空調(diào)確實(shí)還不錯(cuò)，在一些領(lǐng)域有著比較突出的品牌優(yōu)勢(shì)，比如核電領(lǐng)域等。在產(chǎn)品方面，盾安已經(jīng)成功研發(fā)出離心機(jī)產(chǎn)品，此外，盾安在末端產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是蠻強(qiáng)，在市場(chǎng)上的影響力挺厲害。記得前些年，盾安的水地源熱泵產(chǎn)品在山東一些地方有所應(yīng)用，據(jù)說效果還可以。不過從市場(chǎng)推廣層面來看，盾安雖然作為國(guó)產(chǎn)品牌，但是市場(chǎng)推廣力度并不像某些品牌那樣迅猛。盾安作為冷水機(jī)組和末端的生產(chǎn)廠家，必要的時(shí)候應(yīng)該加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院、高校之間的聯(lián)系，時(shí)不時(shí)地發(fā)出自己的聲音，這樣才能在市場(chǎng)上獲得更多的主動(dòng)權(quán)。

“面面觀”之 經(jīng)銷商解讀

北京藍(lán)普嘉通科技有限公司總經(jīng)理 郭慶剛

我曾在北京設(shè)備安裝公司工作，2007年成立公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，公司從技術(shù)團(tuán)隊(duì)、施工團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)一點(diǎn)完善起來，逐步和廠家有來往，從簡(jiǎn)單的安裝開始慢慢的做到了設(shè)備集成，從系統(tǒng)的方案到項(xiàng)目的實(shí)施，再到后期的運(yùn)行維護(hù)，成為全方位的系統(tǒng)集成商。目前主營(yíng)業(yè)務(wù)主要有2方面，一方面是銷售設(shè)備，另一方面是工程安裝。

我們從2012年開始與盾安合作，從代理幾個(gè)廠家的品牌逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎馨参ㄒ坏慕?jīng)銷商。2014年的銷售目標(biāo)是2 000萬元，目前已完成1 500萬元的銷量。公司的發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化、多元化的發(fā)展。在公司成長(zhǎng)的過程中，我體會(huì)到從無到有、從小到大的艱辛。從技術(shù)的改進(jìn)到具有自己系統(tǒng)設(shè)計(jì)的特色，行業(yè)里強(qiáng)大的對(duì)手很多，體會(huì)到從慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的不容易。近年來，公司在北京的典型項(xiàng)目有：政府類項(xiàng)目有市委大院、義莊黨建中心（地源熱泵）、墾華監(jiān)獄（水源熱泵）；酒店類項(xiàng)目有匯豪酒店（冷水機(jī)組）；教育類項(xiàng)目：檢察官學(xué)院（水源熱泵）。另外，熱泵類項(xiàng)目還有燕山石化（地源熱泵）、未來科技城（污水源熱泵）等。2014年項(xiàng)目如澳地產(chǎn)業(yè)基地、北京金城中心、桂林創(chuàng)業(yè)大廈等。在這些項(xiàng)目中，從市場(chǎng)反饋來看盾安的產(chǎn)品性價(jià)比還是比較高的，如果售后的效率能夠再提高一些，我相信市場(chǎng)的好評(píng)率將會(huì)更高。

上海裕晟空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理 張忠寶

隨著公司的不斷發(fā)展壯大，2009年，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)籌劃建立了上海裕晟空調(diào)設(shè)備有限公司，主要以空調(diào)的銷售為主。在選擇品牌的時(shí)候，我進(jìn)行了一番考量。因?yàn)楣局饕且怨こ虨橹?，在招投?biāo)項(xiàng)目中，主要也是遵照甲方客戶的需求來提供相應(yīng)的品牌和產(chǎn)品。所以代理的品牌也是比較紛雜的，選擇與盾安合作的主要原因是其性價(jià)比有一定的優(yōu)勢(shì)。典型項(xiàng)目如凱泉水泵，采用了盾安的模塊機(jī)產(chǎn)品。

在市場(chǎng)打拼這么多年，現(xiàn)在上海市區(qū)的量越來越少了，但郊區(qū)的發(fā)展給中央空調(diào)廠家和商家?guī)砹烁嗟臋C(jī)遇。一直以來，和盾安合作很愉快，對(duì)于我們經(jīng)銷商來說，口碑效應(yīng)和老客戶資源是銷售的王道。其實(shí)對(duì)于廠家，也是如此。2014年，我們希望攜手盾安在上海中央空調(diào)市場(chǎng)留下精彩的一筆。

鄭州恒基機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 王文忠

2007年公司開始與盾安合作。經(jīng)過這些年發(fā)現(xiàn)，盾安中央空調(diào)在河南市場(chǎng)上已經(jīng)形成了良好的市場(chǎng)口碑。這一口碑的體現(xiàn)主要側(cè)重在盾安中央空調(diào)有著高性價(jià)比產(chǎn)品、穩(wěn)定的產(chǎn)品設(shè)備以及豐富的樣板工程。這些都讓盾安中央空調(diào)在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。盾安中央空調(diào)作為公司的主推品牌，在項(xiàng)目上，公司一直在竭力推薦，從合作起初至今，已經(jīng)在市場(chǎng)上為盾安樹立了多個(gè)樣板工程。在2014年中標(biāo)了南陽體檢中心和鎮(zhèn)天城賓館等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目均采用了盾安中央空調(diào)的風(fēng)冷模塊產(chǎn)品。從這可以明顯看出，盾安的風(fēng)冷模塊產(chǎn)品受到市場(chǎng)的廣泛青睞。

對(duì)于今后盾安中央空調(diào)在河南市場(chǎng)上的發(fā)展，我覺得在服務(wù)上要更加完善。盾安中央空調(diào)對(duì)經(jīng)銷商的支持力度一直很大，但是我希望今后盾安中央空調(diào)能在對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)上更多一些。

四川沃富能匯環(huán)境能源設(shè)備有限公司總經(jīng)理 洪季

作為盾安中央空調(diào)忠實(shí)的合作伙伴，沃富在四川市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)都算赫赫有名。公司于2008年成立，目前是四川地區(qū)最大的從事地源熱泵系統(tǒng)的專業(yè)工程商，年平均銷售業(yè)績(jī)達(dá)1億元以上，具有機(jī)電工程安裝二級(jí)資質(zhì)。

公司起初從2006年進(jìn)入市場(chǎng)，多年來在四川樹立了一系列的典型樣板工程，樹立了良好的行業(yè)口碑，得到市場(chǎng)極高的認(rèn)可。近幾年來，沃富與盾安合作過多個(gè)大型項(xiàng)目，如財(cái)富中心、四川科倫集團(tuán)等，此外沃富在新疆、武漢地區(qū)的項(xiàng)目均與盾安保持著緊密的合作聯(lián)系。

目前公司與盾安末端產(chǎn)品合作非常緊密，還有螺桿機(jī)、模塊機(jī)等產(chǎn)品都有合作。盾安在國(guó)內(nèi)品牌中的知名度和影響力是毋庸置疑的，正是得益于盾安在四川優(yōu)秀的市場(chǎng)沉淀，我們公司平均每年與盾安合作的銷量接近1 000萬元，合作多年來，我們也希望經(jīng)銷商也能夠伴隨著盾安一起發(fā)展壯大。

江西國(guó)勝科技有限公司總經(jīng)理 李國(guó)勝

我們牽手盾安共同打拼江西市場(chǎng)10多年了，在這10多年間，盾安以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、穩(wěn)定的性能和完善的售后服務(wù)得到了客戶和業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)可。我們也始終堅(jiān)持向客戶推薦盾安最合適的產(chǎn)品，盾安的大型水機(jī)也常常是客戶的首選，很多客戶都慕名而來。

作為盾安的老牌經(jīng)銷商，可以看出，盾安空調(diào)近些年的整體發(fā)展趨勢(shì)良好。盾安環(huán)境是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)盾安集團(tuán)旗下的核心產(chǎn)業(yè)，2004年在深交所上市，實(shí)力不言而喻。盾安是制冷配件行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌之一。目前，盾安中央空調(diào)在市場(chǎng)上還需加大推廣宣傳力度，進(jìn)一步把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，精益求精，更上一層樓，也希望盾安空調(diào)能一如繼續(xù)地支持經(jīng)銷商的工作，攜手開拓市場(chǎng)。

2014 主推產(chǎn)品

盾安工廠專用空調(diào)——工廠專用的“家用空調(diào)”

特點(diǎn)：國(guó)內(nèi)首臺(tái)針對(duì)工廠、車間等大空間建筑而設(shè)計(jì)的機(jī)組，像家用空調(diào)一樣的安裝、維修方便，無人管理，不占地面空間；機(jī)組配有球形噴口，適合大空間送風(fēng)，還可以實(shí)現(xiàn)崗位送風(fēng)。

盾安工廠專用空調(diào)解決了以下問題：

（1）高大建筑，不宜采用吊頂機(jī)組或進(jìn)行頂送風(fēng)；

（2）空中設(shè)有行車等起吊裝置，不能鋪設(shè)風(fēng)管；

（3）地面擺放設(shè)備和物料較多，不宜采用落地式機(jī)組；（4）無獨(dú)立的空調(diào)機(jī)房，空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行無人值守；

（5）建筑為敞開式，有頻繁的人員物料進(jìn)出，新風(fēng)負(fù)荷大。

盾安橢圓管換熱技術(shù)

優(yōu)勢(shì)：

（1）風(fēng)阻力低：比普通圓管換熱器風(fēng)阻小40%～50%；

（2）傳熱性能好：比普通圓管換熱器傳熱效果提高10%～15%；

（3）節(jié)能降耗：橢圓管熱交換器一年可削減運(yùn)行成本約50%；

（4）目前已經(jīng)應(yīng)用在盾安LEG系列柜機(jī)、Magic系列組合機(jī)、10∶10∶13舒適節(jié)能系統(tǒng)、干表冷器（DCC）以及節(jié)能型風(fēng)機(jī)盤管等產(chǎn)品。

應(yīng)用場(chǎng)所：

除在空調(diào)機(jī)組內(nèi)替代普通翅片式圓管換熱器的使用外，橢圓管換熱器也適用于有特殊要求的工藝調(diào)場(chǎng)所，如電子凈化場(chǎng)房，醫(yī)藥空調(diào)等；優(yōu)其在24 h運(yùn)行的場(chǎng)所時(shí)，節(jié)能效益更加顯著。

盾安降膜式螺桿冷水機(jī)組——“均淋”天下 “效”為先

特點(diǎn)：

（1）降膜式蒸發(fā)器技術(shù)：降膜式蒸發(fā)技術(shù)，均勻布液，膜狀換熱，提升效率，減少制冷劑充注量；

（2）雙壓縮機(jī)制冷劑系統(tǒng)并聯(lián)：雙壓縮機(jī)并聯(lián)設(shè)計(jì)，全程節(jié)能，國(guó)際領(lǐng)先；

（3）智能控制系統(tǒng)：高度智能化控制系統(tǒng)，10寸彩色圖像顯示觸摸屏，機(jī)組控制靈活可靠。

低溫型風(fēng)冷渦旋冷水熱泵機(jī)組

特點(diǎn)：

（1）大渦旋并聯(lián)技術(shù)，高效無氟R410A綠色冷媒，環(huán)保節(jié)能于一體；

（2）智能精確控制，全方位保護(hù)；

（3）獨(dú)特降噪設(shè)計(jì)，一流系統(tǒng)配件。

精品工程

安陽市第六人民醫(yī)院

安陽市第六人民醫(yī)院是集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防、保健、急救為一體的現(xiàn)代化大型綜合醫(yī)院，建筑面積40 000 m2，采用盾安RSL1590M水源熱泵2臺(tái)及風(fēng)機(jī)盤管和吊柜。

蘇州軌道交通4號(hào)線及支線

蘇州軌道交通4號(hào)線及支線，新線建設(shè)總計(jì)達(dá)到53.1 km，總長(zhǎng)度超過了1號(hào)線和2號(hào)線之和。4號(hào)線的工程量，是蘇州已開工的軌交工程里工程量最大的一條線路。此次工程采用的末端產(chǎn)品全部由盾安中央空調(diào)提供，包括柜機(jī)、組合機(jī)及風(fēng)機(jī)盤管，金額達(dá)到數(shù)千萬元。

重慶北站

重慶北站站房工程包括新建站房和既有站房改造，新建站房總面積79 945 m2，既有站房改造工程建筑面積5 189 m2。貴陽北站是新建貴陽至廣州鐵路的始發(fā)站，站房面積12萬 m2，站臺(tái)雨棚面積7.1萬 m2，高架車道及落客平臺(tái)面積3.28萬 m2。成都鐵路局轄渝黔鐵路重慶北站及貴州北站離心機(jī)項(xiàng)目，采用了7臺(tái)離心機(jī)SXB800J。

華天科技

華天科技是一家生產(chǎn)智能電子產(chǎn)品的的上市企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)劃占地面積32.64萬m2，建筑面積8.17萬m2，擁有各類設(shè)備、儀器3 000多臺(tái)（套），是一家不折不扣的軟硬件兼?zhèn)涞拇笃髽I(yè)，為中國(guó)信息安全作出巨大貢獻(xiàn)，該項(xiàng)目采用了2臺(tái)盾安離心式冷水機(jī)其中一臺(tái)為離心熱泵機(jī)組、37臺(tái)柜機(jī)、34臺(tái)組合機(jī)及其他600多臺(tái)末端機(jī)組，總制冷量達(dá)近3 000 RT。

開元門生態(tài)商務(wù)區(qū)（EBD）

開元門生態(tài)商務(wù)區(qū)（EBD），位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的核心地帶。洛陽EBD項(xiàng)目占地1 490多畝，規(guī)劃建設(shè)30萬m2商務(wù)辦公區(qū)和65萬m2生活配套設(shè)施，計(jì)劃總投資25億元。項(xiàng)目采用盾安水源熱泵機(jī)組RSW080 4臺(tái)/RSW065 23臺(tái)/RSW120 10臺(tái)/RSW100 4臺(tái)，RSL370 1臺(tái)/RSL770 2臺(tái)，共計(jì)44臺(tái)水源熱泵機(jī)組。項(xiàng)目分成靈秀匯（總部中心）、金銀匯（生態(tài)商務(wù)中心）、創(chuàng)智匯（生態(tài)商務(wù)中心）、站前廣場(chǎng)、第九商街（生態(tài)商業(yè)街）等五個(gè)組圖，區(qū)域內(nèi)將建設(shè)獨(dú)棟及高層商務(wù)辦公樓、酒店式公寓，重點(diǎn)吸引本地大型企業(yè)總部、大中型科研單位、外來商會(huì)、法律、金融、研發(fā)設(shè)計(jì)等第三方服務(wù)單位進(jìn)駐，全部建成后可安排2.5萬人就業(yè)，吸引30余家大型企業(yè)、近百家中小企業(yè)進(jìn)駐。