齊樹峰

她是公認(rèn)的銷售精英。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想讓她體會(huì)到了人間冷暖，感受到了失敗的痛楚?？少F的是她跌倒后總會(huì)再爬起來，直至嘗到今天成功的滋味……

從眾星捧月，到草率創(chuàng)業(yè)失敗

她，身材不高，相貌端莊，眼神中透露著一種聰敏。生于1981年的她，是個(gè)不服輸?shù)?0后。在經(jīng)歷了歲月的磨礪后，她的舉手投足間，還多了包容與豁達(dá)的氣質(zhì)。

她叫劉亞琴，家鄉(xiāng)湖北省赤壁市。2002年從深圳大學(xué)國際貿(mào)易系畢業(yè)后，到了深圳市南山區(qū)一家工廠做行政工作。學(xué)貿(mào)易的她有一個(gè)基本認(rèn)知：眾多大老板和知名企業(yè)的高管都是做銷售出身，銷售是一項(xiàng)鍛煉人、讓人提升、有前途的工作。做銷售，是她對(duì)自己職業(yè)生涯的初步規(guī)劃。

于是，2004年，她辭去了相對(duì)穩(wěn)定的行政工作，進(jìn)入知名企業(yè)“中企動(dòng)力”，從事當(dāng)時(shí)頗為新潮的銷售網(wǎng)絡(luò)域名、網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)推廣工作。做銷售鍛煉人，是因?yàn)樽鲣N售的難度超乎一般人的想象。在底薪較低、主要收入靠業(yè)績的銷售行業(yè)，簽單數(shù)量代表一切。而對(duì)于一個(gè)初入銷售行業(yè)的新人來說，能不能盡快簽下第一張單，則關(guān)系到能不能在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持下去。

為了盡快出第一張單，劉亞琴拼命用電話聯(lián)系客戶。一般來說，十有八九的企業(yè)老板都會(huì)拒絕她，連個(gè)面談的機(jī)會(huì)都不給。好不容易有老板給了面談機(jī)會(huì)，她就精心準(zhǔn)備，爭取面談?dòng)袀€(gè)好的結(jié)果。有一天，她一大早出發(fā)去一家企業(yè)，明明約好的事，企業(yè)老板卻臨時(shí)出差了，她白跑一趟；她接著去下一家企業(yè)，倒是見到了老板，但老板在聽她做完業(yè)務(wù)介紹后，就以“我們暫時(shí)不需要這種業(yè)務(wù)”為由趕她走，再不給她進(jìn)一步解說的機(jī)會(huì)；去第三家企業(yè)，老板在外趕不回來，又是白跑了；去第四家企業(yè)，依然一無所獲……這一天她滿懷希望地去了四家企業(yè)，兩家根本沒見到人，另兩家干脆利索地把她拒絕了。從最后一家企業(yè)出來后，她沒有坐公交車，而是走路回住處，走了一個(gè)多小時(shí)，疲憊、失望、迷茫的感覺籠罩著她。自己適合做銷售嗎？自己能堅(jiān)持下去嗎？她心里沒有答案?？傻诙煨褋恚逶≈宄康年柟?，她依舊是滿懷信心地去上班、邀約客戶、面見客戶了。

在入職一個(gè)月零八天后，她終于簽下了第一張單，1.8萬元?？赡苋f事都是開頭難，在走出了第一步后，她的簽單量就迅速增長。2005年，在這家全國有數(shù)十家分公司和辦事機(jī)構(gòu)的公司里，她拿到了整個(gè)公司大部分月份的銷售冠軍，年底時(shí)更被公司評(píng)為“年度銷售冠軍”。

進(jìn)入2006年，兩個(gè)朋友欣賞劉亞琴的銷售才能，邀請(qǐng)她一起創(chuàng)業(yè)。她個(gè)人也覺得，自己已經(jīng)有了市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候創(chuàng)業(yè)了。于是她從公司辭職，拿出自己的積蓄，與兩個(gè)朋友合伙開了家小公司，銷售互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。可創(chuàng)業(yè)不像她想得那么簡單。由于公司沒有知名度，所代理銷售的產(chǎn)品也沒有品牌效應(yīng)，一切都舉步維艱。由于一直沒能取得經(jīng)濟(jì)效益難以支撐下去，僅僅三個(gè)月后，寄托著劉亞琴創(chuàng)業(yè)希望的這家小公司，便煙消云散了。

借錢給別人借成股東，二次創(chuàng)業(yè)失敗

初次創(chuàng)業(yè)失敗，給了劉亞琴很大的打擊，卻也讓她明白了自己的不足。

2006年7月，她被邀請(qǐng)進(jìn)入深圳一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司做商務(wù)三部經(jīng)理，帶10人團(tuán)隊(duì)。移動(dòng)互聯(lián)，在當(dāng)時(shí)還是一種非常新奇的事物。劉亞琴在最短時(shí)間里理解了公司的產(chǎn)品，并不負(fù)眾望，再次發(fā)揮出自己的銷售才能，僅用了不到半年時(shí)間，就在這家全國有11家分公司的企業(yè)里，拿到了當(dāng)年的“年度銷售冠軍”。

由于表現(xiàn)極為出色，2007年8月3號(hào)，年僅26歲的劉亞琴被派往廣州分公司任商務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)廣州分公司的整體商務(wù)運(yùn)營。她從深圳帶了5個(gè)手下干將到廣州，加上廣州分公司的原有人馬，構(gòu)成了一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。在此后一年多的時(shí)間里，劉亞琴帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)南征北戰(zhàn)，極大地開拓了市場空間，為公司帶來了較好利潤。這一年多時(shí)間，在劉亞琴的事業(yè)生涯里非常重要。這是她首次真正獨(dú)當(dāng)一面，對(duì)她管理能力、統(tǒng)籌能力、協(xié)調(diào)能力、以及把握全局的能力的提升，具有極大的助益。而且，正是這段時(shí)間，她初步建立起了在廣州的人脈。

可就當(dāng)她在廣州大干快上的時(shí)候，公司董事長卻親自把她調(diào)回了深圳總部。原來，公司投重金開發(fā)了一種手機(jī)記賬軟件，卻始終打不開市場。鑒于劉亞琴表現(xiàn)出的極強(qiáng)的銷售能力，公司便把打開手機(jī)記賬軟件銷路的希望寄托在了劉亞琴身上。劉亞琴一如既往，把熱情投入到了這種新產(chǎn)品的銷售上。

就在這時(shí)，一位與她關(guān)系很好的前同事給她打來電話借錢。這位前同事說，他在東莞創(chuàng)業(yè)，自己開了公司，遇到資金周轉(zhuǎn)困難，希望劉亞琴借給他8萬元，一個(gè)月后就可還錢。出于對(duì)這位前同事的信任，劉亞琴爽快地把錢匯給了他。一個(gè)月后，承諾還錢的時(shí)間到了，前同事確實(shí)如約打來了電話，但他說的卻是：“公司經(jīng)營困難，錢是還不上了。但我們這么好的朋友，不能讓你吃虧。這樣吧，我借你的錢，算你的投資，公司給你30%的股份。你如果同意，從現(xiàn)在起你就是公司的老板之一了。來這邊工作吧，以你的能力，我們齊心協(xié)力，一定可以把公司搞好……”

劉亞琴思前想后：當(dāng)前的工作沒有成績，覺得對(duì)不起老板；而借給前同事的8萬元收回?zé)o望，除非自己答應(yīng)做股東去親自拓展，也許會(huì)因禍得福。她最終決定，離開現(xiàn)公司，到東莞去創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行一次毫無思想準(zhǔn)備、借錢給別人被迫成為股東的創(chuàng)業(yè)。

她于2009年1月春節(jié)前辭職，春節(jié)后，便帶著一箱被子、一包衣服去了東莞。但更讓她意外的是，她連自己占30%股份的所謂公司的門都沒有進(jìn)去，只是跟向她借錢的前同事通了幾次電話。而最后一次通話時(shí)，前同事干脆說：“公司實(shí)在干不下去了，不干了，你回去吧，不好意思?！比缓?，前同事就在她的視野里消失了。

原來的工作辭去了，而被迫進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)也被證明是一場鬧劇，又要背著被子和衣服狼狽地離開這座城市，劉亞琴心中的郁悶、委屈、憤怒、凄涼可想而知……

因?yàn)樨?zé)任感，開啟成功的第三次創(chuàng)業(yè)

但她不能停頓。心情稍微平復(fù)后，她便去人才市場找工作，得以進(jìn)入廣州一家公司，負(fù)責(zé)韓國現(xiàn)代音箱的全國渠道推廣。endprint

但在新的工作崗位上，她卻懷念在前公司廣州分公司任商務(wù)總監(jiān)時(shí)激情燃燒的歲月，懷念舊同事們。而舊同事們，也懷念她。于是，便有了與舊同事的一次聚會(huì)。聚會(huì)上，大家一起回憶著并肩作戰(zhàn)、節(jié)節(jié)提升、希望無限的歲月，也訴說著對(duì)現(xiàn)狀的不如意。舊同事說，自從劉亞琴離開廣州分公司，分公司的業(yè)績便急轉(zhuǎn)直下，日子越來越難過。后來，舊同事們一起鼓動(dòng)劉亞琴自己創(chuàng)業(yè)，大家愿跟著她一起干。

在經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)失敗后，劉亞琴當(dāng)然知道創(chuàng)業(yè)的艱難。但此時(shí)，她被舊同事們的真情感染了。出于一種對(duì)舊部下們的責(zé)任感，當(dāng)然也出于“被寄予厚望”的虛榮心，她決定放棄打工，真正創(chuàng)業(yè)。所謂真正創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)樗皟纱蝿?chuàng)業(yè)都是被動(dòng)的，而現(xiàn)在，她要憑自己的眼光和選擇，進(jìn)行主動(dòng)的、真正的創(chuàng)業(yè)。

2009年6月8日，劉亞琴的新公司開張了，經(jīng)營的是她已非常熟悉的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)?？稍趧?chuàng)建這家公司的時(shí)候，她手里的錢已經(jīng)非常緊張了，她只能在廣州東圃租一個(gè)小辦公室，買二手辦公設(shè)備。至于她本人的生活，更一度進(jìn)入了最為困窘的階段。這位銷售精英，為了省錢創(chuàng)業(yè)，只能租住在城中村的農(nóng)民房里，甚至連電風(fēng)扇都不舍得買……

好在，經(jīng)歷過多次磨礪且對(duì)業(yè)務(wù)非常熟悉的她，很快便帶領(lǐng)公司走上正軌，實(shí)現(xiàn)盈利。公司開張三個(gè)月后，她就從農(nóng)民房搬進(jìn)了環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)居住，公司的業(yè)務(wù)也是蒸蒸日上。

2010年下半年，一家大公司看中了劉亞琴公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)，向她提出收購該公司。雖說把自己一手創(chuàng)建的公司賣掉有些不舍得，但對(duì)方提出的價(jià)錢確實(shí)誘人，而且跟著她的老部下在成為大公司的一員后會(huì)有更好的發(fā)展前途，經(jīng)過反復(fù)思考和多次談判后，這年10月，劉亞琴將公司出售，獲得了她人生中真正意義上的第一桶金。

第四次創(chuàng)業(yè)，走上良性發(fā)展的正途

將公司出售后，劉亞琴休息了半年時(shí)間，學(xué)習(xí)，思考。此前的她總是馬不停蹄地工作或創(chuàng)業(yè)，難得有這么悠閑的時(shí)光。

此后，2011年4月，她再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦廣州市新巨力信息科技有限公司，從事移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域APP產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的銷售。有經(jīng)驗(yàn)，有教訓(xùn)，有成功模式，這次創(chuàng)業(yè)成功是可以預(yù)期的。此后的一年，公司一直穩(wěn)步發(fā)展。

而2012年，則成了她最緊張、最痛苦的一年。因?yàn)樗趲ьI(lǐng)公司發(fā)展的同時(shí)，還要完成女人人生中的大事：生孩子。這年夏天，她開始挺著大肚子出差、談業(yè)務(wù)，直到2012年10月生下一個(gè)可愛的女兒。

2013年時(shí)，她決定形成自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。以前，她都是代理銷售別人公司的產(chǎn)品，既受制于人，銷售利潤也低。有自己的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，才有核心競爭力，才會(huì)發(fā)展得長久。為此，她又成立了廣州市指訊信息技術(shù)有限公司，負(fù)責(zé)研發(fā)APP業(yè)務(wù)與產(chǎn)品。于是，“指訊”負(fù)責(zé)研發(fā)與生產(chǎn)，“新巨力”負(fù)責(zé)銷售與推廣，兩個(gè)公司互為依托，互相促進(jìn)，走上了良性發(fā)展的正途。

2014年5月時(shí)的劉亞琴，天天忙得不可開交：一大早在女兒依依不舍的目光中奔向公司；忙碌一天，在女兒期待的眼光中回到家時(shí)，往往已是晚上八九點(diǎn)，甚至更晚。她說，這樣的生活充實(shí)而精彩，既溫馨，又有成就感。

她就在這日復(fù)一日的忙碌與堅(jiān)持中，由平凡走向非凡……endprint