印企暢談彩盒包裝印刷的成功之道

薛金萍

在網絡時代和信息時代，無論有多少人拋棄報紙、雜志、圖書等紙媒體，將目光轉向互聯(lián)網和移動媒體，但是有一種紙制品是他們永遠都不會放棄的，那就是包裝。尤其是在當前包裝已經與產品同等重要的時代，它是吸引消費者注意力的一個關鍵“法寶”，也是影響消費者購買行為的一種巨大“魔力”。

隨著各行各業(yè)對商品包裝需求的不斷增加，作為紙包裝中一個不可或缺的細分市場，彩盒包裝扮演著越來越重要的角色。正因如此，也為印刷業(yè)帶來了巨大商機，從而使得轉型包裝的印企蜂擁而至。然而，如何成功轉型并健康發(fā)展，絕非易事。接下來，讓我們聽聽以下3家印企在彩盒包裝印刷方面的成功經驗。

江蘇金之彩：投資高端設備 贏得酒包市場

“蘇酒”在中國白酒江湖里是一支不可忽視的強勁力量，特別是近年來更有上佳的市場表現(xiàn)。位于“酒都”宿遷的江蘇金之彩集團有限公司早在1993年就開始涉足酒包領域，在近十年——白酒行業(yè)高速發(fā)展的第三個“黃金十年”，得益于關鍵客戶“洋河藍色經典”的強勢崛起，江蘇金之彩充分享受著行業(yè)高增長帶來的巨大收益。

與其他包裝相比，白酒包裝具有自身的特殊性，如高檔白酒通常采用成型硬盒，后道加工工藝多而復雜，生產周期長等，這些都對印刷企業(yè)的生產能力提出了高要求。金之彩董事長馬廣祿認為：“在白酒包裝市場機遇來臨之際，能否牢牢把握住十分重要，但更重要的是多加投資高端設備，才能更好地贏得市場。因為酒包行業(yè)的要求越來越高，要擴大業(yè)務能力并在這個市場多吃幾口‘蛋糕，必須在設備上多投入?！?/p>

事實上，馬廣祿的感觸來源于對市場的觀察。早幾年，金之彩承接的酒包訂單中很少有需要UV印刷的活件，而現(xiàn)在這類訂單越來越常見，甚至有90%都需要UV印刷。幸好海德堡速霸CX 102-7+L膠印機解了馬廣祿的燃眉之急，這臺采用水冷散熱方式的高配置的UV膠印機在提升效率、節(jié)約成本等方面的出色表現(xiàn)，讓他贊不絕口。

引進先進設備、提高產品質量、保證及時供貨、延伸產業(yè)鏈、提供設計服務、提高產品附加值等，都成了金之彩在白酒包裝市場站穩(wěn)腳跟的重要舉措。

浙江茉織華：定位高端市場 贏在起跑線上

自1992年和1996年“浙江茉織華印刷有限公司”、“茉織華印務股份有限公司”先后成立以來，“茉織華”在票據(jù)印刷領域久負盛名。然而，當同行們深入挖掘業(yè)務以期實現(xiàn)二度繁榮時，茉織華卻干脆跳出了票據(jù)印刷，在2012年完成了兩家公司股權重組，并選擇包裝印刷作為“茉織華印務”的新起點。

“大家都希望選擇一個朝陽行業(yè)堅持下去，通過近一年的感受，我認為包裝行業(yè)就是朝陽產業(yè)。特別是在華東地區(qū)，高檔包裝發(fā)展很快，未來前景也很廣闊。”在票據(jù)印刷行業(yè)打拼多年，茉織華總經理潘中華深知票據(jù)印刷受信息化影響之深，于是他選擇轉型包裝。然而，想法雖好，實施過程中的難度卻不小。在珠三角、長三角這種經濟發(fā)展和行業(yè)發(fā)展水平都很高的區(qū)域，要組建一個新的包裝廠非常困難。要么有業(yè)務基礎，要么有技術沉淀，否則在起跑線就輸?shù)袅恕榇?，潘中華將公司定位于生產高檔包裝。他說：“越是高端市場，門檻就越高，競爭也越少，利潤和回報也會高一些?！?/p>

按照“行走高端”的思路，茉織華印務在廠房籌建和設備采購方面都始終堅守高端定位。在印刷行業(yè)摸索多年，“一分錢、一分貨”是潘中華對設備選購的經驗之談。

“企業(yè)轉型一定要謹慎，要學會用自己的長處去打仗。”這是潘中華的心得。轉型之初，茉織華印務選擇從藥品包裝領域切入，充分利用了自身的技術積累和經驗優(yōu)勢。盡管自2011年4月起，國家強制要求所有參與基本藥物招標采購者必須使用藥品電子監(jiān)管碼統(tǒng)一標識，給許多從事傳統(tǒng)印刷的藥包企業(yè)出了難題，但茉織華印務憑借在票據(jù)印刷方面的經驗，對數(shù)碼印刷和可變數(shù)據(jù)有深入研究。因此，借助藥品、食品電子監(jiān)管碼以及二維碼，切入相關的包裝領域，對他們而言可謂水到渠成。

廣州千彩：征戰(zhàn)紙盒包裝 以品質定乾坤

如今專注于包裝印刷的廣州市千彩紙品印刷有限公司在業(yè)界享有盛名，被譽為“紙盒專家”。其實千彩最早是做覆膜起家的，十多年前就成了廣州最大的后工序加工中心，但其總經理王澤杰依舊覺得沒有出路，開始向包裝印刷領域全速出擊。

轉型包裝，說起來容易。實際上，從印前到印刷，從模切、激凸到冷燙，幾乎每一道工序都藏著“地雷”，要確保包裝盒的整個批次加工精準、品質穩(wěn)定，其難度不言而喻。

不過王澤杰堅信品質定乾坤的道理：“真正成功的企業(yè)都非常看重品質。千彩的客戶都是千方百計地想要吸引消費者的眼球，唯有高品質才能讓他們滿意。”身處在廣州這個國際化的大都市、華南的印刷中心，在2011年的時候還沒有7+L的UV印刷機，于是千彩決定實現(xiàn)這個突破。當王澤杰發(fā)現(xiàn)80%的印企在做UV時都使用海德堡設備之后，速霸CX 102-7+L UV印刷機在2012年初夏成了千彩大家庭中的一員。

“你看那些長在樹頂?shù)娜~子，因為陽光和水分充足，所以長勢最猛?！蓖鯘山苡弥参飳W上的“頂端優(yōu)勢”來寄托對千彩未來的希望，他期待千彩也很快就能長成枝繁葉茂的大樹。速霸CX 102的到來確實令千彩如虎添翼，再加上研發(fā)中為客戶盡善盡美地再設計，讓遍及化妝品、食品、奢侈品、電子產品等各個行業(yè)的一批核心客戶為之傾心。

盡管困難重重，千彩卻越戰(zhàn)越勇。王澤杰始終相信，只有夕陽的行業(yè)，沒有夕陽的企業(yè)。只要有技術、懂工藝、會研發(fā)、重服務，企業(yè)就會擁有強大的生命力，任憑風云變幻，都能金戈鐵馬，縱情沙場。endprint