王圭平

合版印刷的興起

合版印刷原理很簡單，又稱為拼版印刷，就是將不同活件，但相同紙張、相同克重、相同色數(shù)、相同印量（或倍數(shù)）的印件組合成一個大版，充分利用膠印機(jī)的有效印刷面積，形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢，共同分?jǐn)傆∷⒊杀?，以達(dá)到節(jié)約制版和印刷費(fèi)用的目的。

合版印刷的興起讓消費(fèi)者購進(jìn)名片、海報(bào)、喜帖等印刷品的成本節(jié)省了一半以上（如一盒雙面彩色名片過去約40元，現(xiàn)在只有6元）。傳統(tǒng)印刷廠一般都避免承接類似的零星小訂單，除了成本高、產(chǎn)值低外，交付期與配送服務(wù)也都存在很多問題。而合版印刷因?yàn)榧婢叩蛢r(jià)、網(wǎng)上接單的方便性、24小時內(nèi)交付及配送到家的服務(wù)等優(yōu)勢，所有類似的印刷品訂單就集中到合版印刷廠。

合版印刷的競爭力

合版印刷實(shí)現(xiàn)起來卻相對“復(fù)雜”。因?yàn)楹习嬗∷⒁袸T技術(shù)融入傳統(tǒng)印刷，將網(wǎng)絡(luò)印刷通過合版印刷的方式運(yùn)作，由于相同紙張、克重、色數(shù)、印量（或倍數(shù)）的印件組成了一個大版（合版印刷），攤薄了印刷成本，使得合版印刷在定價(jià)上較傳統(tǒng)印刷有較大的競爭力。

合版印刷因而實(shí)現(xiàn)了定價(jià)模式上的顛覆性變化。傳統(tǒng)印刷財(cái)務(wù)定價(jià)：價(jià)格≥成本+費(fèi)用，要賺錢價(jià)格不能低于成本費(fèi)用！而現(xiàn)代合版印刷定價(jià)：價(jià)格≤成本+費(fèi)用，要賺錢價(jià)格可以低于成本費(fèi)用。

以上通過一個案例便可以看出來。

假設(shè)印刷品的成本是：紙張成本50元+人工費(fèi)用50元=100元。小幅面52cm印刷機(jī)對外印刷價(jià)格必須定在120元才能賺20元。大幅面92cm印刷機(jī)對外印刷價(jià)格可能定在70元還能賺20元，其原因便在于上述“相同紙張、克重、色數(shù)、印量（或倍數(shù)）的印件合成大版”的原理，使得紙張成本和人工費(fèi)用大幅度降低。

合版印刷的營銷方式

合版印刷除了對名片、海報(bào)等產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格破壞外，在整個市場營銷的做法上也異于傳統(tǒng)印刷。

網(wǎng)絡(luò)交易模式的創(chuàng)新

先建立好網(wǎng)上交易機(jī)制，包括標(biāo)準(zhǔn)版型、產(chǎn)品規(guī)格、紙張、印刷顏色、作業(yè)軟件與格式、公開價(jià)格與經(jīng)銷體制、貨款預(yù)繳機(jī)制等方面。這些機(jī)制讓一般中小企業(yè)及個人消費(fèi)者很容易下單，讓印刷商也能積少成多進(jìn)行合版生產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)交易除了省掉大量的營銷人員及費(fèi)用，也因預(yù)繳現(xiàn)金或現(xiàn)金交易而產(chǎn)生現(xiàn)金結(jié)余，更可避免壞賬。

生產(chǎn)流程方面的創(chuàng)新

合版印刷在網(wǎng)上接單后的處理流程，包括線上品質(zhì)管理及例外產(chǎn)品管理，然后是自動落版、CTP出版，經(jīng)過印刷后進(jìn)入后加工的流程，最終對每筆訂單做生產(chǎn)流程及配送管理。做好這些工作除了要有好的IT技術(shù)外，追求各設(shè)備的最佳效率與產(chǎn)值目標(biāo)、建立標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程以降低質(zhì)量問題、減少例外產(chǎn)品管理帶來的高成本等都是管理的重點(diǎn)。健豪新廠投資更多集中在供墨系統(tǒng)，以降低油墨成本，并做好顏色管理，購買傳統(tǒng)與數(shù)碼印刷及加工的自動化設(shè)備，以創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)及提升生產(chǎn)效率。以換版為例，過去每換一次版的目標(biāo)是5分鐘（四色），現(xiàn)在新設(shè)備的自動換版時間是1分20秒。以每小時換5次版計(jì)算，自動化換版設(shè)備可提升約50%的生產(chǎn)效率。

合版印刷的發(fā)展前景

2013年下半年開始，大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智先后走訪了全國12個省、3個直轄市，接觸了近300家中小印刷企業(yè)，90%以上的印刷廠反映：活源大幅下降，機(jī)器開工不足；原來開兩個班而現(xiàn)在開一個班，原來3臺機(jī)器滿負(fù)荷而現(xiàn)在1臺都干不滿；原來經(jīng)營很好的印刷廠現(xiàn)在不賺錢了，大部分印刷企業(yè)出現(xiàn)虧損，生存艱難。這是昔日過度投資出現(xiàn)的“產(chǎn)能過?！?，今日唯有“去產(chǎn)能化”。既然“投資”馬車已然不靈，即“擴(kuò)大內(nèi)需”之門之封堵，往“外”求無門唯有往“內(nèi)”求。

正因?yàn)楹习嬗∷⒌某霈F(xiàn)，使得擁有66cm以下小幅面印刷機(jī)的中小印企，已然毫無競爭力；然而大型合版印刷同時也面臨著由于活源多、品種多，導(dǎo)致分類、物流等管理難跟上、容易發(fā)生錯誤的問題，甚至直接導(dǎo)致大型合版印企倒閉。而中小印企沒財(cái)力進(jìn)行大型合版印刷，又不甘心在競爭力已失的小幅面印刷市場等死，“小型合版印刷”模式便呼之欲出——這是大族冠華為中小型印企轉(zhuǎn)型量身訂做的產(chǎn)品模式或商業(yè)模式。

《孫子兵法》兵勢篇有云：故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。印刷企業(yè)生存發(fā)展之道在于“競爭力”，原本低價(jià)的惡性競爭早已注定是不歸路，合版印刷的出現(xiàn)會進(jìn)一步壓縮“低價(jià)競爭”的生存空間。傳統(tǒng)印刷面對合版印刷，其競爭優(yōu)勢已盡失。合版印刷的優(yōu)勢，將在未來的商業(yè)印刷市場中愈加顯現(xiàn)，而正因國內(nèi)的成功案例不多，能夠率先搶占這塊市場，將有望率先走出困境。

大族冠華的“小型合版印刷”模式，區(qū)別于大型合版印刷，在投資、成本風(fēng)險(xiǎn)上專為中小印刷企業(yè)設(shè)計(jì)的模式，其深深扎根于大族冠華的客戶，投資風(fēng)險(xiǎn)可控，如果業(yè)務(wù)情況良好，總投資在1000萬元左右，可以實(shí)現(xiàn)年銷售額2000萬元左右的回報(bào)。

誠然，作為專為中小印刷企業(yè)產(chǎn)品及生產(chǎn)模式升級而設(shè)計(jì)的模式，由于融合了傳統(tǒng)印刷及現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)印刷，相對復(fù)雜，要求較高，需要同時滿足網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、智能自動化、標(biāo)準(zhǔn)模塊化、專一規(guī)?；５珜τ诓糠稚驷пЭ晌５闹行∮∷⑵髽I(yè)而言，除了轉(zhuǎn)型、變革、升級，提高競爭力，還有更好的出路嗎？