文/張璐燕

盡管政府不斷出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策，但房地產(chǎn)還是一再升溫，需求不斷水漲船高，這就給介于家用空調(diào)和商用中央空調(diào)之間的家用中央空調(diào)提供了無限的市場空間。

近年來，盡管政府不斷出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策，但房地產(chǎn)還是一再升溫，需求不斷水漲船高，這就給介于家用空調(diào)和商用中央空調(diào)之間的家用中央空調(diào)提供了無限的市場空間。2014年上半年，受大環(huán)境影響，在工建項目不盡如人意之時，家裝市場卻一如既往地火爆，成為多聯(lián)機品牌各顯身手的主要陣地。作為日系多聯(lián)機品牌的代表之一，三菱電機也不落人后，勢頭猛進地通過各種渠道和方式攻城略地。

借力打力之勢

在家用中央空調(diào)市場競爭日趨激烈的今天，各類小區(qū)推廣、家裝展覽會都成為家用中央空調(diào)品牌的主要推廣場所。比如，2014年7月7日，又一場寧波家裝博覽會召開在即，寧波三菱電機分公司早已蓄勢待發(fā)，將再一次攜手當?shù)睾诵慕?jīng)銷商寧波菱福空調(diào)設備有限公司等多家授權代理單位強勢出擊，展出榮耀、容睿、空氣凈化器等多款拳頭產(chǎn)品，這也是繼4月份首次參加寧波春季家博會后的再次出擊。

顯然，三菱電機是嘗到“甜頭”了。

的確，那4天的展會活動，三菱電機幾十平米的展臺上客戶如潮，這讓身為三菱電機寧波辦事處家裝負責人的王干功感到意外。他說，活動下來整理了賬單，一共現(xiàn)場簽約100多單，實現(xiàn)了560多萬元的銷售額。作為首次參展方，現(xiàn)場的火爆場面是他們意料之外的，甚至連準備好的禮品——彩電都連續(xù)發(fā)放了3批共100臺。這也使得他們繼續(xù)參加夏季的家博會有了更大的動力和沖勁。

同樣火爆的場面還在上海、無錫和天津的家博會上上演。2014年6月13—15日，中國華夏家博會在天津梅江會展中心舉行。三菱電機攜手其天津地區(qū)主力經(jīng)銷商圣潔氏盛裝出席。這樣借著家博會之類的活動來進行產(chǎn)品推廣及銷售，對于向來低調(diào)的三菱電機來說是一個將產(chǎn)品直接推向終端客戶的好機會。

然而，再好的產(chǎn)品推廣，需要有門店的支撐，才能讓終端消費者更直觀地感受產(chǎn)品帶來的真實感和舒適感……

擴張之勢

自2004年三菱電機中央空調(diào)進入中國市場以來，將廣泛運用于美國、日本、歐洲的先進技術與穩(wěn)定品質一并帶入中國，不遺余力地推廣舒適節(jié)能環(huán)保的空調(diào)產(chǎn)品。截止到目前，三菱電機已經(jīng)在全國各地設立了260個左右銷售據(jù)點，2013年的銷售業(yè)績達到了15億元。然而，這并不能滿足三菱電機發(fā)展的腳步，擴張之勢仍在繼續(xù)。

就在5月下旬，山東省即墨市首家三菱電機零售體驗館開門迎客，這是繼青島、威海、煙臺、招遠、淄博、濟寧、膠州、臨沂后的又一次渠道布局。如其他區(qū)域的門店一樣，大氣的門店外觀特別惹人注目。在展廳內(nèi)，除了展出三菱電機多聯(lián)分體式空調(diào)，菱耀、菱尚、菱睿系列產(chǎn)品之外，還展出了單體機、干手機等與家用相關的產(chǎn)品，以及全熱交換器、主機配套和安裝材料等。此外，用戶還可以通過展廳墻壁上所展出的三菱電機設計和安裝流程控制的展板得到更進一步的了解。值得一提的是，該體驗館特地安裝了三菱電機中央空調(diào)進口10HP變頻多聯(lián)機，為用戶的直觀感受提供了便利，與此同時，通過實機運行的體驗和展示，讓消費者更加信賴三菱電機品牌及產(chǎn)品品質。

三菱電機空調(diào)營業(yè)本部長伊藤陽造表示，今年是三菱電機空調(diào)影像設備(上海)有限公司成立的第10年，有著重要的意義，三菱電機會將更多更好的產(chǎn)品和技術帶到中國市場，為中國消費者服務。

而為了踐行這一理念，三菱電機要做事的還有更多……

參賽之勢

2014年4月，一場以“家庭裝修·以藏為美”為主題的三菱電機杯河源首屆室內(nèi)設計創(chuàng)意大賽在廣州惠州拉開帷幕。此次活動是由三菱電機河源總代理——河源市源城好萬家電器有限公司主辦。源城好萬家相關負責人告訴《中央空調(diào)市場》，作為三菱電機河源總代理，多年來與三菱電機并肩作戰(zhàn)，樹立了東江灣別墅會所、河源恐龍博物館、好萬家凱旋旗艦店、川立商務大廈等多個樣板工程。在河源地區(qū)首次舉辦這樣的家裝設計大賽，一方面想加強與設計師的溝通交流，另一方面也是為了擴大三菱電機品牌在該區(qū)域市場的影響力。

相比廣州的“以文會友”設計大賽，江蘇南京所舉辦的“三菱電機中央空調(diào)杯 · 常州市高爾夫球協(xié)會第四屆會員杯”更像是“以武會友”。

“高爾夫”原意是“在綠地和新鮮氧氣中的美好生活”。如今，高爾夫球運動已經(jīng)成為貴族運動的代名詞。這正與三菱電機“Changes for the better”的企業(yè)理念及高端大氣的產(chǎn)品形象不謀而合。作為此次活動的冠名贊助商，三菱電機第一次贊助體育賽事，不僅傳遞了三菱電機企業(yè)文化，也再一次擴大了品牌的影響力。

2014年作為三菱電機重點打造“三菱電機品質生活”年，三菱電機上半年在各地參與的系列活動，讓業(yè)界看到三菱電機正來勢洶洶地朝家裝市場邁進。