大四開始賣耳塞 讀書沒花家里一分錢

劉源浩來自黃石市一個(gè)普通農(nóng)村家庭，上有4個(gè)姐姐。2002年考入武漢科技大學(xué)。由于家境貧困，他總琢磨自己賺點(diǎn)錢，減輕家人負(fù)擔(dān)。2005年，讀大四的他和室友逛街，在一家店鋪內(nèi)，他發(fā)現(xiàn)了一種防噪音耳塞，當(dāng)即看到大學(xué)生集體生活的強(qiáng)大需求，就和室友一起湊了500塊錢，以每對(duì)1元左右的價(jià)格拿貨，到校園里以4元價(jià)格出售。劉源浩在路邊支了張桌子，并寫了一條海報(bào)廣告：“給你一片寧?kù)o的學(xué)習(xí)和休閑空間”。不到一天，耳塞銷售一空。

劉源浩很快發(fā)現(xiàn)站在校園里賣既費(fèi)時(shí)間，也沒精力。怎么辦？劉源浩在高校的周邊商店選了6個(gè)點(diǎn)，用2.5元的價(jià)格將貨鋪進(jìn)商店，由小店代售。每月只需跑兩趟收款，每月幾百塊的生活費(fèi)就出來了。

畢業(yè)后，他考取武漢郵電科學(xué)研究院通訊專業(yè)的碩士，繼續(xù)這份兼職。一天，他在代賣店發(fā)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，別人以更低的代銷價(jià)給了店家。當(dāng)時(shí)，商業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)興起。為了競(jìng)爭(zhēng)，他想通過網(wǎng)絡(luò)賣向外地。

劉源浩的一名室友做過網(wǎng)站，經(jīng)他的指點(diǎn)，他自己研究了一個(gè)月，買了一個(gè)域名，開發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站銷售系統(tǒng)，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上賣耳塞。

就這樣，他白天上課，晚上打理網(wǎng)上的生意。讀研期間，劉源浩每月有三四千塊錢的收入。到2008年畢業(yè)，他沒花家里一分錢，賬上還有3萬(wàn)元存款。

放棄白領(lǐng)工作回漢創(chuàng)業(yè) 開網(wǎng)店賣女性內(nèi)衣

碩士畢業(yè)后，劉源浩在一家通信科技公司做技術(shù)支持。頭一年，他就被派到非洲烏干達(dá)做項(xiàng)目。沒辦法，他讓女朋友接手網(wǎng)店，定期給他“匯報(bào)”銷售情況，自己則“遙控”女友進(jìn)貨銷售。

結(jié)婚有了小孩后，劉源浩不愿長(zhǎng)期駐外。加上他用耳塞、眼罩和竹炭包搭配出的一款“旅游三寶”產(chǎn)品網(wǎng)上熱銷，網(wǎng)店人手緊張。2009年，他辭去年薪10萬(wàn)的工作，回武漢創(chuàng)業(yè)。

然而，隨著一些廠家開始涉足網(wǎng)上直銷，劉源浩的代理產(chǎn)品失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)，電視購(gòu)物盛行，但網(wǎng)上賣同樣產(chǎn)品，價(jià)格更便宜。經(jīng)反復(fù)嘗試，他挑選了女式內(nèi)衣做代賣產(chǎn)品，因?yàn)閮?nèi)衣有標(biāo)準(zhǔn)尺寸，有穩(wěn)定客戶，而且退貨率還比較低。

就這樣，他開始網(wǎng)上賣內(nèi)衣。半年后，網(wǎng)上又現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。幾番挫折讓劉源浩感到，不能再走代理的老路，要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，否則只能成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。

自創(chuàng)內(nèi)衣品牌 練成女性內(nèi)衣行家

2010年5月，劉源浩注冊(cè)了女性內(nèi)衣品牌“夢(mèng)芭蒂”。他在浙江和廣州采購(gòu)原材料，并請(qǐng)那里的設(shè)計(jì)師跟隨市場(chǎng)，設(shè)計(jì)各種款式。同時(shí)，他還訂閱各類內(nèi)衣雜志，看各種款式，學(xué)習(xí)掌握內(nèi)衣的潮流。每次的款式都是由他拍板定奪后下單生產(chǎn)，然后產(chǎn)品集中到武漢，運(yùn)用他開發(fā)的管理流程，組織配送到全國(guó)各地。他還請(qǐng)國(guó)外的模特?cái)z各種內(nèi)衣圖片，在網(wǎng)上不斷推廣品牌，甚至還請(qǐng)了明星代言。除了客戶遍布全國(guó)各省市外，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷東南亞等國(guó)家。

日積月累，劉源浩成了女性內(nèi)衣的行家。他說：“和老婆逛商場(chǎng)，她去買衣服，我就去看內(nèi)衣，一說頭頭是道，營(yíng)業(yè)員聽得目瞪口呆。對(duì)文胸，從排扣、花邊，到肩帶，沒有一個(gè)環(huán)節(jié)我不清楚。隨便一款文胸，拿在手上一摸材質(zhì)，我心里就一清二楚?！?/p>

第一年，劉源浩的營(yíng)業(yè)額做到了300萬(wàn)。2011年，就達(dá)到了1800萬(wàn)元。次年，營(yíng)業(yè)額翻番到3000多萬(wàn)，公司員工發(fā)展到50余人。2013年賣出了30萬(wàn)件文胸，營(yíng)業(yè)額達(dá)4000多萬(wàn)元，獲得網(wǎng)上銷售文胸第一名。

目前，劉源浩正在申報(bào)江夏區(qū)科技局的創(chuàng)業(yè)扶持資金。從大學(xué)時(shí)賣耳塞起步，從一個(gè)網(wǎng)店，到今天創(chuàng)出品牌。劉源浩說：“畢業(yè)時(shí)考公務(wù)員很熱，但我沒想過，我只想創(chuàng)造屬于自己的公司。現(xiàn)在，借著經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，我只要想好下一步，就去闖，去做！”endprint