江蘇 周春錦

高?！皩?duì)口單獨(dú)招生”政策的出臺(tái)，使得中職校的學(xué)生同普高的學(xué)生一樣，也有了升入大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)深造的通道，只是路徑不一樣。普高的學(xué)生是通過(guò)全國(guó)高考的路徑進(jìn)入大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，而中職校的學(xué)生是通過(guò)高?！皩?duì)口單獨(dú)招生”的路徑進(jìn)入大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)深造。高?！皩?duì)口單獨(dú)招生”路徑的開(kāi)辟既為中職校學(xué)生提供了上大學(xué)的機(jī)會(huì)；同時(shí)又迫使中職校與普高一樣要追求“升學(xué)率”。因此，這就導(dǎo)致了中職校的教學(xué)必須要圍繞“對(duì)口單獨(dú)招生”的“高考指揮棒”轉(zhuǎn)。所以，每年“對(duì)口單獨(dú)招生考試”的試卷，包括技能部分就成了中職校教學(xué)的“指示器”和“風(fēng)向標(biāo)”，對(duì)中職校的教學(xué)起著重要的引導(dǎo)作用。而技能考核這項(xiàng)是300分，對(duì)最后的組合成績(jī)具有舉足輕重的作用，對(duì)個(gè)別學(xué)生而言甚至是決定性的作用。

自2008年以來(lái)，江蘇省對(duì)口單招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能考試大綱做了全新的調(diào)整，明確了技能考試的三個(gè)模塊和權(quán)重比，其中第一項(xiàng)是商品推廣活動(dòng)策劃，要求學(xué)生在60分鐘內(nèi)根據(jù)活動(dòng)背景資料撰寫(xiě)一份推廣活動(dòng)策劃書(shū)；第二項(xiàng)是要求學(xué)生在30分鐘內(nèi)根據(jù)商務(wù)情景資料找出商務(wù)情景中違背禮儀規(guī)范之處并加以改正或說(shuō)明原因，這兩項(xiàng)是合在一起集中筆試答卷。乍一看，難度不大，就是傳統(tǒng)的答題方式，可是從歷年的學(xué)生考試成績(jī)來(lái)看，要想得高分還是很不容易的，要想有所突破，還是要探索更好的方法。經(jīng)過(guò)最近幾年來(lái)的努力，我們不斷探索、不斷嘗試，粗淺地總結(jié)了一些做法與經(jīng)驗(yàn)。

一、整體規(guī)劃、分階段實(shí)施，確保技能訓(xùn)練的計(jì)劃性

首先，要在技能訓(xùn)練明確的目標(biāo)之下，整體規(guī)劃、系統(tǒng)安排，確保計(jì)劃性。以往實(shí)習(xí)安排總是在高三第一學(xué)期末，集中訓(xùn)練半個(gè)月，然后第二學(xué)期技能考試前再集中訓(xùn)練近一個(gè)月。這樣的安排就是“臨死抱佛腳”，因?yàn)槊磕昙寄芸荚囍髢H僅剩下不到一個(gè)月的時(shí)間就要進(jìn)行單招語(yǔ)數(shù)外和理論大綜合考試了。同學(xué)們心情焦慮、時(shí)間效率低，很大程度上又影響了最后的理論考試，得不償失。事實(shí)上，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)幾乎完全不同于工科，如機(jī)電專(zhuān)業(yè)、電工電子專(zhuān)業(yè)或者化工專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)那樣，或許越是臨近考試，實(shí)習(xí)安排越緊，效果越好。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)是記憶性的知識(shí)較多，往往在臨近最后的考試時(shí)，應(yīng)該是強(qiáng)化記憶的最佳時(shí)段，并且該專(zhuān)業(yè)的技能訓(xùn)練主要取決于基本功。這樣的實(shí)訓(xùn)安排就顯示出了一些不合理性，而校方在安排實(shí)訓(xùn)時(shí)似乎又要和其他專(zhuān)業(yè)同步進(jìn)行，以示重視。在這樣的情況之下，經(jīng)過(guò)技能考試成績(jī)和實(shí)訓(xùn)安排的比照，通過(guò)率低且沒(méi)有高分，和蘇南學(xué)?；蛴行┖玫膶W(xué)校沒(méi)法比，令人失望。目前，泰州市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)單招考試班僅我們學(xué)校一家。比如，以往的考試，不足30人要被刪去兩個(gè)。2011年之前都是如此，徘徊不前，甚至出現(xiàn)班上文化課和理論綜合成績(jī)數(shù)一數(shù)二的學(xué)生也被刪去，之后班級(jí)籠罩著慌張低沉的氛圍。老師們也是唉聲嘆氣、無(wú)助地安慰學(xué)生。之后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分重視并關(guān)心，共同分析原因。原因是多方面的，但是實(shí)習(xí)的安排是其中一個(gè)方面，應(yīng)追求科學(xué)、合理、有序、有效。

另一方面，注重針對(duì)不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目分階段實(shí)施：先是，建議在高一下學(xué)期安排1-2周的見(jiàn)習(xí)，同時(shí)重點(diǎn)安排計(jì)算機(jī)操作技能訓(xùn)練，并且把技能需要的基礎(chǔ)課程（主要針對(duì)后兩項(xiàng)）分階段設(shè)置進(jìn)入整體的課程安排體系。接著，在高二的下學(xué)期用3-4周的時(shí)間來(lái)實(shí)訓(xùn)，保持緊湊的兩輪實(shí)訓(xùn)安排，效果大有提高，以此銜接以往的實(shí)習(xí)安排，這樣就形成了高一、高二、高三分三個(gè)梯度、四個(gè)階段的實(shí)習(xí)安排，確保了技能訓(xùn)練的計(jì)劃性，不僅為了更好地應(yīng)對(duì)單招考試，還能夠緊扣技能培養(yǎng)目標(biāo)。整體安排的科學(xué)、合理、有序、有效也給積極應(yīng)對(duì)單招技能考試帶來(lái)了清晰的思路。

二、夯實(shí)基礎(chǔ)、分層次教學(xué)，確保技能訓(xùn)練的可操作性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)口單招技能考試的三個(gè)模塊都有賴(lài)于扎實(shí)的基本功。很多老師到技能訓(xùn)練時(shí)總是抱怨學(xué)生基礎(chǔ)差，似乎無(wú)能為力，又悲天憫人。要追求進(jìn)步，要有所突破，怎么辦？我覺(jué)得還是要想辦法動(dòng)腦筋進(jìn)行訓(xùn)練思路的調(diào)整。就前面第一項(xiàng)撰寫(xiě)一份推廣活動(dòng)策劃書(shū)而言，先給學(xué)生看一篇復(fù)印的示范稿，對(duì)照大綱具體要求進(jìn)行初步分析，理清思路，制定各個(gè)階段的訓(xùn)練計(jì)劃，提出具體的要求。階段訓(xùn)練時(shí)，嘗試從三個(gè)方面入手：一是注重提高書(shū)寫(xiě)水平。指導(dǎo)帶領(lǐng)學(xué)生練字，力求改變書(shū)寫(xiě)習(xí)慣差、隨意涂寫(xiě)、字跡潦草、難以辨認(rèn)的狀況；讓學(xué)生達(dá)到書(shū)寫(xiě)認(rèn)真、字跡工整、格式規(guī)范、項(xiàng)目齊全的基本要求。二是注重提高閱讀水平。指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)已學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，閱讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的教材（制定計(jì)劃，每日?qǐng)?jiān)持），注重閱讀理解能力的培養(yǎng)，增加閱讀量、擴(kuò)充視野、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新思維，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)；要求每周完成1-2篇，逐步加量，跟蹤評(píng)講，對(duì)班級(jí)而言，整體推進(jìn)。三是注重提高寫(xiě)作水平。抓住機(jī)會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生參加文明風(fēng)采大賽等征文類(lèi)或演講類(lèi)的項(xiàng)目，鍛煉他們的寫(xiě)作能力，比如怎樣圍繞中心主旨分層次闡述。

三、強(qiáng)化訓(xùn)練、個(gè)性化培養(yǎng)，確保突破技能訓(xùn)練的瓶頸

臨考之前，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，讓每個(gè)學(xué)生明白自己的預(yù)期分?jǐn)?shù)檔，尋找自己的薄弱環(huán)節(jié)有針對(duì)性地進(jìn)行提高訓(xùn)練。教師先細(xì)化評(píng)分細(xì)則，采取學(xué)生結(jié)對(duì)子自評(píng)、互評(píng)、結(jié)合師評(píng)，給出均分，進(jìn)一步讓學(xué)生清晰地知道自己的努力方向。對(duì)個(gè)別綜合素質(zhì)較好的學(xué)生，有望考入本科的學(xué)生要嚴(yán)格訓(xùn)練、提高要求，爭(zhēng)取在往年最高分的基礎(chǔ)上有所突破。2012年，該專(zhuān)業(yè)的技能最高分是200分，該同學(xué)是班級(jí)的語(yǔ)文科代表，參加文明風(fēng)采大賽順利獲獎(jiǎng)；2013年，該專(zhuān)業(yè)的技能最高分是240分，該同學(xué)基本功扎實(shí)，性格活潑、善于學(xué)習(xí)，文化課成績(jī)班級(jí)第一，曾參加文明風(fēng)采大賽獲一等獎(jiǎng)。今年以班級(jí)最高分沖進(jìn)本科，打破好幾年來(lái)本校該專(zhuān)業(yè)本科考取率為零的記錄。

總之，在圍繞單招高考“指揮棒”轉(zhuǎn)的大背景之下，我們力求采取多種多樣、豐富多彩的訓(xùn)練方式，比如，正在努力嘗試該專(zhuān)業(yè)的校企合作項(xiàng)目，真正讓學(xué)生由原先力圖創(chuàng)造的模擬實(shí)訓(xùn)情景進(jìn)入實(shí)際的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，在試圖提高學(xué)生單招技能考試成績(jī)的同時(shí)全方位培養(yǎng)學(xué)生的能力，全面提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，真正把學(xué)生培養(yǎng)為適應(yīng)社會(huì)需要的合格的專(zhuān)業(yè)人才。

[1]中華人民共和國(guó)教育部.國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010－2020年）.中央政府門(mén)戶網(wǎng)，http://www.gov.cn/2010/07/29.

[2]江蘇省教育廳.江蘇省普通高校對(duì)口單獨(dú)招生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)綜合理論考試大綱.2008.