本刊記者 劉昌勇

展商各施所長(zhǎng)深耕市場(chǎng)

本刊記者 劉昌勇

第26屆廣州玩具展上，各類型產(chǎn)品廠家同臺(tái)競(jìng)技。在市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分的環(huán)境下，企業(yè)一致看好各自主營(yíng)產(chǎn)品領(lǐng)域，并表示將繼續(xù)深耕。

記者采訪了幾家企業(yè)都各自有自己的招數(shù)：

東信：文化營(yíng)銷助力遙控車市場(chǎng)

“營(yíng)銷方面的操作手法，可以把文化理念融入到遙控車?！睆V東東信玩具實(shí)業(yè)有限公司企劃總監(jiān)李春蘭表示，以前遙控車比如蘭博基尼車模附帶的是蘭博基尼文化，現(xiàn)在可以加上體育文化。她說(shuō)遙控車可以鍛煉孩子的控制能力、手眼協(xié)調(diào)能力、智力，促進(jìn)整體機(jī)能的發(fā)育，很多家長(zhǎng)還未意識(shí)到這一點(diǎn)。東信將把工作做得更加細(xì)致化，讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到遙控車的諸多益處。

李春蘭介紹，現(xiàn)在市面上遙控車品牌大大小小300多個(gè)，有些是獲得正版授權(quán)做得比較好的，有的則完全沒有獲取正版授權(quán)，質(zhì)量千差萬(wàn)別，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下必將經(jīng)過洗牌，存活下來(lái)的肯定大者愈大。她表示從國(guó)內(nèi)外的一些相關(guān)數(shù)據(jù)可看出，目前遙控車占據(jù)的市場(chǎng)份額比較大，市場(chǎng)潛力可期，關(guān)鍵看企業(yè)是否用心做好品牌，提升品質(zhì)和服務(wù)。

東信成立于1998年，發(fā)展至今已有16年歷史，目前產(chǎn)品銷往世界各地，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在蓬勃發(fā)展。至今東信已經(jīng)拿到11個(gè)車廠的正版授權(quán)，此次展會(huì)帶來(lái)了自主研發(fā)新品“風(fēng)之翼手感遙控車系列”，李春蘭介紹，手感遙控器玩家通過手部的感應(yīng)就能自由地控制遙控車，前幾年方向盤遙控車熱力十足，接下來(lái)2014～2015年可能就是手感遙控車時(shí)代了。

風(fēng)之翼手感遙控器

伽百利：針對(duì)淡季專門設(shè)計(jì)毛絨產(chǎn)品

眾所周知，毛絨玩具存在銷售淡旺季的短板。為了避免淡季太淡的情況，有著10年外銷經(jīng)驗(yàn)的青島安泰新銳商貿(mào)有限公司旗下品牌“伽百利”有針對(duì)性地開發(fā)了部分產(chǎn)品。

董事長(zhǎng)辛春介紹，安泰先前主要經(jīng)營(yíng)國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)毛絨玩具的淡旺季敏感度不是很高，但從去年底開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，感覺淡旺季非常明顯。為了避免淡季很淡的情況，專門為夏季開發(fā)了一些新品，如六七月份學(xué)生畢業(yè)季的畢業(yè)生熊，另外開拓了一些常年性產(chǎn)品，材料毛發(fā)較短但很軟，給產(chǎn)品注入視覺情感，適合消費(fèi)者平時(shí)送禮。

辛春表示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)毛絨玩具90%以上走的是批發(fā)渠道，而且很多產(chǎn)品都沒有品牌，質(zhì)量也很難保證。安泰最關(guān)注的是中高端百貨市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)將做得更高端更細(xì)致。中國(guó)毛絨玩具的前途必須依靠品牌，德國(guó)、波蘭、瑞典這些國(guó)家一些毛絨產(chǎn)品一直能延續(xù)至今就是因?yàn)閳?jiān)持品牌路線。

在安泰展位上，記者看到其每一款產(chǎn)品表情都是活靈活現(xiàn)，或微笑、或憂愁、或?qū)Ｗⅰ链悍Q，每一個(gè)品牌都應(yīng)該有自己的特點(diǎn)，伽百利的毛絨公仔每一個(gè)表情都像是在跟消費(fèi)者對(duì)話，不論是產(chǎn)品材質(zhì)還是細(xì)節(jié)都力求盡善盡美。

伽百利波點(diǎn)熊家族形態(tài)各異，個(gè)性十足

赫寶：首次進(jìn)入中國(guó)主打科技牌

“我們不僅可以把科技轉(zhuǎn)換成玩具，而且能夠以合理的價(jià)格呈現(xiàn)給消費(fèi)者?！眲?chuàng)首國(guó)際副總裁余河清介紹。創(chuàng)首國(guó)際由兩位曾在美國(guó)國(guó)防企業(yè)任職的工程師所創(chuàng)立，主要生產(chǎn)機(jī)柜機(jī)架數(shù)據(jù)中心、VEX教育機(jī)器人，以及赫寶牌機(jī)器智能玩具三大類產(chǎn)品。科技領(lǐng)先，寓教于樂是赫寶產(chǎn)品的最大特色。

余河清表示，電子科技類產(chǎn)品對(duì)激發(fā)下一代的科技興趣和愛好能起到正面的推動(dòng)作用，赫寶將隨著科技潮流的不斷發(fā)展，在玩具中融入更多的新科技元素，讓孩子們?cè)陬I(lǐng)會(huì)科技奧妙的同時(shí)享受玩具帶來(lái)的樂趣。

據(jù)介紹，赫寶產(chǎn)品首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)所有渠道敞開。他表示消費(fèi)者真正關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比，不是說(shuō)價(jià)格越便宜就越好。如果一款產(chǎn)品的性能和它的價(jià)格相比達(dá)到一定水平，消費(fèi)者能夠接受就會(huì)購(gòu)買。

“由于第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們所有產(chǎn)品對(duì)客戶來(lái)說(shuō)都是新品?！庇嗪忧逄寡?，此次參展效果非常好，展位上總是人流不息，每天8～10位員工在展位上都覺得應(yīng)接不暇，通過這次展會(huì)讓更多的潛在客戶了解到了赫寶的品牌，體驗(yàn)了赫寶玩具的獨(dú)特之處。

赫寶（HEXBUG）首次進(jìn)入中國(guó)，引人關(guān)注

七色花：幼教游樂設(shè)施內(nèi)陸市場(chǎng)有待開拓

“這些年國(guó)家對(duì)幼教加大投入，特別在沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)表現(xiàn)明顯，新建幼兒園增加了不少?！北本┢呱ń逃萍及l(fā)展有限公司總經(jīng)理金軍稱，從前年開始，沿海地區(qū)游樂設(shè)施消費(fèi)增長(zhǎng)明顯加快，接下來(lái)還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，特別是內(nèi)陸省份市場(chǎng)我們還有待進(jìn)一步開發(fā)。

金軍介紹，七色花的產(chǎn)品一半是進(jìn)口，部分自主研發(fā)，這次參展帶來(lái)了美國(guó)step2、臺(tái)灣Weplay兩大品牌。目前公司產(chǎn)品主要銷售對(duì)象為幼兒園，市場(chǎng)主要集中在廣東、福建、浙江、江蘇、上海、山東、北京等沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，內(nèi)陸省份相對(duì)較少，以分銷、直銷、政府采購(gòu)、網(wǎng)上銷售四種形式進(jìn)入終端。具體而言，分銷集中在南方，占銷售總額的60%，政府采購(gòu)主要集中在北方，網(wǎng)銷這兩年成長(zhǎng)較快，占比達(dá)15%。

金軍表示，為了更好地促進(jìn)網(wǎng)銷，七色花將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的選擇。網(wǎng)銷針對(duì)的用戶主要是家庭，原來(lái)七色花的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要針對(duì)幼兒園，增加網(wǎng)銷后為此重新專門引進(jìn)了一些新的產(chǎn)品，公司將進(jìn)一步優(yōu)化線上線下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

七色花產(chǎn)品一半進(jìn)口，部分自主研發(fā)