淺議中小農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷存在的問題與對策

劉祿

摘 要：隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，我國中小農(nóng)業(yè)企業(yè)蓬勃發(fā)展，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中具有著鮮明的優(yōu)勢，改變以往農(nóng)業(yè)個(gè)體不規(guī)范的種植方法，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大了農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，增加了農(nóng)民的收入，吸納農(nóng)民就業(yè)，保證農(nóng)民的收入穩(wěn)定。與此同時(shí)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的市場營銷問題始終是制約中小農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的“一座大山”，本文就現(xiàn)如今中小農(nóng)業(yè)企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)的問題，針對問題本身提出相關(guān)的意見。

關(guān)鍵詞：中小農(nóng)業(yè)企業(yè)；市場營銷；問題；對策

一、中小農(nóng)業(yè)企業(yè)簡介及特點(diǎn)

中小農(nóng)業(yè)企業(yè)是指從事農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)等生產(chǎn)經(jīng)營活動，具有較高的商品率，實(shí)行自主經(jīng)營、獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算，具有法人資格的盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。中小農(nóng)業(yè)企業(yè)使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平和商品經(jīng)濟(jì)有了較大發(fā)展，資本主義生產(chǎn)關(guān)系進(jìn)入農(nóng)村以后的產(chǎn)物。早在14世紀(jì)，英、法等國已出現(xiàn)了最早的資本主義性質(zhì)的農(nóng)業(yè)企業(yè)——租地農(nóng)場。產(chǎn)業(yè)革命以后，各種形式的資本主義農(nóng)業(yè)企業(yè)，如家庭農(nóng)場、合作農(nóng)場、公司農(nóng)場、聯(lián)合農(nóng)業(yè)企業(yè)等大量發(fā)展，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本經(jīng)濟(jì)單位。中國的農(nóng)業(yè)企業(yè)在1949年以前為數(shù)很少。中華人民共和國成立以后才迅速發(fā)展起來。1979年以后，隨著改革、開放和農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)企業(yè)出現(xiàn)了多種形式。

二、市場營銷定義在中小農(nóng)業(yè)企業(yè)中的運(yùn)用

市場營銷是一個(gè)過程，在這個(gè)過程中一個(gè)組織對市場進(jìn)行生產(chǎn)性和盈利性活動；市場營銷在中小農(nóng)業(yè)企業(yè)中的運(yùn)用主要在于通過對市場的分析，在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)，以合適的價(jià)格，通過恰當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N方式將本企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品向有需求的消費(fèi)者提供。市場營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)。中小農(nóng)業(yè)企業(yè)通過研究消費(fèi)者的需要與欲望，尋找市場規(guī)律，爭取企業(yè)利潤最大化的一種銷售藝術(shù)。

三、我國中小農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷存在的問題

我國中小農(nóng)業(yè)企業(yè)在市場營銷中存在幾個(gè)明顯的問題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.對市場營銷不重視，直接體現(xiàn)在企業(yè)在市場營銷中的經(jīng)費(fèi)開銷十分少，經(jīng)費(fèi)少直接制約營銷活動的開展，營銷活動沒有有效地開展，企業(yè)所有者與領(lǐng)導(dǎo)者沒有直觀地看到營銷帶來的效益，導(dǎo)致形成一個(gè)惡性循環(huán)：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不重視市場營銷活動，市場營銷活動開展收經(jīng)費(fèi)制約，開展效果不理想，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更加不愿意花費(fèi)經(jīng)費(fèi)去開展市場營銷活動。

2.營銷的方式十分陳舊，沒有創(chuàng)新意識，在現(xiàn)如今中小農(nóng)業(yè)企業(yè)中對銷售部人力資源的吸收不足，企業(yè)內(nèi)部的營銷部門工作通常由其他部門兼任，直接后果便是在市場營銷過程中營銷人員專業(yè)素養(yǎng)明顯不足，營銷的理念十分落后，在營銷的手段上也不夠豐富與高明。由于沒有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，在營銷的理念上與營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)上模糊不清，同時(shí)受各種客觀因數(shù)的影響，營銷的方式通常都是照搬同類企業(yè)，沒有創(chuàng)意與創(chuàng)新的動力，自然無法再如今的市場中吸引到足夠的眼球。市場營銷活動的隨意性和盲目性，最終將造成不可估量的損失。有些企業(yè)只是著眼于目前的銷售計(jì)劃而忽略了長期的影響，這其實(shí)也是在盲目運(yùn)行。這種營銷方式最終會將企業(yè)帶入困境。有相關(guān)調(diào)查顯示，中小企業(yè)中只有38.3%的企業(yè)在制定營銷計(jì)劃，而其他的公司則是沒有計(jì)劃。這對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展來講也是存在著不利影響。

3.營銷觀念陳舊。由于現(xiàn)代營銷理念的推廣，人們開始注重顧客需求而不是產(chǎn)品生產(chǎn)。但是目前我國大多數(shù)的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)仍然是產(chǎn)品導(dǎo)向，只關(guān)注自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)問題而不關(guān)注顧客的需求，這會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓、價(jià)格下跌、應(yīng)收賬款增加或者供過于求等現(xiàn)象。這種營銷方式使企業(yè)在買方市場生意很難做，最后甚至以停產(chǎn)或倒閉結(jié)束。新的營銷理念最大的好處在于是根據(jù)顧客的需求來制定營銷策劃，將產(chǎn)量控制在一定范圍內(nèi)才可以供需平衡，達(dá)到最優(yōu)。而舊的營銷觀念則沒有關(guān)注到顧客需求，因此往往會造成供需不平衡的現(xiàn)象。

4.高層營銷管理缺位。目前，越來越多的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)認(rèn)識到市場營銷的重要性，開始重視營銷工作。但是往往因?yàn)檫@種重視造成各個(gè)部門之間的不協(xié)調(diào)性、局部性，造成高層管理缺位。這樣一來其他部門的營銷優(yōu)勢就被埋沒，管理人員只注重營銷部門的營銷優(yōu)勢，這將會使整體的營銷優(yōu)勢大打折扣。每一個(gè)部門都有其特有的營銷優(yōu)勢，只有將其綜合運(yùn)用，才能發(fā)揮最大的作用。另外，高層營銷管理的缺失還會造成各部門之間的溝通不及時(shí)，營銷工作不能有效開展，會影響到?jīng)Q策，有時(shí)甚至?xí)绊憜T工的積極性。

5.沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷方式。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷方式被越來越多的企業(yè)所采用。但是目前我國中小農(nóng)業(yè)企業(yè)相關(guān)技術(shù)跟進(jìn)不足，沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的便利。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的好處在于減少了人力物力，網(wǎng)絡(luò)的資源是豐富的，利用好網(wǎng)絡(luò)資源就會事半功倍，有利于企業(yè)的市場定位、促銷方式的選擇。而我國中小農(nóng)業(yè)企業(yè)沒能很好的利用這些資源，因此在市場營銷工作上成效也不顯著。

四、針對我國中小農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷存在問題的對策

中小農(nóng)業(yè)企業(yè)盡管在市場營銷的過程中出現(xiàn)了諸多問題，但是隨著中小農(nóng)業(yè)企業(yè)在市場中的摸索，逐漸摸索出一條適合中小農(nóng)業(yè)企業(yè)走的營銷之路。

1.建立科學(xué)的長期的營銷方案。市場營銷的精髓在于都整個(gè)營銷活動脈絡(luò)的精確把控，沒有正確的營銷方案指導(dǎo)，營銷活動是根本無法正常有序地開展的。這就凸顯出一個(gè)長時(shí)間段的科學(xué)的營銷方案的重要性。一個(gè)好的營銷方案需要吸納各種市場反饋的信息，制定正確客觀銷售的預(yù)測，把控好未來銷售市場發(fā)展的方向。我國的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分地了解市場各方面的信息，精確地捕捉到市場供求關(guān)系的走向，科學(xué)地制定銷售的計(jì)劃，為企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，只有中小農(nóng)業(yè)企業(yè)在銷售方面的工作科學(xué)地規(guī)劃，才能讓中小農(nóng)業(yè)企業(yè)從資金鏈條的制約中走出啦，放心大膽地進(jìn)行科學(xué)地種植，養(yǎng)殖與生產(chǎn)。

2.確立正確的營銷觀念。營銷的工作在中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的所有工作環(huán)節(jié)中可以說是至關(guān)重要的一環(huán)，是配合中小農(nóng)業(yè)企業(yè)其他部門工作的領(lǐng)頭羊。所以作為如此重要的一個(gè)部門，必須有其在工作過程中的指導(dǎo)思想，作為營銷部門，則是其正確的營銷觀念。一個(gè)正確的營銷觀念，可以確保企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中不會出現(xiàn)重大的失誤。一個(gè)正確的營銷觀念，也將深深地注入到每一個(gè)營銷人員的工作思路當(dāng)中。中小農(nóng)業(yè)企業(yè)受各種客觀因素的影響，收到各種客觀因素的影響，要在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出清晰的營銷觀念是十分依賴營銷部門領(lǐng)導(dǎo)的工作理念的，所以在中小農(nóng)業(yè)企業(yè)中，一個(gè)營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)的營銷觀念的先進(jìn)與否將直接影響中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷活動的走向。

3.構(gòu)建科學(xué)的營銷團(tuán)隊(duì)。再好的營銷理念也需要團(tuán)隊(duì)成員的貫徹和實(shí)施，營銷部門的工作十分看重團(tuán)隊(duì)成員之間的相互配合，這是由于營銷工作的復(fù)雜性與瑣碎決定的。在中小農(nóng)業(yè)企業(yè)試圖完善市場營銷的工作時(shí)，首先需要考慮的就是營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì)，需要足夠多的創(chuàng)意，需要足夠快的行動力。營銷人才是需要在營銷的活動中成長的，沒有任何一個(gè)人是僅僅依靠營銷理論的支持就能成功成為一個(gè)合格的營銷人才的，更多的是需要在營銷活動中的鍛煉與歷練，去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，去發(fā)現(xiàn)規(guī)律。這個(gè)過程中，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)給予營銷部門人員鍛煉的時(shí)間與機(jī)會就顯得尤為重要，同時(shí)在營銷活動中，企業(yè)能夠給予營銷人員適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)就能夠讓他們在理論的沉淀，實(shí)戰(zhàn)的歷練中迅速成長。

4.充分利用電子商務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。21世紀(jì)的銷售渠道迅速轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)中的營銷能夠迅速幫助中小農(nóng)業(yè)企業(yè)開拓市場，哪個(gè)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷中占得先機(jī)，哪家企業(yè)就能夠擁有更多的機(jī)會去發(fā)現(xiàn)潛在的客戶群，去開拓更大的市場。網(wǎng)絡(luò)中的信息傳播相當(dāng)迅速，這是網(wǎng)絡(luò)營銷相對于其他營銷方式具有的顯著的優(yōu)勢。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的成本相比于現(xiàn)實(shí)生活中的營銷活動，在成本上具有非常大的優(yōu)勢，這對于在規(guī)模與資金量都不具有優(yōu)勢的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)是有著十分誘人的吸引力的。建立適合中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，需要對企業(yè)消費(fèi)者的市場進(jìn)行細(xì)分、定位。做好相應(yīng)的調(diào)研工作設(shè)計(jì)出適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，通過這種模式來完成產(chǎn)品在企業(yè)和消費(fèi)者之間的流動。

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