薛金萍

在廣東省汕頭市金平區(qū)，有這樣一家軟包裝印刷企業(yè)，既是“廣東省民營(yíng)科技企業(yè)”、“廣東省守合同重信用企業(yè)”、“廣東省誠(chéng)信示范企業(yè)”，也是當(dāng)?shù)氐摹巴赓Q(mào)出口大戶”、“納稅大戶”、“廣交會(huì)貿(mào)易平臺(tái)全球供應(yīng)商”，還被評(píng)為“中國(guó)鍍鋁雕空包裝袋生產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)”、“廣東省首屆十大誠(chéng)信印刷企業(yè)”。這家企業(yè)就是廣東中興塑料紙類印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中興印刷”）。

然而，在眾多榮耀光環(huán)的包圍之下，中興印刷卻表現(xiàn)得異常低調(diào)，除了公司官方網(wǎng)站之外，在網(wǎng)絡(luò)上幾乎找不到任何關(guān)于他們的信息。實(shí)際上，我們對(duì)這家專攻食品軟包裝的印刷企業(yè)早有耳聞，于是更引發(fā)了對(duì)其一探究竟的沖動(dòng)。

子承父業(yè)

中興印刷成立于1984年，至今已有30年歷史，在業(yè)內(nèi)可以說(shuō)是小有名氣。“中興印刷是由我父親一手創(chuàng)立的，我在國(guó)外留學(xué)的時(shí)候開始幫忙做一些海外業(yè)務(wù)，但真正接手公司是在2013年1月初?！备笨偨?jīng)理林勇回憶著自己接觸公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

在林勇看來(lái)，中興印刷是一家不大不小的企業(yè)，擁有員工近200人，年銷售額8000多萬(wàn)元。林勇表示，父親最初明確公司產(chǎn)品定位時(shí)并沒(méi)有考慮太多，只是覺(jué)得“民以食為天”，而軟包裝與食品有著非常密切的聯(lián)系，所以發(fā)展前景比較好，于是就做起了食品軟包裝印刷的生意。

林勇是一個(gè)擅于開拓市場(chǎng)的角色，如今他不僅要“子承父業(yè)”，努力讓中興印刷的業(yè)務(wù)越做越廣，還要繼續(xù)管理自己在英國(guó)留學(xué)時(shí)成立的外貿(mào)公司。不過(guò)，我們從言談之中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于同時(shí)管理兩家公司的壓力，林勇反而顯得游刃有余、樂(lè)在其中。

術(shù)業(yè)專攻

中興印刷深知“術(shù)業(yè)專攻”的道理，憑借優(yōu)美的生產(chǎn)環(huán)境、現(xiàn)代化的廠房、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，一直在軟包裝領(lǐng)域銳意進(jìn)取，從而成就了今天的業(yè)績(jī)。

“從涉及的行業(yè)來(lái)看，我們主要是做食品軟包裝以及少量的日化產(chǎn)品軟包裝；從包裝的材料來(lái)看，80%以上是薄膜類軟包裝產(chǎn)品，其余的是紙類軟包裝產(chǎn)品?！闭劶肮镜臉I(yè)務(wù)時(shí)，林勇信心滿滿地說(shuō)，“中興印刷的產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)，而且還出口到美國(guó)、日本以及歐洲、澳洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)在出口國(guó)外的產(chǎn)品基本上占到了六七成?！?/p>

為什么中興印刷的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都能如魚得水呢？

林勇回答道：“堅(jiān)實(shí)的技術(shù)力量、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的管理系統(tǒng)，是為客戶提供高檔產(chǎn)品和良好服務(wù)的保證。”正如林勇所言，中興印刷不僅獲得了全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證（QS44-10101-00525），而且通過(guò)ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證和ISO22000：2005食品安全管理體系認(rèn)證，此外，公司采用的食品包裝材料也經(jīng)過(guò)了瑞士SGS公司的檢測(cè)，并且符合美國(guó)FDA和歐盟1935/2004/EC的標(biāo)準(zhǔn)。

從飲料、乳制品到糖果、水果制品，再?gòu)暮ｕr、肉制品到調(diào)味醬、香料調(diào)味品，以及各種零食和寵物食品等，中興印刷逐漸在食品軟包裝市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

以質(zhì)取勝

“軟包裝雖然是一個(gè)前景比較好的產(chǎn)業(yè)，但是對(duì)我們印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵還是要看如何開拓業(yè)務(wù)、如何創(chuàng)新產(chǎn)品。我認(rèn)為，只有創(chuàng)新企業(yè)才能擁有持續(xù)的生命力，只有不斷更新技術(shù)才能帶來(lái)新的生產(chǎn)力。”林勇接著補(bǔ)充道，“如果大家都做同樣的產(chǎn)品，那么最終就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，所以我們的宗旨是‘以質(zhì)取勝。”

談及產(chǎn)品質(zhì)量，林勇自信他們是同行里做得比較出色的，也正因如此，為公司帶來(lái)了源源不斷的訂單。既然大家做的產(chǎn)品都一樣，中興印刷是如何凸顯自身價(jià)值的呢？林勇的答案是“差異化”，他說(shuō)：“要想創(chuàng)新，就一定要做有差異化的產(chǎn)品，這樣才能得到客戶的認(rèn)可。”

當(dāng)然，林勇所說(shuō)的“差異化”并非空談，早在十幾年前，中興印刷發(fā)明的“洗鋁雕刻技術(shù)”就獲得了“1995年全國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品交易會(huì)銀獎(jiǎng)”和“1996年中國(guó)專利技術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)”，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)軟包裝技術(shù)的空白，從而被授予“中國(guó)鍍鋁雕空包裝袋生產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。其次，中興印刷還研制出環(huán)保型新產(chǎn)品——紙塑包裝，采用無(wú)溶劑復(fù)合工藝，平整性好、檔次高，贏得了客戶的高度認(rèn)可和贊譽(yù)。此外，公司還相繼發(fā)明了“局部啞光或局部亮光高檔次包裝袋”、“定點(diǎn)涂布自動(dòng)包裝膜”、“冷封膠自動(dòng)包裝膜”等專利技術(shù)，為中興印刷的差異化之路增添了無(wú)限光彩。

不僅如此，為了研究軟包裝的新技術(shù)和新工藝，中興印刷還與河南科技大學(xué)合作成立了汕頭食品軟包裝工程研發(fā)中心?！拔覀兿Ｍ柚鷮W(xué)校的科研力量，達(dá)到產(chǎn)學(xué)研的有機(jī)結(jié)合，目的是實(shí)現(xiàn)差異化。”林勇認(rèn)為，“別人沒(méi)有的我有，別人有的我已經(jīng)很成熟，而別人成熟了我又有新的，這樣才能不斷發(fā)展?！?/p>

創(chuàng)新發(fā)展

立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將國(guó)外市場(chǎng)作為補(bǔ)充，這是中興印刷一直以來(lái)秉承的市場(chǎng)策略。林勇表示，國(guó)內(nèi)軟包裝市場(chǎng)需求存在季節(jié)性變化，通常在節(jié)假日之前比較忙，而其他時(shí)間又比較閑，那么做出口會(huì)很好地緩解這種問(wèn)題，避免“旺季很旺、淡季很淡”的現(xiàn)象。據(jù)了解，自2004年進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)以來(lái)，中興印刷的業(yè)務(wù)一直保持持續(xù)增長(zhǎng)。“近兩年我們的增長(zhǎng)速度比較快，大概在10%左右，預(yù)計(jì)今年的銷售額應(yīng)該會(huì)過(guò)億?！睂?duì)此林勇非常肯定。

中興印刷在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的平衡發(fā)展以及在食品軟包裝這條路上行走多年的經(jīng)驗(yàn)告訴林勇：創(chuàng)新發(fā)展在任何時(shí)候都是企業(yè)的必然選擇。這與林勇的想法不謀而合：“只有牢牢把握創(chuàng)新的力量，不斷發(fā)展科學(xué)技術(shù)，努力推陳出新，才能成功占領(lǐng)市場(chǎng)?！?/p>

通過(guò)采訪我們發(fā)現(xiàn)：雖然市場(chǎng)很難開拓，但術(shù)業(yè)專攻的方式讓中興印刷在軟包裝市場(chǎng)如魚得水；盡管競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但以質(zhì)取勝的差異化之路繪出了中興印刷的美好藍(lán)圖；即使未來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)，但創(chuàng)新發(fā)展的策略讓我們看到了一個(gè)充滿生機(jī)與活力的中興印刷。endprint