楊軒

在今年6月12日去硅谷參加黑馬創(chuàng)業(yè)大賽的第二天，因為身處國外，比較空閑，58同城的創(chuàng)始人姚勁波跟騰訊的高級執(zhí)行副總裁吳宵光聊起了京東。

吳宵光此前是騰訊電商的CEO。當騰訊把騰訊電商賣給京東，并在京東上市前后總計獲得其20%股份后，微信不僅為京東開辟了“購物”這個一級入口，還在京東“6·18大”促期間，幫京東派送紅包，這在微信上火熱一時。

“我們聊得比較深，談了6·18期間騰訊給的幫助、京東銷售額突破了多少個億、騰訊幫忙的意愿?！币挪▽Α兜谝回斀浿芸氛f，這讓他印象深刻。雖然姚勁波今年5月時還在跟媒體說，58不會依附B.A.T.，要獨立發(fā)展，但“任何事情都是變化的”，一回國，他就聯(lián)系上了馬化騰，在騰訊深圳總部見了面。

這促成了“騰訊式入股”的又一案例。6月28日，兩家公司正式公布，騰訊以7.36億美元現(xiàn)金獲得58同城19.9%股份。回顧最近一年騰訊入股的案例，它在滴滴打車、大眾點評、京東獲得的股份比例都是20%。

騰訊入股58，跟入股滴滴打車、大眾點評、京東類似，騰訊并不具有控股權，此次騰訊也只占15%的投票權，獲得新增的一個董事席位，將指派一人成為58的8名董事之一。另一個共同點是，這些公司都干著騰訊干不了的苦活兒累活兒。

跟騰訊比，分類信息網站的模式不算“高級”，但在這次談判中，58不顯得弱勢。在第一天談股份合作的大體框架時，姚勁波說，自己“提了股份比例、價格、合作方式，騰訊沒反對”。此外，騰訊入股58的價格是按照58過去30天的平均股價而定，“沒有折價銷售”。

在這些要干苦活兒的領域，不必擔心B.A.T.取代自己。

騰訊這樣的公司若不斷進行電話銷售，或者建立地面團隊拜訪中介，難有競爭力。例如，騰訊曾經在2011年跟Groupon合資成立了團購網站高朋網，雖然坐擁大量流量，但高朋在跟美團、大眾點評等公司的競爭中一敗涂地，此后入股的F團的銷售額在這個行業(yè)里也排不上名次。一名曾經負責參與團購業(yè)務的騰訊人士曾對《第一財經周刊》稱，由騰訊招聘、按騰訊薪酬體系拿錢的員工對團購業(yè)務來說薪資太高，騰訊員工本身也不愿意去做“掃街”、逐個跟餐館老板等商家談合作的事情。而像滴滴那樣，換個跟趴活兒的司機交涉，請對方安裝自己的App，也不像騰訊能做好的事情。

總之，要說服保潔、搬家、中介等小商戶上自己網站發(fā)帖，并且付費，絕非易事。姚勁波認為58發(fā)展道路上“最重要的一個決定”，是從2009年開始建立了幾千人的線下團隊，因為在中國做“小廣告”主要的難點是，小廣告主們不知道怎樣上網，怎么給每個小商戶解釋，把他們搬家、招司機、找保姆的廣告弄上網，并且讓他們滿意。如今，租房、招聘、黃頁服務是58同城的三大收入來源。

在生活服務領域，當信息累積得夠多，發(fā)帖者和看帖者的使用習慣建立起來，就能形成門檻。大眾點評之所以有門檻也是同理，商家建立起了上傳信息的習慣，用戶也形成了發(fā)表意見和查看信息的習慣。

“電商有1000個供應商就能服務全國，但回龍觀的中介只能覆蓋回龍觀，我們需要遍布大江南北的50萬個中介，”此前負責58房產業(yè)務的副總裁陳小華對《第一財經周刊》說，每個季度有500萬個商家在58同城上發(fā)帖，在北京，需要把十幾二十萬的維修工、阿姨都簽過來，才能讓用戶覺得有足夠的選擇，“我們最不怕的就是巨頭?！?/p>

這些苦活兒如今都顯示出了自己的價值。至少，無論是打車，還是大眾點評，都是多方爭奪的對象，58也能讓騰訊心甘情愿地提供包括微信在內的寶貴資源。

這次談判過程中，姚跟微信的負責人張小龍聊了未來對“本地化生活的設想”，覺得看法挺一致。姚勁波說，58看重的不是騰訊的現(xiàn)金，而是“他們的一些優(yōu)勢能夠在58這個體系起作用?！?/p>

在用戶體驗上，58絕稱不上完美無暇。從最開始，虛假乃至詐騙信息對這種網站來說就是大問題。無論虛假房源，還是假裝招聘騙取錢財，甚至販賣染毛假冒的名種寵物，在這兒都司空見慣。

姚勁波認為，騰訊能提供給58的兩大價值之一，就是騰訊的社交關系鏈。例如，通過了解用戶的QQ和微信信息，58能告訴雙方，對方大概是什么樣的人，是不是你的朋友或朋友的朋友，來促進信任度，雖然并不會直接在58上面展示這個人是誰。但是58上大量交易都發(fā)生于陌生人之間，目前很難說引入社交關系能有多大效果。

騰訊的另一大價值，是其海量的用戶。例如，在以往與趕集的競爭中，二者就在競爭怎么能幫中介和房主更快地租掉房子。而此后，用戶在用微信以及QQ空間時，都會看到58的產品。一家二手車網站的內部人士對《第一財經周刊》稱，騰訊對58的幫助，是QQ用戶中有大量購買二手車需求的人。

此外，58的業(yè)務，例如租房、生活服務、二手買賣，都跟地理位置緊密相連，這意味著手機端體驗更好。姚勁波稱，騰訊會開放一些接口，58也會開放一些內部接口，比如58幫幫，雙方未來會有合作的產品推出。姚勁波在跟馬化騰聊的過程中，對方說，很看重58在移動端的增長。endprint