本刊訊（記者 羅萍 攝影 張躍）2014年6月26日，西安波濤眼鏡連鎖有限公司成立28周年暨2014年年會在西安曲江賓館召開。公司董事長項岳強在會上宣布，西安波濤眼鏡公司正式啟動“合伙人”項目，并為延安地區(qū)和咸陽地區(qū)的合伙人計劃參與者頒獎。

波濤眼鏡的合伙人計劃是波濤眼鏡公司2014年體制內(nèi)改革邁出的第一步，也是波濤在管理機制上推出的新舉措。合伙人項目旨在通過運用波濤眼鏡的管理模式，店面快速向省內(nèi)其他城市進行擴張，擴大區(qū)域市場的份額。同時，也為給公司內(nèi)部優(yōu)秀人才提供一個展現(xiàn)自我能力、實現(xiàn)自我價值的平臺，讓員工成長當(dāng)老板，將員工的個人發(fā)展和公司的命運緊緊結(jié)合在一起，實現(xiàn)共同進退與雙贏。

合伙人計劃只針對波濤眼鏡的在職員工，合伙人可以承擔(dān)一個區(qū)域或是單店的管理權(quán)，公司與員工共同簽訂合作開店協(xié)議，由員工和公司共同出資開店，年終利潤分紅如果經(jīng)營虧損，損失由公司承擔(dān)，員工投資不損失，且永久保留。該計劃有利于激發(fā)公司內(nèi)部員工的積極性，有效地實現(xiàn)激勵。

西安波濤眼鏡公司董事長項岳強（左）為合伙人計劃參與者頒獎

波濤眼鏡公司總經(jīng)理李小鐘對一年來的工作進行了總結(jié)。2014年是西安波濤的快速發(fā)展年，先后共有7家店開業(yè)。市場銷售工作主要呈現(xiàn)三個特點：一是功能型鏡片推廣；二是區(qū)域店面的差異化競爭；三是獨特性的專業(yè)服務(wù)增加客戶群。2014年，波濤眼鏡采購總數(shù)量為78139個單位，總采購金額約為5820萬，占比分別為：光學(xué)架22%，太陽鏡29%，護理液5%，老花鏡1%，隱形眼鏡20%，鏡片23%。全年銷售隱形眼鏡、護理液、零訂片與去年相比均有提升，零售價在1000元以上的光學(xué)架占總光學(xué)架銷售的44.5%，1000元以上的太陽鏡銷售占總體太陽鏡銷售的57.13%，這也是2014年波濤眼鏡的業(yè)績增長點，其中隱形眼鏡銷售中，年戴型占35%，拋棄型占65%。為了更好地適應(yīng)公司發(fā)展的擴張、門店不斷增加的需求，波濤眼鏡的新管理系統(tǒng)正式上線運行，實現(xiàn)全流程貨品的在途查詢，對銷售方向和決策性引導(dǎo)提供了準(zhǔn)確及時的銷售數(shù)據(jù)報表，同時也節(jié)約了人力成本，將更多的銷售時間用于與顧客的服務(wù)與溝通。波濤眼鏡涉足電商，2013年7月～2014年6月，其網(wǎng)絡(luò)銷售額為325萬元，團購銷售179萬元，天貓銷售145萬元。波濤眼鏡公司再次整合供應(yīng)商，與41家供應(yīng)商緊密合作，合同完成率達到99%。但李小鐘同時也指出，雖然總體業(yè)績提升了，但是銷售平均毛利率較去年降低了1.2個百分點，沒有完成制定的增長目標(biāo)，所以在2015年將在做好銷售的同時，提升產(chǎn)品的銷售毛利。

西安波濤眼鏡公司董事長項岳強

西安波濤眼鏡公司副總李小鐘（右一）為優(yōu)秀員工頒獎

年會上，一批優(yōu)秀員工受到了表彰。波濤眼鏡公司的員工們還自編自演了精彩的節(jié)目，慶祝公司28周歲生日。