張瑞晶+寒松

放著風(fēng)光的設(shè)計(jì)師工作不干，卻迷上了“撿破爛”。廢棄的廣告燈箱布和舊畫報(bào)等，到他手里就變成了很酷的環(huán)保提袋、背包、西裝、拉桿箱和IPAD套，兩年多時(shí)間狂賺500萬(wàn)元。他就是做著環(huán)保賺著錢、名利雙收的魏明輝。

變廢為寶的絕妙商機(jī)

記者：你發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)應(yīng)了一句話：留心者機(jī)會(huì)遍地都是。當(dāng)時(shí)是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)的？

魏明輝：2008年4月份，當(dāng)時(shí)為了迎接奧運(yùn)會(huì)，北京城很多不防火又特別容易被劃壞的噴繪布廣告被勒令整改為吸塑材質(zhì)。有一天晚上，我在環(huán)鐵附近散步時(shí)，看到街頭開始拆除大大小小的燈箱和廣告牌，地上到處都是丟棄的廣告布。其實(shí)這些東西連收廢品的都不要，瞬間成了被眾人所遺棄的污染環(huán)境的廢料。我記得很清楚，當(dāng)時(shí)我對(duì)著一塊印著“四川飯館”的紅色廣告布發(fā)呆，這些東西是不是能廢物利用呢？因?yàn)槲冶旧硎菍W(xué)設(shè)計(jì)的，之前也聽說過國(guó)外有利用廢品材料再設(shè)計(jì)的例子，中國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域是空白。而且2008年的時(shí)候，國(guó)家頒布了“限塑令”，其他材質(zhì)的環(huán)保包應(yīng)該有很大的潛在市場(chǎng)了。當(dāng)時(shí)我就萌生了用廢舊廣告布做特色環(huán)保包的想法。

記者：有了想法以后，如何落實(shí)到具體的產(chǎn)品的呢？

魏明輝：那天撿回來(lái)一批噴繪海報(bào)，我回去以后就開始嘗試做包。先裁下了帶有文字或數(shù)字的部分，然后踩著縫紉機(jī)把其中一塊印有大大的“川”字的部分縫成了一個(gè)袋子，最后縫上提手后，為了檢驗(yàn)這個(gè)袋子的結(jié)實(shí)程度，我找了幾塊磚頭放進(jìn)去，袋子完好無(wú)損，可以算初步成功。后來(lái)我又做了幾個(gè)，大小不同、顏色、圖案也各不相同的環(huán)保袋就這樣出爐了。

其實(shí)從廣告布本身來(lái)看，大多沒有設(shè)計(jì)。但如果能將其色塊、文字分割、拼接，就會(huì)產(chǎn)生非常奇妙的效果。好玩的是，那些原本以通俗的顏色和字體寫著“驢肉火燒”、“某某川菜”、“性用品”的“廢布”，經(jīng)過裁切不僅變得另有意味，并且造型也很“潮”，符合個(gè)性化的流行時(shí)尚。

細(xì)節(jié)突出賣點(diǎn)，銷售水到渠成

記者：最初你在“798”練攤，銷售是如何打開的呢？

魏明輝：當(dāng)時(shí)我做了200個(gè)環(huán)保包，每個(gè)定價(jià)18元，結(jié)果銷售出人意料的好。我每天在“798”創(chuàng)意集市擺攤，關(guān)注度很高，主要是一些年輕人、環(huán)保人士，還有不少外國(guó)人。沒多久，200個(gè)包就銷售一空了。我也沒有什么營(yíng)銷策略，主要是口口相傳。我也在網(wǎng)上看到有的人評(píng)價(jià)我的包：這些袋子不但結(jié)實(shí)、防水、能反復(fù)清洗，還有著強(qiáng)烈的藝術(shù)感，更重要的是，相比其他用棉布、無(wú)紡布制作的環(huán)保袋，魏明輝的袋子蘊(yùn)含了一份“重復(fù)利用生活廢棄物并變廢為寶”的創(chuàng)意環(huán)保理念。我想把環(huán)保理念注入到生意中，做著環(huán)保賺著錢，還能發(fā)揮我的設(shè)計(jì)特長(zhǎng)，一舉三得吧。

記者：雖然你沒做什么宣傳，但在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)上卻下了很大工夫，具體有哪些呢？

魏明輝：環(huán)保包能如此受歡迎，除了材質(zhì)之外，跟賦予它很多細(xì)節(jié)的東西是分不開的。我這個(gè)屬于原創(chuàng)作品，就給它起了個(gè)有趣的名字叫“內(nèi)存”，取電腦內(nèi)存之意。有了名字，自然還要有一句響亮的口號(hào)。它們所使用的是廢舊的塑料布，但是做成后的袋子則怎么看都不像是塑料袋，因此，將計(jì)就計(jì)，我的口號(hào)便是“我不像個(gè)塑料袋”。很多人聽了很認(rèn)可！為了讓包的每一個(gè)小細(xì)節(jié)都透著暖暖的心意，我還將“內(nèi)存”的logo做成了男生藍(lán)色、女生粉色的兩款小貼紙，每一個(gè)帶走它的人不僅會(huì)獲贈(zèng)一張這樣匠心獨(dú)具的貼紙，還要背著款式獨(dú)一無(wú)二幾乎不可能有重復(fù)的“內(nèi)存”拍一張照片，作為留念。

剛開始的包做得還比較粗糙，后來(lái)不斷地完善，還專門租了一個(gè)小車庫(kù)作為制作車間，使用的塑料布更厚實(shí)，還用了質(zhì)量很好的滌卡布做內(nèi)襯，包內(nèi)設(shè)計(jì)了大內(nèi)兜，布帶也換了最粗最結(jié)實(shí)的款，配上了帶扣可以調(diào)節(jié)帶子的長(zhǎng)短。為了進(jìn)一步提高時(shí)尚特點(diǎn)，不同大小的包也都起了現(xiàn)代氣息濃厚的名字。小一點(diǎn)的被稱為“1GB”（GB是電腦內(nèi)存的容量單位）、大一些的則是“2GB”，用裁剩下的邊角余料做成的小錢袋則是“128MB”（MB也是電腦內(nèi)存的容量單位）。

記者：聽說你的生意發(fā)展得益于一位貴人相助，這里面有什么故事呢？

魏明輝：那天有個(gè)法國(guó)人來(lái)攤上看包，看完之后熱情邀請(qǐng)我到他那看看，我才知道這位就是傳說中新到任的尤倫斯藝術(shù)中心館長(zhǎng)杰羅姆·桑斯。在京城老外圈子里大名鼎鼎的“798”尤倫斯藝術(shù)商店，就開在尤倫斯藝術(shù)中心內(nèi)，這里是許多著名服裝設(shè)計(jì)師作品的展賣場(chǎng)。匯聚了國(guó)內(nèi)外30多位當(dāng)代藝術(shù)家和40多位新銳設(shè)計(jì)師的作品。幾天之后，我的“內(nèi)存”經(jīng)過法國(guó)設(shè)計(jì)師和品牌總監(jiān)的親自布置，展示在當(dāng)時(shí)最大的一張桌子上，“垃圾袋”登上了大雅之堂。接著又成功進(jìn)駐南鑼鼓巷名店“創(chuàng)可貼"，以及北京新宜居地區(qū)三里屯的“那里花園”。

經(jīng)營(yíng)漸入佳境，漂洋過海發(fā)洋財(cái)

記者：目前經(jīng)營(yíng)狀況如何？有多少品種？哪些銷售的比較好？

魏明輝：目前都是在北京若干家設(shè)計(jì)師產(chǎn)品代售店做銷售，杭州現(xiàn)在也有一家在運(yùn)作，未來(lái)幾個(gè)月我們會(huì)做北京最大的店中店主推“內(nèi)存再設(shè)計(jì)”產(chǎn)品，線上經(jīng)營(yíng)也即將推出。產(chǎn)品品種由最初的環(huán)保購(gòu)物袋拓展到辦公用品、很拉風(fēng)的背包、旅行用的拉桿箱、電腦包內(nèi)膽、IPAD套、領(lǐng)帶、甚至非常酷的西裝等15種左右的產(chǎn)品。銷售價(jià)格和一般設(shè)計(jì)師同類產(chǎn)品價(jià)格相仿，大部分產(chǎn)品還是比較適合大眾消費(fèi)水平，絕小部分的產(chǎn)品是主推產(chǎn)品，價(jià)格稍微會(huì)高出一些，平均在幾百元。這是因?yàn)橐环矫娌捎玫膹V告布材質(zhì)較好，回收價(jià)格較貴，最貴的100元/平方米；另一方面，這些產(chǎn)品都是“限量版”，融入了獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)；還有就是批量生產(chǎn)時(shí)需要找加工廠生產(chǎn)，定價(jià)100元以下的產(chǎn)品，加工費(fèi)約20元/個(gè)。目前，在北京已有4家實(shí)體店在代售我們的產(chǎn)品，有的商家每月的銷售量在百件。目前產(chǎn)品銷售還不錯(cuò)的是錢夾、紙質(zhì)相框、領(lǐng)帶還有包包。

記者：聽說你這個(gè)品牌已經(jīng)在歐洲小有名氣了，怎么做到的呢？

魏明輝：我先后在法國(guó)、意大利、西班牙、瑞士和丹麥等國(guó)參加時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)品的展覽，每次去展覽效果還是不錯(cuò)的，除了來(lái)自歐美的訂單逐漸增多外，現(xiàn)在“內(nèi)存”也受到了很多日韓潮人的追捧。

利用廢棄物設(shè)計(jì)產(chǎn)品，其實(shí)在國(guó)外早就流行起來(lái)了。瑞士的Freitag背包是全球年輕人最熱捧的環(huán)保包，設(shè)計(jì)者用洗凈的貨車油布作為整個(gè)背包面料，報(bào)廢汽車的安全帶作為背帶，回收的自行車內(nèi)胎封邊，雖然背上去臟兮兮的，但是提倡的是回收利用的環(huán)保概念。Freitag曾經(jīng)獲得過瑞士最佳設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，被蘇黎世博物館收藏。歐洲有的設(shè)計(jì)商店還出售用廢棄材料制作的首飾和家具等，五花八門，幾乎無(wú)所不包。這些熟悉的材料通過設(shè)計(jì)變成了另一件物品，好像它們前世今生的價(jià)值都一起體現(xiàn)了。endprint