五金業(yè)：小五金銷售有望走俏小縣城

在小縣城（常住居民5萬(wàn)人以下）

做什么生意最好？近日有專業(yè)人士分析指出，小五金銷售“是個(gè)不錯(cuò)的選擇”。理由是：

第一，銷售趨勢(shì)看漲。據(jù)全國(guó)最大的小五金生產(chǎn)集散地——浙江永康市五金行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一年，該地企業(yè)在縣級(jí)市場(chǎng)、特別是小縣城市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)了近17%，預(yù)計(jì)今年銷售額增幅達(dá)到20%。

第二，產(chǎn)品品種增加。統(tǒng)計(jì)顯示，小縣城市場(chǎng)需求的小五金產(chǎn)品從過(guò)去的插銷、插頭、水龍頭等品種，增加到現(xiàn)在的家庭用品系列、辦公用品系列、車間用品系列、工地用品系列等多個(gè)品種，品種增幅達(dá)到70%。

第三，無(wú)淡季產(chǎn)品。該人士介紹，小五金屬于沒(méi)有淡季的產(chǎn)品，保質(zhì)期長(zhǎng)，損耗率、事故率均遠(yuǎn)低于其他產(chǎn)品，這也是小五金產(chǎn)品銷售勢(shì)頭看漲的因素之一。

第四，加價(jià)率高，有利于經(jīng)銷商增收。小五金產(chǎn)品的加價(jià)率平均為30%-40%，個(gè)別產(chǎn)品可達(dá)到100%-200%，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。

第五，連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速。業(yè)內(nèi)較為知名的企業(yè)，為搶占縣級(jí)、尤其是小縣城市場(chǎng)，大多采取加盟連鎖經(jīng)銷的形式，對(duì)經(jīng)銷商的支持力度較大。

汽車配件業(yè)：零部件或成新的投資熱點(diǎn)

近日剛剛落幕的上海車展中，有專業(yè)人士指出，汽車零部件成為展會(huì)的亮點(diǎn)之一。而這可能意味著，汽車零部件（含生產(chǎn)及銷售）有望擺脫“常年被人遺忘”而成為新的投資熱點(diǎn)。表現(xiàn)有四：

第一，本屆車展中，零部件展館規(guī)模為歷來(lái)之最，參展商實(shí)力為歷屆最強(qiáng)。除傳統(tǒng)汽車零件生產(chǎn)商博世、麥格納等外，就連很少參展的德爾福、偉世通等也悉數(shù)參展。

第二，價(jià)格大眾化、技術(shù)含量提升。從參展產(chǎn)品來(lái)看，各大跨國(guó)生產(chǎn)商紛紛將最新技術(shù)的產(chǎn)品拿到中國(guó)市場(chǎng)展示，但在價(jià)格上卻有很強(qiáng)的“大眾化”趨勢(shì)，同類產(chǎn)品價(jià)格平均比往年低了近l0%。

第三，非專業(yè)人士關(guān)注度高。非專業(yè)人士包括三類：一是消費(fèi)者，二是沒(méi)有生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)但有此類產(chǎn)品投資愿望的人群，三是其他人群。專業(yè)人士認(rèn)為，消費(fèi)者關(guān)注表示消費(fèi)市場(chǎng)的壯大，有投資意愿的人群代表投資范圍意愿增強(qiáng)，而其他人群則代表社會(huì)關(guān)注度的提升。

第四，國(guó)產(chǎn)零部件“登堂入室”。除京西重工、萬(wàn)向集團(tuán)等國(guó)產(chǎn)知名零部件生產(chǎn)商外，一批“名不見經(jīng)傳”的小企業(yè)也參與展出，為那些以銷售為主營(yíng)的投資者提供了更多機(jī)會(huì)。

家居業(yè)：布藝行業(yè)發(fā)展四個(gè)新趨勢(shì)

作為家居產(chǎn)品中的重要內(nèi)容，布藝行業(yè)的發(fā)展一直備受關(guān)注。近來(lái)，有專業(yè)人士指出，未來(lái)國(guó)內(nèi)布藝行業(yè)將有四個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)。

第一，行業(yè)分工兩極化。國(guó)內(nèi)布藝行業(yè)兩大基地，一是廣東，產(chǎn)品上以風(fēng)格特色定位然后加強(qiáng)品牌包裝和服務(wù)；二是浙江，在提花和面料工藝上更具特色。兩地各自優(yōu)勢(shì)都非常明顯。而在今后，相互借鑒成為主流的同時(shí)，部分廠家變?yōu)榧兇獾漠a(chǎn)品供應(yīng)商，另一部分則變身為純粹的品牌運(yùn)營(yíng)商，呈現(xiàn)出新的兩極化分工。

第二，行業(yè)終端品牌化。在過(guò)去近十年，部分布藝行業(yè)終端門店在店面形象、款式配套氛圍等方面的改變，導(dǎo)致布藝品牌店成為消費(fèi)者的首選。而在未來(lái)，終端落腳在品牌，通過(guò)品牌影響力帶動(dòng)銷售將進(jìn)一步成為絕大多數(shù)布藝生產(chǎn)商的重要策略。

第三，專賣店風(fēng)格多樣化。統(tǒng)一的品牌VI識(shí)別系統(tǒng)、整體的氛圍打造、專業(yè)的服務(wù)，讓消費(fèi)者盡享品牌化的體驗(yàn)。同時(shí)，家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格多元化也成為必然，單一風(fēng)格的產(chǎn)品已無(wú)法滿足家裝設(shè)計(jì)的多元化需求。

第四，專賣店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。門店管理、表單定制、流程規(guī)范、服務(wù)水平等方面都成為消費(fèi)者判斷一個(gè)專賣店是否真正具備品牌優(yōu)勢(shì)的依據(jù)，且直接影響著消費(fèi)者對(duì)品牌店信任度，這樣一來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)必將成為專賣店經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝業(yè)：未來(lái)五大消費(fèi)趨勢(shì)顯著

近日，有業(yè)內(nèi)人士撰文指出，服裝行業(yè)未來(lái)的十年將是一個(gè)“振奮人心的時(shí)期”，服裝作為新興中產(chǎn)階層及富裕消費(fèi)者消費(fèi)最多的品類之一，將迎來(lái)“新一輪增長(zhǎng)浪潮”。

第一，年青一代的服裝消費(fèi)將持續(xù)增加。這主要是就“80后”、“90后”人群而言，隨著年齡的增長(zhǎng)，加之其（1）沒(méi)有受過(guò)父輩的苦；（2）收入相對(duì)穩(wěn)定；（3）精神相對(duì)樂(lè)觀等原因，這部分人群將成為消費(fèi)的主力。

第二，女性服裝消費(fèi)將占更大比重。從以前的女性為男性買服裝，轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥?lái)的男性為女性買服裝，服裝產(chǎn)品將進(jìn)一步向女性傾斜。

第三，更多高消費(fèi)群體來(lái)自較小城市。未來(lái)十年，內(nèi)陸或較小城市成為高消費(fèi)群體首選或必選居住地。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2010年，較小城市消費(fèi)占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的50%，到2020年，這個(gè)數(shù)字有望變成60%甚至更高，四至七級(jí)市場(chǎng)成為消費(fèi)的主要地區(qū)。

第四，休閑場(chǎng)所和活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi)。不同場(chǎng)合搭配不同服裝，消費(fèi)者體驗(yàn)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大等因素，導(dǎo)致未來(lái)休閑場(chǎng)所及各類活動(dòng)將成為服裝銷售的重要通道或合作渠道。

第五，情感需求加大，品牌可能被“弱化”。相關(guān)調(diào)查顯示，年輕消費(fèi)群體在品牌、身份和情感體驗(yàn)之間，更注重后者及服裝帶給自身的滿足感。因此未來(lái)的服裝設(shè)計(jì)，將更重視從情感入手，品牌甚至不再重要。

IT業(yè)：電子商務(wù)市場(chǎng)未來(lái)三大趨勢(shì)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，201O年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額增長(zhǎng)率盡管高達(dá)90%，卻僅占據(jù)社會(huì)零售總額的3%左右，而在美國(guó)這一比例已經(jīng)達(dá)到近13%。為此有業(yè)內(nèi)分析機(jī)構(gòu)指出，這些數(shù)字“昭示著電子商務(wù)是一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)”。

關(guān)于電子商務(wù)未來(lái)走向，該機(jī)構(gòu)分析人士認(rèn)為，有三個(gè)趨勢(shì)：

第一，橫向多元化趨勢(shì)，垂直B2C平臺(tái)中的佼佼者大多轉(zhuǎn)化為類似大超市的跨品類綜合零售平臺(tái)。京東商城最典型，從最初賣光磁產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化為專業(yè)的3C產(chǎn)品B2C平臺(tái)，最后轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合大賣場(chǎng)。

第二，垂直品類的B2C在品類上不斷拓展，具體表現(xiàn)為兩個(gè)方向：一是做全新品類，金融保險(xiǎn)和旅游類電子商務(wù)逐步走俏；二是在已有品類基礎(chǔ)上做相關(guān)多元化，如凡客誠(chéng)品從最初的男士商務(wù)襯衣已經(jīng)拓展到了男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。endprint

第三，傳統(tǒng)企業(yè)全面介入電子商務(wù)，思路也更加明晰。先開渠道試水，后借助平臺(tái)提升知名度和聚攏人氣，最終獨(dú)立，或做經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，或做商城模式，同時(shí)公司結(jié)構(gòu)也會(huì)同時(shí)設(shè)置電子商務(wù)事業(yè)部甚至子公司來(lái)配合電子商務(wù)推廣。

家裝業(yè)：現(xiàn)代廚房設(shè)計(jì)新理念“后極簡(jiǎn)主義”五大潮流

感官追求簡(jiǎn)約整潔，品位和思想追求優(yōu)雅的“極簡(jiǎn)主義"卷土重來(lái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)家居廚房設(shè)計(jì)將呈現(xiàn)五大潮流。

第一，廚房成為家居設(shè)計(jì)的核心概念。新的設(shè)計(jì)觀點(diǎn)認(rèn)為，在“家”的概念中，廚房才是真正的核心，因此所有的設(shè)計(jì)都要圍繞廚房來(lái)進(jìn)行。因此簡(jiǎn)單的柜體設(shè)計(jì)已經(jīng)不再適合廚房的“身份地位”，更多的組件如電視柜等實(shí)木板式家具將進(jìn)入廚房，甚至有人提出要讓廚房代替客廳。

第二，原創(chuàng)設(shè)計(jì)重新被認(rèn)可。受廚房地位提升的影響，大量新的系列原創(chuàng)設(shè)計(jì)將被重新接受和認(rèn)可。與此同時(shí)，缺乏原創(chuàng)精神的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，將可能被市場(chǎng)淘汰。

第三，局部成為亮點(diǎn)。整體很重要，局部的亮點(diǎn)更加重要，除了實(shí)用性之外，充滿創(chuàng)意和摩登精神的局部造型，將成為廚房里最亮眼的風(fēng)景，它可能是操作臺(tái)，也可能是高科技的龍頭。

第四，飾品的地位也被提升。跟第三點(diǎn)同理，飾品將成為整體風(fēng)格和局部亮點(diǎn)之外的第三重要的設(shè)計(jì)。壁紙、滑動(dòng)門、掛畫等，都給設(shè)計(jì)師提供了想象和創(chuàng)意的空間。

第五，“廚房電器化時(shí)代”來(lái)臨。廚房電器并非新生事物，但隨著廚房概念的加深，廚房電器被納入整體空間規(guī)劃，成為流行元素的一部分。

燈具業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷七大趨勢(shì)

近日，專業(yè)人士指出，未來(lái)國(guó)內(nèi)燈具燈飾行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷將呈現(xiàn)七個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

第一，綠色營(yíng)銷，低碳節(jié)能成主導(dǎo)，節(jié)能燈、LED普及計(jì)劃進(jìn)一步實(shí)施。

第二，整體家居照明，一站式服務(wù)作用凸顯。買燈具的同時(shí)，也在購(gòu)買照明方案、設(shè)計(jì)規(guī)劃，曲線帶動(dòng)銷售。

第三，品牌定位、品牌傳播勢(shì)頭最猛。消費(fèi)者都知道LED，卻很少知道幾個(gè)相關(guān)品牌，證明了相關(guān)品牌傳播存在缺失。未來(lái)，企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，將把更多精力放在品牌定位與傳播上，形成迅猛勢(shì)頭。

第四，家具、燈飾行業(yè)“聯(lián)姻”頻繁密切。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提升實(shí)力的聯(lián)姻模式，促使家具業(yè)和燈具行業(yè)密切合作，最終轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

第五，口碑效應(yīng)成企業(yè)關(guān)注點(diǎn)。帶動(dòng)售后服務(wù)質(zhì)量。

第六，借助社會(huì)媒體與顧客溝通。

第七，互動(dòng)成為營(yíng)銷關(guān)鍵詞，如小燈飾多用趣味營(yíng)銷。

汽車后市：改裝車行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)倍增

在西方，汽車改裝是個(gè)陽(yáng)光行業(yè)，而在國(guó)內(nèi)隨著“新交法”的出臺(tái)，該行業(yè)卻處于沒(méi)有“身份證”的狀態(tài)。因此有關(guān)人士提醒投資者慎入，以免承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)，具體表現(xiàn)為：

第一，政策風(fēng)險(xiǎn)，民用汽車改裝轉(zhuǎn)入“半地下”?！靶陆环ā泵魑囊?guī)定車主不能改動(dòng)車輛的結(jié)構(gòu)，即車身顏色、長(zhǎng)、寬、高等四個(gè)硬性指標(biāo)，從此“封死”了工商局申請(qǐng)汽車改裝公司這條路。正在從事相關(guān)業(yè)務(wù)的眾多改裝商家只能打著“汽車配件經(jīng)營(yíng)”的名義，轉(zhuǎn)為半地下經(jīng)營(yíng)。

第二，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)、安檢不受歡迎。據(jù)某保險(xiǎn)公司理賠部工作人員介紹，目前絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司對(duì)于改裝車出險(xiǎn)后的賠償，都按未改裝之前的原貌賠付。盡管車主可以在投保時(shí)跟保險(xiǎn)公司協(xié)商改裝部分納入理賠范圍，但這種業(yè)務(wù)一向不受保險(xiǎn)公司“歡迎”。同樣的問(wèn)題也發(fā)生在車管部門。這些都使得改裝車行業(yè)的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)提高。

第三，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)及操作風(fēng)險(xiǎn)。改裝車相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和鑒定存在空白，基本都是“車主意見+改裝人員手藝”，隨意性較強(qiáng)。此外，“新交法”雖然對(duì)改裝車管理比較嚴(yán)格，但在具體改裝內(nèi)容上，并沒(méi)有作出詳細(xì)明確的規(guī)定，也給操作帶來(lái)了難度。因此，業(yè)內(nèi)人士建議，鑒于上述三大風(fēng)險(xiǎn)，投資者目前最好不要介入改裝車行業(yè)。

家具業(yè)：原材料漲價(jià)已成必然

“木制品價(jià)格上漲是必然趨勢(shì)”，這已經(jīng)成為家具行業(yè)從業(yè)者的共識(shí)。媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)木制品價(jià)格上漲主要原因有兩個(gè)。

第一，東南亞、非洲、南美洲等木材產(chǎn)地的環(huán)保理念增強(qiáng)，不但限制當(dāng)前的木材出口，未來(lái)還會(huì)加大力度控制出口規(guī)模。

第二，國(guó)內(nèi)部分資金炒作，推動(dòng)價(jià)格進(jìn)一步提高。受此影響，國(guó)內(nèi)家具原材料普漲10%-40%。如降香黃檀，3月份精選料報(bào)4000-8000元/公斤，至8月底價(jià)格已達(dá)9000-11000元/公斤；再如越南黃花梨，在投資熱潮的推動(dòng)下，2010年年初，越南黃花梨普通料報(bào)至30多萬(wàn)元/噸，到5月，普通料報(bào)50萬(wàn)元/噸，10月后報(bào)價(jià)則超過(guò)70萬(wàn)元/噸，2011年初至今更是飛漲到近90萬(wàn)元/噸。另外，常見材種如巴花、橡膠木等價(jià)格也飛速上漲。年初的巴花板材價(jià)格報(bào)12000元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米；橡膠木價(jià)格比年初也上漲了500元/立方米有余。

面對(duì)原材料上漲，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，有關(guān)人士給了幾個(gè)建議：

第一，跟著漲，但注意“步幅不宜過(guò)大”；第二，尋找替代材料；第三，針對(duì)小戶型房源，專做小件家具，如衣柜、櫥柜等；第四，針對(duì)年輕人群，量身打造。endprint