12308：全國(guó)汽車票預(yù)訂平臺(tái)

公司全稱：深圳我行我速電子商務(wù)有限公司

成立日期：2012年12月

所處行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：全國(guó)汽車票預(yù)訂服務(wù)

行業(yè)地位：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

管理團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)劉友常，十余年交通軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2002年開(kāi)始制作汽車站聯(lián)網(wǎng)

售票軟件

融資情況：A輪 1000萬(wàn)元

汽車票預(yù)訂平臺(tái)12308巧妙地選擇了與火車票預(yù)訂平臺(tái)12306相近的名稱，更有利于用戶接受，降低了推廣的難度。主管公路運(yùn)輸?shù)摹爸袊?guó)道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)”也為12308整合全國(guó)汽車站資源提供了支持。

填補(bǔ)汽車票在線預(yù)訂市場(chǎng)空白

飛機(jī)票、火車票都早已出現(xiàn)了統(tǒng)一的全國(guó)性在線預(yù)訂平臺(tái)，唯有汽車票，因?yàn)槠囌靖叨确稚ⅰ⑷狈y(tǒng)一管理，雖然已經(jīng)出現(xiàn)地區(qū)性的預(yù)訂網(wǎng)站，但依然缺少全國(guó)性的預(yù)訂平臺(tái)。12308就瞄準(zhǔn)了這一空白市場(chǎng)，將線下各汽車站或聯(lián)網(wǎng)中心的票務(wù)資料進(jìn)行整合和標(biāo)準(zhǔn)化之后，在平臺(tái)上進(jìn)行B2C和B2B分銷。上海股權(quán)托管交易中心總經(jīng)理張?jiān)品灞硎荆?2308最大的優(yōu)勢(shì)就在于其精準(zhǔn)地滿足了社會(huì)需求。

12308董事長(zhǎng)劉友常很早就看到了汽車票在線預(yù)訂這一社會(huì)需求，從2002年開(kāi)始制作汽車票聯(lián)網(wǎng)售票軟件，最初僅限于長(zhǎng)沙市。后來(lái)，其將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到機(jī)票、火車票，甚至是酒店預(yù)訂，但最終因?yàn)闃I(yè)務(wù)多而不精折戟。2012年，劉友常開(kāi)始專注于全國(guó)汽車票預(yù)訂。

目前12308已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了500家汽車站的聯(lián)網(wǎng)售票，計(jì)劃在未來(lái)2-3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)5000多家汽車站的聯(lián)網(wǎng)售票（全國(guó)8000多家汽車站中，目前5000多家具備聯(lián)網(wǎng)條件）。目前，12308每天售票量約為1000張，其盈利方式主要有三種：第一，向汽車站收取代理費(fèi)；第二，向用戶收取服務(wù)費(fèi)；第三，搭載在線保險(xiǎn)銷售，與保險(xiǎn)公司進(jìn)行分成。

按照劉友常的規(guī)劃，如果12308的出票量足夠大，其不僅可以通過(guò)幫助汽車站節(jié)省人力、時(shí)間而產(chǎn)生更大的價(jià)值，未來(lái)還可以為用戶提供與出行相關(guān)的一系列增值服務(wù)。

高壁壘的價(jià)值

如何整合全國(guó)的汽車站資源，是12308所面臨的最大挑戰(zhàn)，一旦整合成功，也將成為其最廣闊的護(hù)城河。

12308與主管公路運(yùn)輸?shù)摹爸袊?guó)道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，再與作為會(huì)員的各地客運(yùn)企業(yè)和聯(lián)網(wǎng)中心開(kāi)展合作，每個(gè)客運(yùn)企業(yè)和聯(lián)網(wǎng)中心下面都包含了若干個(gè)汽車站，因此12308并不需要與每個(gè)汽車站談合作，“地推”的難度大大降低。

在創(chuàng)業(yè)初期，雖然有行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，12308還是需要多種方式來(lái)提高汽車站的積極性。例如，12308與某些汽車站以“充值模式”進(jìn)行合作，即由其預(yù)付一定的票款給汽車站，用戶預(yù)訂之后再在其中扣除相應(yīng)票款。這也對(duì)12308的資金實(shí)力提出了要求。

上海歐肯投資管理有限公司執(zhí)行董事廖暉表示，12308最大的特點(diǎn)是需要“地推”人員打通所有城市的車站，是發(fā)展中的攻堅(jiān)部分，同時(shí)也形成了一定的壁壘。武漢東湖高新區(qū)管委會(huì)副主任孫茜雯也表示，12308市場(chǎng)空間廣闊，營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)較低，并且難以復(fù)制。

商業(yè)模式評(píng)價(jià)：

12308填補(bǔ)了全國(guó)汽車票預(yù)訂平臺(tái)的空白，其商業(yè)模式需要整合大量資源，實(shí)現(xiàn)難度較高，而一旦成功，將獲得廣闊的護(hù)城河。endprint