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      理想的推銷術(shù)

      2014-07-16 16:59:17星新一
      高中生·青春勵志 2014年6期
      關(guān)鍵詞:機器貓奶酪部長

      星新一

      “去,把企業(yè)開發(fā)部長叫來!”

      大食品公司經(jīng)理R這樣說過之后,不大工夫,部長就來了。

      “不久前開始研究的合成牛奶的事,進展情況如何?”R經(jīng)理問。

      “我們已經(jīng)把試制品搞出來了。請您瞧瞧這個。您品嘗一下,鑒別鑒別。您肯定分辨不出哪種是合成的,哪種是天然的,因為成分是相同的?!?/p>

      R經(jīng)理品嘗、比較了一下,確實難以區(qū)別。他說:“嗯,不錯,立刻投入大量生產(chǎn),積極地推銷吧?!?/p>

      就這樣,合成牛奶變成商品,大批大批地涌進市場。但是,合成牛奶并不那么暢銷,因為牛奶的消費量是有一定限度的,人的生活方式又不能輕易被改變。

      R經(jīng)理又一次把企業(yè)開發(fā)部長叫來,問:“有沒有什么辦法盡快提高銷售額?”

      部長稍微思考了一下,說:“這樣行不行?靠贈品來宣傳。我想制作一種喝牛奶的機器貓,把它作為贈品送出去。它不喝牛奶就不能動?!?/p>

      R經(jīng)理允許了。

      制作成功后一看,喝牛奶的機器貓得到極大的好評。它比起真貓來更可愛,捉老鼠的本事并不亞于真貓。就這樣,牛奶的銷售額直線上升。

      R經(jīng)理把企業(yè)開發(fā)部長叫來表揚:“成績真了不起呀!它使公司增加了收益。好好講一講,你是怎么辦到的?!?/p>

      “在喝牛奶的機器貓的肚子里裝了個小機器,貓喝了牛奶后,一轉(zhuǎn)動,肚里的牛奶就變成奶酪。公司人員定期巡回,把奶酪收回來。所以,我們公司最近一段時期的奶酪,其成本幾乎為零?!?/p>

      經(jīng)理十分滿意:“原來是這樣。怪不得公司的奶酪急劇增產(chǎn),庫存也多了起來??墒前 @回該輪到推銷奶酪了?!?/p>

      于是企業(yè)開發(fā)部長去著手解決這個問題。他人工繁殖了大量老鼠,把它們趕上街道。這是一批動作敏捷、特別愛偷吃奶酪的老鼠。就這樣,奶酪的消費量也大大增加了。

      R經(jīng)理把部長叫來,肯定了他的成績。

      “形勢越來越好。但有些人家對于老鼠吃奶酪很發(fā)愁,這就會想到喝牛奶的機器貓可以用來制服老鼠,所以紛紛來我們公司買牛奶。這里面有個問題。假如替我們消費牛奶的貓增加了,老鼠就要減少,有朝一日就要絕跡。奶酪的庫存不免還要增加?!闭f完,R經(jīng)理皺起了眉頭。

      然而,企業(yè)開發(fā)部長說:“您不必擔(dān)心?,F(xiàn)在我們正在研究一種吃奶酪的機器老鼠?!?/p>

      沒過多久,機器老鼠也研制成功。它們適當(dāng)?shù)赝党阅汤?,貓也適當(dāng)?shù)貙λ鼈冞M行追捕。兩者之間保持著適度的平衡,形成共存的局面。

      以上這些情況,部長洋洋自得地向R經(jīng)理作了匯報:“已經(jīng)達到了最佳狀態(tài)。吃奶酪的機器老鼠的身體可以分解奶酪,將其還原成合成牛奶的原料?;厥肇報w內(nèi)的奶酪的巡回小組,也會把它們收回來?!?/p>

      “是嗎?那可真不簡單!說實在的,對你的才干是怎樣稱贊都不算過分的。謝謝!”

      “受到您的稱贊,我感到惶恐不安。那么,下一步該干什么呢?”企業(yè)開發(fā)部長帶著充滿自信的表情問。

      R經(jīng)理說:“相當(dāng)長的一段時間內(nèi),你將沒有什么用處了。我將下個命令,暫時免你的職?!薄鰁ndprint

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