近年來，山東省臨沂市河?xùn)|區(qū)太平鎮(zhèn)鮮切花產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，從最初的零散小戶發(fā)展到目前，已成為臨沂市最大的非洲菊種植基地。而這一切皆來自于花卉種植大戶張景真的帶動，近幾年，他在鮮切花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不斷壯大非洲菊種植規(guī)模，通過跑市場、擴(kuò)規(guī)模、抓服務(wù)等途徑，多措并舉力拓鮮切花銷售渠道，探索出一條發(fā)展快、質(zhì)量高、規(guī)模大、銷的遠(yuǎn)花卉種植業(yè)新路子，在鮮切花產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，帶動了全鎮(zhèn)農(nóng)民種植非洲菊的積極性，以他的種植基地為核心，該鎮(zhèn)鮮切花產(chǎn)業(yè)日新月異，已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一項(xiàng)重要的特色高效富民產(chǎn)業(yè)。

近日，筆者與該鎮(zhèn)的鮮切花種植大戶張景真就這里的鮮切花發(fā)展秘訣進(jìn)行了探討，話題剛展開，他就充滿喜悅之情地感嘆說，“我們種植鮮切花，首先靠得是政府搞培訓(xùn)、送技術(shù)、找市場，并且還有獎勵，有政府的優(yōu)惠政策，我們花農(nóng)才有種植花卉的積極性，干勁足了，才會一步步發(fā)展到今天這樣的規(guī)模！”

以市場為導(dǎo)向，做大鮮切花產(chǎn)業(yè)

據(jù)張景真介紹，2011年他投資100余萬元，在小張寨村建成高標(biāo)準(zhǔn)鮮切花大棚32個(gè)，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，基地鮮切花種植面積發(fā)展到300余畝，擁有高標(biāo)準(zhǔn)鮮切花大棚103個(gè)，由此帶動了太平鎮(zhèn)鮮切花產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，一些村種植花卉的零散小戶紛紛加入到他的基地中來，依靠基地抱團(tuán)向外闖市場，市場銷售渠道越拓越寬。與此同時(shí)，隨著鮮切花產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大，他們還積極摸索和外出學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實(shí)際，形成了適合自己發(fā)展的產(chǎn)、供、銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，在周圍城市建立了鮮切花直銷辦事處，通過向各地花卉市場、鮮花經(jīng)營店按時(shí)配送，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)天采摘的鮮花當(dāng)天通過物流進(jìn)入市場，走出了一條現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。

在規(guī)劃建設(shè)小張寨鮮切花基地之初，為了避免盲目發(fā)展，他們通過問群眾、問消費(fèi)者、問網(wǎng)絡(luò)等方式，深入調(diào)研，對鮮切花市場進(jìn)行了具體了解，并專門組織人員赴蘭山蘭旗花卉公司學(xué)習(xí)鮮切花栽培技術(shù)和鮮切花營銷經(jīng)驗(yàn)，然后，他們結(jié)合自己的實(shí)際及種植規(guī)模，搭建起適合自己發(fā)展的鮮切花銷售平臺。針對當(dāng)時(shí)鮮切花市場緊俏、供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，他們決定對農(nóng)戶的土地實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營，讓農(nóng)民以土地入股，基地出技術(shù)、出資金，負(fù)責(zé)銷售。當(dāng)年年底，凡是入股參與種植非洲菊的農(nóng)戶，戶均增收1.5萬元，比種糧的農(nóng)戶多收入近萬元。村民們說，發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)是一條效益高、見效快的高效農(nóng)業(yè)，花卉基地找準(zhǔn)了以鮮切花產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)民致富的著力點(diǎn)。

以合作社為平臺 ，

推進(jìn)基地上規(guī)模上水平

從2013年開始，為尋求更大的發(fā)展空間，在鎮(zhèn)政府扶持和激勵政策的支持下，鮮切花基地采取“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式，以蘭旗花卉公司為依托，以景真花卉種植專業(yè)合作社為平臺，以農(nóng)戶為主體，實(shí)行了“五統(tǒng)一”管理制度，即統(tǒng)一種苗供應(yīng)、統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一投入使用、統(tǒng)一品牌銷售，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精品化生產(chǎn)?；匾院献魃鐬槠脚_，提高輻射帶動能力，計(jì)劃在現(xiàn)有近500畝的基礎(chǔ)上，再力爭用2-3年的時(shí)間發(fā)展鮮切花生產(chǎn)基地1000畝，使太平鎮(zhèn)成為長江以北地區(qū)最大規(guī)模的非洲菊種植基地。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，今年以來，太平鎮(zhèn)對景真鮮切花基地加大了政策扶持，依靠基地的作用帶動更多的農(nóng)戶投身到鮮花種植業(yè)中來 。為進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，按照推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越的要求，街道投入巨額資金對基地配套設(shè)施和各村連接花卉基地的道路進(jìn)行了提升改造，使基地交通條件進(jìn)一步改善，為各村花農(nóng)學(xué)技術(shù)和銷售鮮切花創(chuàng)造了條件。在強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)上，景真鮮切花花基地還經(jīng)常到外地聘請專家到花農(nóng)的大棚內(nèi)對鮮切花進(jìn)行“把脈問診”，幫助種植戶解決了技術(shù)難題，讓農(nóng)民在技術(shù)上得到不斷提升，由此促進(jìn)了鮮切花的增產(chǎn)，在產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量上提高了花卉基地的聲譽(yù)。在保證鮮切花增產(chǎn)的基礎(chǔ)上，專家們還積極指導(dǎo)花農(nóng)大力推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)把鮮切花質(zhì)量監(jiān)督關(guān)，從生產(chǎn)到銷售每個(gè)環(huán)節(jié)力保鮮切花質(zhì)量安全。

與此同時(shí)，景真鮮切花基地還利用其規(guī)模優(yōu)勢，幫助花農(nóng)積極拓寬銷售市場，通過與蘭旗花卉公司進(jìn)行合作，在當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)與各地的花卉市場之間建起了一座互通的橋梁，使信息流、技術(shù)流和營銷流源源不斷地在市場與花農(nóng)之間互通有無，讓花農(nóng)們及時(shí)掌握外地的鮮切花市場信息，根據(jù)市場需求配送產(chǎn)品，既保證了鮮切花銷售的供求通暢，又穩(wěn)定了廣大花農(nóng)的收益。因此，該鎮(zhèn)的許多零散花卉種植戶高興地說，是景真鮮切花種植基地帶動他們走上一條致富路，如果沒有基地的帶動，他們在鮮切花種植上難以成功。

（卞文志 文/圖）endprint