玩具店“論斤賣(mài)”的秘密

賢才

金華市開(kāi)出了一家“論斤賣(mài)”的玩具店，店主是25歲的小伙子滕瓊。從在廣東一家玩具廠上班的親戚處了解到，一些玩具廠家處理庫(kù)存玩具論斤賣(mài)后，決定做玩具生意?，F(xiàn)在，很多客戶經(jīng)常一大早就來(lái)“搶”他的玩具，他一星期從廠家發(fā)一次貨已不能滿足需求。

主動(dòng)出擊。滕瓊先是印了名片，向在一些小百貨市場(chǎng)、夜市經(jīng)營(yíng)玩具的攤主推銷(xiāo)他論斤賣(mài)的玩具，而不是坐等客戶上門(mén)。剛開(kāi)始，攤主們并不感興趣，直到他告訴對(duì)方，他批發(fā)的這些玩具比去義烏進(jìn)貨還便宜，且質(zhì)量有保證，攤主們才有了興趣。一些客戶在幾次拿貨后，發(fā)現(xiàn)他批發(fā)的玩具物美價(jià)廉，現(xiàn)在上門(mén)拿貨已很積極。由于這些玩具是庫(kù)存貨，無(wú)法保證同種產(chǎn)品一直有貨，所以一些客戶怕去遲了“搶”不到貨，早上8點(diǎn)不到，就打電話催著向他要貨。滕瓊的玩具店現(xiàn)在主要做批發(fā)生意，每公斤批發(fā)價(jià)20元，遙控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批，而零售玩具每公斤分別是30元和40元。無(wú)論是批發(fā)還是零售，客戶都可以隨便挑，然后再稱(chēng)斤。

把貨理好。貨到后，滕瓊都會(huì)將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具清理出來(lái)，用于免費(fèi)贈(zèng)送或者賣(mài)廢品。理貨需要消耗大量的時(shí)間、精力，現(xiàn)在他請(qǐng)了兩位家人幫忙理貨。

薄利多銷(xiāo)。滕瓊說(shuō)，玩具論斤批發(fā)利潤(rùn)非常低，有的是平進(jìn)平出或略虧，主要是靠銷(xiāo)量大。就拿芭比娃娃說(shuō)，出廠價(jià)l5元一公斤，每箱運(yùn)費(fèi)35元，而一箱玩具只有17.5公斤（其中2.5公斤重的箱子也按玩具的價(jià)格算），就此算來(lái)相當(dāng)于每公斤玩具進(jìn)價(jià)要20元。如果運(yùn)輸過(guò)程中有壓壞的，那就要虧本了。

不計(jì)小利。現(xiàn)在周?chē)^(qū)的居民經(jīng)常會(huì)來(lái)光顧，一天的零售額有幾百元。他說(shuō)，顧客買(mǎi)了他的玩具，零頭都是抹掉的，有時(shí)來(lái)買(mǎi)還有玩具送（包裝壓壞或不太暢銷(xiāo)的）。他還實(shí)行包退包換，有的顧客買(mǎi)去10多天，發(fā)現(xiàn)玩具有問(wèn)題，他都會(huì)給顧客換。

看到滕瓊生意好，有人在住宅社區(qū)開(kāi)了一家零售論斤賣(mài)的玩具店，他的一個(gè)親戚在外地也開(kāi)起了論斤賣(mài)的玩具店，生意比他還好。他說(shuō)，“論斤賣(mài)”是比較好的“噱頭”，大多數(shù)人的潛意識(shí)會(huì)覺(jué)得塑料比較輕，稱(chēng)斤會(huì)比較便宜。實(shí)際情況也是稱(chēng)斤賣(mài)的玩具大多數(shù)比市面上論個(gè)零售賣(mài)的玩具便宜一半，有些只有20%左右，但“論斤賣(mài)”的玩具是連包裝也一起稱(chēng)斤的。endprint