文｜欒春暉

當(dāng)我們?cè)诓粩嗵剿魉^的傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的過程中，嘗試了各種類型的所謂轉(zhuǎn)型路徑，最終走到當(dāng)下，依然未能有所突破，諸如人民、新華、浙報(bào)等的非典型案例又不具備普遍性，那么具有普適性的媒體新玩法又在哪里呢？

隨著以廣告售賣模式為代表的傳統(tǒng)媒體商業(yè)模式的即將徹底崩潰，媒體的商業(yè)模式面臨著變革升級(jí)的歷史使命，而新的顛覆式的新模式中，我們?cè)贌o法看到直接的買賣關(guān)系，而是一種利益共生關(guān)系，一種基于開放合作、合伙共享精神之上的新的商業(yè)模式，或者是一種商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的模式，亦或說是新玩法，一切從這張圖片說起。

媒體對(duì)象金字塔演進(jìn)過程

1.0時(shí)代：大眾&受眾&客戶

傳統(tǒng)意義上的媒體，曾經(jīng)作為大眾媒體，向大眾提供新聞信息服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)關(guān)注力的吸聚，最終將其成本附著在有形或者無形的服務(wù)之上，并通過售賣這種介質(zhì)和服務(wù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，即傳統(tǒng)媒體廣告商業(yè)模式的盛行期。

1.5時(shí)代：用戶&客戶

而隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體的發(fā)展，曾經(jīng)面向大眾的所謂讀者受眾的傳播模式受到了嚴(yán)重的沖擊，圍繞可以直接精準(zhǔn)描述的用戶的信息傳播成為一種必須，而此時(shí)的新媒體以其可以實(shí)現(xiàn)量化的傳播效果描述等優(yōu)勢(shì)，使得其具備了一定的“新”元素，也使得新媒體對(duì)于傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，廣告商業(yè)模式依然在新媒體領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)。

2.0時(shí)代：社群or粉絲

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，特別是基于社會(huì)化媒體傳播和社交工具的興起，更多的圍繞人的情感進(jìn)行的交流越發(fā)普及，也使得傳統(tǒng)以有形的無生命和感情溫度的物為中心的商業(yè)發(fā)生演變，演變成為以無形的有生命和感情溫度的人為中心的商業(yè)模式，其核心的意義在于從泛用戶群體中篩選形成那些擁有共同情感屬性以及人格化屬性的社群，并在這樣的社群基礎(chǔ)上形成以人格化特征為紐帶的粉絲文化，最終通過向社群定向提供商品或者服務(wù)來實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

當(dāng)然，相較于1.0時(shí)代和1.5時(shí)代所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來說，已經(jīng)比廣告為主的服務(wù)模式而言豐富了很多，這種商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的手段呈現(xiàn)多元化的特征，所謂的眾籌、打賞、服務(wù)等與人格化特征相關(guān)聯(lián)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)模式被發(fā)明出來，也大大豐富了商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的手段和途徑，也使得社群經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)模式成為社會(huì)熱點(diǎn)，也確實(shí)帶來了一些新的元素和變化。

3.0時(shí)代：合伙人

而隨著互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)連接成本的不斷下降，使得曾經(jīng)橫亙于商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)過程中的更多的中間環(huán)節(jié)被各種形式的技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)所取代，曾經(jīng)過多的中間環(huán)節(jié)所創(chuàng)造出來的所謂價(jià)值，被更多的流程體驗(yàn)升級(jí)以及去中介化實(shí)現(xiàn)方式所逾越，也使得曾經(jīng)的產(chǎn)品和服務(wù)的模式失去了商業(yè)交易的意義，而更多的一社會(huì)協(xié)作，或者產(chǎn)生了一種回歸，那就是更多的表現(xiàn)為一種物物交換，一種服務(wù)換服務(wù)的模式，直接一次性的直接貨幣交易模式失去了市場(chǎng)。

如此的變化，使得傳統(tǒng)的以產(chǎn)品和服務(wù)售賣和提供的模式，直接實(shí)現(xiàn)銷售收入實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式變得困難，而也越發(fā)衍生出更多的新的模式，那就是利益共同體取代曾經(jīng)的商品和服務(wù)售賣模式，以合伙人模式取代曾經(jīng)的業(yè)務(wù)合作和交易模式，如此帶來了曾經(jīng)簡單商業(yè)模式的復(fù)雜化。

媒體：從信息傳播工具到合伙人篩選工具

當(dāng)下，更多的媒體不再以單維度的提供信息服務(wù)為其唯一的追求，而是通過媒體的工具，實(shí)現(xiàn)其從大眾到受眾，從受眾到用戶，從用戶到粉絲，從粉絲到合伙人的篩選過程，在如此一個(gè)過程之中，媒體只作為實(shí)現(xiàn)大眾到合伙人篩選過程中的基本實(shí)現(xiàn)工具，而無法實(shí)現(xiàn)所謂的商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

而其商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，以合伙人的具有獨(dú)立商業(yè)模式的項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而最終得以實(shí)現(xiàn)，在此過程之中，曾經(jīng)直接以服務(wù)售賣的模式進(jìn)行的商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)模式變得稀少，而更多產(chǎn)品和服務(wù)的提供，是以股權(quán)或者棄權(quán)權(quán)益的方式被投入到合伙人的項(xiàng)目之中，并實(shí)現(xiàn)服務(wù)提供者和合伙人項(xiàng)目的利益共同體，同時(shí)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)業(yè)媒體以其媒體，包括報(bào)紙、雜志或者互聯(lián)網(wǎng)新媒體（諸如網(wǎng)站、App甚至是微信公眾號(hào)）來實(shí)現(xiàn)從千千萬萬個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，選擇其中具有獨(dú)立商業(yè)價(jià)值和未來發(fā)展前景的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳報(bào)道，甚至是公關(guān)策劃一體化服務(wù)提供，也以媒體為新項(xiàng)目所提供的宣傳報(bào)道以及投融資顧問咨詢，甚至是引薦服務(wù)來實(shí)現(xiàn)打包入股新的項(xiàng)目，直接實(shí)現(xiàn)與受眾（報(bào)道對(duì)象）從普通傳播主客體關(guān)系發(fā)展成為擁有共同利益的合伙人，而其商業(yè)價(jià)值最終靠新的項(xiàng)目的獨(dú)立商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

在此過程中，媒體直接以其信息服務(wù)提供為資本，通過現(xiàn)金交易等方式實(shí)現(xiàn)其信息服務(wù)的商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，而如今，其信息服務(wù)提供只作為其從廣大受眾、用戶中篩選出社群和粉絲的工具，并將這些所謂的粉絲發(fā)展成為客戶或者是合伙人，在此服務(wù)過程之中，其商業(yè)價(jià)值被以股權(quán)或者期權(quán)的方式與合伙人實(shí)現(xiàn)了利益的捆綁，并通過自己與合伙人的通力合作，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的最終實(shí)現(xiàn)，并實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)股權(quán)和棄權(quán)價(jià)值的變現(xiàn)過程。

當(dāng)下，形形色色的自媒體聯(lián)盟、邏輯思維，其共同特征都具有十分明顯的媒體屬性，而任何一種商業(yè)模式得以實(shí)現(xiàn)的核心業(yè)務(wù)模式又非我們所熟知的廣告商業(yè)模式，而是以更為間接的形式實(shí)現(xiàn)了其商業(yè)價(jià)值，而在整個(gè)商業(yè)模式實(shí)施過程中，曾經(jīng)廣為熟知的直接商品交易和貨幣結(jié)算的模式不再是主體模式。

媒體的玩法變了

媒體的玩法變了，這種變是一種自然而然的變，是基于行業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地變化之上的順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的改變，其核心的宗旨依然是以為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)為追求，雖然其中實(shí)現(xiàn)的過程相較傳統(tǒng)的廣告售賣模式復(fù)雜了好多，但是都是當(dāng)下時(shí)代發(fā)展，特別是商業(yè)變革發(fā)展的客觀要求。