□《中國農(nóng)資》記者

2014年的化肥市場行情依然慘淡，在眾多行業(yè)同仁都在迷茫和困惑之際，一批年輕有活力、富有先進(jìn)經(jīng)營理念和品牌意識的優(yōu)質(zhì)公司依然保持著較高的增長速度。成立于2005年的青島索豐生物技術(shù)有限公司，就是這樣一個案例。

精準(zhǔn)定位成就持續(xù)增長

在談到索豐近幾年快速發(fā)展的原因時，無論供應(yīng)商代表、客戶代表，以及媒體代表，都一致認(rèn)為精準(zhǔn)的公司定位，是索豐發(fā)展具有持續(xù)性的秘密。

中華合作時報社編委、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新見證了索豐公司的發(fā)展。他表示，2005年公司成立之初，化肥行業(yè)的大宗貿(mào)易是來錢最快的行當(dāng)，但是索豐并沒有把資金押在大貿(mào)上，而是把精力和資金全神貫注在了高端的特種肥料產(chǎn)品上?！拔覀兎从^當(dāng)時賺錢的企業(yè)，現(xiàn)在反而在行情的泥淖中掙扎，前途未卜。站在了正確的起點(diǎn)上，所以索豐的后期發(fā)展一直比較順利?！寥澜】导碍h(huán)?！瘞讉€簡單的詞語，包含了創(chuàng)業(yè)者前期無數(shù)的汗水和艱辛，正是長期的堅(jiān)持，讓公司的發(fā)展既不偏離主航道，又不無限多元化。“選擇比努力更重要，我相信索豐的發(fā)展將是行業(yè)的一道亮麗風(fēng)景線?！?/p>

臺灣屏東科技大學(xué)單子清教授不但看好索豐公司的定位，更看好索豐未來的發(fā)展空間。他認(rèn)為，隨著農(nóng)民用肥結(jié)構(gòu)的調(diào)整，過多、過濫的無機(jī)化肥市場只能是逐步萎縮，生物肥料、有機(jī)肥料以及高效水溶肥的市場份額必將上升，機(jī)會只給那些有準(zhǔn)備的人，相信索豐正走在正確的道路上，其未來的市場份額將越來越大。

隨著公司的發(fā)展壯大，青島索豐正在實(shí)現(xiàn)以“健康環(huán)?！睘橹黝}的有限多元化。索豐以“健康環(huán)保新食居生活”為理念，業(yè)務(wù)規(guī)劃范圍包括了從田間到餐桌再到生活環(huán)境等諸多環(huán)節(jié)，涉及“生物養(yǎng)護(hù)”、“灌溉水肥”、“綠色種植”、“漢方養(yǎng)殖”、“棉居尚語”以及“現(xiàn)代物流”等事業(yè)單元領(lǐng)域，經(jīng)營著一條產(chǎn)業(yè)化的價值鏈。索豐規(guī)劃的關(guān)聯(lián)公司包括：青島索豐生物技術(shù)有限公司、青島索豐進(jìn)出口有限公司、青島日星索豐生物技術(shù)有限公司、青島索豐經(jīng)緯國際物流有限公司。

精準(zhǔn)的公司定位，為索豐公司的發(fā)展界定了方向，必須有與之相匹配的“世界級”產(chǎn)品才能讓索豐的發(fā)展步伐更為堅(jiān)實(shí)。

“世界級”產(chǎn)品組合

圍繞公司定位，索豐把世界頂端的日本微生物農(nóng)資技術(shù)、產(chǎn)品和德國大量元素水溶肥產(chǎn)品搭配成了黃金組合。一手是土壤健康，一手是環(huán)保和高效，索豐經(jīng)營的產(chǎn)品，可以說是“世界級”產(chǎn)品組合。

“無數(shù)在顯微鏡下才能看到的形態(tài)不同的小生命，我們可能無視。但就在我們不經(jīng)意間，它們正用自己的活動及生命，完成著土壤衛(wèi)士的職責(zé)，守衛(wèi)著人類健康和賴以生存的環(huán)境。在食品安全成為重災(zāi)區(qū)的今天，僅僅盯著盤中餐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槎嗥鹬匾称钒踩录?，是和土壤退化有關(guān)，和土壤嚴(yán)重污染有關(guān)。青島索豐公司的所作所為，目的不是去治療病害，而是讓土壤恢復(fù)平衡，補(bǔ)充有機(jī)質(zhì)，補(bǔ)充有益微生物，即用生物養(yǎng)護(hù)理念來達(dá)到調(diào)理土壤，抑制病害的目的?！?青島索豐生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理韓曉波提到肥料產(chǎn)品，就離不開微生物，生物產(chǎn)品及解決方案已經(jīng)深入到了索豐公司的基因里。

索豐生物產(chǎn)品供應(yīng)商之一日星產(chǎn)業(yè)株式會社，成立于1947年11月，是日本日產(chǎn)化學(xué)的全資子公司，具有深厚的微生物研發(fā)背景，利用日本領(lǐng)先的微生物技術(shù)，為客戶提供品質(zhì)高，性價比更高的各種微生物制劑產(chǎn)品。公司代表久保田說，近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，可持續(xù)發(fā)展觀念日益增強(qiáng)，世界各國越來越重視環(huán)境保護(hù)，食品安全也越來越成為全球性話題。日本是世界上主要的有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展地區(qū)和有機(jī)食品消費(fèi)地區(qū)之一，日本發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，對中國有機(jī)肥企業(yè)來講是可以借鑒的。久保田相信，微生物肥料產(chǎn)品在中國有無窮的市場潛力。

日本永光株式會社社長出口一男在會議發(fā)言中談到，“二戰(zhàn)”以后，日本為了追求增產(chǎn)和高效，過量施用無機(jī)化肥給農(nóng)業(yè)、人類健康帶來了危害，所以才有了后來的日本造地運(yùn)動，利用有機(jī)肥和微生物來挽救土壤，也成就了日本農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。臺灣赴美農(nóng)業(yè)大使張永松博士也認(rèn)為，目前大陸的用肥情況與上個世紀(jì)70年代末非常相似，過量施用無機(jī)肥料，破壞了土壤的健康，必須增施健康的有機(jī)肥和巧用微生物，恢復(fù)土壤健康才能恢復(fù)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和保障人類的健康。

康樸大量元素水溶肥是索豐公司代理的拳頭產(chǎn)品之一?？禈闶侵袊胤N肥料市場的開拓者。早在1996年，德國康樸公司作為德國巴斯夫公司的特種肥料部門就開始了向中國出口大量元素水溶肥料。2000年，德國康樸公司成為德國鉀鹽集團(tuán)的特種肥料公司，自此深度拓展中國市場，分銷網(wǎng)絡(luò)日臻完善，產(chǎn)品不斷豐富。2012年2月德國康樸公司在深圳獨(dú)資注冊其子公司-康樸貿(mào)易（深圳）有限公司，加強(qiáng)對中國市場的支持和服務(wù)?？禈阗Q(mào)易（深圳）有限公司中國區(qū)總經(jīng)理田肇壯在致辭中提到，正是索豐公司“從田間到餐桌”的綠色經(jīng)營理念，吸引了康樸公司的合作。他也相信，康樸公司的產(chǎn)品在索豐的平臺上，必將深耕中國市場。

讓品牌綻放精彩

僅僅有精準(zhǔn)的公司定位和產(chǎn)品組合還不夠，必須用日趨完善的經(jīng)營理念、品牌理念、團(tuán)隊(duì)理念等充實(shí)公司的定位，與公司的定位形成相匹配的系列措施。

韓曉波認(rèn)為，作為一家行銷型企業(yè)，客戶和品牌是我們工作的重點(diǎn)。索豐與客戶擁有一致的事業(yè)價值觀，這是合作的開始。索豐極為重視和客戶的伙伴關(guān)系，致力于長期的共同成長和發(fā)展，客戶的成功才是索豐的成功。我們與業(yè)內(nèi)的許多領(lǐng)先企業(yè)形成合作伙伴關(guān)系，我們深知客戶和其他合作伙伴對公司的可持續(xù)增長和長期的成功非常重要，索豐將會與我們的利益相關(guān)者進(jìn)行坦誠開放的交流，這種結(jié)合是我們成功的關(guān)鍵。品牌為索豐公司最重要的資產(chǎn)，“自主品牌”是索豐的運(yùn)營模式，這使我們區(qū)別于其他的貿(mào)易及代理公司，我們會更加負(fù)責(zé)任的運(yùn)營我們的事業(yè)，更加珍視與客戶的合作關(guān)系。

煙農(nóng)總公司副總經(jīng)理隋明斐說，雖然索豐是一個年輕的公司，但是他們的品牌意識和技術(shù)服務(wù)值得尊敬，正是看中這一點(diǎn)，我們煙農(nóng)總公司才與索豐走到一起。我們雙方的合作可以說是“網(wǎng)絡(luò)渠道+技術(shù)服務(wù)”，這對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和農(nóng)民來說，均是一件幸事。

作為多年而且重要的合作伙伴，海南綠生農(nóng)資公司總經(jīng)理牛楠輝在發(fā)言中說，大部分企業(yè)的發(fā)展基于兩大資源，一是產(chǎn)品資源，二是團(tuán)隊(duì)資源，這個在化肥行業(yè)尤為明顯。流通型化肥企業(yè)必須擁有資源型的產(chǎn)品，用強(qiáng)勢的產(chǎn)品品牌帶動整個分銷或者渠道品牌。而化肥企業(yè)團(tuán)隊(duì)資源同樣重要，現(xiàn)在我們?nèi)钡牟皇歉叨说墓芾砣瞬?，而是終端的區(qū)域經(jīng)理，他們的能力或者價值決定了公司的格局。我們必須走出以銷售和推介為主的普通團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念，在以創(chuàng)造價值和解決問題的專業(yè)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，打造引領(lǐng)市場、贏得競爭的品牌化團(tuán)隊(duì)。索豐公司是一個富有活力的團(tuán)隊(duì)，他們的團(tuán)隊(duì)組織、構(gòu)建等理念值得許多化肥企業(yè)學(xué)習(xí)。

“滋養(yǎng)生活”的理念，讓索豐走在正確的方向上，也讓供應(yīng)商的產(chǎn)品品牌、客戶的渠道品牌與索豐自身的品牌一起綻放光彩。索豐正在履行自己的承諾，致力于成為富有社會責(zé)任感的優(yōu)質(zhì)企業(yè)公民，索豐自愿提出并實(shí)施“安全、健康和環(huán)保”的工作目標(biāo)，承諾進(jìn)一步支持社區(qū)建設(shè)和為應(yīng)對我們生活中面臨的挑戰(zhàn)而不懈努力。