［文／ 賈燕娜］

為什么總得加班？

員工心態(tài)：又要加班？老板都是周扒皮，恨！

供應(yīng)商心態(tài)：客戶本來就是挑剔的，你去買東西的時候，只有覺得商家給你提供的產(chǎn)品價值比你付出的錢多的時候才愿意埋單，工作中的供求關(guān)系也是這樣。加班一方面是客戶要求高的本性使然，另一方面也可能是你本身生產(chǎn)效率較低造成的，這就是為什么供應(yīng)商都要想方設(shè)法地提高生產(chǎn)能力，用最短的時間提供最優(yōu)的產(chǎn)品，這樣才能在市場上立足。不要怕承擔(dān)更多的工作，當(dāng)你的能力達(dá)到一定的程度，生產(chǎn)的產(chǎn)品非常優(yōu)秀的時候，你就有資本讓客戶支付更高的價格啦！所以，把加班當(dāng)作自己制造產(chǎn)品環(huán)節(jié)需要改進(jìn)的流程問題，而不是當(dāng)作向客戶謀求更多酬勞的理由，客戶不會為此埋單。

為什么老板總不給我加薪？

員工心態(tài)：我已經(jīng)在公司干了這么多年，任勞任怨，可這么多年都一個價，為什么還不給我加薪？菜價都比我的工資漲得快！

供應(yīng)商心態(tài)：拜托，如果你沒有表現(xiàn)出超乎常人的能力，為什么要求客戶提供更高的付款價格呢？從另一個方面想，當(dāng)你的產(chǎn)品足夠好的時候，客戶是愿意為此埋單的。所以，提升自身生產(chǎn)能力，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是關(guān)鍵，才能把自己“賣”上高價。

為什么要進(jìn)行團(tuán)隊合作，有些人真的很難合作

員工心態(tài)：團(tuán)隊里有些人真的無法合作，干嘛一定要跟他們合作啊，我自己做算了。

供應(yīng)商心態(tài)：內(nèi)部同事有的是你的上下游合作伙伴，有的也帶有競爭的意味，要分清楚價值鏈的關(guān)系啊。為什么要合作？因為互相可以提供需要的資源嘛，你的產(chǎn)品也許只是“半成品”，要想拿去客戶那里賣錢就需要他人去做深度加工，當(dāng)然要相互合作才能提供更好的東西啦。當(dāng)然有些也帶有競爭意味，所以要把握好交往的尺度哦。

為什么要下決心跳槽？

員工心態(tài)：啊，要不要跳槽呢？現(xiàn)在平臺是不好，可是老板對我真的很好，狠心走掉的話，實(shí)在有點(diǎn)不好意思……

供應(yīng)商心態(tài)：其實(shí)當(dāng)你用供應(yīng)商的心態(tài)思考時，會發(fā)現(xiàn)其實(shí)就是這個客戶不適合你了，更換了一下客戶而已。不需要內(nèi)疚，因為在市場經(jīng)濟(jì)下，人都有雙向選擇的權(quán)利；也不需要鄙視原來的公司，因為不管是你的產(chǎn)品升級了，還是他的支付能力下降了，他畢竟曾經(jīng)是你的客戶，也許未來環(huán)境變化了，又成為你的客戶了。所謂買賣不成仁義在，處理好和原公司的關(guān)系還是挺關(guān)鍵的，對嗎？跳槽本質(zhì)很簡單，人才市場也是生意場，雖然有感性的成分，但本質(zhì)上跟其他市場環(huán)境沒兩樣，你情我愿才是最好的組合。

為什么我給公司奉獻(xiàn)了這么多年，現(xiàn)在年紀(jì)大了，他們就要想辦法把我開掉？

員工心態(tài)：居然要辭退我！這么多年，沒有功勞也有苦勞！

供應(yīng)商心態(tài)：被辭退其實(shí)沒什么，雖然原因可能很多，但歸根到底是你的“訴求”與對方的“需要”不匹配。沒有哪個供應(yīng)商可以保證一個客戶一直購買他的產(chǎn)品，你也一樣。被辭退了，最重要的是分析清楚為什么你與他不匹配，是你的產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)、還是客戶的購買能力有限……問題分析清楚了，你就會比較容易地找到解決的途徑，比如提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，或者，選擇目前行情下更加匹配的客戶……